職業(yè)生涯規(guī)劃感悟

當(dāng)今的大學(xué)生都面臨著許許多多同樣的問題，例如，我畢業(yè)后該干什么。

我想做什么，我能做什么，企業(yè)要什么樣的人，我考研、考公務(wù)員，還是出國(guó)。

他們一直迷茫，不知道今后的路該如何走下去。

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院的黃少英教授給我們講了當(dāng)代大學(xué)生如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃使我受益頗多。

黃教授在講座過程中說(shuō)了幾次小型的心理測(cè)試，通過不同的人不同的性格特點(diǎn)，有針對(duì)性的分析了不同人適合不同的工作，所以每個(gè)人首先要對(duì)自己進(jìn)行系統(tǒng)了解和自我評(píng)估，知道自己的性格，價(jià)值觀，能力水平。

只有認(rèn)識(shí)了自己，才能對(duì)自己的職業(yè)作出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對(duì)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)作出最佳抉擇。

對(duì)職業(yè)的了解同樣很重要，每個(gè)職業(yè)都有他好的一面與壞的一面，職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。

選擇正確的職業(yè)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：性格與職業(yè)的匹配 ，興趣與職業(yè)的匹配，特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配，內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。

綜合考慮這些方面后理智的選擇你的職業(yè)是你走向成功之路的前提。

在此之后就是我們?yōu)橹粩嗯?，積累經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持不懈的過程。

沒有一個(gè)人在任何一件事情上天生就非常精通，我們可以通過自己的學(xué)習(xí)，對(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不斷的積累豐富自己，我想這樣的話無(wú)論我們涉足于哪一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)取得成功，成為那一片天空的燦爛陽(yáng)光。

一個(gè)人如果想實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，需要付出很多的努力，他在開始之前需要有很多的準(zhǔn)備工作。

所以我們不能夠在面臨就業(yè)抉擇之時(shí)才去確定自己的人生目標(biāo)，應(yīng)該盡早做出打算，給自己定一個(gè)符合自己能力范圍內(nèi)的目標(biāo)。

職業(yè)生涯規(guī)劃的訓(xùn)練有助于全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，避免學(xué)習(xí)的盲目性和被動(dòng)性；規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，可以使職業(yè)目標(biāo)和實(shí)施策略能了然于心中，并便于從宏觀上予以調(diào)整和掌控，能讓大學(xué)生在職業(yè)探索和發(fā)展中少走彎路，節(jié)省時(shí)間和精力；同時(shí)，職業(yè)生涯規(guī)劃還能對(duì)大學(xué)生起到內(nèi)在的激勵(lì)作用，使大學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)、實(shí)踐的動(dòng)力，激發(fā)自己不斷為實(shí)現(xiàn)各階段目標(biāo)和終極目標(biāo)而進(jìn)取。

大學(xué)生首先要認(rèn)識(shí)到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯規(guī)劃將伴隨我們的大半生，擁有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。

因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。

人的成功或許就在于那一分鐘的堅(jiān)持，一分鐘之后你或許就是那個(gè)成功者，但是如果那一分鐘你沒有繼續(xù)堅(jiān)持而是選擇放棄，那你注定是失敗的，黃教授用實(shí)例向我們證明，沒有人天生愚笨，也沒有人注定一事無(wú)成，一個(gè)人的成功與否在于他對(duì)一件事情的熱愛程度，決定于你對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持。

每個(gè)人的潛力都是無(wú)窮的，只要你足夠自信，相信自己，并鎖定目標(biāo)堅(jiān)持不懈，那你就是最后的成功者。

電腦銷售職業(yè)生涯規(guī)劃感言

你自己稍微改一改就可以了 銷售行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃　　銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。

一般來(lái)說(shuō)，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。

　業(yè)務(wù)代表　　是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　　工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。

　　職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展作出些規(guī)劃發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。

在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。

在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。

進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己 　高級(jí)業(yè)務(wù)代表：是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。

