【第1句】：【創業貼士的經典五問，你有什么樣的回答？】【第1句】：我是誰？什么是我的優勢？我的價值觀是什么？【第2句】：我在哪里工作？我屬于誰？是決策者？參與者還是執行者？【第3句】：我應做什么？我如何工作？會有什么貢獻？【第4句】：我在人際關系上承擔什么責任？【第5句】：我的后半生的目標和計劃是什么？——【有時間，請靜下來思考】

【第2句】：【企業經理人應接受的忠告】【第1句】：不要尋求絕對公平，吃虧真是福；【第2句】：讓能力大于職位，老板會看到；【第3句】：不要打企業財務的主意，小錢趕走大財富；【第4句】：不要輕易評價別人；【第5句】：總是抱怨環境而跳槽的人，應自檢；【第6句】：團結一切可團結的人，包括敵意者；【第7句】：舉賢不避親，客觀看待家族企業管理。

【第3句】：【人生三借，成就事業】【第1句】：借勢：時勢造英雄，讀懂趨勢、把握趨勢才能贏在未來，人生最大的智慧是選擇；【第2句】：借智：聰明人不斷摸索總結經驗，智慧的人善于向外學習、快速行動，節約人生成本、縮短成功時間；【第3句】：借力：沒有完美的個人、只有完美的團隊，小成功靠個人大成功靠團隊！善用借字，成就一生！

【第4句】：【136離職規律】【第1句】：入職一個月：離職與HR關系較大；【第2句】：入職三個月：離職與直接上級關系較大；【第3句】：入職六個月：離職與企業文化關系較大；【第4句】：入職一年：離職與職業晉升關系較大；【第5句】：入職三年：離職與發展平臺關系較大；【第6句】：入職六年：離職的可能性很小。這就是離職的136規律！

【第5句】：【不同客戶的九大營銷技巧】當你使出渾身解術，口干舌燥后，才發現他根本不是真正顧客。如何才能認清顧客，下面我們將實戰營銷中常見九種顧客（隨身附和型、強裝內行型、虛榮型、理智型、冷漠型、好奇心強、人品好、粗野疑心重、挑剔刁難型）進行分析，讓我們更有效率的進行現場營銷講解。

【第6句】：學歷就是一張火車票，清華北大是軟臥，一本是硬臥，二本是硬座，三本是站票，專科就是呆廁所角落的，下車后，老板不會問你是怎么來的，而是看你肚子里裝了多少貨。

【第7句】：我是世紀佳緣手機版用戶，勤奮的我一向發奮著，最后能夠讓父母因我而驕傲。但是，再堅強的我，也會有疲憊的時候，多么期望早上起床，有人為我準備了早餐；多么期盼晚上下班，有盞燈在為我等候著。期盼能夠與一位溫柔賢惠，善解人意的伴侶牽手，共伴今生。

【第8句】：不要試圖與老板的女秘書調情。你這樣在老板眼皮下面輕舉妄動簡直無異于自尋死路，即使你的老板和他的秘書之間的關系像辦公室里的桶裝純凈水一樣透明無暇，你也別忽略一個正常男人對導性的占有欲和對同性的嫉妒與敵意。

【第9句】：【可口可樂CEO布萊恩?戴森：每個人都像一個小丑，同時在玩著五個球】工作、健康、家庭、朋友還有靈魂。這五個球只有一個是用橡膠做的，掉下去會彈起來，那就是工作。另外四個，都是用玻璃做的，掉下去會碎。所以工作要努力，但是家庭、健康、朋友還有靈魂大家更要珍惜。

【第10句】：生活有時會讓你不斷遇到，你最不想發生的事情。學會調控你的情緒，能撐過去，你就長大了。而就算撐不過去，也會強迫你撐過去的。因為時間最終幫你解決所有困惑，無論你能不能承受，它都成為過去。凡是能成大事的人，都是情緒管理的專家。多接觸積極的人事，陽光一些，心寬一點，凡事就能順利一些。

【第11句】：在快速發展變化的時代里，如果不能夠不斷學習，那么就會被市場淘汰。所以，企業的每一位員工，都應該保持求知若渴、虛心若愚的學習心態。這是企業發展和進步的根本動力。

