【第1句】：企業管理就是管事理人。為r管好事情，必須理好人。需要具備一定索養的人，掌握技術，熟練l：具的人；做好事情，需要有一定的標準、流程、制度，擬定切實可行的計劃，并扎扎實實地執行。得天時，接地氣．巧用人，聚人心，齊努力，必贏利。管理者需要明確定位，要定心，具有定)J，必須堅持不懈地改善。

【第2句】：#個人、企業、組織，最基本，最持久、最可靠的競爭力：源#1．學習。向書本學，向實踐學，向他人學，向客觀世界學2．創新。思維方式創新、行為方式創新、能力創新、知識創新、術創新、產品創新、管理創新、服務創新。3．發展。把學習、創，滲透于生命全過程，持續創業，永不止步。

【第3句】：我覺得一個尾要的啟事，是因為我們扔棄了游戲的齊仄易遠化根柢，扔棄了游戲創意財產的特性，閉起門去弄所謂的細英斥天，用一小我、一個團隊的聰慧往投開或對抗千千切切映雩戰開做對足的聰慧，那是勝利離開我們的根去歷根底果。——陳天橋

【第4句】：【創業定律】長尾理論。ChrisAnderson認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。

【第5句】：一些企業為了提高利潤，存在刻意壓縮人工成本的現象，這一方面導致職工工資水平低，另一方面迫使職工延長勞動時間，以獲取更多收入，使職工長期超負荷工作，身心得不到有效調整，產生過度緊張感。

【第6句】：要減少企業的人才流失。人才的流失是企業人力資源管理中面臨的重要難題，同時也是人力資源管理失敗的客觀體現，應當引起管理者的重視和反思，我們要明白當前的企業員工不再單純的追求月薪的多少。

【第7句】：【營銷的兩大趨勢】【第1句】：娛樂化：包括病毒營銷、口碑營銷、文化營銷、娛樂營銷、植入營銷、話題營銷、體驗營銷等等，其特征是體驗的、互動的、擴散的；【第2句】：精準化，包括社群營銷、數據庫營銷、直復營銷、精準營銷、許可營銷等等，其特點是將人群精確區分，準點滲透，實現數據庫管理。

【第8句】：三分鐘學簡歷【遭HR嫌棄的6大簡歷問題】【第1句】：投遞職位與經歷不匹配；【第2句】：未表達真實價值；【第3句】：相片不合適；【第4句】：信息錯亂明顯；【第5句】：多崗多投；【第6句】：隱瞞基本信息。

【第9句】：一輩子專心做一件事情。批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現實的事。但我們在做客戶時就一定要用心，因為專心才能專業！

【第10句】：創業構思是創業計劃的設想和藍圖，其依據是市場機會、以及個人把握這種機會的專長和資源。人們的創業能力，其實就是創業者的專長和經驗。創業者的自身條件，表現為創業的優勢和劣勢，是可以自我控制、發生轉化的，其方針是揚長避短。創業成功與否，取決于創業者素質和能力，而不是外部環境。

【第11句】：【卓越總經理五項職能】?緊盯目標。分解目標到月、到部門、到人并且緊盯著；?緊盯架構。找合適的人放到適合的架構里；?知識積累。最好的經驗來自團隊，組織總結和提煉，打造可以復制的系統；?保持激情，你的激情就是團隊的熱情，感染自己才能感染團隊。?抓住核心能力，讓企業增值。

【第12句】：【經典文案】】【第1句】：與學習的人在一起，快速成長。【第2句】：與有格局的人在一起，心胸寬廣。【第3句】：與富人在一起，點燃創業。【第4句】：與哲人在一起，心靜眼亮。【第5句】：與計較的人在一起，氣短愁長。【第6句】：與認死理的人在一起，火冒三丈。【第7句】：與不孝的人在一起，哭爹罵娘。【第8句】：與冠軍在一起，夢想當王。

