網上閱讀和傳統紙質閱讀各自的好處和壞處

網上閱讀 ：方便快捷，量大，信息范括廣生動形象壞處：需要借助硬件設網絡閱讀環境可能會出現管理不嚴而出現低俗的內容，影響讀者身心健康傳統紙質閱讀 好處:隨時隨地想看就看，保留了人們最初的閱讀習慣，利于眼睛的保護壞處：攜帶不便，成本較高，需要大量的樹木資源

電子期刊是正規期刊嗎

我發表出來的期刊，說是電子版的刊物，是什么意思，評職稱有用么

我知道我來告訴你這種之所以會叫電刊，任何以電子形式存在的期刊都可稱為電子期刊，通過聯機網絡可檢索到的期刊和以 CD-ROM形式發行的期刊，但是如果你要選擇發表這類期刊，首先你要去新聞出版總署搜索一下期刊的名字看看是否能查到，能查到的就是正規的期刊就可以發表，比如城市建設理論研究這本期刊就是電子期刊，它里面附帶光盤，發行時必須期刊實體和光盤一起發行，才屬于正規期刊，缺一不可，否則就屬于非正規期刊，不知道我這樣說你能明白嗎

或者你可以去國信論文網站看看，你會了解的更多。

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的感言： 當代勞模

所有人都應該向你學習

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

讀一本好書讀后感

讀一本好書讀后感（1）：星期六，我讀了一本書，叫成語故事，里面有很多的有關成語的故事，有：《八仙過海》《半途而廢》《才高八斗》《對牛彈琴》還有《守株待兔》等等，有好多。

我選了一個好聽的故事，故事的名字叫《半途而廢》我說一說這個故事吧

東漢時，有一位叫樂羊子的人，他外出求學一年就回家了。

它告訴妻子說:“出門時光長了想家。

”妻子聽罷，拿起剪刀走到織布機前說：“這布是一寸寸地積累，才有一丈乃至一匹。

如果我將它割斷，就會前功盡棄。

”妻子又說：“讀書不可半途而廢。

”樂羊子聽了妻子的話，很受啟發，于是他又去繼續學習，一連七年沒有回過家。

樂羊子聽從妻子的話做事有始有終，最后最后取得了成就。

小朋友們做事必須堅持到最后，不能夠中途停止哦

這個故事告訴我們，做事不能半途而廢，只要努力，就必須能做好

讀一本好書有感（2）：“人最寶貴的東西是生命。

生命對于我們只有一次。

一個人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧——這樣，在臨死的時候，他能夠說：我整個的生命和精力，都已經獻給了世界上最壯麗的事業——為人類的解放而斗爭”。

這段激動人心、被千千萬萬青年人引以為座右銘的文字，就是出自原蘇聯小說《鋼鐵是怎樣煉成的》，這部理想主義的旗幟與人生的教科書的作者是尼古拉·奧斯特洛夫斯吉，他在讀書時已經雙目失明，全身癱瘓，但仍強忍病疼，歷時三年寫出了此書。

故事的主人公保爾·柯察金從一個工人子弟鍛煉成長為無產階級戰士，經歷了無數的波折。

戰場上的搏殺、感情上的波折還有工地上的磨煉，都沒能使他倒下，反而使他更加堅強。

即使在傷病無情地奪走他的健康，使他不得不臥在病榻上時，仍然不向命運屈服，而是克服種種困難，拿起筆，以頑強的毅力進行寫作，以另一種方式實踐著他生命的誓言。

能夠說，在他的身上凝聚著那個時代最完美的精神品質——為理想而獻身的鋼鐵般的意志和頑強奮斗的高貴品質。

人的一生就應不能沒有理想，更不能有理想而不去奮斗。

而是就應有一個堅定的理想，并且為了理想而為之不懈奮斗。

人生就應有一個堅定的理想，并且要為了理解不懈奮斗，當你不懈奮斗時，就會跨越時光和空間的界限，就會克服種種困難，理想就會實現。

人生就應有一個遠大的理想，因為有了一理想，陳勝發出了“燕雀安知鴻鵠之志”的感嘆；因為有了理想，岳飛在身上刻下了“精忠報國”的字樣；因為有了理想，我們將創造另一個奇跡，訴說另一個英雄史跡。

