會(huì)議的開場(chǎng)白和結(jié)束語，急需

像這種業(yè)務(wù)員與客戶的開場(chǎng)白一般就可以說你好。

然后介紹一下我們這款機(jī)器的功能。

3分鐘哲理小故事

誤會(huì)：　　早年在美國(guó)阿拉斯加地方，有一對(duì)年輕人結(jié)婚，婚后生育，他的太太因難產(chǎn)而死，遺下一孩子。

他忙生活，又忙于看家，因沒有人幫忙看孩子，就訓(xùn)練一只狗，那狗聰明聽話，能照顧小孩，咬著奶瓶喂奶給孩子喝，撫養(yǎng)孩子。

有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。

他到了別的鄉(xiāng)村，因遇大雪，當(dāng)日不能回來。

第二天才趕回家，狗立即聞聲出來迎接主人。

他把房門開一看，到處是血，抬頭一望，床上也是血，孩子不見了，狗在身邊，滿口也是血，主人發(fā)現(xiàn)這種情形，以為狗性發(fā)作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀來向著狗頭一劈，把狗殺死了。

之后，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來，于是抱起孩子；雖然身上有血，但并未受傷。

他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉沒有了，旁邊有一只狼，口里還咬著狗的肉；狗救了小主人，卻被主人誤殺了，這真是天下最令人驚奇的誤會(huì)。

　　注：誤會(huì)的事，是人往往在不了解、無理智、無耐心、缺少思考、未能多方體諒對(duì)方，反省自己，感情極為沖動(dòng)的情況之下所發(fā)生。

誤會(huì)一開始，即一直只想到對(duì)方的千錯(cuò)萬錯(cuò)；因此，會(huì)使誤會(huì)越陷越深，弄到不可收拾的地步，人對(duì)無知的動(dòng)物小狗發(fā)生誤會(huì)，尚且會(huì)有如此可怕嚴(yán)重的后果，這樣人與人之間的誤會(huì)，則其后果更是難以想象。

　　釘子：　　有一個(gè)男孩有著很壞的脾氣，于是他的父親就給了他一袋釘子；并且告訴他，每當(dāng)他發(fā)脾氣的時(shí)候就釘一根釘子在后院的圍籬上。

　　第一天，這個(gè)男孩釘下了37根釘子。

慢慢地每天釘下的數(shù)量減少了。

他發(fā)現(xiàn)控制自己的脾氣要比釘下那些釘子來得容易些。

　　終于有一天這個(gè)男孩再也不會(huì)失去耐性亂發(fā)脾氣，他告訴他的父親這件事，父親告訴他，現(xiàn)在開始每當(dāng)他能控制自己的脾氣的時(shí)候，就拔出一根釘子。

　　一天天地過去了，最后男孩告訴他的父親，他終于把所有釘子都拔出來了。

　　父親握著他的手來到后院說：你做得很好，我的好孩子。

但是看看那些圍籬上的洞，這些圍籬將永遠(yuǎn)不能回復(fù)成從前。

你生氣的時(shí)候說的話將像這些釘子一樣留下疤痕。

如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多少次對(duì)不起，那個(gè)傷口將永遠(yuǎn)存在。

話語的傷痛就像真實(shí)的傷痛一樣令人無法承受。

　　注：人與人之間常常因?yàn)橐恍┍舜藷o法釋懷的堅(jiān)持，而造成永遠(yuǎn)的傷害。

如果我們都能從自己做起，開始寬容地看待他人，相信你（你）一定能收到許多意想不到的結(jié)果....幫別人開啟一扇窗，也就是讓自己看到更完整的天空....　　三思后行：　　大多數(shù)的同仁都很興奮，因?yàn)閱挝焕镎{(diào)來一位新主管，據(jù)說是個(gè)能人，專門被派來整頓業(yè)務(wù)；可是日一天天過去，新主管卻毫無作為，每天彬彬有禮進(jìn)辦公室，便躲在里面難得出門，那些本來緊張得要死的壞份子，現(xiàn)在反而更猖獗了。

　　他那里是個(gè)能人嘛

根本是個(gè)老好人，比以前的主管更容易唬

　　四個(gè)月過去，就在真正努力為新主管感到失望時(shí)，新主管卻發(fā)威了－－壞份子一律開革，能人則獲得晉升。

下手之快，斷事之準(zhǔn)，與四月表現(xiàn)保守的他，簡(jiǎn)直像是全然換個(gè)人。

　　年終聚餐時(shí)，新主管在酒過三巡之后致詞：「相信大家對(duì)我新到任期間的表現(xiàn)，和后來的大刀闊斧，一定感到不解，現(xiàn)在聽我說個(gè)故事，各位就明白了：「我有位朋友，買了棟帶著大院的房子，他一搬進(jìn)去，就將那院子全面整頓，雜草樹一律清除，改種自己新買的花卉，某日原先的屋主往訪，進(jìn)門大吃一驚的問：『那最名貴的牡丹哪里去了