【第12句】：原創【企業文化】〖企業文化的三大基因〗①使命。為何而做？②愿景。做成什么樣？③價值觀。怎么做？〖確定企業愿景使命要領〗①愿景須偉大；②使命利眾生；③使命要崇高；④結合行業和企業性質；⑤簡單易記；⑥有震撼力；⑦有感動力；⑧高層討論決定。

【第13句】：對以人為本管理理念的研究和探討、完善與創新是作為人力資源管理部門工作者的基本義務。以人為本就是以實現人的全面發展為目標，重視人的存在和作用，去充分發揮出每個人的主觀能動性。

【第14句】：有一種人為了某種理想，奮斗不懈。在穩定的社會或企業中，他們總是很快表明立場，覺得妥協就是屈辱，如果沒有人注意他，他們會變本加厲，直到有人注意為止。

【第15句】：【文化不可懈怠】韋爾奇要求每一個管理者都宣傳企業文化，每個管理者都必須是文化教官，必須言行一致的影響員工，優秀而牢固的企業文化形成強大的競爭力，保持了公司每年的高速發展。

【第16句】：好的員工是能夠真的給老板以幫助的。而要能夠做到這樣，是需要能夠從老板的角度想問題的。這個看似簡單的道理，卻是很多人要真的做到管理者的位置才能夠體會的。

【第17句】：【創業文案】:①第一很重要，人們永遠只會記住第一，創業要有勇當第一的決心；②做生意要有一顆公益的心，但必須加上商業的手法才可能成功；③我相信，遲早有一天全世界應該把尊嚴跟榮耀給一個中國品牌；④一個設計師一輩子不敢觸碰自己血脈中的民族文化，將永遠不被人尊重。

【第18句】：每到一個陌生的城市，我的習慣是隨便走走。在途中，難免暫時迷路，但心中一定要有把握，自信能記起回住處的路線，否則就會感覺不踏實。人生也是如此。你不妨在世界上闖蕩，去建功創業，去探險獵奇，去覓情求愛，可是，你一定不要忘記了回家的路。這個家，就是你的自我，你自己的心靈世界。

【第19句】：我們這個群體，和公辦學校的教學設施基礎與管理優勢條件沒法比，也不能比。但我們要認識到他們的劣勢和我們優勢；彌補他劣勢、發揮優勢才是我們辦學發展的方向和捷徑。

【第20句】：商業啟示錄:【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?1，特殊的跟蹤方式加深印象；2，為互動找到漂亮借口；3，注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；4，每次跟蹤切勿流露出急切愿望；5，先賣自己，再賣觀念!

【第21句】：善待這生活的得失高低，就算那些苦苦追求、處處尋覓的幸福，本來就不是最后的結果，真正的幸福是心底的的知足，人生軌跡的溫暖變化，還有對生命的理解和包容，生命經過時光的一半時間都是天黑，還有那些由人不由人的嬉笑怒罵，理解幸福的狀態存在，不是去要求生活本身，而是真正管理好自己內心的世界。

【第22句】：【企業競爭四階段】【第1句】：利潤競爭。活下來是硬道理；【第2句】：核心員工競爭。有人替你沖鋒是硬道理；【第3句】：組織與制度競爭。不依賴于個別人才是硬道理；【第4句】：人心競爭。拿得起放得下才是歸宿。

【第23句】：【創業文案】一些自然形成的辦事習慣會導致思想僵化，而諸如我已經做得夠好了之類固步自封的想法更是使之根深蒂固。思想僵化是成功的大敵，它會導致落后于時代，喪失機遇和長期的不滿。新奇與挑戰可以令人思想更豐富，意志更堅強。只有習慣于不懈追求的人們才會在智力與情感方面得到進步。

【第24句】：【公司經營N大死穴】熟人搭伙好開飯；哪兒熱鬧往哪奔；短視老板短命店；貪大求全死得快；別人辦事不放心；又要馬兒跑，又要馬兒不吃草.【解穴方法】【第1句】：再熟也要訂契約。【第2句】：越熱鬧越警惕。【第3句】：會剎車才能開車。【第4句】：錢激勵人,不如價值觀激勵人。【第5句】：出掌不如出拳,出拳不如點穴,一次只解決一個問題。