我們就應有一個堅定的遠大理想，沒有目標的生活如同沒有羅盤的航行，遠大的期望造就偉大的人物，世人無難事，只要肯登攀。

只要我們不懈奮斗，就會創造奇跡。

俗話說：“世上無難事，只怕有心人”。

身體健壯就有期望，有了期望就有了一切。

期望的源泉是身體健壯，所以我們要用心鍛煉身體，擁有一個健康、壯實的身體，才有期望實現理想。

不健康的身體當然也有可能實現理想，但必定會付出比常人多的精力，比常人更努力才有可能實現理想。

人生最寶貴的是生命，生命對于我們來說只有一次，只要我們為了理想而堅持不懈的斗爭終有一天，我們就會實現我們的夢想，到那時，我們就會欣慰。

讀一本好書有感（3）：在放暑假的期間，我在家讀了一本一生必讀經典《天使在人間》，書里主要講的不是真的有一個天使在人間，而是講有一些樂于助人稱他們為“天使”。

我最記得有一篇是令我最感動的那題目是《助人為快樂之本》，里面講這天我幫忙了一個很可憐的小朋友，他被一塊香焦皮給摔倒了，但飄過的人不但沒有幫忙他，而且還取笑他，使他哭的更加悲哀。

文章中的我看見了，立刻走上去扶起他，并且勸他不要悲哀了，我送你回家吧

其實在我們生活也有很多類似這樣的事，我也親身體驗過，記得有一次我看到一個小孩子餓得沒飯吃，而我又沒有給他一些錢，又沒有給他飯吃。

又有一次我家門口來了一個乞討的人，他說他很餓想討點飯吃。

但我不但不給他，而且“啪”的一聲關了門，沒有理睬他。

我此刻最后明白了，為什么人們常常都說：幫忙別人就等于幫忙了自我。

以后我必須要向文章中的作者好好學習樂于助人的好習慣。

相信我吧，我必須會做到

我相信你們也會做到的。

讀一本好書有感（4）：《草房子》是一本兒童讀物，描述的是一個叫桑桑的男孩刻骨銘心、終生難忘的小學生活，小說透過陸鶴、紙月、細馬、杜小康四個同學性格特征、家庭背景和學習生活的描述，讓我們感受到了孩子之間毫無瑕疵的純情，以及同學間互幫互助的感人場景。

即使學生之間有著各種各樣的傷害，但是孩子的心底還是純真的。

“陸鶴”是一個禿頂的孩子。

隨著日子的流逝，六年級的“陸鶴”感覺到了自我的禿頂使學生“戲弄”的對象。

自尊心受到了傷害，陸鶴為此做出了反常之舉。

他用不上學了逃避同學異樣的眼光，用生姜擦頭期望在七七四十九天后長出頭發來，用戴帽子企圖遮掩自我的禿頭。

當這些都使自我陷入更“糟糕的境地”時，他索性在“廣播操”比賽這樣的重大日子里，把自我頭上的帽子甩向了天空，導致全校的廣播操失控，而錯失了“第一”的榮譽，“就這樣，陸鶴用他特有的方式，報復了他人對他的輕慢與侮辱。

”即使陸鶴用這樣嚴重的錯誤來報復別人對他的侮辱，但是，孩子還是純真的。

他期望透過這樣的舉動來得到大家的認可，得到大家的尊重。

可喜的是，他還是有著強烈地群眾榮譽感，當他們學校的文藝演出缺少一個禿頭的演員時，他毅然站出來，承擔起了這個重要的主角，而且把這個主角演得一絲不茍，活靈活現。

陸鶴在演出中感悟到了，只有為群眾做好事才能得到大家的認可，得到大家的尊重每一個孩子的心都是純真的，他們的“忍不住的笑”“厭惡的眼神”也并不含真正的“惡意”，從孩子的世界中體驗到了什么是真，什么是純，一個是身有殘疾的“陸鶴”，另一個是美得讓人忍不住有保護欲望的“紙月”，紙月正如她的名字，是一個易碎品，紙月的一手好字，紙月的掉眼淚，紙月的笑聲，紙月的溫柔，紙月的沉默，紙月的倔強……都給桑桑帶來了莫名的感覺，不由間有了自卑的情緒和對抗的情緒。

