世界拉鏈大王——吉田忠雄

財富檔案

每年生產的ＹＫＫ拉鏈是地球與月亮間距的５倍，占日本九成，ＹＫＫ拉鏈是日本現代文化的代表；它改變了２０世紀的人類生活方式，成了世界講習競爭中無往不勝的日本工業產品的象征。為生活現代化增添了一項新的內容。吉田工業公司年營業額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。

企業類型

拉鏈制造業。

成長記錄

現在，每個人至少都擁有一個拉鏈，或許用“擁有”這個詞是不恰當的，畢竟它是再普通不過的玩意兒，價值微小，價格便宜，但是如果從反面來說，如果沒有了拉鏈，那么我們的生活會是什么樣子？那將是不可想像的，從我們身上穿的衣服，我們隨身攜帶的各種物品，我們使用的各種器具，都是在靠拉鏈而存在的。

有的東西，雖然看上去很小，不起眼，但對生活的影響卻是如此之大。很多人不屑于也不可能會把創業的目光投放在小小的拉鏈上，只是熱衷于做大生意、大買賣。然而，日本的一位企業家卻從小小的拉鏈上發現了大大的利潤，這個獨具慧眼的人就是——吉田忠雄。他創辦的“ＹＫＫ”拉鏈公司的品牌形象，在國際上竟與豐田、索尼等日本名牌一樣，成為日本發達工業的象征。

大上海培育的小學徒

１９０８年，吉田忠雄出生于日本本州島中北部海濱的富士縣黑部鎮，父親久太郎是個小商人，家中貧寒但其樂融融。由于家境困難，吉田高小沒畢業就中途輟學，年僅１５歲就到一家陶瓷店當學徒。后來又到哥哥的鞋店工作，這些辛苦的經歷都極大地鍛煉了小吉田。

２０歲那年，吉田覺得家里沒有什么發展前途，于是他毅然離開家鄉，帶著哥哥給他的７０日元盤纏，獨自到東京闖天下，當時中國的陶瓷在日本是比較暢銷的東西，他便在一個朋友開的小陶瓷店幫忙，后來被派往上海收購陶瓷。

３０年代的大上海，什么樣的人都有，從上流紳士到地痞流氓，需要學會與不同的人打交道才能順利完成任務，就在這里，吉田的“生意經”慢慢地成熟起來，上海不僅孕育了無數國內的商業巨子，也培養了外來的過客。而這個就是他以后致勝的法寶。

沒過多久，日本侵華戰爭爆發，日本國內經濟也陷入困境，進入了戰時狀態。日元大幅貶值，吉田忠雄只好回到日本幫助老板拯救瀕臨破產的陶瓷店。但在全民皆兵，股票狂跌的浪潮中，他的努力只不過杯水車薪，小店最終仍逃脫不了倒閉的命運。

在清理店中遺留貨物時，吉田意外地發現一大批別人托為代銷的拉鏈。這些拉鏈因制作粗糙，品質低劣，長時間積壓店中，不少已經生銹損壞。這些別人視之為破爛的東西，吉田把它當作是未來的商機。于是，他借來錢買下了這些拉鏈，開始了自己的創業。

１９３４年１月，吉田忠雄創辦了專門生產銷售拉鏈的三Ｓ公司。他自己當老板，員工只有２人，資金是省吃儉用節省下來的３５０日元，而負債卻有２０７０日元。

說起拉鏈，還有一段故事，它是一個美國人吉特遜發明的，一天，吉特遜的鞋帶松了，他蹲下來把鞋帶系好，正在系的時候，他忽然想到，鞋帶每天都會松好幾次，真是麻煩，有沒有一種好辦法來替代呢？經過兩年多的研究，他發明了拉鏈，并且把它縫在鞋子上，當他發明的拉鏈在芝加哥的世界博覽會上展出，立即引起了很多人的興趣，有人買下了發明權，還引起過一陣轟動。

但拉鏈在日本的發展，則是一戰之后的事了。當時的日本人稱它為有帶子的鈕扣，當然也有人生產，但由于日本基礎產業較落后，生產方式十分原始，完全靠人工裝配，動不動就出故障。顧客退貨、商店存貨堆積如山是常有的事。當時又是戰爭期間，更沒有人管了。

