培訓班授課感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-15 12:55:03 加入收藏我要投稿點贊

學習保險培訓后的心得體會

保險新人培訓心得體會　　培訓是給新員工或現有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。

下面是小編收集整理的保險新人培訓心得體會，希望對您有所幫助!　　保險新人培訓心得體會(一)　　非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業務知識，更鍛煉我業務能力。

更為以后的工作打下堅實的基礎。

　　參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業務能力的目的。

通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。

在日常的工作中，我不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發掘潛在客戶購買保險。

通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。

結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經驗，我認為要想做好保險業務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：　　(1)學會主動開口。

遇到客戶主動介紹產品。

很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。

　　(2)學會贊美別人。

當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。

學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產品沒信心，3是對我們不信任，4,

藥店促銷如何才能吸引顧客

怎么能吸引更多的顧客呢? 一.提升效益不能單靠促銷真正做到質優價廉與其大費周章地搞促銷如從以下兩個方面提高藥品質量，降低藥品價格：一是尋找更好的供貨渠道，在保證購進藥品質量的同時，降低購進價格和購進成本；二是將促銷活動的開支用來攤低藥品成本。

這樣也許在短期內不能見到顯著效果，但只要堅持下去，相信顧客的眼睛是雪亮的，最終會做出最有利于自己的選擇。

二.塑造企業文化和品牌更重要搞促銷活動時要注重樹立企業文化和品牌，最好是靠企業文化去感染消費者，讓其認同企業文化和品牌，在平時一點一滴地積累品牌美譽度，比如在折讓促銷、購買積分、顧客資料收集以后做些節日問候、售后電話回訪等，會比簡單的促銷有持久性。

三.完善藥學服務與其進行換湯不換藥的促銷活動，不如以完善的藥學服務來吸引顧客。

可以在藥店開辟出一塊專門的藥學咨詢區，解答顧客用藥和保健方面的問題，不定期地開展健康知識講座。

還可以發放健康知識手冊、宣傳疾病預防知識、開展一些社會公益性活動等。

這樣既可以提升藥店的社會形象，增加知名度，又可以吸引更多的消費群體。

四.明確主題減少頻次開展促銷活動如果不加以節制，對顧客勢必會造成一種促銷疲勞的惡果，如果再加上換湯不換藥的重復促銷主題，就更不可能抓住顧客的眼球了。

因此，促銷活動不適宜連續開展，即使前期開展得很好，也應當留出一些時間來等待顧客的消化，有了這樣一個時間跨度，就有充分的時間來進行策劃，這樣就能夠招徠更多的顧客了。

五.好鋼用在刀刃上 Q 藥店的促銷活動失敗，在于策劃主題不明確，沒有給購買人群具體的定位，相繼的品種、活動都比較模糊，主要購買人群沒有，老顧客對于此類活動會司空見慣，缺乏購買欲望，再加上頻繁的促銷活動，浪費了不少藥店的物力、人力成本，收獲與付出不成正比也在情理之中。

藥店在策劃活動主題時，首先要明確本次活動主要針對哪類購買人群，然后再圍繞這類人群的特點，計算成本與此類人群的購買能力，推測出收益與付出是否成正比，然后決定是否開展此次活動；其次，同一促銷內容不宜在短時間內重復使用，俗話說，好鋼用在刀刃上，對于購買力大的潛在客戶，可以多下成本，精心策劃，雖付出得多，但收益也多。