』我這位朋友才發(fā)現(xiàn)，他竟然把牡丹當(dāng)草給鏟了。

　　后來他又買了一棟房子，雖然院子更是雜亂，他卻是按兵不動(dòng)，果然冬天以為是雜樹的植物，春天里開了繁花；春天以為是野草的，夏天里成了錦蔟；半年都沒有動(dòng)靜的小樹，秋天居然紅了葉。

直到暮秋，它才真正認(rèn)清哪些是無用的植物，而大力鏟除，并使所有珍貴的草木得以保存。

」說到這兒，主管舉起杯來：「讓我敬在座的每一位，因?yàn)槿绻@辦公室是個(gè)花園，你們就都是其間的珍木，珍木不可能一年到頭開花結(jié)果，只有經(jīng)過長(zhǎng)期的觀察才認(rèn)得出啊

　　寬大：　　這是一個(gè)來自越戰(zhàn)歸來的士兵的故事。

他從舊金山打電話給他的父母，告訴他們：「爸媽，我回來了，可是我有個(gè)不情之請(qǐng)。

我想帶一個(gè)朋友同我一起回家。

」「當(dāng)然好啊

」他們回答「我們會(huì)很高興見到的。

」　　不過兒子又繼續(xù)下去「可是有件事我想先告訴你們，他在越戰(zhàn)里受了重傷，少了一條胳臂和一只腳，他現(xiàn)在走投無路，我想請(qǐng)他回來和我們一起生活。

」　　「兒子，我很遺撼，不過或許我們可以幫他找個(gè)安身之處。

」父親又接著說「兒子，你不知道自己在說些什么。

像他這樣殘障的人會(huì)對(duì)我們的生活造成很大的負(fù)擔(dān)。

我們還有自己的生活要過，不能就讓他這樣破壞了。

我建議你先回家然后忘了他，他會(huì)找到自己的一片天空的。

」就在此時(shí)兒子掛上了電話，他的父母再也沒有他的消息了。

　　幾天后，這對(duì)父母接到了來自舊金山警局的電話，告訴他們親愛的兒子已經(jīng)墜樓身亡了。

警方相信這只是單純的自殺案件。

于是他們傷心欲絕地飛往舊金山，并在警方帶領(lǐng)之下到停尸間去辨認(rèn)兒子的遺體。

　　那的確是他們的兒子沒錯(cuò)，但驚訝的是兒子居然，只有一條胳臂和一條腿。

　　故事中的父母就和我們大多數(shù)人一樣。

要去喜愛面貌姣好或談吐風(fēng)趣的人很容易，但是要喜歡那些造成我們不便和不快的人卻太難了。

我們總是寧愿和那些不如我們健康，美麗或聰明的人保持距離。

　　然而感謝上帝，有些人卻不會(huì)對(duì)我們?nèi)绱藲埧帷?/p>

他們會(huì)無怨無悔地愛我們，不論我們多么糟總是愿意接納我們。

今晚在你入睡之前，向上帝禱告請(qǐng)他賜給你力量去接納他人，不論他們是怎么樣的人；請(qǐng)他幫助我們了解那些不同于我們的人。

　　每個(gè)人的心里都藏著一種神奇的東西稱為「友情」，你不知道它究竟是如何發(fā)生何時(shí)發(fā)生，但你卻知道它總會(huì)帶給我們特殊的禮物。

　　你也會(huì)了解友情是上帝給我們最珍貴的贈(zèng)與

朋友就像是稀奇的寶物。

他們帶來歡笑，激勵(lì)我們成功。

他們傾聽我們內(nèi)心的話，與我們分享每一句贊美。

他們的心房永遠(yuǎn)為我們而敞開。

現(xiàn)在就告訴你的朋友你有多在乎他們。

　　信任　　一次上課的時(shí)候,教授來到教室,對(duì)我們說:“今天我們不上課了,來做一個(gè)‘信任’試驗(yàn)。

”　　他讓我們面朝他排成兩排,然后前排的同學(xué)不借助任何物體,向后仰面倒去,由后面的同學(xué)接住。

　　聽了教授的話,前后兩排的同學(xué)互相望著,都心照不宣地笑起來。

這樣的游戲,我們私下玩過多次,每次都是前排的同學(xué)向后倒去的瞬間,站在后面的同學(xué)便快速抽出身來,這樣,前面的同學(xué)由于失去重心,會(huì)仰面摔倒在地。

