如何提高商會的品牌

質(zhì)量信任是忠誠的基石這是一個由Web

【第2句】：0技術(shù)革新帶來的“品牌

【第2句】：0”時代。

先來普及一下基本知識。

Web

【第2句】：0是相對Web

【第1句】：0的新一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱。

Web

【第1句】：0的主要特點(diǎn)在于用戶通過瀏覽器獲取信息。

Web

【第2句】：0則更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。

所謂網(wǎng)站內(nèi)容的制造者是說互聯(lián)網(wǎng)上的每一個用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者，同時也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者;不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的“讀”向“寫”以及“共同建設(shè)”發(fā)展;由被動地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展，從而更加人性化。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代里，我們不能忽視品牌與消費(fèi)的距離正在變的越來越短這一變化，盡管初聽起來有些讓服裝人一頭霧水。

服裝品牌發(fā)展到web

【第2句】：0，時代也隨之升級成

【第2句】：0版本，通俗地講，消費(fèi)者再也不是被動接受時尚理念傳達(dá)的單向接收者了，而是越來越積極地參與設(shè)計(jì)、參與營銷，角色變成了品牌締造者之一。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，不與消費(fèi)者互動的品牌沒有未來，這句話不是危言聳聽。

現(xiàn)代社會由于存在不同的社會分工、不同民族、不同區(qū)域、不同國度，那么，具體的生產(chǎn)和消費(fèi)之間的緊密聯(lián)系通過什么來實(shí)現(xiàn)呢?就是品牌。

品牌是特定的生產(chǎn)和特定消費(fèi)之間通過市場中介建立起來的聯(lián)系的紐帶。

這種紐帶的強(qiáng)度是用生產(chǎn)和消費(fèi)建立起來的忠誠度來衡量的，這種忠誠度便是品牌價值效應(yīng)的基礎(chǔ)。

“十一五”期間，紡織工業(yè)協(xié)會把提高科技貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的核心目標(biāo)。

提高科學(xué)技術(shù)貢獻(xiàn)率的內(nèi)涵在于加快用高新技術(shù)改造和武裝從而提高產(chǎn)業(yè)科技附加值。

提高品牌貢獻(xiàn)率的內(nèi)涵在于依靠品牌產(chǎn)品在質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反映、社會責(zé)任這四位一體的市場誠信，建立起品牌生產(chǎn)與品牌消費(fèi)間的彼此誠信關(guān)系，從而獲得較高的品牌附加值。

“十二五”期間，品牌生產(chǎn)與品牌消費(fèi)的忠誠再度被提上新高度。

杜鈺洲指出，品牌不是生產(chǎn)者自己創(chuàng)造，而是生產(chǎn)和消費(fèi)對象合作創(chuàng)造的。

品牌絕不能僅僅是對消費(fèi)者的支配。

質(zhì)量信任是忠誠的基石豐田汽車是世界名牌，由于在腳踏板的安全問題上出了事故，品牌的價值損失慘重。

這件事說明即使已經(jīng)是各方面都做得非常好的世界名牌，一直有極高的市場性，對消費(fèi)者也建立極高的忠誠，但是一旦質(zhì)量———基石出了問題，品牌忠誠度和價值會即刻變質(zhì)。

舉這個例子就是為了再次強(qiáng)調(diào)：失去了質(zhì)量的信譽(yù)，價值也就無從談起。

重視質(zhì)量、重視標(biāo)準(zhǔn)是自主品牌最基本的價值觀，質(zhì)量問題涉及企業(yè)生產(chǎn)的全過程、管理和營銷的全過程，是企業(yè)綜合素質(zhì)的基本表現(xiàn)。

達(dá)利中國有限公司總經(jīng)理費(fèi)建明這樣形容：“不管任何時候，我們對產(chǎn)品質(zhì)量的自滿都是致命的。

”他解釋，市場競爭就是市場份額的競爭，市場份額的得到與失去取決于客戶對競爭者們產(chǎn)品價值的認(rèn)知和滿意程度。

如果產(chǎn)品質(zhì)量不能超越對手，市場就會流失，就會在競爭中敗北。

即便一時的質(zhì)量水平處于領(lǐng)先也絲毫不能大意，因?yàn)閯e人也在不斷進(jìn)步。

關(guān)于質(zhì)量，一直在提。

時時刻刻，還要一直提下去。

因?yàn)椤百|(zhì)量是企業(yè)的生命、也是品牌的生命”不是一句空話。

質(zhì)量品質(zhì)是品牌價值的基石，也是使用價值和交換價值的物質(zhì)承擔(dān)者。

品牌產(chǎn)品的質(zhì)量表現(xiàn)在功能的先進(jìn)性、穩(wěn)定性、可靠性，在滿足人的生理、心理、人體工學(xué)適用性、文化審美需求方面，它的材質(zhì)、面料質(zhì)地、產(chǎn)品的制作、功能和性能、采用標(biāo)準(zhǔn)，都要是高水平的、可靠的。

因此，品牌從采購環(huán)節(jié)開始就要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

青州市坦博爾服飾有限公司董事長王勇萍的名片上赫然印著“全國質(zhì)量管理先進(jìn)工作者”這一頭銜，盡管這個稱號不代表任何“權(quán)利”，但王勇平依然愿意把它印在名片最顯著的位置。

因?yàn)檫@個稱號代表著一個企業(yè)誠信的態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視與嚴(yán)格要求。

他說，坦博爾羽絨制品的面輔料供應(yīng)商從未變過，一直精誠合作了10年。

其最初就是選擇那些同樣重視品質(zhì)的行業(yè)翹楚作為合作伙伴，這么多年來共同堅(jiān)守著一份對消費(fèi)者的品質(zhì)承諾。

王勇萍在管理上非常重視人的因素，強(qiáng)調(diào)依靠企業(yè)全體人員的努力來保證質(zhì)量，踐行全面質(zhì)量管理，而這種全面質(zhì)量管理的核心理念是“為了能夠在最經(jīng)濟(jì)的水平上、考慮到充分滿足顧客要求的條件下進(jìn)行生產(chǎn)和提供服務(wù)，并把企業(yè)各部門在研制質(zhì)量、維持質(zhì)量和提高質(zhì)量方面的活動構(gòu)成為一體的一種有效體系”———這種基于最終顧客要求的質(zhì)量控制手段使該品牌在創(chuàng)建10年以來，市場份額不斷擴(kuò)大，贏得了廣大消費(fèi)者的信任與青睞。