【第25句】：許多企業不明白為何做了那么多努力，員工還是不領情，是因為沒明白員工流失率跟峰終定律的關連，員工被幾次印象深刻的負面體驗所震撼，所有記憶都變成負面，不管你如何努力都失去作用，許多員工上了幾次大夜班、接到通爆怒客戶電話、看到旁邊同事年終獎金比自己多100，所有幸福感不見，只剩那些記憶

【第26句】：【創業最可怕的就是掙扎】處在一個半死不活的境地，每天拼命地干，一年下來有一點點的盈利，這是最可怕的。因為你就被陷在這里了，你必須每天都去做這件事，而這件事不好不壞。所以在這種時候要做一個判斷，到底這個事行不行，如果一旦認定這個事不行，就要果斷放棄。

【第27句】：【優秀領導者必須具備的能力】【第1句】：要有以人為本的理念。【第2句】：要有組織與協調能力。【第3句】：要有掌控全局的能力。【第4句】：要有民主決策的能力。【第5句】：要有強有力的執行力。【第6句】：要有開放的思想心態。

【第28句】：【創業箴言】業務模式它當然是很容易拷貝的。問題是我們怎么去理解自己的企業，你到底是一種純粹業務模式的優勢，還是有業務模式之外的優勢？企業的競爭力，不是簡單的一種業務模式就可以取得一切，需要從內質上細化上去挖掘，才有可能保持持續增長和發展。——周成建

【第29句】：【101個失敗案例背后：創業公司失敗的20大原因】【第1句】：沒有分析需求就貿然開發產品；【第2句】：融資燒完，無法獲得新融資；【第3句】：團隊不行；【第4句】：競爭力不足；【第5句】：定價/成本出現問題；【第6句】：糟糕的產品；【第7句】：缺乏商業模式；【第8句】：糟糕的營銷；【第9句】：忽視客戶；【第10句】：產品推出時間點不對；【第11句】：精力不集中……轉~

【第30句】：十三中對學生的管理模式對學生學習成績的提高及人格養成極為有利，尤其是去年學校組織的感恩教育后，我感覺孩子發生了翻天覆地的變化，知道對家長感恩了，知道主動學習了，知道自身的位置就是學業第一了。對十三中校領導、教師的責任心，我們作為家長有目共睹，孩子在十三中學習，我們放心。

【第31句】：【員工流失的5大原因】【第1句】：公司前景不明朗，企業員工對公司整體不滿；【第2句】：企業人浮于事，員工的發展成長和晉升空間有限；【第3句】：鼓吹奉獻和義務精神，薪資收入明顯低于市場同比；【第4句】：爾虞我詐，個人英雄主義橫行，部門工作氛圍不好；【第5句】：領導層不能形成合力，各自為政，頂頭上司自私自利，不值得跟隨。

【第32句】：【創業文案】【第1句】：人活的之所以累，是放不下架子、撕不開面子、解不開情節。【第2句】：不求與人相比，但求超越自己。【第3句】：這一秒不放棄，下一秒就會有希望。【第4句】：身上事少自然苦少；口中言少自然禍少；腹中食少自然病少；心中欲少自然憂少。【第5句】：如果糾纏于過去與現在，我們將失去未來。

【第33句】：一個人的努力，是加法效應；一個團隊的努力，是乘法效應；踏著別人的腳步前進，超越就無從談起；腦袋之所以是圓的，那是為了滿足我們不斷轉換思路的需要；彼此尊重才能達成彼此的理解；想要看得清楚，其實只要換個視角就行。

【第34句】：【最適合做創業伙伴的10類人】【第1句】：彼此是談得來的朋友。【第2句】：有共同的人生價值觀。【第3句】：彼此能充分了解信任。【第4句】：遇事彼此易溝通。【第5句】：彼此有奉獻犧牲精神。【第6句】：彼此寬容大度。【第7句】：志趣要能基本相投。【第8句】：彼此能堅定支持對方。【第9句】：彼此有一定專業背景。【第10句】：有共同理想。

【第35句】：#現代產業論二#何謂產業？單一產品的生產不是產業，單一服務的提供也不是產業。產業是為滿足客戶群體需求而形成的技術研發、原料供應、產品生產、物流配送、市場銷售、服務保障系統。其特征是：1．體系化。2．商業化。3．規模化。4．網絡化。5．長效化。