　　工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。

　　職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才

需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件 　　發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。

主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。

這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式　　銷售經(jīng)理\\\/銷售總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣 　　工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作　職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要　發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。

職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。

這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。

人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。

工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)　　職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力

怎樣調(diào)配使用職員

未來(lái)的發(fā)展方向是什么　　發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。

注重自身的積累就能豐富各方面的能力。

這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào) 　　另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問或者專家

學(xué)習(xí)《職業(yè)生涯規(guī)劃》的心得體會(huì)

《老子》說(shuō)：“太不知有，親而譽(yù)之。

其次，畏之。

其次，侮之。

功遂，百姓皆謂：我自然。

”這句話的意思是：最好的統(tǒng)治者，人們不知道有他的存在；其次一等，人民親近并贊美他；再次一等，人民害怕他；最次一等，人民輕侮他。

功業(yè)成功、事情順?biāo)欤傩諅兌颊f(shuō)：“我們本來(lái)就是這樣的啊。

”老百姓的一句話一下點(diǎn)中了老子的要害，“我自然”，說(shuō)的就是無(wú)為而治，但這“無(wú)為”并不是不作為，不是無(wú)所作為。

以進(jìn)行企業(yè)管理為例，就是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者讓員工在潛移默化中做了正確的事。

在企業(yè)管理中，既不能私心自用、胡作非為，又不可對(duì)員工聽之任之、放任自流。

作為一名管理者，做到無(wú)為而治，是管理的最高境界。

但是做到這點(diǎn)又談何容易，這需要我們?cè)诼殬I(yè)生涯中不斷地充實(shí)自我，改變自我，通過不斷進(jìn)步來(lái)適應(yīng)工作的新需求。

這里說(shuō)的是“能”，也就是作為管理者應(yīng)當(dāng)具有的“職業(yè)能力”。

學(xué)習(xí)了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有何感想

大學(xué)的第一節(jié)《職業(yè)規(guī),老師先讓同學(xué)們玩游戲,己的未來(lái)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書上簽下其他同學(xué)字和畫下自己未來(lái)的名片,提高了整個(gè)課堂效率,讓我們開始對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯有了些想法,讓我們也對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃這一門課程有了初步了解。

學(xué)習(xí)這門課程讓我們明白在做職業(yè)定位前,必須先自我探索職業(yè)性格和職業(yè)興趣,因?yàn)椴煌娜擞胁煌男愿衽d趣,不同的職業(yè)也需要不同的興趣特征,發(fā)現(xiàn)自我天生的激勵(lì)機(jī)制,找到與個(gè)人興趣相匹配的職業(yè)。

《職業(yè)生涯規(guī)劃》這門課也讓我明白成功的前提是先給自己設(shè)定目標(biāo),給自己繪制職業(yè)生涯藍(lán)圖。

在大學(xué)期間,我們需要強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),打好扎實(shí)的基礎(chǔ);需要注重核心能力的培養(yǎng),在課堂外充電,在社團(tuán)中鍛煉,在實(shí)踐中成長(zhǎng),在培訓(xùn)中強(qiáng)化。

在畢業(yè)后的前幾年和后幾年我們都還需要不斷地再學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,不斷在實(shí)踐中磨練自己,朝著目標(biāo)一步步邁進(jìn)。

在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中,我們必然會(huì)遇到許多困難,但我們不能因此氣餒,輕易放棄。

一個(gè)人解決問題的能力與其一生的成就有著密切關(guān)系,所以我們需要不斷提高自己解決問題的能力,需要積極面對(duì)問題,主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,用目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己,培養(yǎng)正確的思維方式,養(yǎng)成經(jīng)常思考的習(xí)慣。

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代,機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人,一個(gè)善于規(guī)劃自己的人,總能把握自己的命運(yùn)。

對(duì)自己的未來(lái)我們需要做好規(guī)劃,做個(gè)有準(zhǔn)備的人,朝著目標(biāo)一步步邁進(jìn),實(shí)習(xí)成功。