六.唱響藥店的服務牌對于有剛性需求的消費者來說，促銷只是吸引其購買的部分因素，但絕不是決定性因素。

隨著人們消費理念的轉變和升華，更多消費者進店消費時首先希望得到的是完善的產品、專業的服務，以及舒適整潔的環境，其次才是價格因素和促銷因素。

藥店與其和同行大打促銷戰，短兵相接，不如下工夫把藥店的服務和品牌做上去，以特色化服務和響亮的品牌把消費者吸引進來，這才是未來藥店發展的方向和目標。

七.促銷講究精、奇、特拓展部門不應強制限定促銷次數，而要看促銷的質量和效果，根據各藥店的不同點，有針對性地提出個性化的促銷方案。

促銷活動方案要體現精、奇、特，中心是為顧客提供更加寬松怡人的購物氛圍，更加新穎有趣的讓利優惠措施，更加貼心的特色藥學服務，給人一種回家的感覺。

只有促銷方案讓顧客動心和響應，才能說促銷活動取得了預期的目的。

八.吊起顧客的胃口對癥薦藥藥店只有站在消費者的角度開展促銷活動，抓住兩個必要條件，才能立竿見影，取得預期的效果。

首先，在消費者決定是否購買促銷藥品的因素中，對癥無疑是排在第一位的。

這就要求執業藥師必須在促銷現場，這樣消費者可以和藥師面對面交流、溝通，藥師為消費者提供專業、合理的用藥建議；其次，藥品價格的高低是吸引消費者購買的另一重要因素，因此，執業藥師或店員向消費者推薦藥品時，切忌只推薦包裝精美、價格昂貴的藥品，這種不顧消費者經濟用藥的做法是嚴重的短視行為。

為了讓更多的消費者成為回頭客，藥店促銷必須把成分相同而商品名稱不同、價格差距大的不同藥品分別向消費者做介紹，是否購買讓顧客自己決定。

九.征集最佳促銷方案顧客是藥店促銷文案創新的最好源泉。

藥店不妨面向廣大顧客，開展一次最佳促銷方案征集評選活動。

由專家、專業人員對顧客提交的方案進行評選，并對有新意或有較高價值的促銷方案提交人給予一定的物質獎勵。

這些方案，再由藥店專業文案人員根據藥店促銷需要進行一定的補充完善，其效果一定比專業人員閉門造車好。

十.博采眾長促銷活動若想吸引顧客，必須有新意，如果總是老一套，顧客司空見慣，勢必不會引起注意和興趣。

只有博采眾長，群策群力，靠大家的智慧和力量推進活動形式的不斷創新，才能讓促銷活動切實活起來。

首先，提高促銷策劃人員能力是當務之急。

店長應經常選派策劃人員參加專題培訓班，到先進企業學習取經，也可邀請專家教授進行授課，系統學習，更新理念，開闊眼界，拓展思路，切實提高員工的策劃能力。

其次，讓全體員工出謀劃策，可以向全體員工廣泛征集促銷策劃方案，對方案被采用的人員給予適當的獎勵和表彰，最大限度地激發熱情，挖掘潛力。

最后，掌握消費者的心理需求是制勝之本。

廣泛開展消費者調研活動，通過發放調查問卷、召開消費者代表座談會、現場征求問詢等方式，把握市場需求，了解消費者心理，并請求消費者對促銷活動提建議，增強促銷活動針對性，讓消費者得到更物有所值的利益感受，達到促進銷售、增進效益的目的。

十一.與顧客進行互動顧客作為促銷的受體，決定著促銷效果，因此藥店必須加強與顧客溝通。

比如可以在促銷現場由藥店工作人員向顧客發放促銷征求函或口頭征詢：一是要了解顧客對此次促銷的滿意程度；二是要了解顧客對下次促銷時間和促銷內容的期待；三是聽聽顧客的促銷建議，也許顧客在其他藥店看到的促銷良策會和盤托出，為你所用。

只有通過和顧客接觸、溝通、互動，對其反饋意見進行總結分析，才能不斷進行促銷創新。

支招十二.圍繞公益活動亮新招前幾年南昌開心人大藥房針對部分貧困大學生回家過春節比較難的實際情況，聯系當地團委，推出開心人助貧困大學生過年的大型公益活動，雖然此活動沒有與銷售搭上邊，但很有新意，讓眾多的南昌市民了解到開心人大藥房是該市藥品零售界很有愛心的企業，無形中給開心人做了廣告，也讓開心人從此走進了千家萬戶，遠比一兩次價格促銷影響深遠。