【第13句】：【如何讓員工心懷夢想】1）目標必須具體鮮明：即使半夜叫醒員工他也能回答；2）必須堅持不懈談論組織夢想，要說到被當成廢話為止；3）要對每個人傳達企業夢想，尤其是基層員工，而非只同自己最接近的同事交流；4）員工酬勞一定要和實踐企業的夢想掛鉤，別拿面包總會有糊弄人。-杰克.韋爾奇

【第14句】：【電子商務人才急需兩棲化】復合型人才缺乏影響B2C發展，人才需要同時具備：【第1句】：對于傳統企業供應鏈、產品品牌的深厚經驗；【第2句】：懂電子商務的渠道、客戶、營銷、數據和各類工具。【第3句】：互聯網精英主要是80后，80后的生活就是在互聯網上，他們對互聯網的理解更精通。

【第15句】：提供一種有實效的服務，或一種實際的產品。你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小，而你要在營造業、房地產、制造業發大財的機會比較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。

【第16句】：【創業文案之黑馬】全球商業歷史，尤其是IT產業的歷史，基本上就是黑馬成長的歷史。很多企業是在不受人關注的時候成長起來的。黑馬不受關注是一件好事，這是一種奢侈，也是一種幸福。

【第17句】：為什么老板總是一碗水端不平？為什么他更偏向那個和他私交甚好的同事？想想看，生活中，你不也對某些自己喜歡的人格外偏向？偏向是人類天性，老板偏心眼，說明他最少具有幾分人情味，這可比那些冷若冰霜、不食人間煙火的上司好相處多了。

【第18句】：吸惹人才的手腕，不是高薪，而是企業所建立的經營形象。請求職者有誠懇，肯苦干，不必定非用有教訓的人。公司應招募實用的人才，水平過高，不見得就合用。

【第19句】：【頂級CEO成大事的6種手段】【第1句】：敢于決斷——克服猶豫不定的習性；【第2句】：突破困境——從失敗中撮成功的資本；【第3句】：抓住機遇——善于選擇、善于創造；【第4句】：發揮強項——做自己最擅長的事情；【第5句】：善于交往——巧妙利用人力資源；【第6句】：立即行動——只說不做，徒勞無益。

【第20句】：【遠離與你共事的7類人】【第1句】：時髦的自我推動者，如個人品牌專家；【第2句】：知道其產品不管用的銷售員；【第3句】：生活在社會最底層的人，找到在你希望變得成功的道路上已經實際取得成功的人；【第4句】：任何自稱大師的人；【第5句】：貧窮的無底洞；【第6句】：自戀狂；【第7句】：圓滑的好好先生。

【第21句】：你的態度和你的工作表現幾乎一樣重要。管理一個團隊可能會非常累人，而當其中的一位團隊成員拒絕作出反饋、難以共事又或是總是抱怨不滿時，那么許多事情就會變得更加困難。

【第22句】：【創業文案】成功者就是膽識加魄力，曾經在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個字，膽子大。這其實，就是膽識，而拿得起，放得下，就是魄力。

【第23句】：當你有一技之長的時候，提供幫助。在提供幫助的時候，找到那些你真正可以起到價值的地方，而不要專注于你要得到什么。比如你在公司有些年頭了，可以提醒新來的員工，你們的CEO討厭很長的電子郵件。

【第24句】：考核的時候，在計劃的督促檢查方面就要有一定的提前量，這樣的好處是即便檢查時發現有些技術人員可能不能按時完成任務，還可以事先采取措施，保證整體任務的按時完成。

【第25句】：【張瑞敏：好干部】?干部怎樣對待問題？要100%地落實責任，即見數也見人的原則。每個1%的問題都可以轉化為100%的責任，100%的責任人。?干部怎樣對員工？創造一個充滿活力的氛圍。?干部怎樣對市場？創與闖。既要創新、創造；又要有闖勁、沖勁?干部怎樣對待管理？悟性和韌性

