平安保險新人入職推介會新人代表如何發言

介紹自己，以前是做什么的，為什么來公司，來了后都學了些什么，有什么體會，感謝公司、感謝領導、感謝推薦人……

平安保險公司員工心得體會（分享給新人的）

您好

在這里我不想把“前篇一律”、式的分享體會詞。

首先，您需要明確，分享的目的在于激勵新人，穩定隊伍，提升士氣。

如果您今后的職涯規劃有進入公司內部管理層的打算，當然，還要在領導面前“作秀”一下。

但是，歸根到底，這一切取決于新人對你分享的認可程度。

我從事營銷行業8年多，在這里，為您提供一個分享的模板，應該會對您有一些幫助

【第1句】：自我介紹：姓名，過去所從事職業，是一個什么樣的場景，什么樣的人，通過什么樣的方式，使你認識到了壽險的光明前景，這其中包括你從接觸到懷疑到接受到喜歡的心路過程，這個非常重要。

因為很多新人的想法和當初我們進入這個行業的想法是一樣的，通過你的分享，至少會使一些新人認識到:①她這個水平，都能做到，我也能做到

她當初比我苦多了，都能做成，我也能行。

②她這么優秀，都來做保險，我還有什么理由不做

【第2句】：開始做的時候所面臨的困難，你是如何克服的。

（這個一定要實話實話），因為靠“忽悠”來的團隊，是不長久的。

團隊領導、公司經理給予的支持和幫助幫你正確、快速的起步，并有所成績。

公司的內勤工作人員的敬業精神，公司的廣告媒體，使每一位營銷伙伴都感覺到背后有一個堅強的后盾。

【第3句】：這段時間來你是如何開展工作的，平均工作量大概是多少，總結出業精于勤的道理。

月收入一定要重點渲染，幾乎所有人都對這個感興趣收入的提高為自己和家庭，尤其是家庭帶來什么樣的改善，并再次強調：只要跟上公司的步伐，所有人都可以做得到

　　注意：　　

【第1句】：實話實說，人沒有傻瓜，如果想在這個行業長久經營下去，就不要說假話，切記切記

但同時不要暴露自己的隱私，在營銷隊伍里沒有秘密，不要向任何一個人，我強調的是：不要向團隊及公司，任何一個人，暴露自己的隱私，因為這只能降低你在團隊的威信，而沒有任何好處。

家人朋友除外。

【第2句】：適當煽情，但不要過。

真實和自信是營造氣氛的最佳方式，而絕不是高談闊論，絕不是眼淚

【第3句】：再次感謝公司、領導、團隊長、內勤工作人員及所有的營銷伙伴對你的幫助。

　　回答者：自然手工 QQ：1265879274

有‘中國平安員工轉正感言’嗎

具體問題具體分析 我想你的主任或者經理應該能幫到你哈 相信他們 相信自己

中國平安保險的培訓講師，主要講些什么呀

嚴格培訓　　很多人對平安的印象大都有一個共同的印象：嚴厲。

對銷售員的培訓更是如此，而這種感覺從培訓之初就能明顯的體會到。

　　據記者了解，一個新的保險銷售員從加入平安保險公司，到能從事保險業務，要經過嚴格的篩選。

　　首先剛加入的員工要經過一套平安從美國引進一套系統的測試，其目的是要先看這名員工適不適合從事保險這個行業。

因為在平安看來，這世上每個人都有適合自己發揮的方面，如果能在自己最擅長的領域工作，那么進步也將是最快的。

因此平安從一開始就力爭找到做保險“最適合”的人選。

　　經過測試后便開始參加為期7天的培訓。

　　在這7天里的培訓大致分為“溝通、說明、促成”三大部分。

其中溝通主要指與人交際的各種技能，說明是指對平安各種險種的了解程度，促成是指最后與保戶簽單的各種注意事項。

　　經過培訓后，受訓人員還要參加平安公司內部制訂的“26條從業手則”與國家保監委的“保監委代理從業人員展業證書”考試。

　　這還不算完，最后還有一個通關會。

通關會是指考試時模擬一個與客戶溝通的現場，由考生自己挑選一個角色與主考官進行互動，經過這些考核后，新人才能開展各種保險業務。

　　由此我們可以看到，一個新人來到平安保險，不是想做保險就能做得到，必須一一通過這些嚴格的考核才有上崗的資格。

一位不愿透露姓名的平安員工告訴記者，若不是國家對平安保險下達了安置再就業的指標，不然進入平安保險的門檻還會更高。

　　誠信培訓　　誠信是一個保險公司生存的根本，平安保險在整個培訓中最看重的也是品質管理，雖然在平安保險的考核指標非常嚴格，但也不容許員工為了做到業務而不擇手段，一旦發生了這樣的事情，平安向來是“殺無赦”。