現(xiàn)在，我國紡織服裝品牌競爭很激烈，國內(nèi)消費(fèi)對品牌的需求非常旺盛。

面對國際品牌的挑戰(zhàn)，國內(nèi)品牌在質(zhì)量上一點(diǎn)都不能疏忽。

我們有很多品牌雖然已經(jīng)開拓了很大的市場，但是也會出現(xiàn)穿兩天就掉紐扣的“小問題”。

這還真不一定是“小問題”，如果這個問題影響了消費(fèi)者對品牌的好感，而造成“負(fù)面口碑”成為影響品牌形象的一個污點(diǎn)，就變成了破壞消費(fèi)者忠誠的嚴(yán)重問題。

在迎接服裝強(qiáng)國的新十年的新起點(diǎn)上，質(zhì)量必須一如既往地被品牌企業(yè)所重視，甚至加倍重視。

在競爭日益激烈的今天，如果品牌敗在質(zhì)量上，就相當(dāng)于還沒遇到對手，就先輸給了自己。

消費(fèi)忠誠基于需求的滿足很多企業(yè)在客戶化時代到來之后，開始思考到底是以客戶需求導(dǎo)向還是產(chǎn)品利潤導(dǎo)向。

那么，客戶和產(chǎn)品哪個更重要呢?當(dāng)下，很多企業(yè)家都會回答：是客戶。

因?yàn)榭蛻舸硎袌觥?/p>

尤其是那些已經(jīng)擁有核心產(chǎn)品和穩(wěn)定客戶群的，處于發(fā)展上升期的品牌企業(yè)，他們更傾向于以創(chuàng)造需求和滿足客戶需求來獲得市場。

就像目前很多成功的企業(yè)，老總?cè)粘９ぷ鞯闹攸c(diǎn)就是把握市場，親自去看消費(fèi)者到底需要什么。

因此有了一批重視代理商意見、重視終端運(yùn)營、重視商業(yè)信息回饋的CEO，親自去問消費(fèi)者“什么樣的設(shè)計(jì)你最滿意?你還需要什么?”而很多案例證明，只有老總了解市場，了解自己的客戶，才能更有的放矢的進(jìn)行管理和決策，才更容易成功。

蘇州七彩城服飾有限公司總經(jīng)理盧愛芬就是這樣一個天天跑市場的人。

做童裝產(chǎn)品的她深諳童裝的消費(fèi)取決于“媽媽”，因此除了研究童裝本來的趨勢和流行因素外，她更多地關(guān)注那些購買童裝的母親的流行偏好和消費(fèi)口味，會將她們服裝中受到追捧的元素用于童裝的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，而爭取到了更多的消費(fèi)者。

親自參與設(shè)計(jì)，不是對設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的不放心，而是老總們或者是分管市場的管理者手里往往有最全面的市場銷售數(shù)據(jù)，這些代表了市場需求，誰引起重視，誰就能獲得成功。

因此，消費(fèi)者的選擇在越來越多地影響產(chǎn)品，生產(chǎn)與消費(fèi)這種互動關(guān)系從品牌價值的角度可以看出，真正驅(qū)動品牌資產(chǎn)形成的基礎(chǔ)是生產(chǎn)與消費(fèi)相互關(guān)系的強(qiáng)度。

“在忠誠度關(guān)系上做文章，而不要單方面的一方去吸引另一方，應(yīng)該雙方吸引，像談戀愛一樣，單相思還是不行的。

”杜鈺洲會長這樣形象地表達(dá)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

談到品牌營銷技巧的時候，人們往往總是站在生產(chǎn)者推銷的角度，先強(qiáng)勢拿出產(chǎn)品，然后討論用什么方法，找什么形象代言人，用什么廣告才能獲得消費(fèi)者的信任和好感，吸引消費(fèi)者跟著品牌走。

然而，僅僅做這些，很難獲得消費(fèi)者的真誠信任，也很難獲得持續(xù)穩(wěn)定的品牌價值。

如同web

【第2句】：0的概念，當(dāng)創(chuàng)造者和使用者的界限開始模糊，現(xiàn)代設(shè)計(jì)的理念就會發(fā)生重要的變化，而消費(fèi)者參加設(shè)計(jì)就變得不足為奇。

不光是服裝，所有的生活消費(fèi)品都存在著消費(fèi)者參加設(shè)計(jì)這樣一個趨勢———只有生產(chǎn)與消費(fèi)共同培育品牌，品牌才是穩(wěn)定的、有生命力的。

這幾年，時尚傳播的互動性越來越強(qiáng)。

一方面，是各類涂鴉大賽、穿著方式比拼吸引了很多人的關(guān)注與參與。

在消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)構(gòu)建的“產(chǎn)品”中，商家可以洞悉到他們心目中什么樣的產(chǎn)品是夠酷的、夠炫的。

另一方面，很多平面媒體與互聯(lián)網(wǎng)愿意用“街拍”的方式來吸引讀者———這意味著，引導(dǎo)時尚潮流的任務(wù)不僅僅是產(chǎn)品制造者的事情，而是每一個穿著服裝的人。

在“人人都是設(shè)計(jì)師”的年代，企業(yè)還將工作重心放在“盯防”競爭對手上就顯得不入流且可笑了。

市場的空間遠(yuǎn)未飽和，那些關(guān)注消費(fèi)者需求本身的，愿意和消費(fèi)者“共同研發(fā)”的企業(yè)方可輕松前行。

需求的滿足離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新有很多層面，管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。

有綜合創(chuàng)新能力的企業(yè)無疑是具備強(qiáng)有力核心競爭力的。

杜鈺洲將創(chuàng)新喻為品牌的靈魂。

他表示，紡織服裝品牌無論在物質(zhì)使用功能，還是在文化審美功能上都要保持一種個性化創(chuàng)新能力。

個性化創(chuàng)新能力就是我們現(xiàn)在說的創(chuàng)意，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就是個性化創(chuàng)意。

即是物質(zhì)生產(chǎn)里的創(chuàng)新，是文化生產(chǎn)力的創(chuàng)新。

只有創(chuàng)新才能保持自己品牌不落入俗套，始終處于前沿地位，從而獲得獨(dú)占性、個性化價值。

從材料創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)裝備創(chuàng)新、營銷管理直至服務(wù)創(chuàng)新，總之創(chuàng)新不僅是能力而且是靈魂。

