【第1句】：在做任何事情的時候，都需要有一個長遠的眼光。企業在選拔的時候，不僅要看其學歷，看其實際工作能力，更要看其眼光的長遠和發展潛力。一個真正有遠見的人，不僅自身會不斷發展，也會帶動他人、企業的不斷前進。

【第2句】：了解你的潛在客戶，并且制定出如何與他們接觸的計劃。很多時候，我們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。

【第3句】：【激勵與福利】【第1句】：激勵是做到才給，福利是做沒做都要給；【第2句】：激勵是員工為自己而做，福利是企業為員工而做；【第3句】：不給激勵的結果是員工可能不努力工作，不給福利的結果是員工可能放棄工作；【第4句】：激勵是因結果而異，福利是因人的層次、工齡而異。過度激勵可能為福利。經濟性福利逐漸化為激勵。

【第4句】：創業者的時代來臨：1）開放平臺、開源、云計算降低開發門檻，2）社交推廣和登錄降低用戶獲取門檻，3）應用商店降低營銷渠道門檻，4）天使投資和超級天使降低投資者門檻。

【第5句】：【做自己的假想敵——不要和別人比較】世上沒有絕對的公平，過多的和別人比較，常會使得自己處于不平衡的心態中。正確的做法應該是和自己比較：設定目標，然后評估有沒有達陳目標或規劃，看自己今天是否比昨天更進步，明天會不會比今天更進一步。

【第6句】：【創業文案】創業起步的階段很有可能在一段時間內賠本賺吆喝，像借錢發工資的事情也不是沒有，不能因為初創的情況就隨便放棄，要有扛過困難時期的信心。

【第7句】：【百人團隊管理是個坎】每個人一般直接管理五到九人。假如有人不勝任，你就需要教他，同時幫他把活干了。管百人的時候，至少有兩個層級，假如每層有20％人不合適，極端情況你有可能同時面對二三十人的直接管理。所以，管理要先過二三十人的管理，不要越級提拔，一步一步來。

【第8句】：不要當公司新的任務下來的時候，眼睛轉來轉去，哀嘆連天，更不能向你的客戶承諾一些生產商并不能提供的服務。老板們總是拼命留住那些態度積極的銷售員，同時找機會炒掉那些心存不滿的銷售人員。

【第9句】：創業者真正的貴人是你內心那個堅韌、堅持、理想、理性、務實創新的人，在你最困難，孤獨挫折，投資者放棄你的時候，他讓你堅持幫你相信！有了內心世界這個貴人，投資者才會投資你，同事才會尊重配合你。真正的創業者是投資者的貴人。

【第10句】：做人要有志氣，做事要有底氣和正氣?？克刭|立身，靠勤奮創業，靠品德做人。困難面前先讓自己承擔，榮譽面前先讓自己靠邊，危險面前先讓自己闖關。對上級不媚，對同級不損，對下級不偽，對自己不私。

【第11句】：【凝聚團隊】【第1句】：創業是種長跑，創始人要有點理想色彩，有凝聚力的隊伍才能熬過長征；【第2句】：一定要把股份舍得分給團隊，創始人是1，團隊就是后邊的0，0越多，價值越大；【第3句】：初創時至少拿30%股票作股權池，最忌兩個極端:股份獨拿;每人分5%拿到底?！镜?句】：創業三個人團隊最佳。

【第12句】：一群人可以是一個團隊，也可以是烏合之眾。團隊意味著精神上的契合，目標上的一致，行動上的配合，困難中的鼓勵，失敗中的給力；團隊意味著你可以孤獨，但不是一個孤獨的存在，當你需要幫助的時候，戰友就在你身邊伸手，團隊就在你身后扶持。

【第13句】：【給創業公司的七點建議】【第1句】：專注。不要在還沒有清晰商業模式和盈利模式的情況下，開發多個產品；【第2句】：開發解決問題的產品；【第3句】：現金為王?！镜?句】：人才。如果能花2萬元，請一個一流的人才，不要花1萬元請2個平庸的人才；【第5句】：品牌，服務，口碑；【第6句】：構造競爭壁壘；【第7句】：長跑。