但吉田卻不這樣看，他看重拉鏈這個行業，把它作為自己事業的起點。吉田來到大阪拉鏈廠，利用訂貨的機會，了解了拉鏈的制造過程。回來后，就潛心研究如何改進。他搞了些修理工具，修理每天退回來的拉鏈，找出失敗的原因，就這樣，經他修理而又賣出的拉鏈，幾乎沒有人再退回來。他被工人們稱為“神奇的拉鏈醫生”。

三Ｓ公司的三樓成了吉田忠雄的拉鏈加工廠。堆積如山的退貨拉鏈，經過吉田的妙手，全都作為三Ｓ牌拉鏈出售了。并且得到了“金錘拉鏈”的美稱，在日本很是暢銷。

“ＹＫＫ”誕生

拉鏈生意越做越大，三Ｓ公司的規模也隨之擴展了，從當初的３人增至２６人，銷售網也日益壯大。１９３６年，忠雄還清了全部債務。１９３８年，吉田忠雄購買了一塊土地，興建了一座新工廠。三Ｓ公司改名為吉田工業公司。

當年日本實施戰時經濟體制。為了戰時需要，要生產出更多的槍炮來發動侵略戰爭，禁止國內工商界使用“銅”。不能生產銅，而拉鏈卻是以銅為主要原料的，難道事業正在發展中，就得停業嗎？吉田不想這樣做，他換了另一種角度來思考，除了用銅做原料，拉鏈還可以用其他東西來代替！這樣既不會被政府解散，也能重新開始，經過反復試驗，他決定改用鋁作替代品。由此，吉田成為世界上第一個以鋁代替銅制拉鏈的鼻祖。此后，他還研制成一種硬度強而又輕的鋁合金拉鏈，受到了廣泛歡迎。

吉田并不滿足國內市場，他還積極拓展外銷渠道，每月有４萬打各式拉鏈進入美國、墨西哥和南美各國。僅墨西哥一地，吉田公司的外銷量就高達５萬日元，其他國家銷量也相當可觀。

但就在吉田的事業一切順利的時候，太平洋戰爭爆發了。美國加入對日本的戰爭中，公司的外銷市場因此喪失。但更大的打擊還在后面。１９４５年３月１０日，在美軍的一次空襲中，吉田在東京的拉鏈工廠毀于一旦，他多年的心血變成了灰燼。吉田簡直欲哭無淚，這就是戰爭帶來的災難！

面對廢墟的吉田忠雄在悲痛完了之后，并沒有一蹶不振，他考慮的是重新開廠，他不想放棄正在進行中的拉鏈事業。１９４５年，他在家鄉黑部又重新建立了一家拉鏈制造廠。當時，作為戰敗國的日本，國內一片廢墟，市場低迷，經濟蕭條，各種商品嚴重不足。吉田忠雄正是看到這一狀況，便抓緊時機，利用自己辦廠的經驗和技術，招募工人，籌集資金和設備，很快生產出大量拉鏈。雖然吉田工廠用人力機械生產的拉鏈質量相當粗糙，但在當時貨物奇缺的情況下，仍然熱銷，有時甚至供不應求，這使吉田忠雄的資金積累迅速增加。

１９４７年，一位美國客戶欲向吉田忠雄訂購拉鏈，要求先看一下樣品。當他看到吉田提供的拉鏈樣品時，非常不滿意，與他自己帶來的美國樣品相比，吉田的拉鏈不但質量低劣、粗糙，而且價格很高。雖然這次生意沒有做成，但對吉田忠雄卻是個新的契機，一定要有新的技術和機器，將其與廉價的日本勞動力結合起來，才能生產出質優價廉的拉鏈，才能在市場上有競爭力。

１９４８年，吉田忠雄從美國購買了４臺制造拉鏈的舊機器，很快生產出質量好的拉鏈。但他并不滿足，又試用各種合金材料試制拉鏈，這在當時世界上還是首創。經過吉田忠雄的不懈努力，各種品種規格的、質優價廉的拉鏈源源不斷地從他的工廠里生產出來。這些優質拉鏈為吉田忠雄的事業奠定了牢固的基礎，很快就在日本市場上占據了不可替代的地位。兩年后，吉田忠雄為他的公司重新命名為吉田興業會社，簡稱“ＹＫＫ”，日后聞名世界的拉鏈王國就此奠基了。