品牌創(chuàng)新不僅是一種目標(biāo)，更重要的是一個過程，它支配著主題要不停觀察消費(fèi)的新趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的新發(fā)展，影響文化創(chuàng)意的各種新思維，不斷學(xué)習(xí)運(yùn)用新型科學(xué)技術(shù)，掌握運(yùn)用新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，改革傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、管理方式，激發(fā)人的創(chuàng)造性，從而能不斷的有所發(fā)展，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。

山東舒朗時裝有限公司就是一個不斷創(chuàng)新的企業(yè)。

舒朗股份董事長吳健民日前受邀參加了2010山東省產(chǎn)學(xué)研(工業(yè)設(shè)計(jì))展洽會。

董事長吳健民在會上作了《立足觀念創(chuàng)新、加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略》的發(fā)言，圍繞企業(yè)如何提高工業(yè)設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品市場競爭力作了主題發(fā)言，從加強(qiáng)自有品牌建設(shè)、健全網(wǎng)絡(luò)體系、注重引進(jìn)人才、注重企業(yè)文化建設(shè)、全產(chǎn)業(yè)鏈模式、力促品牌多元化等六方面解讀舒朗成功運(yùn)作模式，得到了與會者肯定。

這么多年這家不占據(jù)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢、沒有完整產(chǎn)業(yè)鏈配套的企業(yè)硬是從山東煙臺走向了全國，秘訣無他，只是堅(jiān)持創(chuàng)新。

快速反應(yīng)牽系消費(fèi)者情感目前的市場不可預(yù)測，除了消費(fèi)者的“善變”之外，還有一個重要原因是，品牌企業(yè)并不知道競爭對手所處何方。

以前，對手可能只是百貨店相鄰柜臺的品牌，而現(xiàn)在其范圍已經(jīng)開始跨平臺、跨渠道甚至跨行業(yè)。

因而，如何先于別人打動顧客成為品牌

【第2句】：0時代的決勝關(guān)鍵。

快速反應(yīng)是品牌的活力。

品牌對環(huán)境的應(yīng)變能力、對消費(fèi)者變化的適應(yīng)能力，反映了品牌從決策到實(shí)踐過程的機(jī)制狀態(tài)。

品牌快速反映機(jī)制必然影響著品牌生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的情感。

如果品牌生產(chǎn)和消費(fèi)者心心相印，非常默契，在千變?nèi)f化的環(huán)境中總能互為動力，品牌企業(yè)就能以最快的速度適應(yīng)消費(fèi)者物質(zhì)的和審美的需求變化。

如果品牌對于消費(fèi)者需求變化節(jié)奏總是慢半拍，那么你與消費(fèi)者之間感情聯(lián)系就會淡化。

因此快速反應(yīng)，是生產(chǎn)和消費(fèi)之間情感聯(lián)系的潤滑劑。

互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)就是是否能贏在“速度”上。

如同中國功夫中“唯快不破，唯快不立”的精髓一樣，可能只是比對手走得快半步，先于別人完成需求滿足就會搶占先機(jī)。

“快時尚”悄然興起，當(dāng)看到顧客都在ZARA、H&M、優(yōu)衣庫款臺前排隊(duì)的時候，除了艷羨，有沒有想過將自己一年只有兩次的品牌訂貨會做個調(diào)整呢?達(dá)利中國有限公司認(rèn)真想過這個問題。

他們終端新貨品的更新周期是以“周”計(jì)算的，旗幟鮮明的打出“周周有新品”。

總經(jīng)理費(fèi)建明在采訪中表示，既然互聯(lián)網(wǎng)這么便捷，為什么我們不利用呢?據(jù)了解，達(dá)利旗下女裝品牌的訂貨會大部分都在網(wǎng)上完成。

訂貨會前，經(jīng)銷商會提前拿到產(chǎn)品料樣，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)不能體驗(yàn)材質(zhì)手感的不足。

其他試衣展示環(huán)節(jié)均通過視頻在第一時間傳到各網(wǎng)點(diǎn)采購者的顯示屏上。

有人會問，這種看似“倉促”的訂貨，難道不會帶來風(fēng)險嗎?達(dá)利已經(jīng)先于代理商想到了這一問題，公司承諾，市場反應(yīng)不好的款式在兩周之內(nèi)可將庫存返回公司，進(jìn)入折扣店等其他銷售渠道。

因此，達(dá)利的終端店鋪內(nèi)，總有新品，沒有庫存，給了消費(fèi)者很大的購買信心和熱情。

這個案例，告訴企業(yè)，“快”除了要做在產(chǎn)品投放市場之前，還要持續(xù)地做在庫存處理之時———快速地將其轉(zhuǎn)到下一個銷售平臺。

社會責(zé)任加深消費(fèi)者認(rèn)可社會責(zé)任是品牌的道德標(biāo)準(zhǔn)。

社會責(zé)任是社會文明的重要尺度。

它是貫穿在當(dāng)代生產(chǎn)方式和生活方式、社會過程和精神過程的價值觀，也是品牌的社會價值的直接體現(xiàn)。

社會責(zé)任不僅體現(xiàn)在對勞動者、對消費(fèi)者的人文關(guān)懷，還涉及品牌生產(chǎn)、交換、流通、消費(fèi)全過程的諸多因素，涉及宏觀、全局、長遠(yuǎn)的社會利益。

這些都是品牌的社會道德因素。

當(dāng)代很多消費(fèi)者已經(jīng)把是否執(zhí)行社會責(zé)任作為消費(fèi)偏好或者價值觀，寧可溢價消費(fèi)履行社會責(zé)任的產(chǎn)品，也要拒絕消費(fèi)生產(chǎn)過程中嚴(yán)重違反社會責(zé)任的產(chǎn)品。

一個名牌產(chǎn)品一旦出現(xiàn)社會責(zé)任方面的丑聞，就會名譽(yù)掃地，失去應(yīng)有的品牌價值。

這些年，紡織服裝行業(yè)的品牌建設(shè)，大力提倡社會責(zé)任。

從2004年，國內(nèi)一批品牌骨干企業(yè)帶頭倡議社會責(zé)任建設(shè)，紡織工業(yè)協(xié)會2005年特別制定了CSC9000T———紡織社會責(zé)任管理體系，旨在將貫徹社會責(zé)任從頻繁驗(yàn)廠這種外部性轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的內(nèi)部性管理機(jī)制。