兩年軍旅生涯的感言。

當(dāng)兵感言〉 年少的我就有一個(gè)夢(mèng)，長(zhǎng)大也能夠穿上軍裝。

響應(yīng)祖國(guó)號(hào)召，光榮的當(dāng)上一名軍人，可以說(shuō)是百里挑一，其無(wú)尚光榮，其經(jīng)歷使人感到興奮新鮮。

收到入伍通知書時(shí)很是興奮，一身軍裝從此改變了我，當(dāng)我懷著眷戀的心情離開故土的親人，匯入軍人的行列，到處是陌生的面孔，異的生活習(xí)俗讓我目不暇接，思緒萬(wàn)千。

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間退伍把家回，如今我已是一名退伍老兵。

回想過去時(shí)刻，告別親如兄弟的戰(zhàn)友，走出熱氣騰騰的軍營(yíng)，望不了手握鋼槍的滋味.忘不了摸爬滾打的日日夜夜一身的兵味。

★和戰(zhàn)友們一起快樂的日子，告別軍營(yíng)和戰(zhàn)友們分別的情景，無(wú)時(shí)無(wú)刻浮顯在我的眼前。

雖然我已退伍但我始終無(wú)法忘記兩年的軍營(yíng)生活，他讓我從一名老百姓轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻娙?，從不懂事的少年走向成?雖然只有短短的兩年，其經(jīng)歷讓我無(wú)法忘懷.兩年的軍旅生涯，猶如彈指一揮，轉(zhuǎn)眼間又到了揮淚送別時(shí)

當(dāng)兵的日子，是我們放飛激情理想；點(diǎn)燃剛烈人生的日子，直線加方塊快要走完的時(shí)候，心情也隨著每一次日落而起伏，有時(shí)會(huì)盯著某一件東西發(fā)呆，忍不住后悔起來(lái)，又不禁埋怨起自己，多少艱苦的磨練都從容老鄉(xiāng)親的囑托，告別故鄉(xiāng)；告別親朋，奔向夢(mèng)中的，從此，我們穿上綠色的軍裝，從此，我們擔(dān)負(fù)起保家衛(wèi)國(guó)的神圣使命，然而，在一個(gè)寧?kù)o的黎明，輕輕的合上了軍營(yíng)這深沉而凝重的書卷。

不論如何，在我們的心靈深處，都有著一片無(wú)瑕的圣地，那就是我們做不完的軍營(yíng)夢(mèng)，揮不去的戰(zhàn)友情。

風(fēng)送走了秋天，佇立在滿目滄桑的樹下，我才驀然意識(shí)到，原來(lái)自己這么像一片片飄飛的枯黃的樹葉，時(shí)間如流水般，在指間悄然的流逝，再見了，我親愛的戰(zhàn)友們，“當(dāng)兵后悔兩年，不當(dāng)兵后悔一輩子”“生命里有了當(dāng)兵的歷史，一輩子都不會(huì)感到懊悔…………” 再見了，老兵；我親愛的戰(zhàn)友；再見了，綠色的軍營(yíng)…………

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前言 　　歲月匆匆，時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，從我踏入大學(xué)校門開始至今已經(jīng)快二年了。

回首過去，在這一年多的時(shí)光里，有苦也有樂，學(xué)到的東西無(wú)論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，工作上的都十分豐富。

想想兩年前的那個(gè)十分幼稚的我，到現(xiàn)在過了一年自主生活的我，兩者發(fā)生了巨大的變化，大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)已成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。

人際交往能力，口頭表達(dá)能力。

協(xié)調(diào)組織能力，人格的完善，體魄的鍛煉等都要成為人生的重要健康素養(yǎng)。

因?yàn)樽呷肷鐣?huì)后，這些都各專業(yè)知識(shí)同樣重要，甚至更為重要。

為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(zhǎng)的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提出下，擬定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書。