這一切在作者的筆下描述的是如此的真實，又如此的唯美。

雖然紙月是個私生子，但是在孩子們的眼中，并不影響紙月的善與美。

孩子的世界是純真的，從孩子的眼中體驗到了什么是美，什么是善。

而細馬是一個領養來的孩子，在一個陌生的世界里，感覺到了被別人排擠，無法適應新的生活。

在新的生活面前，他選取了逃避。

他拒絕和同學交談，選取了與養為伍，開始了自我的放養生活。

但是孩子的內心深處還是期望與同伴交流的。

當他能聽懂當地的方言時，他用笨拙的“罵人和打架”，期望得到別人的“招惹”，以泄他對在教室里讀書孩子們的嫉妒。

雖然他本能的抵觸他的養父母，計劃著有一天逃離這個地方。

當養父母家的房子被水淹沒后，養父病逝后，養母受不了一連串的打擊瘋了后，細馬毅然地挑起了這個家，承擔起了照顧養母的職責。

孩子的世界是純真的，從孩子的行動中體驗到了什么是憂傷，什么是勇氣。

杜小康的生活更有戲劇性的變化，從原先的全村首富，一夜間變為負債累累，小小的孩子確實承受的太多太多。

一個整天穿著干干凈凈的孩子，過著無憂無濾，有求必應的生活。

他的生活受到孩子的羨慕，優異的學習成績，口袋里有各種各樣的零食，能夠騎著罕見的自行車穿梭于孩子們游樂常這樣的孩子，肯定是孩子們的“孩子王”，享受著至尊無上的地位，即使做游戲也往往是“將軍”“司令”的領袖人物。

但是，天有不測風云，優裕的生活竟在一夜間毀了，因為父親生意的失敗，致使這個孩子的優越感全失。

孩子不適應是肯定的，但是，還是勇敢的承受了。

陪這父親在荒無人煙的地方放鴨失敗后。

父親垮了，但是孩子卻勇敢地站了起來，繼承父業，在學校門口擺起了小攤。

孩子的世界是純真的，從孩子的行動中，體驗到了什么是職責，什么是力量。

讀一本好書有感（5）：在暑假里，我閱讀了《海底兩萬里》這本書，這本書寫得生動搞笑，其中也不乏驚險和悲傷，《海底兩萬里》寫于1870年，這本名著是凡爾納敘述法國生物學家阿龍納斯在海洋旅行真實的所見所聞!1866年，上海的人們發現了一只怪物，阿龍納斯參加了捕捉行動，但在捕捉行動中阿龍納斯和一些人都不幸落水，于是，他意外到了這個怪物身上，之后才發現這不是怪物，而是一艘構造奇妙的潛水艇，從此這個構造奇妙的潛水艇帶著他過著海底的生活，帶他環游海底兩萬里。