這個內(nèi)部性工作，不僅得到了行業(yè)的廣泛響應(yīng)和我國政府的大力支持，而且得到了國際社會的管理認(rèn)同。

此后逐年擴(kuò)大示范、試點(diǎn)的規(guī)模。

如意、真維斯、紅豆、銅牛、海天、報(bào)喜鳥等等都在去年參加了行業(yè)社會責(zé)任發(fā)布。

當(dāng)前行業(yè)的形勢很好，2010年1~3月紡織服裝規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值增長27%，其中內(nèi)銷增長30%，其中服裝銷售產(chǎn)值增長

【第22句】：86%，內(nèi)銷增長

【第28句】：9%，全行業(yè)出口增長

【第15句】：3%。

從去年到今年的“V形反轉(zhuǎn)”的好形勢可以歸結(jié)為兩個方面，一個是中央的政策拉動內(nèi)需起了作用。

宏觀政策向低收入人群傾斜，提高了消費(fèi)能力，從而拉動了紡織行業(yè)的生產(chǎn)。

第二個原因就是產(chǎn)業(yè)調(diào)整提升使生產(chǎn)也創(chuàng)造了新的消費(fèi)。

特別是品牌企業(yè)，由于品牌產(chǎn)品的創(chuàng)造力，在消費(fèi)者身上引起了新的需要，因而也拉動了新的消費(fèi)。

2009年服裝行業(yè)，全行業(yè)將近

【第1句】：8萬戶企業(yè)，銷售收入增長

【第14句】：5%，利潤總額增長

【第21句】：3%，平均利潤率達(dá)到

【第4句】：68%。

其中利潤率大于10%的企業(yè)有1239戶，銷售收入增長

【第18句】：58%，利潤總額增長

【第36句】：86%億平均利潤率達(dá)到

【第16句】：97%。

這1239戶企業(yè)的企業(yè)銷售額占全行業(yè)的

【第12句】：83%，利潤總額占全行業(yè)的

【第45句】：5%，從業(yè)人數(shù)占全行業(yè)的10%。

這就說明品牌對于消費(fèi)者乃至全社會履行的責(zé)任換來了消費(fèi)者對品牌創(chuàng)造力的信任與忠誠。

獲得中國服裝品牌大獎的幾個品牌的掌門人的現(xiàn)場獲獎感言中都突出了“感謝消費(fèi)者的關(guān)愛”這句話，可見成功的品牌始終把消費(fèi)者放在最重要的位置。

通過質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)、社會責(zé)任這四個方面相互融合，構(gòu)成品牌生產(chǎn)與消費(fèi)忠誠關(guān)系的本質(zhì)內(nèi)容，由此樹立中國紡織服裝品牌在國內(nèi)外市場的良好信譽(yù)，這才是中國自主品牌必須堅(jiān)持的方向。

三年豐富多彩的初中生活，讓小俊感受到成長的快樂與煩惱，即將畢業(yè)的他有很多心里話想說。

讓我們一起分享

如果你真的是“今年2月份升為副廠長公司3月-6月百日生產(chǎn)期間，被評為優(yōu)秀生產(chǎn)管理，這個獲獎感言還是自己寫吧，畢竟您已經(jīng)是一個副廠長了，對于您來說，演講能力、語言組織能力、表達(dá)能力等等，都對你以后的發(fā)展至關(guān)重要，你不至于每次都請大家來幫助你吧

我相信你，既然能夠做副廠長，你一定也能做好這個獲獎的演講稿

不過建議在演講的時候注意：

【第1句】：強(qiáng)調(diào)大家的精誠合作；

【第2句】：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神；

【第3句】：強(qiáng)調(diào)精益生產(chǎn)；

【第4句】：強(qiáng)調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)；祝賀你

藥廠優(yōu)秀員工自薦書

一份優(yōu)秀的自薦書從來都是求職路上必不可少的文書。

希望這篇規(guī)范、合理的個人求職自薦書能幫助到你。

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我十分珍惜中專三年的學(xué)習(xí)。

在校的三年里，我覺得自己并沒有慮度。

我學(xué)了并非常熟悉掌握win95\\\/98\\\/2000平臺操作系統(tǒng)，Office2000辦公軟件（Word、Excel、Frontpage等）。

數(shù)據(jù)庫（Foxbase、Visul Foxpro）、C語言、電路基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、專業(yè)英語、組裝與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和專業(yè)知識。

并熟練網(wǎng)頁制作（Dreamweaver MX、Flash、Firework)、圖形圖像處理（Photshop、CorelDRW

【第9句】：0）和平面設(shè)計(jì)AutoCAD等。

并且在班上設(shè)計(jì)過班級網(wǎng)頁，并獨(dú)立完成。

　　我的特長是維護(hù)系統(tǒng)、組裝與維護(hù)、系統(tǒng)故障排除、非常熟悉的安裝操作系統(tǒng)。

如（win95\\\/98\\\/2000\\\/me\\\/xp）。

和圖形圖像處理、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)布線。

在校時為了培養(yǎng)自己成為跨世紀(jì)的綜合能力并參加過計(jì)算機(jī)學(xué)會，在學(xué)會當(dāng)中經(jīng)常給學(xué)會的成員講課，并積極的做好每一件事，宣傳計(jì)算機(jī)相關(guān)的知識。

同時，在學(xué)校和老師管理和維護(hù)機(jī)房，能獨(dú)立的完成一些計(jì)算機(jī)的故障。

我作為一名剛從象牙塔出的中專學(xué)生，我的經(jīng)驗(yàn)不足或讓您猶豫不決，但請您相信我的干勁與努力將彌補(bǔ)這暫時的不足，也許我不是最好的，但我絕對是最努力的。

我相信：用心一定能贏得精彩

　　良禽擇木而棲，士不知已者而搏。

愿您的慧眼，開啟我人生的旅程。

　　下頁附個人簡歷表，盼面談

再次感謝您為我留出時間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心

期待您的希望

　　此致 敬禮

（完）　 范文二、管理學(xué)自薦信不同專業(yè)的畢業(yè)生，在撰寫自薦書的時候，其重點(diǎn)也有所不同。

以下以管理專業(yè)為例，為大家整理了一份管理專業(yè)畢業(yè)生自薦書范文，僅供大家參考，希望大家從中掌握自薦書寫作技巧。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo): 　　您好!非常感謝您在繁忙之中抽出寶貴的時間來閱讀我的個人求職自薦書! 　　我叫**，是江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)2009屆本科畢業(yè)生。