一、自我分析　　我的職業(yè)價(jià)值觀是注重獨(dú)立性，管理和社會(huì)交際，我的氣質(zhì)適合黏液質(zhì)的職業(yè)，條理分明，固定性強(qiáng)的工作，我的工作缺乏毅力，恒心。

我是一個(gè)辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且能堅(jiān)持原則，又有一定靈活性。

性格活潑開朗，為人坦率真爽，樂于助人，善于溝通。

無(wú)論在工作上還是學(xué)習(xí)上都能夠團(tuán)結(jié)同事、同學(xué)。

我有較強(qiáng)的上進(jìn)心，心理素質(zhì)好，喜歡面對(duì)挑戰(zhàn)，善于總結(jié)自我，不斷創(chuàng)新。

作為藝術(shù)專業(yè)的一員，并且也會(huì)熟煉運(yùn)用計(jì)算機(jī)，并在硬軟件知識(shí)上有很大的提高。

在工作上，身為學(xué)生會(huì)的一員，我們二年之中組織各參加了不少活動(dòng)，使用權(quán)自身得到了不少鍛煉，也獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)各教訓(xùn)，經(jīng)歷了這么多的活動(dòng)，我覺得自己成熟了許多，也交了不少的朋友。

二、職業(yè)發(fā)展方向　　我的最終目標(biāo)是創(chuàng)立自己的廣告公司，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)都要有一定的目標(biāo)，有了目標(biāo)就有了方向，才能更好的發(fā)展自我。

只要自己盡心盡力了，能力都發(fā)揮了，每個(gè)階段有了確定的提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，我也不會(huì)覺得失敗，至少目標(biāo)引導(dǎo)我如何走好人生的每一步，目標(biāo)的確立對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的作用。

三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的先決條件　　根據(jù)自己所學(xué)的多媒體專業(yè)知識(shí)，我的當(dāng)選職業(yè)是進(jìn)入電腦廣告公司，做一名平面廣告設(shè)計(jì)人員，在公司增進(jìn)自己的專業(yè)技能的同時(shí)，同時(shí)學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。

好自己以后發(fā)展，自己的事業(yè)。

第一步，千里之行始于足下，現(xiàn)在最重要孤學(xué)好各門學(xué)科，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉提高自己的專業(yè)知識(shí)，廣告設(shè)計(jì)知識(shí)，廣告創(chuàng)意知識(shí)。

第二步，多參加一些關(guān)于社會(huì)崗位的工作，以便盡早適應(yīng)社會(huì)，進(jìn)入社會(huì)，成為社會(huì)的一員。

第三步，成長(zhǎng)自己的事業(yè)基礎(chǔ)，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自己，在社會(huì)的大舞臺(tái)上充分展示自已。

第四步，我的人生目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，那就是個(gè)人事務(wù)，職業(yè)生涯，家庭生活，協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、當(dāng)前的任務(wù)

【第1句】：　　增加與人溝通的時(shí)間與機(jī)會(huì)，多和人說(shuō)話聊天，增加與人溝通的能力。

注重說(shuō)話思維邏輯，談話主題。

【第2句】： 鍛煉自己的專業(yè)技能，技能是進(jìn)入企業(yè)的敲門磚，技能的成功是事業(yè)成功的先要條件，增加自己專業(yè)能力是目標(biāo)前進(jìn)的第一層階梯。

【第3句】：　　素質(zhì)修養(yǎng)成功的人士都有很好的品德修養(yǎng)，完善自己的品質(zhì)，是事業(yè)成功的必須條件。

五、實(shí)現(xiàn)生涯規(guī)劃的措施及實(shí)施

【第1句】：　　增強(qiáng)自己的思想觀念，從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的人一般會(huì)認(rèn)為運(yùn)營(yíng)企業(yè)很容易，其實(shí)不然，真正管理企業(yè)人員都有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方案。

為了目標(biāo)向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

【第2句】：　　增強(qiáng)自己的知識(shí)，書本的知識(shí)欠缺是計(jì)算機(jī)行業(yè)人員的通病。

需要在學(xué)習(xí)文學(xué)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與公司管理，在實(shí)踐體會(huì)公司文化。