因此拓展部門平時要多注意當地團委、總工會、婦聯、慈善組織、紅十字會等部門的活動，主動與之溝通，得到他們的理解和支持，讓公益活動和促銷方案有機對接，實現兩者的雙贏。

十三.提高促銷命中率 Q 藥店麾下有30 多家門店，其每家門店的商圈環境不同，目標顧客群必然不同。

因此，在對門店進行促銷前，有必要與門店進行信息溝通，收集門店的諸如來客數、客單價、藥品品類構成、客戶構成、競爭店的經營方式與價格政策等有價值的信息，通過有效的信息分析和市場預測，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，采用恰當的、靈活的促銷策略，選擇合適的促銷方式有的放矢，滿足目標顧客的市場需求，才能提高促銷命中率。

獨特+實惠=吸引顧客

我心中的保險感想

保險學習的心得體會　　導語：保險利益是保險法研究中的一個核心問題,它是保險法的一個重要原則,同時也是保險合同的效力要件。

下面是聘才為大家準備的做保險寫心得體會，希望大家喜歡!　　懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。

明白了保險的意義所在。

回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。

下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

　　都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。

它把激勵學滲入到每個人的心底。

讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。

它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。

如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。

第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。

具有相當現實的指導意義。

這讓我們對保險的認知具體化，實際化。

把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。

這都體現了

培訓學習總結怎么寫

竭誠為您提供優質文檔\\\/雙擊可除保險心得體會篇一：保險培訓心得體會保險培訓心得體會懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。

培訓為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對此次培訓非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現了“重視、培養人才”的戰略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓中，，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。

細細回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態，靈活調整自己的心態，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。

面對生活和工作中的不愉快，也要學會換位思考，進行角色認同，就會減少自己的負面情緒，進而減少自己的壓力。

社會的發展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉，其實做人就應該想開些，就像現在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改變態度。

你改變不了過去，但你可以改變現在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知

保險公司晉升培訓的一天收獲

懷著空杯的心態，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

　　下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

　　一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑　　第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規的****總授課。

授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。

從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。

他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。

他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

　　激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。

轉眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。

從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

　　正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

成功就是從點滴到點滴的過程。

所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。

這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業文化中讓我體會到的。

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

　　二、態度決定一切，理念產生力量。

　　“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。

從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說過：“態度決定一切

”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望

現在我找到了想要的答案。

我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

　　三、對目標執著，才能成功在握　　人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。

羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。

”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。

確定目標，馬上行動。

不要總是把今天的事情推到明天。

“明日復明日，明日何其多。

我生待明日，萬事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來老將至。

”時間是平等的。

沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

　　四、做最好的自己，締造成功的未來　　培訓也已近尾聲，但****的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。

只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。

雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。

我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人

我希望在****這個平臺上實現我的夢想。

感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。

　　保險新人培訓心得體會二：保險公司新人班崗前培訓心得體會（923字）很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。

那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。

于是找了無數的理由搪塞。

是不是上天注定要我奮勇向前呢

在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班。

“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。

多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。

在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。

總認為自己沒有時間，沒有能力。

總認為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。

一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。

成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。

因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。

懷著感恩的心回報客戶。

也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

內容來自每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。

給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。

只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦

要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。

退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。

有朋友的路，會越走越通的。

在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。

當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。

因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。

每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。

然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎

讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

保險新人培訓心得體會三：保險新人培訓心得體會（2325字）懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。