【第14句】：銷售技巧【銷售五步曲！】【第1句】：確定目標客戶（誰是我們真正的客戶）—>【第2句】：分析客戶決策人及影響人（我應該向誰推銷）—>【第3句】：我的競爭優勢是什么（提供解決方案）—>【第4句】：競爭策略是什么（我們的戰術：車輪戰）—>【第5句】：客戶跟蹤服務（不定期回訪）

【第15句】：一輩子默默無聞的工作，并不出名。他每天最滿足于在自己的崗位上努力奮斗，雖然他沒有其他人那樣出名，也只有微薄的收入，但是正是由于他的默默無聞的精神才使得我們的企業更加強大更加有生機。

【第16句】：【創業文案談創業】當你有離婚的經驗時，再結婚就會很幸福。同學一起創業跟結婚戀愛一樣，剛開始都在想好事。過段時間有很多問題，如果沒有有效的責權管理、人事分配、制度監控，就會使組織崩潰。創業初期懵懵懂懂效率高，但未來成本會很大。所以過度承諾的婚姻叫誤會，離婚反倒是理解、是成熟。

【第17句】：我們創業可以從小買賣開始，但不要養成小打小鬧的習慣，一旦養成習慣，思維和行動會越來越像小商販。為什么有人開年超市，年超市還是小門面？就是因為在開張的第一天就想賺點小錢就夠了，一旦養成賺小錢的習慣，就沒機會賺大錢了。

【第18句】：其實時間沒什么好管理的，因為每天都是24個小時，你該擔心的是要如何去擺平爭食這塊大餅的千百項計劃，絕對不要效法慢郎中那樣去"以債養債"，否則你到最后你加班到三更半夜也是還不清。

【第19句】：【解讀世界十大管理大師思想】【第1句】：德魯克：任務、責任、實踐，【第2句】：波特：差異競爭，【第3句】：哈默爾：核心競爭力，【第4句】：明茨伯格：戰略和經理人角色，【第5句】：柯林斯：企業文化，【第6句】：漢默：業務流程重組，【第7句】：科特：領導與變革，【第8句】：彼得斯：客戶服務競爭，【第9句】：克里斯坦森：突破性創新，【第10句】：科特勒：社會營銷。

【第20句】：找人才是有經驗者優先，找媳婦是無經驗者優先；一個人的努力，是加法效應；一個團隊的努力，是乘法效應；踏著別人的腳步前進，超越就無從談起；腦袋之所以是圓的，那是為了滿足我們不斷轉換思路的需要。

【第21句】：【王永慶管理之道】【第1句】：做生意就像求道一樣，要嘗盡了苦頭，求得那份慧心，才能夠悟道；【第2句】：管理不全是依賴制度約束，很多時候要靠＂心＂，也就是＂善"；【第3句】：認為是對的事情，就要堅持去做，即使有反對，也要堅持下去?！镜?句】：人與人之間都是相互回報的，你之前幫助別人，等你需要幫助，別人也會回報你。

【第22句】：【創業文案】以窮作為核心競爭力是無法讓全民致富的：隨著工資上漲及人民幣升值，中國企業會逐漸失去廉價勞動力優勢，必須通過研發、創新與品牌建設而保持競爭力，必須產業升級，必須發展一批一流國際企業。

【第23句】：【健康之道】減壓十法：【第1句】：保持樂觀?！镜?句】：學會接受無法改變的事實?！镜?句】：自信而不自大?！镜?句】：學習和掌握一門技術?！镜?句】：經常鍛煉?！镜?句】：健康飲食。【第7句】：睡眠充足休息好?！镜?句】：不吸煙不酗酒?！镜?句】：擁有良好的人際關系?！镜?0句】：學會合理管理時間。

【第24句】：俗話說，快樂有人是更大的快樂，痛苦有人分擔就可以減輕痛苦。因此，如果你要生氣的話，不妨找個親朋好友，乃至陌生人談談，這大有益處。像日本的一些公司，就專門設置了老板的模擬像，供不滿的職員們發泄。

【第25句】：【績效管理故事：怎樣給貓分魚】一位老總問另一位老總：“為什么你的人都像瘋子和狼一樣賣貨，而我的人卻像老牛拉破車一樣？”那位老總回答：“那是因為你的員工再怎么賣命，最多只能得到一頓豐盛的飯；而我的員工只要拼命工作，他一輩子的飯都可以解決了，而且很豐盛。