得知貴公司為積極謀求發(fā)展招賢納才，我真誠的渴望能加入貴公司，為貴公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)我的才能和智慧。

　　工業(yè)設(shè)計(jì)是江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院的品牌專業(yè)，它的前身是1960年創(chuàng)建的“輕工日用品造型美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)”。

　　三年的大學(xué)生活，在師友的嚴(yán)格教益及個人的努力下，取得較突出的成績。

校綜合測評三等獎學(xué)金;校大學(xué)生科技協(xié)會優(yōu)秀干事稱號;cet-4。

　　主要學(xué)習(xí)了：大學(xué)英語，設(shè)計(jì)啟蒙，設(shè)計(jì)概論，素描，色彩，cad，proe,工業(yè)設(shè)計(jì)史，產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理與方法，人體工學(xué)，產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品語義設(shè)計(jì)，人機(jī)工程學(xué)、設(shè)計(jì)心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)，快速表達(dá)，民族藝術(shù)考察與研究，模型制作，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)rhino，3dsmax，產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析，產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)管理等。

　　系統(tǒng)掌握工業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論、知識與應(yīng)用能力，具有應(yīng)用造型設(shè)計(jì)原理和法則處理各種產(chǎn)品的造型與色彩、形式與外觀、結(jié)構(gòu)與功能、結(jié)構(gòu)與材料、外形與工藝、產(chǎn)品與人、產(chǎn)品與環(huán)境、市場的關(guān)系，并將這些關(guān)系統(tǒng)一表現(xiàn)在產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)的基本能力。

　　同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。

能為企事業(yè)單位、專業(yè)設(shè)計(jì)部門、科研單位從事工業(yè)產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)和教學(xué)、科研工作。

　　大學(xué)三年多來,我始終嚴(yán)格要求自己,大一參加各種學(xué)校社團(tuán)活動,因此接觸了很多人,懂得了怎樣處理各種人際關(guān)系,這點(diǎn)為我在后來的兼職工作中派上了大用場。

從競選演講開始一路打拼得以在最后的復(fù)試通過名單中出現(xiàn)，大一那會兒的我稚氣和銳氣好像并駕齊驅(qū)。

經(jīng)過一年的努力工作，大二很快就被提升為干事，成為下一屆學(xué)弟學(xué)妹們的小前輩，同時也更忙了，社團(tuán)部門的工作和專業(yè)課的展開，讓我每天節(jié)湊加快，不久漸漸適應(yīng)了這種快節(jié)湊高效率的工作和學(xué)習(xí)，很充實(shí)也很有挑戰(zhàn)性。

由于工作表現(xiàn)優(yōu)秀，大三開學(xué)不久被評為優(yōu)秀干事，同時也獲得學(xué)校綜合測評三等獎學(xué)金。

大三下學(xué)期被推薦參加黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每周都有閱歷豐富知識淵博的資深教授為我們講課，他們就像我們的長輩一樣慈祥開導(dǎo)式的講課風(fēng)格深深地觸動了我，讓我思想上提高一個層次，并順利結(jié)業(yè)成為預(yù)備黨員。

　　明年六月我以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，并運(yùn)用自己所學(xué)的知識和技能，為公司的發(fā)展和祖國的富強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的青春! 　　后附個人簡歷表，最后，再次感謝您對我的關(guān)注，并真誠希望我能夠成為貴單位的一員, 為貴單位的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

期盼您的回音! 　　誠祝貴單位萬事亨通，事業(yè)蒸蒸日上!　 此致 　　敬禮!　 范文三、畢業(yè)生自薦書范本您好

衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上

　　我是哈爾濱理工大學(xué)測控技術(shù)及通信工程學(xué)院****屆畢業(yè)生，自從今日大學(xué)之后，高考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風(fēng)而逝，因?yàn)槲业膹男麻_始，繼續(xù)努力奮斗，迎接新的挑戰(zhàn)。

時光飛梭，我講到這童年的夢想、青年的理想離開學(xué)校，走上工作崗位。

大學(xué)四年是我思想、知識結(jié)構(gòu)及心理、生長成熟的四年。

惠于理工大學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，熔融其中四年使我成為一名復(fù)合型人才。

　　在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力把理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，曾參加全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽，并取得佳績。

此外我很喜歡電腦，不僅熟練掌握基本應(yīng)用軟件的使用，而且順利通過國家社會和勞動保障部高新技術(shù)信息職業(yè)資格中級考試和微軟ATC認(rèn)證考試。

在英語方面，通過國家英語四級，并且參加英語口語培訓(xùn)。

此外，我積極投身學(xué)生會和廣播站等學(xué)生組織為同學(xué)服務(wù)，表現(xiàn)出色，貢獻(xiàn)卓越，曾先后榮獲校級“優(yōu)秀三好學(xué)生兼優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“校廣播站系統(tǒng)”杰出工作者“等稱號。

　　“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”，我真誠地希望加盟貴公司，我定會以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

下頁附履歷敬請勘酌，懇請接納，回函是盼，我恭候您的佳音

　　此致 敬禮

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　自薦人：*** 范文四、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 　　您好

　　我是XX大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院高分子材料與工程專業(yè)XX屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)，得知貴單位招聘，特?cái)M此自薦信進(jìn)行簡單的個人自我介紹。

　　XX大學(xué)是我國著名的汽車、機(jī)械、材料科學(xué)等人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱；XX大學(xué)材料學(xué)院則是我國材料科學(xué)研究基地之一。

在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。

　　四年來，在師友的嚴(yán)格教益及個人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了材料科學(xué)基礎(chǔ)、物理化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、材料實(shí)驗(yàn)學(xué)、機(jī)械原理及化工原理等有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的日語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。

同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。

更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

　　此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機(jī)會，鍛煉自己。

大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。

前輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；吉林大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。

我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

　　收筆之際，鄭重地提一個小小的要求： 無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠懇的謝意

下頁附個人簡歷表，期盼與您的面談

祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上

范文五、尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)： 　　您好

　　我叫XXX，是一名XX師范大學(xué)XX系XXX屆畢業(yè)生。

經(jīng)過四年的認(rèn)真學(xué)習(xí)和不懈努力，我已具備了系統(tǒng)的專業(yè)知識和一定的教學(xué)實(shí)際能力，現(xiàn)在正準(zhǔn)備以高昂的熱情與所學(xué)的知識投入到社會之中，服務(wù)于教育事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身的價值。