我看了這本書之后，我才發現海底的生活是多么的搞笑啊!他們每一天都吃魚，當他們的食物不夠時他們還到海底“打獵”。

他們環游了南極、大西洋。

潛水艇里十分漂亮、繁華。

如果我要是能有這樣的潛水艇我也要環游世界各地，當然這是不可能的啦。

他們環游世界各地過著童話般的海底生活當然是不可能事事順利的。

有一次，諾第留斯號受到了沖撞，機器上的一根杠桿被弄斷了打中了一個人。

當時副船長在那個人得旁邊，他奮不顧身沖上去擋在那個人的前面經受杠桿撞擊，結果那個船員之后還是得病了。

尼摩船長要阿龍納斯先生為他治病。

但結果卻是讓人很悲哀，那個船員只能活兩個小時了。

最后，其他人為他準備了海底葬禮。

還有一次他們游覽到南極。

一天，潛艇突然被急速增多的冰層給壓在了海底下。

壓著船身的冰層一共有十米厚，而船內的空氣只夠用48小時了。

他們每一天顧不著吃飯，從早到晚拿著鏟子去鏟冰。

可他們每一天只能鏟掉一米厚的冰。

到了晚上，寒氣增多了，早晨被他們挖掉的一米厚的冰又增高起來。

就這樣，兩天過去了，尼摩船長不得不放出了倉庫內儲存的氧氣來維持生命，見挖冰的方法不行，于是他們采取用熱水去沖冰的方法。

一天下來，冰層還剩4米了。

最后一天，當冰層還剩1米時，船內的氧氣幾乎所剩無幾了，阿龍納斯昏了過去。

突然，他感到了一股清新的空氣，那是他朋友將他們儲存的空氣給了他。

于是，他們又信心大增，努力沖了出去!它告訴了我各個我不懂的美麗的島嶼，它告訴了我康塞爾是何等的忠誠，還告訴了我許多我在課本上學不到的知識。

作者在海底遨游，能看見許多珍貴的魚兒，又能經歷這么多希奇古怪的事，我是多么的羨慕。

而且難得可貴的是，能在引人入勝的故事中，還同時告誡人們在看到科學技術造福人類的同時，重視防止被壞人利用、危害人類自身危機的行為;提出要愛護海豹、鯨等海洋生物，譴責濫殺濫捕的觀念……這些至今仍然熱門的環保話題，早已在兩百年前就有先知者呼吁，可見留下有關人類正義更深層次的思考，才是這本書讓讀者感受豐富多采的歷險和涉取傳神知識后，啟發我們以心靈更大的收獲。

十分佩服他們都不自私自利。

佩服龍納斯教授的樂觀向上精神;佩服教授的仆人康塞爾對主子的忠心耿耿與無私精神;佩服尼摩船長的勇氣，和他那見到朋友有危險的時候就會奮不顧身的去營救的精神，是多么值得我們學習……這本書還寫了冰山封路、章魚襲擊……許多險情。

這些故事情節都是十分曲折緊張，撲朔迷離瞬息萬變的人物命運，豐富詳盡的科學知識和細節逼真的美妙幻想融于一爐。

整部小說懸念迭出，環環相扣。

不得不說，這本書把我深深地吸引住了。

讀一本好書有感（6）：讀完《鄉黨第十》，《論語》就讀出一半了，覺得就應寫點什么，盡管還有些朦朧，古語云“半部《論語》治天下”，雖說“潛龍勿用”，我無治天下之位、之責，也無需用心地想如何“用”，何況我也許也無治天下之才、之志，但卻深覺這話有理。

呵呵!《論語》，字雖不多，但其蘊涵的道理卻多得很難說得清。

為師之道。

言傳，一部《論語》、一句句“子曰”，就是鮮活的例子。

身教，夫子是講自我所做的，因此才有顏淵的那句“仰之彌高，鉆之彌堅，瞻之在前，忽焉在后”，這一句“評語”，看似文采斐然，實則為“白描”。

啟發式教學，“不憤不啟，不悱不發;舉一隅不以三隅反，則不復也”，也正因此，弟子們疑其有所隱，夫子才發出那句“二三子以我為隱乎?吾無隱乎爾。

吾無行不與二三子者，是丘也。

”與學生交朋友，一句“予所否者，天厭之!天厭之!”師生間“打趣”的情景活靈活現。

為生之道。

謙遜，“三人行，必有我師焉!”明辨，“擇其善者而從之，其不善者而改之。

”善思，“告諸往而知來者。

”誠實，“知之為知之，不知為不知，是知也。

”負責，“不遷怒，不貳過。

”努力，需知學習貴在堅持，“譬如為山，未成一簣。

”篤行，理論與實踐相結合，如顏回般，做個“語之而不惰者。

”兼“學如不及，猶恐失之”，必須要孜孜以求，力求知之、好之，樂之。

對“道，要有份敬畏和渴慕，“朝聞道，夕死可矣，明白“道”、悟得“道”，即使一切在那一刻停息，也心滿意足!游學之道。

全面理解了“父母在，不遠游，游必有方”，為人父母者還會以“養兒防老”為由，不顧及兒女的志向和感受，固執地把兒女圈在自我身邊嗎?孩子有志向、有潛力，想飛得高遠些，就讓他飛吧。