【第3句】：　　提高心理素質(zhì)，企業(yè)管理需要不折不撓的精神，作為大學(xué)生，缺少的就是這一點(diǎn)。

這種缺陷需要在實(shí)踐中逐漸消退。

六、結(jié)束語(yǔ)　　一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比較艱難，但前進(jìn)方向目標(biāo)確定了，自己朝著目標(biāo)前進(jìn)，人生職業(yè)也會(huì)成功，因此我認(rèn)真制訂自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

+1 已贊過 提問者 的感言： 謝謝，這才是正經(jīng)玩意啊 2009-01-13 其他回答(1) 林少 5級(jí) 2009-01-05 工商管理論文中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展方向選擇摘要：針對(duì)中小企業(yè)在各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，指出對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向進(jìn)行研究的必要性。

在研究戰(zhàn)略目標(biāo)定位時(shí)，從中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)行結(jié)果、噩社會(huì)效益三個(gè)方面出發(fā)，提出了在這三個(gè)方面所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)以噩要實(shí)現(xiàn)訪目標(biāo)所要迭到的十太要求。

在確定中小企業(yè)發(fā)展方向時(shí)，鮚告中國(guó)國(guó)情、中小企業(yè)的特點(diǎn)噩加八WTO給我國(guó)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出了要堅(jiān)持發(fā)展特色型中小企業(yè)、配套型中小企業(yè)噩科技型中小盤業(yè)等7個(gè)發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；中小企業(yè)發(fā)展方向世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐表明：中小企業(yè)以其經(jīng)營(yíng)方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等優(yōu)勢(shì)更能適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和消費(fèi)者追求個(gè)性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

在包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)都有著舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用??。

特別是在我國(guó)這樣一個(gè)人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別很大的國(guó)家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。

目前我國(guó)中小企業(yè)約1ooo萬(wàn)戶，勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品和一些高新技術(shù)出口產(chǎn)品大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的，中小企業(yè)產(chǎn)品出口額占全國(guó)出口總額的6o％ ；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，我國(guó)從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來(lái)的勞動(dòng)力絕大部分被中小企業(yè)所吸納 中小企業(yè)每年為國(guó)家繳納的工商稅收占總額的50％左右。

在2o世紀(jì)90年代以來(lái)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76．7％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。

但是應(yīng)該看到，我國(guó)中小企業(yè)由于受到多種因素的影響，其發(fā)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術(shù)裝備、經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu)等方面都存在著嚴(yán)重的問題。

為了使我國(guó)中小企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，充分發(fā)揮其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，有必要首先明確中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。

一、戰(zhàn)略目標(biāo)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)就是對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國(guó)中小企業(yè)的追求目標(biāo)，起到引導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的作用，又要使其在運(yùn)行過程中通過努力實(shí)現(xiàn)并能推動(dòng)中小企業(yè)的逐步發(fā)展，是運(yùn)行過程中的動(dòng)態(tài)目標(biāo) 。

就其目標(biāo)而言．既要與我國(guó)國(guó)情相符臺(tái)，又要與中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一；就其動(dòng)態(tài)來(lái)看，還要與加入WTO后的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相統(tǒng)一。

通過研究我們認(rèn)為中小企業(yè)的發(fā)展主要應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)方面的戰(zhàn)略目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)、中小企業(yè)運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)、社會(huì)效益目標(biāo)。

(一)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)這主要是從外部環(huán)境來(lái)討論中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，必須在一個(gè)有利于其發(fā)展的大環(huán)境系統(tǒng)中才能成長(zhǎng)壯大。

特別是中小企業(yè)，由于它們是一個(gè)弱勢(shì)群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才能達(dá)到自身運(yùn)行的結(jié)果目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)。

因此，運(yùn)行狀態(tài)支持目標(biāo)就自然構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)中最重要的目標(biāo)之一。

