干二手房經(jīng)紀(jì)人一直不開單怎么辦啊
真愁……
所謂一個二手房的經(jīng)紀(jì)人一直不開的，你就要堅持住，有的時候就是這樣一直不開單，如果做了一單就全都順了。
我們做二手房，為什么我們的銷售團(tuán)隊人數(shù)增加了，但開單的還總是那兩個人
因為他們夠努力，而且也掌握了該商圈的規(guī)律了。
再說有一個2,8定律你應(yīng)該知道的。
尤其是房產(chǎn)銷售這一行。
做了5個月的二手房經(jīng)紀(jì)人,一直不開單怎么辦?
每天一百個電話
我愛我家的銷冠就這這么練成的
我是做二手房的，半年都沒開單了我覺得壓力太大也不想花老公的錢，怎么辦
正常。
房產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)在不太景氣，剛做第一個月沒開單是正常現(xiàn)象。
繼續(xù)努力吧。
我剛剛到一個二手房中介公司，老板就讓我當(dāng)?shù)觊L，我沒這方面經(jīng)驗，我該如何來做
門店作為這個信息、談判、成交經(jīng)營場所，那么門店經(jīng)營管理的好壞是非常重要的想經(jīng)營好中介門店，應(yīng)注意以下幾個方面：
【第1句】：人才是核心競爭力，選對人就成功了一大半在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對于房源客源、市場等信息的收集依賴于經(jīng)紀(jì)人的勤奮工作。
在談判成交中需要的是經(jīng)紀(jì)人的談判能力，在法務(wù)代書、按揭貸款中需要的是經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識，完善的售后服務(wù)需要經(jīng)紀(jì)人的熱情與專業(yè)性。
每一單業(yè)務(wù)的完成均離不開經(jīng)紀(jì)人的辛勤勞作。
所以門店在如何選人上要下點功夫。
【第2句】：店長決定輸贏，店長為店的靈魂一個店長不僅要是業(yè)務(wù)高手，還要是優(yōu)秀的管理者。
一個優(yōu)秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，出色的管理能力，只有這樣他才會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交。
作為公司承上啟下的管理階層，店長還要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，另外他還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。
店長對員工的喜怒哀樂要了如指掌，面對各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時激勵員工，能夠妥善處理各種事件，能預(yù)防及排除各項紛爭。
【第3句】：建立良好的門店文化員工工作開心與否，與良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。
在員工之間是否設(shè)立正氣，同事之間、客戶之間是否講究誠信等，都對工作開展有著重要的影響，只有在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間建立了信任的關(guān)系，房產(chǎn)交易才能進(jìn)行。
【第4句】：教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒有一個學(xué)校可以提供現(xiàn)成的對口人才。
目前有很多企業(yè)因為人才的瓶頸，影響到了企業(yè)的擴(kuò)張速度。
所以作為一個優(yōu)秀的門店，應(yīng)該給所有的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn)：使之成為一個具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。
【第5句】：有效激勵的獎勵制度及晉升制度合理的獎勵制度對業(yè)績的促進(jìn)作用還是至關(guān)重要的，目前現(xiàn)存的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中存在三種獎金發(fā)放形式：第一種高薪低獎；第二種低薪高獎；第三種無薪高獎。
以上三種發(fā)放方式各有千秋，具體采用哪種發(fā)放方式要從企業(yè)文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實際出發(fā)。
此外，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道，制定合理的發(fā)展生涯發(fā)展規(guī)劃也是非常重要的。
【第6句】：明確的工作目標(biāo)，理順工作流程作為店面日常管理，一個最重要的工作就是對工作量的設(shè)定與實施。
可以讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，一般可按如下考核：（1）日工作量：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、帶看等內(nèi)容；（2）周工作量：開發(fā)件數(shù)、帶看件數(shù)、價格變更等工作事項；（3）月工作量：成交件數(shù)、業(yè)績收入等等工作。
店面管理一般應(yīng)具有以下工作流程：（1）每日工作流程：早會計劃、中午督導(dǎo)、晚會審查、做到今日事今日畢。
（2）每周工作流程：一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進(jìn)度，包括本周的帶看次數(shù)、派報量、電話量、回報記錄的檢查、周開發(fā)件數(shù)等數(shù)據(jù)的分析找出原因解決問題并列出下周的工作計劃。
（3）每月工作進(jìn)度：月的成交件數(shù)、月的傭金收入、下月重點房源、下月重要客戶。
對于本月工作回顧找出不足之處，對績優(yōu)人員表揚(yáng)，這樣對其他員工可以起到示范作用，同時列出下月的工作計劃、重要客戶等。