人這一生，經歷過，才會無悔。

夢，是悔的根源。

雖然夢碎，也會疼。

溝通之道。

桓魋來找麻煩，眾弟子人心惶惶，夫子一句“天生德于予，桓魋其如予何?”提氣提神，起到了穩定人心的作用。

看似“知命”，順應天意，實則自信。

把一切假于天，易被理解和理解，足見其表達技巧，深諳溝通之道。

敬神之道。

“祭如在，祭神如神在。

子曰：‘吾不與祭，如不祭。

’”夫子還說，“非其鬼而祭之，諂也。

”夫子對神是個內心有份虔敬的人，但他的敬只體此刻“祭”的那一刻，夫子是個典型的實踐主義者，決不把自我的得失寄托于鬼神。

反觀現實，有多少人沉迷于卜神問鬼，而不是沉下心來，扎扎實實地做事呀!休閑之道。

“子之燕居，申申如也，夭夭如也。

”多么令人神往!內心有著寧靜和滿足，眼中的神采也必然是淡定、欣然的，舉手投足間氣定神閑。

娛樂之道。

投入，“子在齊聞《韶》，三月不知肉味。

曰：‘不圖為樂之至于斯也。

’”知足，“子釣而不綱，弋不射宿”，留有余地，追求人與自然的和諧。

以及做事之道，“放于利而行，多怨。

”識人之道，“歲寒，然后知松柏之后凋也。

”自省之道，“法語之言，能無從乎?改之為貴。

巽與之言，能無說乎?繹之為貴。

說而不繹，從而不改，吾末如之何也已矣。

”更有為官之道，為政之道……等等。

用心體會，《論語》中蘊涵的道理，不勝枚舉。

關鍵在于“信”，我們只有相信他，才能用心體會他的話，才能領會其中的深意，才會樂于用他的理論、他的思想指導我們的實踐并從中受益。

讀一本好書有感（7）：童年是一幅美麗的畫卷，畫卷上畫著完美的世界，童年充滿著夢想，洋溢著快樂，每個人都有童年，并且每個人的童年是不一樣的。

和高爾基相比，我們的童年是燦爛的;是彩色的;是幸福的;是沒有煩惱和痛苦的;更是無憂無慮的。

我們每個人的童年都沒有高爾基那么貧苦，甚至不及他的百萬分之一，那么，我們有什么理由不認真學習，不孝順父母呢?我讀了《童年》這一本書之后，感受到了作者兒時的悲慘遭遇，才深知，我們這一代的孩子是：生在福中不知福。

我們是父母的掌上明珠，從小被父母寵著，慣著，千依百順，唯我獨尊，沒有受一點委屈和痛苦，還整天怨天尤人，做一點事情就叫苦叫累。

無論父母如何用心良苦，我們都不明白，不懂得尊重父母，理解父母。

《童年》是馬克西姆。

高爾基以自我童年為基礎寫的一部自傳體小說。

它講述的是阿廖沙(高爾基的小名)從三歲到十歲這一時期的童年生活。

小說從我去投奔外祖父寫起，到外祖父叫我去人間混飯吃結束。

揭露了俄國沙皇時期的黑暗、殘暴和非人生活。

而高爾基從小就生活在這樣的環境里，受盡折磨與欺辱，無論是在精神上或是肉體上，都承受著巨大的痛苦。

但是高爾基卻沒有對生活失去信心，而是堅強地走了過來。

四歲的主人公阿廖沙因為父親去世，和母親回到外祖父家，之后隨母親改嫁，和繼父一齊生活。

在外祖父家，與其說是家，不如說是人間地獄，專橫的瀕臨破產的小染坊主外祖父掌管著家里的一切，脾氣十分暴躁、視財如命，主人公阿廖沙經常挨暴戾的外祖父的毒打。

米哈伊洛舅舅和雅科夫兩個舅舅為了分家不顧一切，常為了分家而爭吵、大打出手;家中的女人更是沒有地位，任丈夫打罵，發泄。

這一切在阿廖沙幼小的心靈留下了陰影。

但在這個黑暗的家庭，有一個勤勞、堅強、善良的外祖母。

她常常給阿廖沙講好聽的神話故事。

外祖母也潛移默化地教他做一個不向丑惡現象屈膝的人。

每次在外祖父打阿廖沙的時候，樸實、深愛著阿廖沙的小茨岡(伊凡)每次都用胳膊擋外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，盡管會被抽得紅腫。