明白了保險的意義所在。

回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。

下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

一、培訓體制完善，課程嚴肅活潑。

都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。

它把激勵學滲入到每個人的心底。

讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。

它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。

如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。

具有相當現實的指導意義。

這讓我們對保險的認知具體化，實際化。

把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。

這都體現了老師們的用心良苦。

第三，平安的課堂氛圍也是最好的。

這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己中獎。

而游戲中中獎的同學臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。

更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。

平時一說起提高素質就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。

在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度

這才是課間娛樂真正意義所在

可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、態度決定一切，理念產生力量。

做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來。

從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說過：態度決定一切

只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望

現在我終于找到了想要的答案。

我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。

這樣的機會，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

這也是培訓班給我的體會之一。

三、點滴細微的作風，體現人格風范正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

成功就是從點滴到點滴的過程。

所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。

這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。

在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。

俗話說一屋不掃，不足以掃天下。

講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。

磨平大家在世俗中的棱角。

四、對目標執著，才能成功在握人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。

每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。

這一點也是我在平安講師那里得到的體會。

他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的四千精神。

從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。

只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。

有目標，生活才會充實、快樂。

明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。

只有對目標執著，才能成功在握。

但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。

確定目標，馬上行動。

不要總是把今天的事情推到明天。

明日復明日，明日何其多。

我生待明日，萬事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來老將至。

時間是平等的。

沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已。

服裝店長主要做什么?

--那看來這些東西一時半會的是學不會的了?那我想問最快的的速成法有嗎?我想知道\\\/\\\/回答：\ 你在哪里

廣州大學開辦有店長培訓班，由服裝行業十年以上營銷總監或總經理資格的人士及知名服裝設計師來授課，大約一個半月的學期，全面培養，上午上課下午去品牌店實習，結業后發廣州大學的資格證書，并且可以分配到企業工作。

色彩女孩的感言：

學生精準扶貧心得600字

20XX年X月，作為一名位于XX山區鄉鎮的主要負責人，我有幸參加了國務院組織為期X天的扶貧干部XX培訓班，親耳聆聽了全國知名專家、學者、領導的授課。

幾天來，我沉浸在老師們精彩的講解中，思想上受到了強烈振憾，理念上有了全面的更新，知識又得到了充實提高，培訓班的課程學習讓我感觸良多。

一、幾點啟示這次培訓班舉辦得非常及時，很有必要。

培訓班上安排的各位專家學者的講座講解，立足當前，著眼長遠，立意深遠，針對性強，對我們深刻領會黨中央、國務院對新階段扶貧開發的戰略部署，打好扶貧連片開發攻堅戰具有重要的指導意義。

通過培訓學習，我深有感觸，深受啟發。

一是必須認識到扶貧工作的長期性。

當前，我國扶貧開發形勢發生深刻變化，扶貧開發已經從以解決溫飽為主要任務的階段轉入鞏固溫飽成果，加快脫貧致富，改善生態環境，提高發展能力，縮小發展差距的新階段。

要適應新階段扶貧開發形勢和任務的新變化和新特點，堅持和完善開發式扶貧的主要做法，把集中連片特殊困難地區作為主戰場，把穩定解決扶貧對象溫飽，盡快實現脫貧致富作為首要任務，堅持政府主導，社會參與，統籌發展，更加注重轉變經濟發展方式，更加注重增強扶貧對象自我發展能力，更加注重基本公共服務均等化，更加注重解決制約發展的突出問題，努力推動貧困地區經濟社會又好又快發展。

二是必須完善扶貧工作的新體系。

在長期實踐中，特別是近年來，我國不斷推進扶貧開發理論創新、制度創新和政策創新，成功走出了一條以經濟發展為帶動力量、以增強扶貧對象自我表現發展能力為根本途徑，政府主導、社會幫扶與農民主體作用相結合，普惠性政策和特惠性政策相配套，扶貧開發與社會保障相銜接的扶貧開發工作體系。