開辟新疆域

初戰告捷的吉田忠雄開始把目光轉向國外，他期待著再次開辟自己“拉鏈王國”的新疆域。

１９５４年，吉田忠雄在各地詳細考察“ＹＫＫ”拉鏈打進當地市場的可能性，他的足跡遍及美國、西歐和東南亞，為開辟海外市場掌握了許多第一手實地考察的資料。經過周密的分析論證和制訂方案，吉田忠雄開始進軍國外市場。

隨著日本與西歐、北美的貿易大戰不斷升級，頗有戰略眼光的吉田忠雄早就預見到，西歐、北美國家必然會通過提高關稅來限制日本商品的進口。為在夾縫中求生存，他把發展海外業務的策略定為：利用當地廉價勞動力，在海外建廠生產，就地推銷商品。這樣生產出來的拉鏈便不再是所在國的進口商品，這樣不僅降低了成本，巧妙地繞過了提高關稅的關口，也不影響自己在當地的貿易。吉田忠雄把這稱為是“把利益還給當地人，讓當地人參與經營”。

在管理上，吉田也毫不放松，“ＹＫＫ”公司那么多工廠，很難看到一部使用年限超過３年的機器，因為公司每年都生產上萬臺機器供給下屬工廠更換使用。吉田忠雄認為，雖然生產拉鏈的機器使用壽命很長，但只有前幾年才能發揮它的最佳功效，隨著使用年限的增加，其生產的效果必然不如新機器，勢必會影響產品的質量，為了質量節省成本是最不智的行為，因此要不斷更新。

與此同時，吉田還注重廣告宣傳，他的宣傳是別具一格的，他認為，做廣告不限于到處豎招牌，或利用報刊和電視。除此之外，他還辦展覽館。

設在日本海濱城市黑部市的吉田公司展覽館就是最好的宣傳，那些五顏六色的拉鏈吸引著無數的參觀者。女裝上的拉鏈，除了起鈕扣作用外，靠著和服裝協調的顏色和式樣別致的拉柄，大大地增加了服裝的美觀程度。男裝上的拉鏈，則添加了威武的勁頭。至于婦女化妝品盒，手提包上用的拉鏈，就更是精致漂亮。需要什么樣的拉鏈，在這里都可以找到。展覽館每年都招待１０００名顧客來參觀，臨別時，向每人贈送一件配有本公司拉鏈的紀念品。小小的拉鏈也成為了一種文化。

到現在，“ＹＫＫ”已經成為世界上最大的拉鏈制造公司。它每年營業額達２５億美元，年產拉鏈８４億條，其長度相當于１９０萬公里，足夠繞地球４７圈或從地球到月球之間拉上兩個半來回。“ＹＫＫ”的產品占日本拉鏈市場的９０％，美國市場的４５％，世界市場的３５％，吉田忠雄成為無可爭議的世界拉鏈大王。

當有人追問靠３５０日元起家的吉田忠雄，他成功的秘訣是什么時，他笑著說：“我在１７歲念高中時讀到一本書，給我印象十分深刻，便是‘除非你將你所得利益，設法與他人分享，否則你這一生不會成功’，這就是善的循環，它給了我成功。”

在吉田的心目中，“善的循環”就是“ＹＫＫ”的核心理念，就是撒善種、做善事。善行必能獲得回報。而這種善不是強取而是給予，借著給予，你自然也會被給予。這樣一來，善就會永無止境地循環下去。為了貫徹這個理念，身為創始人，吉田忠雄只占公司總股本的１６％，其家族持股也不過２４％，公司其余股份均由員工持有。對于企業利潤，他與員工一起將其再投資于研發、設備和市場擴展上，以不斷滿足社會的新需求。在“善的循環”驅動下，“ＹＫＫ”先逐步建立了利益共同體，爾后又建起了公司與社會相聯的命運共同體。此時，企業的發展才算達到了健康、良性的境地。

難得的是，吉田忠雄并不以世界拉鏈業的霸主地位為滿足，每年還至少支出１０億日元的經費供研制之用，開發出的拉鏈品種達４００多種。迄今為止，吉田因創新與改進而獲得的拉鏈專利權，在日本國內有１５００項，在國外也有１４項左右。

今天的“ＹＫＫ”不僅僅是光生產拉鏈的，還生產建材、樹脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學纖維等，以及拉鏈機等各種機械。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，已經成了從原料到產品銷售一體化、遍布世界五大洲的“拉鏈王國”。

成功秘訣

７０元勇闖大上海的膽識。

先愛人，再愛錢。