【第26句】：【傳統企業轉型電商的１０個坑】?老板思維僵化；?團隊腐朽；?產品死板；?渠道的老化；?客戶移情別戀；?競爭對手的跨界打法；?商業模式的撲朔迷離；?資金的亂放；?培訓公司的戕害；?媒體誘導。

【第27句】：【創業文案】名譽才是你最重要的資產。你要想清楚，這是一場一輩子的賽局，千萬不要為了短期的利益，犧牲了你一輩子的名譽。如果你行得直、坐得正，那就會吸引來一群一樣欣賞這個風格的伙伴，那，才是永遠拿不走，最最重要的資產。

【第28句】：目標幫助公司提供更優秀的產品給顧客，并與顧客形成緊密聯結，但是，你無法獨立做到這些，你需要跟許多合適的人一起合作，營造有利于企業發展的文化氛圍。

【第29句】：如果你在意，你足夠努力并且你的公司或企業文化支持這種做法，你能找到不能的替代方案。但在極少數你真的沒有解決方案的情況下，你要確保客戶知道并且相信你的努力和嘗試，做一些你能做到事情。

【第30句】：【創業文案之創業成功有八戒】①疏于學習，不能正確安排時間，不能聚焦經營；②競合關系處理不當，破壞商譽積累；③不重視客戶利益；④不重視員工利益；⑤行動遲緩，執行不力；⑥不相信制度、不重視管理的作用，造成團隊不穩；⑦關注短期利益，忽視長期規劃；⑧無力整合資源。

【第31句】：企業如人，個人的優秀品質，比如天真、質樸、待人真誠也應是好企業所具備的。好的企業必須擁有一些質樸的東西，一些理想主義的東西；相反，老謀深算的企業總存在著問題。

【第32句】：【如何成為優秀的管理者】【第1句】：必須有性格魅力，不管用什么方法但要能有說服比自己優秀的人才加入并長留的能力；【第2句】：人要聰明但更要有悟性和超強邏輯性；【第3句】：執行力強且能快速糾錯；【第4句】：人品要好，對團隊說到做到；【第5句】：性格堅毅，有很強的抗壓能力；【第6句】：身體好并能長期拼命工作。

【第33句】：【白領成功的十大能力】【第1句】：解決問題時的創新思維能力；【第2句】：考慮問題的換位思考能力；【第3句】：強于他人的總結能力；【第4句】：簡潔的文案撰寫能力；【第5句】：信息資訊收集分析能力；【第6句】：解決問題的方案制定能力；【第7句】：超強的自我情緒管理能力；【第8句】：崗位變化的承受能力；【第9句】：勇于接受份外之事；【第10句】：積極尋求培訓和實踐機會。

【第34句】：商業的存在除了創造繁榮和就業，最大作用是服務人類的需要。業是為股東謀取利潤的，但應該堅持固定文化，這里經營的其中一項成就，是企業長遠發展最好的途徑。

【第35句】：最關鍵的問題是馬化騰平靜而有耐心的個性使其在股市上如魚得水，手頭很快就有了百萬資金。1994年入市的馬化騰最精彩的一單是將10萬元炒到70萬元，這使其完成了一次飛躍，為獨立創業打下了基礎。

【第36句】：【查立：大學生別考公務員，掉進染缸就毀】我想對所有大學生說：1）找到自己最喜愛的事情，勇敢執著地去做；2）有機會一定要出國，世界很大，值得體驗；3）在一個創業公司和一個大公司的工作機會面前，先去嘗試前者；4）不要去考公務員，掉進了這個染缸你就毀了；5）永遠不要失去夢想！

【第37句】：【不適合創業’者】①缺少職業意識的人；②優越感過強的人；③唯上是從，只會說是的人；④偷懶的人；⑤片面和傲慢的人；⑥僵化死板的人；⑦感情用事的人；⑧多嘴多舌固執己見的人；⑨膽小怕事、毫無主見的人；⑩患得患失又容易自滿自足的人。