而具體要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)。

1．政府扶持到位政府的政策扶持是一個(gè)關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要問題。

由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身?xiàng)l件的限制無(wú)法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對(duì)其進(jìn)行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

政府扶持政策到位目標(biāo)體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。

(1)政府觀念的到位是指政府應(yīng)改變自己的觀念，認(rèn)識(shí)到大中小企業(yè)都是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中平等的一員，都能為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出各自的貢獻(xiàn)．并且大中小企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，這種規(guī)模結(jié)構(gòu)的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補(bǔ)充、共同發(fā)展，都應(yīng)給予同等的政治地位和經(jīng)濟(jì)地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至歧視中小企業(yè)。

(2)政府身份的到位是指政府在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的過程中以恰當(dāng)?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

政府的行為應(yīng)該是：代表和維護(hù)中小企業(yè)的利益；負(fù)責(zé)對(duì)中小企業(yè)的宏觀指導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)及督促和檢查中央有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展的文件的執(zhí)行；推動(dòng)服務(wù)體系建設(shè)，為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境等。

(3)政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運(yùn)用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導(dǎo)而不是行政干預(yù)。

2．社會(huì)服務(wù)到住由于中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力差，一般很難通過自身的努力來(lái)滿足資金、技術(shù)和人才的需要以及實(shí)現(xiàn)信息、培訓(xùn)、市場(chǎng)、法律等方面的自我服務(wù)，故政府、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和發(fā)展獲得所必需的各種資源和信息。

(1)以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機(jī)構(gòu)1)參與、幫助為中小企業(yè)服務(wù)的政策性中介機(jī)構(gòu)。

政策性中介機(jī)構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實(shí)施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，可設(shè)立提供長(zhǎng)期貸款的融資機(jī)構(gòu)、出口擔(dān)保機(jī)構(gòu)和免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供注冊(cè)、信息服務(wù)的商會(huì)及社區(qū)機(jī)構(gòu) 。

2)根據(jù)市場(chǎng)需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務(wù)的金融、投資、咨詢、信息、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu) 。

(2)以社區(qū)為依托，以民間投資為主體(政府適當(dāng)資助)，建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國(guó)中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)輔導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)拓展、合作服務(wù)。

3．融資服務(wù)中介人到位中小企業(yè)發(fā)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽(yù)和財(cái)產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務(wù)的中介人來(lái)協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵(lì)銀行更好地為中小企業(yè)服務(wù)。

中介人可以是中小企業(yè)工會(huì)組織的代表團(tuán)和中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司。

通過他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關(guān)系更為緊密，幫助中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的資金投入。

(二) 運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)這是從中小企業(yè)內(nèi)部機(jī)制來(lái)討論其戰(zhàn)略定位。

運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)只是為中小企業(yè)的發(fā)展建立了有利的外部經(jīng)濟(jì)條件和環(huán)境，要從根本上促進(jìn)中小企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，中小企業(yè)自身還必須建立起良好的內(nèi)部機(jī)制，具體要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。

1．增加數(shù)量中小企業(yè)的發(fā)展首先在數(shù)量上要得到較快的增加。

為了充分發(fā)揮中小企業(yè)在我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中的作用，在今后10年內(nèi)應(yīng)以每年15％ ～2o％ 的數(shù)量遞增為益。

2 提高素質(zhì)中小企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低是一個(gè)普遍問題，既不利于原有企業(yè)的發(fā)展，也不利于新企業(yè)的創(chuàng)立。

政府應(yīng)果斷采取措施，創(chuàng)造條件，幫助它們提高自身的素質(zhì)，迅速改變現(xiàn)有這一狀況3．結(jié)構(gòu)合理我國(guó)中小企業(yè)在運(yùn)行體系中結(jié)構(gòu)矛盾突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)都不合理，這是使我國(guó)中小企業(yè)面臨困境的重要因素，必須迅速突破。