【第26句】：【初次創業必須警惕的十個誤區】一、過度強調程序和標準；二、過度追求產品完美；三、沉迷追求高利潤；四、創業中半途而廢；五、運做非能力所及的項目；六、希望寄托于職業經理人；七、任人唯親而排斥外人；八、做市場四面出擊；九、進入不熟悉的行業領域；十、不去創造機會而等待機會。

【第27句】：最糟的情況是壓力和自制成為一種習慣，我們都忘了自己還有需求。我們應該學習關注內在的感覺，當我們頭痛、煩躁、惡心、食欲不振或暴飲暴食時，也許就是該和老板談談的時候了。

【第28句】：【帶團隊黃金秘訣】【第1句】：授人以魚：給員工養家糊口的錢；【第2句】：授人以漁：教員工做事的方法；【第3句】：授人以欲：激發員工上進的欲望；【第4句】：授人以娛：把快樂帶到工作中；【第5句】：授人以愚：做事扎實，大智若愚；【第6句】：授人以遇：給員工發展的機遇；【第7句】：授人以譽：精神層面的贊譽；【第8句】：授人以宇：頓悟世界的格局與智慧。

【第29句】：【當代所謂幸福的事】【第1句】：不用拼爹卻找到好工作；【第2句】：不用獻身卻遇到好導演；【第3句】：不用買房卻娶到好媳婦；【第4句】：不用送禮卻遇到好大夫；【第5句】：不用鑒定卻有了親兒子；【第6句】：不用行賄卻得到好生意；【第7句】：不用裝逼卻交到真朋友；【第8句】：不用裝孫子卻遇到好領導。

【第30句】：【這么看員工辭職】員工的離職原因林林總總，只有兩點最真實：【第1句】：錢，沒給到位；【第2句】：心，委屈了。這些歸根到底就一條：干得不爽。員工臨走還費盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反省。

【第31句】：#高新技術創業“三昧”之一#越經濟越實用越好。選擇高新技術項目創業時，出發點在技術，落腳點在市場。技術不是越高越好，越新越好，而是越適應市場越好。必須充分考慮用戶成本，不僅要考慮一次性購買成本，更要考慮使用成本。在需求與成本之間找到平衡點，按技術更新換代方式實施，是最聰明合理的做法。

【第32句】：【創業感悟共享】1人生最苦的日子往往都是最值得回味的日子，而且會成為人生邁過下一道坎的重要力量。2如何讓自己成為自己的力量就是你是否真正的為自己堅持過。3生命中最難的時刻，就是人生拐點的開始。4人生的酸苦經過時間的發酵，會變成人生的美妙。5人最害怕不是走遠路，而是不知道走哪條路。

【第33句】：你的領導，一般都做過你現在的工作，都是從基層鍛煉起來的，所以他比你更成熟。要善于向領導請教和學習。和領導保持好關系，如果有一天你不再這家公司了，你原來的領導也是你的人脈，說不定還可能成為你新的客戶呢。

【第34句】：【管理要從自己開始】【第1句】：老板請你來是解決問題的，而不是整理問題的；【第2句】：不要相信一個連自己都管理不好的人，能管理團隊；【第3句】：不要相信一個不肯給你加薪的老板，會認為你很重要，在他那至少沒有錢重要?！镜?句】：盡量不要拆別人的臺，也許你就在臺下。

【第35句】：【136離職規律】【第1句】：入職一個月：離職與HR關系較大；【第2句】：入職三個月：離職與直接上級關系較大；【第3句】：入職六個月：離職與企業文化關系較大；【第4句】：入職一年：離職與職業晉升關系較大；【第5句】：入職三年：離職與發展平臺關系較大；【第6句】：入職六年：離職的可能性很小。這就是離職的136規律！

【第36句】：銷售技巧1賣產品不如賣自己。2大客戶唯一買的是態度。【第3句】：推銷自己比推銷產品更重要?！镜?句】：說服是信心的傳遞，情緒的轉移。【第5句】：什么叫業務?做業務就是交朋友，朋友越多業績越好?！镜?句】：客戶買的永遠是一種情緒，一種氣氛?！镜?句】：銷售就是販賣情緒?！镜?句】：推銷冠軍的習慣。