后來再有同學(xué)說玩這樣的游戲,前面的同學(xué)再也不肯真的向后倒了。

　　教授見我們都準(zhǔn)備好了,說了一聲“開始”。

聽了他的指令后,站在前面的許多同學(xué),開始一點(diǎn)一點(diǎn)向后傾斜,但每一個(gè)人都暗自掌握著身體的平衡,并不讓自己失去重心。

后面的同學(xué)見了,知道前面的人并不真倒,所以只是伸出手來,象征性地在前面的同學(xué)衣服上輕輕碰一碰。

　　這時(shí),一個(gè)我們沒想到情景出現(xiàn)了,平時(shí)上課坐在我前面,個(gè)頭有一米八零的一位男生,向后直直地倒去,在他后面的是一位小巧的女生。

見男生向她倒去,先是一愣,接著便使盡全力,一把抱住了他。

看得出,女生非常吃力,但還是穩(wěn)穩(wěn)地托住了男生。

　　試驗(yàn)結(jié)束后,教授走上講臺(tái),他用手指著那位男生和那位女生對(duì)大家說:“今天的‘信任’試驗(yàn),他們兩人做得最成功。

同學(xué)們,什么是信任呢?信任便是像剛才這位男同學(xué)一樣,對(duì)別人沒有絲毫的戒備和猜忌之心,把自己完全地交給別人;而這位女同學(xué),則向我們展示出了最好的‘值得信任’的例證,就是不管自己有多困難,都會(huì)把別人交付的事情辦好。

他們兩人之所以能把這場(chǎng)試驗(yàn)做成功,就是因?yàn)樗麄儼严嗷バ湃窝堇[到完美。

生活中,我們總是渴望他人的信任,希望別人信任自己,可是又有多少人能夠向他人付出信任呢?一個(gè)人值得別人信任是幸福的,而一個(gè)人信任他人,則是高尚的。

同學(xué)們,讓我們先試著做高尚的人,再做一個(gè)幸福的人吧……”　　教授的話音剛落,教室里便響起了掌聲……　　問：如果你家附近有一家餐廳，東西又貴又難吃，桌上還爬著蟑螂，你會(huì)因?yàn)樗芙芊奖悖鸵欢佟⒃俣毓馀R嗎

　　答：你一定會(huì)說，這是什么爛問題，誰那么笨，花錢買罪受

　　可同樣的情況換個(gè)場(chǎng)合，自己或許就做類似的蠢事。

不少男女都曾經(jīng)抱怨過他們的情人或配偶品性不端，三心二意，不負(fù)責(zé)任。

明知在一起沒什么好的結(jié)果，怨恨已經(jīng)比愛還多，但卻“不知道為什么”還是要和他攪和下去，分不了手。

說穿了，只是為了不甘，為了習(xí)慣，這不也和光臨餐廳一樣

　　——做人，為什么要過于執(zhí)著

　　問：如果你不小心丟掉100塊錢，只知道它好像丟在某個(gè)你走過的地方，你會(huì)花200塊錢的車費(fèi)去把那100塊找回來嗎

　　答：一個(gè)超級(jí)愚蠢的問題。

　　可是，相似的事情卻在人生中不斷發(fā)生。

做錯(cuò)了一件事，明知自己有問題，卻*也不肯認(rèn)錯(cuò)，反而花加倍的時(shí)間來找藉口，讓別人對(duì)自己的印象大打折扣。

被人罵了一句話，卻花了無數(shù)時(shí)間難過，道理相同。

為一件事情發(fā)火，不惜損人不利已，不惜血本，不惜時(shí)間，只為報(bào)復(fù)，不也一樣無聊

失去一個(gè)人的感情，明知一切已無法挽回，卻還是那么傷心，而且一傷心就是好幾年，還要借酒澆愁，形銷骨立。

其實(shí)這樣一點(diǎn)用也沒有，只是損失更多。

　　——做人，干嗎為難自己

　　問：你會(huì)因?yàn)榇蜷_報(bào)紙發(fā)現(xiàn)每天都有車禍，就不敢出門嗎

　　答：這是個(gè)什么爛問題

當(dāng)然不會(huì)，那叫因噎廢食。

然而，有不少人卻曾說：現(xiàn)在的離婚率那么高，讓我都不敢談戀愛了。

說得還挺理所當(dāng)然。

也有不少女人看到有關(guān)的諸多報(bào)道，就對(duì)自己的另一半憂心忡忡，這不也是類似的反應(yīng)