以下是我的個人自我介紹：　　貴校良好的管理體制，濃厚的教學(xué)氛圍和積極進(jìn)取的精神使我將其作為自己的首選目標(biāo)，相信在貴校領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我會成為一名合格的人民教師，希望貴校能給我提供一個施展才華的機(jī)會

　　大學(xué)的四年時光里，我本著自強(qiáng)不息，學(xué)以致用的原則，一直以認(rèn)真的態(tài)度對待學(xué)習(xí)。

在學(xué)好專業(yè)課的同時，我也注重綜合知識和綜合技能的培養(yǎng)與提高，廣泛的涉獵了文學(xué)，哲學(xué)，心理學(xué)，教育學(xué)等方面的書籍，計(jì)算機(jī)理論與操作也具有一定的水平。

在教師技能方面，我勤學(xué)苦練，不斷提高自身的整體水平，并在教育實(shí)習(xí)中取得優(yōu)異成績。

這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在思想方面我積極向黨組織靠攏，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，并加入“XX”協(xié)會，多次參加了義務(wù)勞動和社會活動。

同時我也積極參加“行走在團(tuán)旗下”文藝匯演，中小學(xué)實(shí)踐教學(xué)，足球賽等課外活動。

力求使自己成為高素質(zhì)的復(fù)合型人才

　　我相信命運(yùn)之神會垂青有準(zhǔn)備之人，回首過去深感母校培育之恩，注目將來唯有以學(xué)識與真誠回報(bào)祖國的教育事業(yè)。

我將以愛心，熱心，敬業(yè)之心來實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)：做名合格的人民教師。

　　我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的

我或許不是最優(yōu)秀的，但我會自強(qiáng)不息，我是有潛力的

　　下頁附個人簡歷表，盼面談

最后，誠摯希望貴校能夠垂惠

　　并祝貴校再創(chuàng)佳績

　　此致 敬禮 范文六、尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo): 　　您好! 　　感謝您在百忙之余抽出寶貴的時間來看這到個人求職自薦書。

　　校園是一個能夠展現(xiàn)個人能力和潛力的舞臺。

在這個舞臺我選擇了一條積極上進(jìn)，厚積薄發(fā)的道路。

　　四年來，我全面認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，奠定了良好的基礎(chǔ)，在班級得到了同學(xué)們的信任被推選為生活委員，我非常珍惜同學(xué)給予我的信任，四年的辛勤工作得到了同學(xué)們的肯定被評為優(yōu)秀班干，之后進(jìn)入社團(tuán)成為積極分子，在校期間還擔(dān)任了固體制劑車間的輔導(dǎo)員。

同時，我還深入學(xué)習(xí)專業(yè)和自學(xué)感興趣的領(lǐng)域。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很清楚地認(rèn)識當(dāng)代人才的競爭是何等激烈，需要各方面的能力，特別是社會實(shí)踐。

所以除學(xué)習(xí)外，我也積極投身社會實(shí)踐，讓自己所學(xué)的知識和綜合素質(zhì)得到鞏固和加強(qiáng)。

經(jīng)常參加各種文體活動、社會實(shí)踐活動、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)突出，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和人際溝通協(xié)調(diào)能力。

不斷完善自己，成為一名新世紀(jì)的復(fù)合型人才，迎接社會的挑戰(zhàn)。

　　大學(xué)四年里，在學(xué)好專業(yè)知識的同時，我也注重培養(yǎng)和鍛煉自己的實(shí)踐能力，我連任了體育委員，工作都得到了老師和同學(xué)的肯定。

在課余時間到過“康佳公司”做銷售工作，曾在“三九濟(jì)民藥業(yè)”做保健品促銷，通過這些社會實(shí)踐鍛煉，讓我具有了較強(qiáng)的工作組織能力、社交能力和良好的合作精神。

　　在四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我充分認(rèn)識到，在以后的工作中，無論從事何種職業(yè)，它們也必將得到發(fā)揮和發(fā)展。

我知道，成功不是一蹴而就。

而我現(xiàn)在的目標(biāo)就是讓您認(rèn)識我，認(rèn)可我，賞識我。

給我一個機(jī)會，讓我的熱情和知識轉(zhuǎn)化成力量融入貴單位的動力中，為社會服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

我會用實(shí)際行動向您證明：劍鳴匣中，期之以聲! 　　因?yàn)橄矚g，所以選擇

既然我選擇了就要全力以赴把它做好，我愿從事管理方面的工作，我愿意在您們公司成長，真誠的服務(wù)公司、服務(wù)社會。

　　下頁附個人簡歷表

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!我在此祈候佳音。

　　此致 敬禮! 范文七、作為一名計(jì)算機(jī)系的畢業(yè)生，在找工作時應(yīng)如何寫自薦書呢

如果你不知道自薦書怎么寫，可以參考以下這則計(jì)算機(jī)系求職自薦書范文，并希望大家從中有所收獲。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 　　您好

　　感謝您閱讀我的自薦材料。

請恕打擾，我是荊楚理工學(xué)院計(jì)算機(jī)工程學(xué)院的一個大學(xué)生，即將面臨畢業(yè).我很榮幸有機(jī)回向您呈上我的個人資料.在投身社會之際,為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作,更好地發(fā)揮自己的才能,實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。

　　以下是我的個人自我介紹： 　　作為一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生,我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力. 在三年的學(xué)習(xí)生活中,我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識到運(yùn)用等許多方面.通過對這些知識的學(xué)習(xí),我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握,此專業(yè)是一種工具,而利用此工具的能力是最重要的,在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時踐和實(shí)習(xí)中, 具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù).在學(xué)校工作中,加強(qiáng)鍛煉處世能力,學(xué)習(xí)管理知識,吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

　　我知道計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是將來的工具, 我能熟悉掌Windows98\\\/2000\\\/xp\\\/2003 Server等系統(tǒng),對Linux、Unix、有一定的了解。

同時能較熟練操作C、Foxpro、VB、Access、ASP、JSP等語言，同時對 SQL、Oracle也有一定程度上的認(rèn)識，能熟練操作Dreamweaver、Flash、Fireworks、Photoshop、 Authoware等。

　　我正處于人生中精力充沛的時期,我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,我不滿足與現(xiàn)有的知識水平,期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高,因此我希望能夠加入你們的單位 .我會踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作,竭盡全力的在工作中取得好的成績.我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力,一定會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn). 　　在大學(xué)期間我還擔(dān)任過團(tuán)支書，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。

