讀了優勢談判真的有些心得，把它寫出來更能夠深刻理解充分運用，人生中談判無處不在，不是講條件、不實在，而是為自己為公司爭取應得的最大利益。

記住談判的最初一定要開出超過自己預期的條件，要用肢體語言表達對對放開出條件的吃驚，一定要學會索取回報（如果我們為你做了這個，你又能為我們做些什么呢），要集中當前主要的關鍵的問題（不要被對手分散注意力，尤其是一些小問題），要學會使用時間壓力（要堅持到最后），談判結束一定要恭喜祝賀對方（不論你認為他的水平有多差）。

談判所賺到每一分錢都是你的凈利潤，學會談判就會明白，你取勝的關鍵不是權力而是你的談判力。優勢談判就是在離開談判桌時（或者說結束談判時），讓雙放都感到自己是個贏家。要讓你的對手覺得和你談判是一件很愉快的事，還很期待和你的下一次談判。永遠不接受第一次報價，不要因為不好意思或難為情而羞于開口，一定要硬著頭皮壓價。

結束談判一定要考慮我是不是應該做到更好，如果對方很容易接受你的條件就要反應我是不是哪里出錯了。要學會先同意再反駁，不要言辭激烈強對抗。要學會推脫，找到你的上級（最好是空洞的，虛無的，或她害怕不敢求證的）。