【第36句】：但是這樣做的結果是，當其他客戶和朋友知道了這件事情后，意識到交她這樣一個有原則的朋友很放心，因為她不是會為了利益出賣原則損害他人的人。于是，她的朋友雖然減少了一個，卻贏得了更高的人氣與人望。

【第37句】：干了活還受氣？1）把每一階段的主要工作任務和安排都做成簡明的表格，請老板在某某日期前提意見。遇到難題拿著解決方案去找老板開會，使老板了解工作中困難的難度和出現的頻率，自己的專業素質以及積極主動解決問題的態度和技巧。3）通知老板大項目的重要階段進程。4）與其他部門溝通，盡量考慮周到！

【第38句】：【銷售人員必備的八大信仰】【第1句】：絕對地相信你的產品。【第2句】：客戶不都是上帝。【第3句】：壓力是成長的熔爐。【第4句】：思路時刻清晰。【第5句】：我們的價值是因問題的存在而存在。【第6句】：忠誠職業比忠誠企業更重要。【第7句】：不要忘記業績是護身符。【第8句】：尊重你的每一個領導。不論你是不是銷售人員，都應該知道！

【第39句】：上學時有個同學特別喜歡顯擺，深入了解才知道他家是暴發戶；上班后有個同事特別八面玲瓏，后來才知道他父母都是政府官員；有個客戶特別小氣，一接觸發展他老板更是個摳逼；有個親戚特別難相處，他家好幾口都是一水兒的刺頭。后來我明白了一件事，傻13也是三分天注定，七分靠環境。

【第40句】：【創業管理】如果管理者自己的素質不高，信息不豐富，分析不到位，不能權衡諸多方面，那么他做出的決策很可能就不準確，所以，管理者做決策要高瞻遠矚，深謀遠慮。

【第41句】：當我們在一起進行工作時，就組成了一個團隊。而自己不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作能力。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

【第42句】：我們過份強調執行的后果是，每個人都習慣了被奴役式的管理，領導者剛愎自用，而執行者麻木不仁，像機械零部件一樣上班。現代社會，思考力是最重要的財富之一。

【第43句】：【包郵的奧秘】【第1句】：61%消費者因為不包郵而不下訂單;【第2句】：52%放在購物車中而沒有購買是因為運費等原因;【第3句】：包郵情況下消費者平均每單花費會多30%;【第4句】：若包郵僅能幫用戶省去【第6句】：99元,那么這比提供10元的折扣還有吸引力。折扣并不一定是客戶感知最強的手段，網購達人們是這樣嗎?

【第44句】：HR經理有時要仔細聆聽應聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對某些應聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，都可能也是他們決定是否去接受一項工作的重要參照。

【第45句】：作為一個企業的管理者，自己必須每天并且不斷地感覺到市場變化的脈搏，應該有強烈的好奇心觀察事件的動態，尋找企業運做變革的線索，更加重要的是將這些轉化為企業發展的機遇。

【第46句】：【業績不好、公司不賺錢，還要不要漲工資？】企業經營業績好，或者資金充足，漲薪來說不是什么太大的難題，只要操作適當就行了。但當企業的經營效益不太理想時，還要進行漲薪時，則會讓企業的管理者犯難。業績不好、公司不賺錢，還要不要漲工資?

【第47句】：【創業者共勉】【第1句】：斬斷自己的退路，才能更好地贏得出路。【第2句】：很多時候，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣。【第3句】：因為身后有退路，我們就會心存僥幸和安逸，前行的腳步也會放慢；【第4句】：如果身后無退路，我們才能集中全部精力，義無反顧，勇往直前，為自己贏得出路。

【第48句】：老師說，決定成敗的兩個關鍵：硬實力與軟實力。硬實力可以讓您業績提高，這只是輔助的作用，服務市場客戶的必備。軟實力：內在的自信和你的形象，內在的力量組成你的氣場。一言一行，笑容。你對他們的欣賞贊美能力和接納的能力。你的語言質量等等。語氣語態，愛心，感恩之心，心態態度。軟者強定是FC。

【第49句】：【老板，他們為啥要跟著你？】怎樣的老板（老大）才值得員工追隨？員工在找尋這樣的老大，老板在努力成為這樣的老大。，罩著大家；史玉柱，跟伙伴們是親情；龐升東，體檢費、彩妝錢妥妥地準備好。所以，金本位成不了企業家，權本位也成不了企業家，人本位才有可能成為企業家。