很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

　　非常感謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注,愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上,屢創(chuàng)佳績,祝您的事業(yè)白尺竿頭,更進(jìn)一步! 　　希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤],我熱切期盼你們的回音.謝謝! 　　隨信附上我的求職簡歷，如有機(jī)會與您面談，我將十分感謝。

即使貴公司認(rèn)為我還不符合你們的條件，我也將一如既往地關(guān)注貴公司的發(fā)展，并在此致以最誠摯的祝愿。

范文八、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 　　您好： 　　首先感謝您在百忙之中審閱我的個人求職自薦書，今毛遂自薦，誠待您的指導(dǎo)。

我是2008屆山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控59班的一名大專畢業(yè)生。

今天，我是懷著平靜而又激動的心情呈上這份自薦書。

之所以平靜，是因我的知識和能力不會讓你們失望，將無愧于您出示任何有權(quán)威人士的自薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎證書來作為我的籌碼，而只能憑自己十幾年來寒窗苦讀的結(jié)果和吃苦耐勞的本性來作為我的奠基石。

之所以激動，是因?yàn)槲壹磳⑷ッ鎸σ粋€新的挑戰(zhàn)與機(jī)會，我將會把握機(jī)遇，勤奮開拓，實(shí)現(xiàn)理想。

　　我很幸運(yùn)能生長在一個充滿競爭和挑戰(zhàn)、機(jī)遇與發(fā)展并存的年代。

對未來，我充滿憧憬，并渴望能找到人生的支點(diǎn)，去撐起一片湛藍(lán)的天空。

自從進(jìn)入學(xué)校以來，我就深深地意識到社會競爭的激烈和殘酷。

因此，五年以來，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門功課的基礎(chǔ)知識出發(fā)，努力掌握其基本技能，深鉆細(xì)研，尋求其內(nèi)在規(guī)律，并取得了優(yōu)良的成績。

一個合格的技術(shù)人才，應(yīng)該是專業(yè)知識與實(shí)踐齊備，博與專并濟(jì)，激情與沉穩(wěn)兼有，道德和健康雙修的人。

為適應(yīng)時代的需要，兩年來，我不敢懈怠，把握和珍惜每一個發(fā)展自己的機(jī)會。

“英雄成就一切事，貴在知之而即行”，我常以此勉勵自己，不輕言放棄，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印去接近設(shè)定的目標(biāo)，步過了一段不平坦的求學(xué)道路。

回首這即將結(jié)束的大專時光，從一個一無所知的小伙子到德智體全面發(fā)展的新世紀(jì)人才，期間凝聚了我奮斗的失敗和輝煌、喜悅和辛酸。

但成績屬于過去，未來有待挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)進(jìn)行我的人生接力賽，毫不松懈。

“器必試而知其利鈍，馬必騎而后知其良駑”。

我深信，只要我找到一個支點(diǎn)，就能撬起整個地球，只要給我一片土壤，我就會用年輕的生命去耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個秋天。

這就是我的自信和能力的承諾。

　　剛剛面臨畢業(yè)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行，愛一行”的敬業(yè)精神。

我就是一匹千里馬，執(zhí)著的追尋著一位識才重才的伯樂

真誠的希望貴單位能提供我一個發(fā)揮才能，實(shí)現(xiàn)人生價值，為社會發(fā)展效力的機(jī)會。

我的信條是：世上只有走不完的路，沒有開辟不了的路，更沒有架不起的橋

一個合作的機(jī)會，對我來說便是一個良好的開端，我愿意將個人價值放在與貴單位全體員工共同努力的工作中去實(shí)現(xiàn)。

我期待著您的好消息。

相信您的眼光，相信您的選擇

　　我最大的優(yōu)點(diǎn)——進(jìn)取，不忘腳踏實(shí)地

我最大的資本——年輕，具有很強(qiáng)的可塑性

我有健康的身體，成熟的心理，我會以最飽滿的熱情來勝任貴公司的工作。

因?yàn)槲蚁嘈牛矣袧摿Α⒂心芰Γ行判摹⒂泻阈摹?/p>

　　隨后附上個人簡歷表格，期盼與您面談

最后，恭祝貴公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上

　　此致 　 敬禮 范文九、敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：　　您好

　　我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，來自遼寧省，是xx學(xué)校xx專業(yè)xx屆畢業(yè)生。

今天我是懷著平靜而又激動的心情呈上這份自薦書的。

之所以平靜，我的知識和能力不會讓你們失望，將無愧于您的選擇；之所以激動，我決定以無悔的青春走到你們中間，實(shí)現(xiàn)共同的輝煌。

在這里，我不能向您出示任何有權(quán)威人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎證書來做為我的籌碼，而只能賃自己十幾年來刻苦學(xué)習(xí)的結(jié)果和吃苦耐勞的本性來做為我的奠基石，如果說我有什么優(yōu)點(diǎn)的話，那就是我年輕。

　　在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，努力做好本職工作，在學(xué)生會和班級工作中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。

幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細(xì)研，尋求其內(nèi)在規(guī)律，并取得了良好的成績，獲過二等獎學(xué)金在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，我還自學(xué)了電腦方面的一些知識，比如：電腦一般故障的排除、文字處理與排版…… 　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

所以我利用暑假期間到華宇電器公司實(shí)習(xí)電路的配線和故障排除，還安裝了三十一中學(xué)的語音室的電路等。

課余時間我還要到圖書館為同學(xué)們服務(wù)，在圖書館和閱覽室里我學(xué)到了很多各方面的知識。

一個人只有把聰明才智應(yīng)用到實(shí)際上工作中去，服務(wù)于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價值

我堅(jiān)信，路是一步一步走出來的。

只有腳踏實(shí)地，努力工作，才能做出更出色的成績

　　“器必試而先知其利鈍，馬必騎而后知其良駑。

”我深信：只要我找到一個支點(diǎn)，就能撬起整個地球，只要給我一片土壤，我會用年輕的生命云耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個秋天。

這就是我的自信和能力的承諾。

　　劍鳴厘中，期之以聲。

熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸、共命運(yùn)、同發(fā)展、求進(jìn)步。

請各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個機(jī)會，我會用行動來證明自己。

最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。

范文十、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 　　你好

　　感謝你在百忙之中抽空審閱我的材料，希望給我一個機(jī)會

　　物識一個掌握扎實(shí)專業(yè)知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。

謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼；得力的助手，有助于你工作順心；合適的工作單位，有助于我施展才華。