阿廖沙還有兩個都叫薩拉的表哥。

阿廖沙也還認識很多其他的人：搬進新房子后的幾個房客、隔壁的三少爺，好事情等等。

之后，阿廖沙不堪外祖父對母親的打罵，離家出走了。

不久，母親就去世了，但是，阿廖沙沒有屈服，他在這些困難中懂得，活下去就是期望，只有斗爭才能生存。

之后，阿廖沙離開了外祖父家，獨自一人踏上社會。

他曾在許多地方打過架，在這期間阿廖沙飽受欺辱，但他還是熬了過來。

因為他被自我堅強、不屈服困難的精神與信念一向支撐著。

讓我們向高爾基看齊，一齊做一個堅強的人;刻苦學習的人;學會生存的人;不管身處怎樣的環境，應對怎樣的挫折，都要執著求知、不怕困難、勇往直前，持之以恒，用心的態度對待學習和生活!那么，就從此刻開始吧。

我們不再奢侈;不再浪費;我們要為長輩著想，體諒他們;我們更就應滿足自我的幸福生活。

為了以后，為了將來，為了我們到人間的那一天，一齊努力吧!上個暑假，我讀了高爾基的自傳體小說這個暑假，我讀了高爾基的自傳體小說《童年》，它給我的感觸頗深。

馬克西姆·高爾基出生在一個貧窮的木工家庭中。

在殘暴的沙皇統治時期，高爾基吃盡了苦頭：幼年喪父，卻又受盡外祖父的虐待。

他周圍的人都是那么的自私，貪婪，充滿了仇恨…高爾基的童年是那么的悲慘，和他比起來，我但是幸福多了。

走進了書香四溢的校園，也成了一個莘莘學子。

充實的一天就在這瑯瑯的讀書聲中開始了。

老師熱心地傳授我們知識，同學們互相探討，我們像一棵棵小樹苗，茁壯成長。

在這知識的海洋中，我結束了快樂的童年，開始走向成熟。

我生活在一個充滿人道主義的社會主義國家中，那里沒有抽人的鞭子，沒有毆打的拳腳，沒有仇恨，沒有貪婪，沒有乖戾，更沒有層出不窮的暴行和丑事。

那里的人是善良，純潔，樂觀的，因而我的童年是充滿了幸福和快樂的。

讀一本好書有感（8）：我最喜歡讀《小學生限時作文300字》這本書，書里有幾篇文章個性吸引我眼球。

其中有一篇叫“從落葉中玩出新意”的文章，文章的資料是：作者和他的小伙伴們去公園玩兒，之后大家都覺得挺無聊的，就想到了用樹葉來拼圖案，大家都覺得挺新奇的，就答應了。

伙伴們前后拼出了“金剛和老虎打架”、“兔子彈鋼琴”等作品。

當我們無聊時，如果能把游玩玩得千變萬化，這何嘗不是一件好事兒呢

而且這篇文章以游戲為題材，很新奇。

其實，寫作文不就是要玩嗎

還有一篇叫做“一件新鮮事”的文章也讓我刻骨銘心，文章的資料是這樣的：一位男交警騎自行車違法了，本來車子應在公路的白線以內騎，可他把車騎到了那條白線外面。

女交警罰男交警，還真是一件新鮮事啊

看那個女交警會不會罰。

但是，那位女交警用嚴厲的目光盯著男交警，還嚴肅地說：“同志，自行車就應行駛在白色安全線內，您過線了，按交通法規定……”那位女交警沒有說下去，可能是因為女交警明白男交警也懂吧。

男交警沒有上去說好話，他的臉“刷”一下就紅了，匆匆忙忙從口袋里拿出違約金，交給了女交警。

好一個“王子犯法與庶民同罪”啊

這本書里有許多感人的故事，也有許許多多新鮮的事件，還有許多看了會讓人流口水的文章。

這本書很吸引我，而且我還從里面學到了該怎樣孝敬爸爸媽媽，怎樣養鴿子，還有禮儀等等，真是受益匪淺啊

讀一本好書有感（9）：在放暑假的期間，我在家讀了一本一生必讀經典《天使在人間》，書里主要講的不是真的有一個天使在人間，而是講有一些樂于助人稱他們為“天使”。

我最記得有一篇是令我最感動的那題目是《助人為快樂之本》，里面講這天我幫忙了一個很可憐的小朋友，他被一塊香焦皮給摔倒了，但飄過的人不但沒有幫忙他，而且還取笑他，使他哭的更加悲哀。