在工作實踐中，我們一定要堅持從實際出發，實行扶貧開發與社會保障制度相結合，做好本地區本單位的扶貧開發工作。

三是必須構建扶貧工作的新格局。

中央確定了專項扶貧、產業扶貧、社會扶貧等多方面力量、多種舉措有機結合和互為支撐的大扶貧工作格局。

這為新階段整合資源、形成合力，搭建了平臺，創造了條件。

作方地方政府，我們一定要適應新形勢，對接新政策，立足國家大扶貧格局，加大項目爭取力度，堅持做到專項扶貧、行業扶貧、社會扶貧統籌兼顧，合力并舉、全面開創扶貧開發工作新格局。

四是必須建立扶貧開發的新機制。

各級黨委、政府必須強化扶貧開發工作責任，建立片為重點、工作到村、扶貧到戶的工作機制，重點扶貧地區的黨委主要負責同志要切實負起第一責任人的責任。

要改革完善扶貧開發工作責任考核辦法，調動各級部門推動扶貧開發的積極性。

加強對扶貧開發工作的協調指導，積極推動構建專項扶貧、行業扶貧、社會扶貧“三位一體”的扶貧工作新格局，特別要注重搭建運行規范的平臺，動員和組織社會力量積極參與扶貧開發。

建立完善貧困地區涉農資金整合機制，加強扶貧資金管理監督。

加強對扶貧開發工作的宣傳，營造扶貧開發工作的良好社會氛圍。

二、今后工作思路XX鎮是典型的山區大鎮、貧困地區鄉鎮，轄國土面積X平方公里，X個行政村、X個村民組，X萬人，其中特困人口達X人，占人口總數的X%;貧困人口達X人，占人口總數的X%;并村前貧困村達X個，占總數的X%以上，貧困人口主要分布在邊遠的貧困山區。

近年來，各級各單位的大力支持下，XX鎮緊緊圍繞建設“生態旅游強鎮”目標，把突顯區域特色、做大做強優勢產業，保持優良生態，統籌城鄉一體化作為發展的定位，堅持以旅為基，突出轉型跨越，實現了經濟社會全面協調可持續發展的良好態勢;近年來，我鎮以整村推進為載體、以產業開發為重點、以易地扶貧為補充，以增加農民收入為目標，以改善貧困村的生產生活條件和新農村建設為基礎，不斷增加扶貧開發工作力度，使全鎮貧困地區的生產、生活條件得到明顯改善。

成績只能過去，扶貧工作依舊任重而道遠。

今后，XX鎮將緊緊圍繞農民增收這個扶貧工作中心，重點抓好整村推進、產業化扶貧和貧困地區勞動力轉移培訓等重點工作，圍繞我鎮美好鄉村建設及產業結構調整方向，繼續發展特色農業、旅游業，盡快推動農村主導產業的形成，帶動貧困人口穩定脫貧，促進農村經濟又好又快發展。

一是進一步理清扶貧開發工作思路。

XX鎮“七山二水一分田”的地形結構，擁有臨近天柱山的區位優勢、山靈水秀的生態優勢、特色基礎牢固的農業優勢。

按照潛山縣發展規劃建設西部生態旅游區的要求，只能走生態發展之路，旅游業、特色農業、資源環保型加工業是XX發展的必然選擇。

要做好XX鎮自身的扶貧開發，我們必須始終堅定“新興產業抓培育、特色產業抓優勢、傳統產業抓提升、創優環境抓招商”的產業轉型思路，以產業升級為突破口，加快興旅、特農進程，加大農村農民脫貧致富的進程。

二是繼續組織實施“整村推進工程”。

XX鎮將對未脫貧的重點貧困村實行分批安排，在工作中誰地積極性高，就支持誰。

激發重點貧困村的干群要求支持的積極性。

在整村推進項目開展以來，我鎮先后有七個村實施了整村推進項目，解決了水利、交通等基礎設施，平均每村投入30—40萬元，其中扶貧資金或以工代賑資金達80%。

并適時把整村推進工作與新農村試點、選派干部等有機結合起來，加強科學決策、科學規劃，因地制宜、因村制宜，提高整村推進扶貧開發成效。

三是加快推進產業化扶貧進程。