　　或許我們會為著一個共同的目標(biāo)而站在一起，那就是:將貴單位的輝煌歷史寫得更加繽紛

愿為貴單位工作，并奉獻(xiàn)自己的青春和才華。

　　作為大四畢業(yè)的學(xué)生，雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足，但我會虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。

誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機(jī)會，以期進(jìn)一步考查我的能力。

大學(xué)生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個鍛煉人的大火爐。

值此鍛煉機(jī)會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個就業(yè)鍛煉的會，還你一份成績。

一顆真誠的心在期望你的信任。

一個人的人生在等你的改變。

　　下頁附個人履歷表，盼面談

望貴單位能接收我，支持我，讓我加入你們的大家族，我將盡我最大的能力為貴單位發(fā)揮我應(yīng)有的水平和才能。

　　此致 敬禮 2010年10月

優(yōu)秀數(shù)學(xué)教師發(fā)言稿從哪幾方面寫

2007感動中國頒獎詞 2007感動中國頒獎詞

【第1句】：錢學(xué)森

【頒獎詞】（民族脊梁） 在他心里，國為重，家為輕，科學(xué)最重，名利最輕。

5年歸國路，10年兩彈成。

開創(chuàng)祖國航天，他是先行人，劈荊斬棘，把智慧鍛造成階梯，留給后來的攀登者。

他是知識的寶藏，是科學(xué)的旗幟，是中華民族知識分子的典范。

【第2句】：李劍英

【頒獎詞】（天地英雄） 煙籠大地，聲震藍(lán)天。

星隕大地，魂歸長天，他有22年飛行生涯，可命運(yùn)只給他16秒

他是一名軍人，自然把生命的天平向人民傾斜。

飛機(jī)無法轉(zhuǎn)彎，他只能讓自己的生命改變航向。

【第3句】：鐘期榮 胡鴻烈

【頒獎詞】（樹仁立德） 獅子山下的愚公，香江邊上的夫子。

賢者伉儷，本可錦衣玉食，卻偏偏散盡家產(chǎn)，一生奔波。

為了學(xué)生，甘為駱駝。

與人有益，牛馬也做。

我們相信教育能改變社會，而他們?yōu)榻逃龀隹！?/p>

【第4句】：孟祥斌

【頒獎詞】（義無反顧） 風(fēng)蕭蕭，江水寒，壯士一去不復(fù)返。

同樣是生命，同樣有親人，他用一次輝煌的隕落，挽回另外一個生命。

別去問值還是不值，生命的價值從來不是用交換體現(xiàn)。

他在冰冷的河水中睡去，給我們一個溫暖的啟示。

【第5句】：方永剛

【頒獎詞】（踐行信仰） 一個真正的戰(zhàn)士，在和平年代也能找到自己的方向， 一個忠誠的戰(zhàn)士，在垂危的時候，不會忘記自己的使命，他是一位滿懷激情的理論家 ，更是敢于奉獻(xiàn)生命的實(shí)踐者。

在信仰的戰(zhàn)場上，他把生命保持在沖鋒的姿態(tài)。

【第6句】：李麗

【頒獎詞】（心靈強(qiáng)者） 殘疾打不垮、貧困磨不壞、災(zāi)難撞不倒，堅(jiān)強(qiáng)和她的生命一起成長。

身體被命運(yùn)拋棄，心靈卻唱出強(qiáng)者的歌。

五年時間，溫暖八萬個冰冷的心靈，接受、回報(bào)、延伸，她用輪椅為愛心畫出最美的軌跡。

感動中國推選委員王振耀，對李麗這樣評價：我們從李麗的事跡中感到了愛的力量。

李麗也證明這樣一點(diǎn)，一個人無論多么平凡，無論多么孱弱，只要孜孜不倦，奉獻(xiàn)愛心，就一定能夠促成社會的良好道德風(fēng)尚的廣大。

【第7句】：閔恩澤

【頒獎詞】（人生如炬） 在國家需要的時候，他站出來

燃燒自己，照亮能源產(chǎn)業(yè)。

把創(chuàng)新當(dāng)成快樂，讓混沌變得清澈，他為中國制造了催化劑。

點(diǎn)石成金，引領(lǐng)變化，永不失活，他就是中國科學(xué)的催化劑

【第8句】：陳曉蘭

【頒獎詞】（大醫(yī)醫(yī)心） 雖千萬人，吾往矣

曾經(jīng)艱難險阻，她十年不輟，既然身穿白衣，就要對生命負(fù)責(zé)，在這個神圣的崗位上，良心遠(yuǎn)比技巧重要的多。

她是一位醫(yī)生，治療疾病，也讓這個行業(yè)更純潔。

【第9句】：謝延信

【頒獎詞】（有信延信） 當(dāng)命運(yùn)的暴風(fēng)雨襲來時，他橫豎不說一句話，生活的重?fù)?dān)壓在肩膀上，他的頭卻從沒有低下

用33年辛勞，延展愛心，信守承諾。

他就像是一匹老馬，沒有馳騁千里，卻一步一步地到達(dá)了善良的峰頂。

感動中國推選委員杜玉波，對謝延信這樣評價：這個人對愛情忠貞，對老人孝順。

謝延信，人如其名，信守一生。

【第10句】：羅映珍

【頒獎詞】（真愛無疆） 把愛人從沉睡中喚醒，是生命的奇跡，還是心靈的力量

她用一個傳統(tǒng)中國女人最樸素的方法詮釋了對愛人不離不棄的忠貞。

甜蜜不是愛情的標(biāo)尺，艱難才能映照愛情的珍貴。

感動中國推選委員劉姝威，對羅映珍這樣評價：誰說久病床前無賢妻

羅映珍用行動告訴我們：愛是這個世界上最偉大的力量。

感動中國推選委員王曉暉，在推薦羅映珍的時候這樣寫：苦難磨勵愛情的堅(jiān)強(qiáng)，愛情總因苦難而顯光芒。

她不僅喚醒了丈夫，也喚醒了許多人在這紛雜時代中對內(nèi)心情感最深處的拷問。

【第11句】：「嫦娥」團(tuán)隊(duì)

【頒獎詞】 一個千古不變的奔月夢想，幾代中華兒女的不懈追求，「嫦娥」一號是中國航天科技創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是中國航天人完成代季交接的里程碑，從此我們仰望星空，‘嫦娥’不再寂寞，環(huán)顧宇宙，驕傲在中國人的心中蕩漾。