文章中的我看見了，立刻走上去扶起他，并且勸他不要悲哀了，我送你回家吧

其實在我們生活也有很多類似這樣的事，我也親身體驗過，記得有一次我看到一個小孩子餓得沒飯吃，而我又沒有給他一些錢，又沒有給他飯吃。

又有一次我家門口來了一個乞討的人，他說他很餓想討點飯吃。

但我不但不給他，而且“啪”的一聲關了門，沒有理睬他。

我此刻最后明白了，為什么人們常常都說：幫忙別人就等于幫忙了自我。

以后我必須要向文章中的作者好好學習樂于助人的好習慣。

相信我吧，我必須會做到

我相信你們也會做到的。

讀一本好書有感（10）：讀一本好書讀后感一本好書就象一盞明燈照亮我們前進的道路，給我們諸多啟示。

《自動自發》就是這樣一部勵志佳作，它涵蓋了勤奮、忠誠、敬業、自信等資料，是指導我們正確對待工作和學習的一位良師益友。

當讀完《自動自發》后感覺受益非淺，對工作有了更多的認識。

什么是自動自發呢

自動自發就是沒有人要求你，強迫你自覺而出色的完成自我的事情。

我們就應如何對待工作呢

是一味推脫拖延還是用心主動，是做工作的奴隸還是做自我工作的主人

我相信每一個人都會做出自我正確的選?。赫J真工作做自我的主人

做自我工作的主人首先要做到：對待工作勤奮認真。

如果你永遠持續勤奮的工作態度，你就會得到他人的稱許和贊揚。

同時我們也明白：每一份成績的取得都不會是一帆風順的，不付出艱苦的努力是永遠不會有成功的。

馬克思曾說過：“在科學的大道上，沒有坦途可走，只有不畏艱險勇于攀登的人才能最終到達成功的頂點。

”勤奮工作是實現理想的基礎，貪圖安逸會使人墮落，無所事事而退化。

勤奮工作還會給我們帶來真正的樂趣。

同時還因為工作給予我們的要比我們為之付出的更多。

如果將工作視為學習經驗的機會，那每一項工作中都包含著許多個人成長的機會，比如發展自我的專業技能，增加自我的社會經驗，提升自我的人格魅力。

很多杰出人物所具有的創造潛力、決策潛力和敏銳的洞察力是他們在長期工作中積累和學習的。

在工作中他們學會了了解自我，發現自我，是自我的潛力得到充分的發揮。

有所施必有所得。

當我們盡職盡責，堅持不懈的努力工作，終將有獲得回報的機會，每個人的努力都不會白費的。

其次，做自我工作的主人還要求我們要敬業。

敬業就是尊敬自我的職業，把工作當成自我的事，忠于職守，盡職盡責。

當把敬業當成一種習慣時，就能從中學到更多知識，得到更多經驗，能從全身心投入工作中得到樂趣。

做事善始善終，一絲不茍是工作追求的最高境界。

敬業會帶來雙贏。

再次，做自我工作的主人，對待工作要忠誠，要自信。

忠誠就是工作時真誠負責，尊重學生。

工作時對自我要自信。

正如書中所言：這個世界為那些具有真正使命感和自信心的人大開綠燈。

無論出現什么困難，無論前途多么暗淡，他們總是相信能夠把心中的理想變成現實。

自信使我們決心更堅定，自信使我們意志更堅強，它給我們思想以力量，給我們克服困難的勇氣，促使我們立刻采取行動把可能變成現實。

《為什么讀書》讀后感10篇

我看完了《小豬唏哩呼嚕》的書，我學到了很多做人理。

小豬是一只有愛懂禮貌、樂于助人、老實、量的、有時還有點傻呼呼的小豬。

里面最有趣的一段是小豬上學記，那里面是小豬上學的時候睡著了，哇嗚老師沒法上課，只能把一張報紙遮住。

可是，小豬的呼嚕聲越來越響，老師沒辦法只能用臉盆遮住小豬的臉，這下可不行，小豬原來是呼嚕呼嚕，現在變成轟隆轟隆了，好可愛