【第37句】：試試看一個星期漫無目的的做事，結果你會發現做了很多不錯的事。而且不必管理目標，你就會拋開生活中的一些條條框框。沒有目標你會更輕松一些，也更能自由的選擇你原來沒看到的做法。

【第38句】：我建議想當老板，先去為別人工作，學習如何成為團隊工作的一員。在這之后，你再去學習成為一個領導者，否則，就不要嘗試去經營事業。三流的商學院從來不訓練人該如何領導，他們只教你當老板的時候一定要果斷，即使你什么也不懂。---肯·歐森美國迪吉多電腦公司總裁

【第39句】：【留住新員工最直接的方法：崗前培訓】1）未經培訓的員工不準上崗！因為這樣的員工是留不住的；2）與其頭痛醫頭地進行重復招聘，還不如編制好崗前培訓教材，組織好崗前培訓，讓其盡快地融入團隊；3）任何忽略崗前培訓的行為都是本末倒置，也是一種人力資源管理上的失職！

【第40句】：我們大力鼓勵微創新，從很多小點出發，一步一步地去改善用戶體驗，這也是一種創新。不一定說創新就要成立研究院，雇很多科學家，申請無數專利。我認為改變一個游戲規則也是創新，像我們給電腦搞體檢，這都是小創新。

【第41句】：【好老板禁言10句話】【第1句】：愛莫能助；【第2句】：我們已有執行方案；【第3句】：除了你沒人抱怨；【第4句】：不想干請另謀高就；【第5句】：我付錢就得聽我的；【第6句】：我不想聽這個；【第7句】：你要更努力；【第8句】：我周末加班時你在哪；【第9句】：這個錯誤就這么過去吧；【第10句】：個人困難不是表現不佳的理由。

【第42句】：遇到強勢領導，對于做下屬的你來說既是幸事又是不幸。由于其能力突出、知識豐富、經驗深厚和深諳企業經營管理中的方方面面，強勢領導是下屬尤其是新入職者在企業中成長的最佳引路人。如果不善于和強勢領導溝通工作，不被強勢領導認可，則處處受到刁難和壓制，容易被閑置棄用。

【第43句】：【任志強惡補閱讀：每天看書6萬字】改革開放后，軍校給了我中專、大專文憑卻沒教給我有用的知識，我只好參加各種夜校，學計算機、財務管理和企業管理，同時定出每天最少六萬字的讀書任務。連續幾年惡補才多少有了些底氣。。

【第44句】：你讓他交利潤，他說交不了；你說那就關了吧，他說這真是有點可惜，而且還可能有不少官司。——把一個項目做成雞肋，這是由經理人玩過程，而所有者擔結果的一種現在企業玩兒法。

【第45句】：【孫陶然:把握自己的命運】創業路上什么都靠不住，只能靠自己。政策、合作伙伴、市場、客戶都會變。怎樣把握自己的命運？【第1句】：凡事只能靠自己?！镜?句】：要有預見性。盡可能地遠看。一旦看不到遠方的冰山就會沉沒?！镜?句】：心力強大者勝。什么奇跡都可能出現，前提是你不能認輸?！镜?句】：不要讓投資人替你決策。

【第46句】：【銷售五宗罪】1)沒有自己親自負責。2)不理解客戶的業務。3成了對手，而不是盟友。4)銷售產品，而不是解決方案。5)在需要你的時候找不到你。

【第47句】：我這棵小樹是從沙石風雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多么的費力啊！但從石縫里長出來的小樹，則更富有生命力。

【第48句】：人力資源管理從業者的引進、選拔、使用和激勵必須和組織的性質特征相聯系，這就要求人力資源管理者熟悉整個組織運作的方方面面，熟悉主營業務性質和專業技術特點，那才能難制定出切合實際、真正發揮作用的辦法和制度。

【第49句】：【創業文案】很多創業者對廣告不屑一顧，他們認為自己手中有過硬的產品.的確過硬的產品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場卻是件不容易的事。