　　在平安公司，一位姓陳的培訓講師給記者講述了這樣一個真實的故事。

　　有一個業務員，很年輕，本來平常在平安的表現非常不錯，業績有目共睹，公司內部本來都準備提拔他了，沒想到出了一件事，最終把這個小伙子開除了平安的隊伍。

　　起因是這樣的，有一次他的女朋友因為工作不順心把工作辭了，但他這個女朋友是屬于那種愛慕虛榮的女孩，沒有錢又想買些手飾項鏈。

正好這時這個業務員剛剛收了三個人的續期保費，但沒有按時交到公司。

按照公司規定，收到保費后要在24小時內交到公司，但這個業務員就鉆了一個空子，因為保險期有2個月的寬限期，在這2個月之內交費都視為有效。

因此這個業務員為了滿足他女朋友買手飾的欲望，就私自挪用了這筆保費。

　　沒想到的是，在這期間其中一個客戶出了事故，然后就向公司報案理賠。

但是一報案，公司就查出這個客戶沒交保費，客戶心頭一愣，自己明明交了一個多月了，怎么說自己沒交呢?于是在保險公司一查，查出是這個業務員私自挪用所致。

客戶一怒之下就起訴了這個業務員。

同時平安公司把這個業務員馬上清除，并上報保監委的“黑名單”，這意味著這個業務員這一輩子再也沒有機會踏進保險這個行業了。

　　而要讓業務員從踏進平安的第一天就有這樣的意識，離不開嚴格的品質培訓。

這位姓陳的培訓師告訴記者，品質教育是所有平安人員所有學習中最重要的一課，而要讓從業人員有這樣的意識，重中之重就是要讓每個從業人員感受到自己的責任感。

　　這位姓陳的培訓講師給記者打了這樣一個比方，來說明培養一個強烈的責任感對公司的重要性。

　　素質培訓　　要想有優質的培訓質量，首先就要擁有高素質的培訓隊伍。

　　平安的培訓講師主要分三類，一類是從那些優秀業務員中成長起來，同時擁有很強的溝通和培訓能力的；一類是那些學習保險相關專業出來的大學生，他們主要在公司為員工講解一些理論方面的東西；還有一類就是如今平安花高薪去世界各地聘請的職業講師。

　　徐女士就是平安公司一名從業務員成長起來的兼職講師。

據她介紹，在平安，就算是從事兼職講師也要有個嚴格的考核制度。

　　第一，必須具有從事保險業務一年以上的經歷；第二，至少要擁有大專學歷。

擁有這兩個資格后才先在部門演講，然后選出前3名到分公司演講，演講通過后才能參加兼職講師培訓，培訓考核過關了，才是一星級、二星級層層往上升。

　　徐女士雖然加入平安時間不長，只有兩年，但由于業績比較好，以前在企業也從事政治思想教育方面工作，所以在這方面有一定的基礎。

然后通過自身的努力，通過層層努力，才最終成為了一名兼職講師。

至于為什么想成為一名講師，用她自己的話來說是：“雖然我自己業績做得還可以，但我希望把自己的經驗和教訓與更多的人分享，我并不是在乎這點講課費。

”　　據記者了解，在平安內部的兼職講師，大部分都不是為了錢來獲取這個資格，大多數都是希望能通過自己的傳播，讓更多的同事業績做得更好。

同時也不難看出，“一個人好不算好，大家好才算好”的思想在平安內部隨處可見。

這些兼職講師都是自愿的，都是為了做好一個事業才做出了這樣的努力，看到這樣的情景，我們也不難理解為什么平安在中國保險業界為什么享有這么高望了。