小豬喜歡上學學知識。

小豬讓我懂得了一個有道德的人非常重要，而且要從小做起，從我做起，從身邊的事做起。

在思想上要學好樣不學壞樣，積極追求上進；在學習上刻苦努力，學有所用；在生活上勤儉節約，節約用水（不開無人電燈）；在平時熱心幫助同學，團結友愛；在行動上，講文明，，守紀律（遵守社會公德和校紀校規）。

讓我們積極行動起來，努力學習科學文化知識，樹立正確的觀念。

在擁擠的公車上，我們讓一讓座位；在紅燈面前，我們停一停腳步；在道路兩旁，我們彎腰撿起一片廢紙；在家里，我們替父母分擔一些煩惱。

這都是道德表現，如果我們每個人都做到的話，那么，我們就是最棒的人。

怎樣寫論文的緒論，能為我提供一篇范文嗎

一般在學術著作開篇，概括作品內容、研學要點及方法的部分叫做緒論。

一般來說，緒論的字數不多于五百字，一邊優秀的論文中，對于緒論的要求是很嚴格的。

這篇緒章的任務是交代自己的選題、論文的主攻方向、文獻檢索過程和情況（即前人這方面已經做了些什么）、自己的論文在哪些方面有所創新（或所有整理）、使用的研究方法、論文大致的結構，以及其他需要說明的關于論文的問題。

但當今社會許多論文的格式有很大的偏離。

什么緒論寫感言、感謝語什么的，令人哭笑不得。

緒論之所以在文章中站主導位置，正因問論文緒論與網絡檢索一樣起到了統領全文的作用。

一篇好的緒論，可以充分的展現文章的觀點與意見，給人留下第一印象。

如何寫緒論呢

可以有簡單的兩種方式。

（個人總結的經驗，非教科書原版）

【第1句】：發表為何寫該論文的意圖

【第2句】：發表自己的主觀看法

【第3句】：發表自己對于這一論點的褒貶以及對對立論點的看法

【第4句】：闡述敘述論文的主要內容，提及的步驟

【第5句】：可能會進行的實驗、行程的計劃表

【第6句】：希望讀者注意的事項

【第7句】：對論文大多概述格式什么的其實不必要過于拘謹。

論文在當今社會的格式性被適當的淡化了。

可以自我加入一些其他元素。

當論文寫作上手后，所有的條理自然會一清二楚，不必他人知道如何格式，而是自成一派。

范文如下：《相對論》序：本書的目的，是盡可能使那些從一般科學和哲學的角度對相對論有興趣而又不熟悉理論物理的數學工具的讀者對相對論有一個正確的了解。

本書假定讀者已經具備大學入學考試的知識水平，而且，盡管本書篇幅不長，讀者仍需具有相當大的耐心與毅力。

作者力求最簡單、最明了的方式來介紹相對論的主要概念，并大體上按照其實際創生的次序和聯系來敘述。

為了便于明了起見，我感到不能不經常有所重復，而不去考慮文體的優美與否。

我嚴謹地遵照杰出的理論物理學家玻爾茲曼的格言，即形式是否優美的問題應該留給裁縫和鞋匠去考慮。

但是我不敢說這樣已可為讀者解除相對論中固有的難處。

另一方面，我在論述相對論的經驗物理基礎時，又有意識地采用了“繼母”式的做法，以便不熟悉物理的讀者不致感到像一個只見樹木不見森林的迷路人。

但愿本書能為某些讀者招致愉快的思考時間。

我想說明，空間時間未必能看做是可以脫離物質世界的真實客體而獨立存在的東西。

并不是物體存在于空間中，而是這些物體具有空間廣延性，這樣看來，關于“一無所有的空間”的概念就失去了意義。

手打的好累。

網上找不到原版一篇很大家風范的緒論。

并沒有過多闡述論點，但對個人的論文有一定的概括作用。

如果覺得寫的好請加分，我可是一個字一個字手打的。