【第38句】：創業的魔鬼細節：①在各種情況下獨立思考。②想好你想從創業中得到什么。③從暫時的失敗中學習，前提是你肯學。④愿意在得到之前付出。⑤大腦是接收設備，克制你的嘴巴。⑥相信你的習慣性想法。⑦恐懼只是趁虛而入者。⑧請求幫助，不要乞求幫助⑨業務是殘酷的監工。⑩你最大資產是時間。

【第39句】：衡量團隊創業的成與敗，并非以團長在團隊奮斗中所取得的功績大小、財富多少、地位高低為尺度，而是看團長帶動多少成員實現創業致富。只有秉持共創價值、共享價值的心態，不斷成就團隊成員，這些佳績才會根基牢固，才能持久、升值。

【第40句】：【三種管理團隊】1）野牛團隊。個個身強力壯，沒集體意識各自為政，敵不過弱小十倍的狼；2）螃蟹團隊。被抓到竹簍里后，有一只奮力往上爬，其他的拉后腿，結果誰也上不了；3）飛雁團隊。在飛行時呈人字型，前面的大雁，為后面的創造有利的上升氣流，整個團隊的飛行效率提升了70%。青樹林文案館網

【第41句】：大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示。

【第42句】：勤于思考，善于安排時刻，課堂學習和課外學習進步明顯，成效顯示著，得到專業課老師的好評。與人為善，和同學們相處融洽。用心參與體育活動，表現出良好的團隊精神。

【第43句】：在你完成配額之后，要求額外的獎勵，想想只要你完成你的配額后，你就能夠得到額外銷售額的百分之十，甚至百分之二十。這個方法奏效，因為你的老板要向他的老板提供一個數字。

【第44句】：競賽活動是建立企業文化好方法，但不該過度凸顯個人英雄。如果競賽是為營造團隊氛圍，要凸顯就不是個人英雄的個人行為，而是個人英雄幫助團隊成功的英雄行為。剛去浙江電信臺州中心，正舉辦點燈大賽，只要組員某天達績效，就可替團隊點一盞燈。效果真好的創意！不要只創造英雄，而是英雄替團隊點的燈！

【第45句】：【銷售秘訣-狠】①目標就是天職，沒有借口，只有完成職責②有耐心，有能耐，有本領，對自己一定要狠③在客戶猶豫不決時，要果斷，要堅持自己立場④察言觀色，眼睛放亮，敏銳⑤狼爪出擊，您我誰更加狠。總:狠就是造勢，執行力，力度，力量，自信，刺激性，狼性。

【第46句】：【商業模式的九大模塊】【第1句】：核心資源（我是誰,擁有啥）；【第2句】：關鍵業務（要做啥）；【第3句】：客戶群體（我能幫助誰）；【第4句】：價值服務（我怎樣幫助他人）；【第5句】：渠道通路（怎樣宣傳自己）；【第6句】：客戶關系（怎樣和對方打交道）；【第7句】：重要合作（誰可以幫我）；【第8句】：收入來源（我能得到啥）；【第9句】：成本結構（我要付出啥）

【第47句】：【怎么創業】①一定要設一個時間點，到時候要么跳下去創業，要么不創業，從此停止幻想；②千萬別想如果誰投錢，我就創業，這不叫想創業，這叫想錢；③不要馬上去融資，一開始要做你做夢也想的那件事情，先做出來，再問問自己有無底氣去晾給投資人看看；④切忌糾結著去創業，那說明你火候未到。

【第48句】：人才測評要廣泛聽取專家學者的建議，針對企業自身的特點和不同的崗位建立題庫，如企業銷售人員要建立性格測評量表、溝通能力測評量表等。人力資源部指定專門負責人收集、修訂、編制測評量表。

【第49句】：不愿廉價銷售自己，只好麻痹在要求高的束縛下，這不能怪我，我想八零后的單身貴族大多體現了對現實世界的強烈控訴和不滿，因為，當我們認識感情時，外遇引領時代主流。