我們必須分析結(jié)構(gòu)不合理的原因，尋找矛盾的焦點(diǎn)，采取有力措施爭(zhēng)取在2年時(shí)間內(nèi)使三大結(jié)構(gòu)矛盾得以解決，使我國(guó)中小企業(yè)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)趨于合理。

4．理順體制我國(guó)中小企業(yè)的體制矛盾主要是政企不分、政資不分。

目前要解決的還是要使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場(chǎng)主體。

集體企業(yè)的體制矛盾是公司治理結(jié)構(gòu)不合理。

產(chǎn)權(quán)不明晰、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制缺乏，使中小企業(yè)運(yùn)行的效率低下，難以真正發(fā)展壯大，所以，政府應(yīng)該采取不同的措施，幫助中小企業(yè)理順體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

{三) 運(yùn)行的社會(huì)效益目標(biāo)這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)效益對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的中小企業(yè)必然會(huì)以利潤(rùn)最大化為其目標(biāo)，但企業(yè)的盈利目標(biāo)與社會(huì)效益目標(biāo)是密不可分的。

每個(gè)企業(yè)都追求利潤(rùn)最大化并不能實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的最大化，社會(huì)財(cái)富的損失反過來(lái)又會(huì)阻礙中小企業(yè)的發(fā)展，因此我們應(yīng)以中小企業(yè)在運(yùn)行中所產(chǎn)生的整體社會(huì)效益作為中小企業(yè)是否得到發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。

我國(guó)中小企業(yè)運(yùn)行的3個(gè)社會(huì)效益目標(biāo)是：增多財(cái)富、增加就業(yè)、城市化程度提高。

首先，中小企業(yè)的成長(zhǎng)，有利于促進(jìn)就業(yè)，增加職工收入，這樣可以避免社會(huì)資本過于集中，促進(jìn)社會(huì)財(cái)富在社會(huì)成員之間的均衡分配，達(dá)到共同致富的目標(biāo)。

其次，隨著社會(huì)財(cái)富的增多，人們會(huì)投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強(qiáng)大，扶而產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。

最后，中小企業(yè)的壯大，就業(yè)人口的增加和人們財(cái)富的增加為城市的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而城市化程度的提高又推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，二者互為條件，互相促進(jìn)。

二、 戰(zhàn)略方向作為中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，缺少對(duì)戰(zhàn)略方向的闡述顯然是不完整的。

本文中小企業(yè)的戰(zhàn)略方向是在充分考慮中國(guó)國(guó)情、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國(guó)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)而對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展提出的幾個(gè)具體發(fā)展方向。

(一) 發(fā)展地域特色型中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)El趨激烈的今天，只有具備特色的企業(yè)才會(huì)有生存和發(fā)展的空間 因此，培育和發(fā)展地域特色型企業(yè)是我國(guó)中小企業(yè)的主要方向。

各地應(yīng)按照市場(chǎng)、資源、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)和特色的產(chǎn)業(yè)群體型企業(yè)，通過地域特色形成的產(chǎn)業(yè)能帶動(dòng)該地域形成產(chǎn)業(yè)群，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二) 發(fā)展配套型中小企業(yè)配套型中小企業(yè)是指那些為國(guó)內(nèi)支柱型大企業(yè)和國(guó)外大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件的中小企業(yè) 中小企業(yè)為大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件，可以更好的促進(jìn)專業(yè)分工和社會(huì)資源的優(yōu)化配置，避免了“大而全”“小而全”和重復(fù)建設(shè)。

(三) 發(fā)展科技型中小企業(yè)以各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，科技型企業(yè)是中小企業(yè)發(fā)展較為成功的企業(yè)，它在推動(dòng)一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到越來(lái)越重要的作用。

我國(guó)應(yīng)充分利用高校的科技人才優(yōu)勢(shì)，大力促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，開發(fā)一批適合中小企業(yè)發(fā)展的科技成果，促進(jìn)一批院士專家型中小企業(yè)，充分利用國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高技術(shù)裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。