所謂樂觀，就是得相信：雖然道路多艱險(xiǎn)，我還是那個(gè)會(huì)平安過馬路的人，只要我小心一點(diǎn)，不必害怕過馬路。

　　——做人，先要相信自己

　　問：你相信每個(gè)人隨便都可以成功立業(yè)嗎

　　答：當(dāng)然不會(huì)相信。

　　但據(jù)觀察，有人總是在聽完成功人士絞盡腦汁的建議，比如說，多讀書，多練習(xí)之后，問了另一個(gè)問題

那不是很難

我們都想在3分鐘內(nèi)學(xué)好英文，在5分鐘內(nèi)解決所有難題，難道成功是那么容易的嗎

改變當(dāng)然是難的。

成功只因不怕困，所以才能出類拔萃。

有一次坐在出租車上，聽見司機(jī)看到自己前后都是高檔車，兀自感嘆：“唉，為什么別人那么有錢，我的錢這么難賺

”我心血來潮，問他：“你認(rèn)為世上有什么錢是好賺的

”他答不出來，過了半晌才說：好像都是別人的錢比較好賺。

其實(shí)任何一個(gè)成功者都是艱辛取得。

我們實(shí)在不該抱怨命。

　　——做人，靠自己

　　問：你是否認(rèn)為，籃球教練不上籃球場(chǎng)，閉著眼睛也可以主導(dǎo)　　一場(chǎng)完美的勝利

　　答：有病啊，當(dāng)然是不可能的。

　　可是卻有不少朋友，自己沒有時(shí)間打理，卻拼命投資去開咖啡館，開餐廳，開自己根本不懂的公司，火燒屁股一樣急著把辛苦積攢的積蓄花掉，去當(dāng)一個(gè)稀里糊涂的投資人。

虧的總是比賺的多，卻覺得自己是因?yàn)檫\(yùn)氣不好，而不是想法出了問題。

　　——做人，記得反省自己

　　殘忍的笑刑　　17 世紀(jì)“歐洲30 年戰(zhàn)爭(zhēng)”期間，有人發(fā)明了一種“笑刑”。

這種刑罰　　是將犯人或戰(zhàn)俘的手腳牢牢捆住，然后在腳底上涂滿蜂蜜、白糖汁或食鹽，　　然后牽來一只山羊，讓它在犯人腳下大舔佳肴美味。

這樣，使受刑者奇癢難　　忍，無法克制，終至狂笑不止而死亡。

據(jù)分析，人體持續(xù)狂笑，會(huì)使肺內(nèi)空　　氣越來越少，失去呼吸能力，于是造成極度缺氧窒息而死。

這種變相肉刑的　　殘忍程度，其實(shí)無異于嚴(yán)刑拷打，只不過這種施行手段，似乎能給施刑者帶　　來某種殺人的樂趣而已。

　　昏庸法官與愚蠢強(qiáng)盜　　1983 年2 月，英國(guó)有3 個(gè)強(qiáng)盜搶劫了200 英鎊，在開車逃跑途中，由于　　汽油耗盡，只得棄車步行，但卻把自己的名片、信件和其他雜物留在車上。

　　警察根據(jù)名片很快就將他們一網(wǎng)打盡。

　　在審理此案時(shí)，有位法官對(duì)強(qiáng)盜們說：“像你們這樣愚蠢的強(qiáng)盜，世界　　上絕無僅有。

現(xiàn)在，我準(zhǔn)許你們?cè)偃尳僖淮危绻銈兡茏尵皆谝恢軆?nèi)　　破不了案，我就讓你們恢復(fù)自由。

不然的話，我將以愚蠢搶劫罪來從重處罰　　你們

”　　這在世界上恐怕是獨(dú)一無二的。

　　家庭牢房　　近幾年來，美國(guó)監(jiān)獄里已經(jīng)出現(xiàn)了人滿為患的現(xiàn)象，致使有關(guān)當(dāng)局深為　　頭痛。

為了解決這個(gè)棘手問題，美國(guó)佛羅里達(dá)州30 歲的產(chǎn)品制銷人湯姆·穆　　迪不久前發(fā)明了一套獨(dú)特的電子監(jiān)守設(shè)置，從而使美國(guó)司法制度有可能出現(xiàn)　　一場(chǎng)重大改革——建立“家庭牢房”，把輕罪犯人關(guān)在家里服刑。

　　湯姆·穆迪發(fā)明的這套電子監(jiān)守設(shè)置是兩個(gè)分開的電子器具：發(fā)射器和　　監(jiān)守器。

所謂“發(fā)射器”，實(shí)際上就是固定在犯人手臂上的“手鐲”。

這副　　裝滿電子元件的塑料發(fā)射器“手鐲”寬4 厘米，不怕任何碰撞，密封性能良　　好，而且對(duì)犯人的身體毫無影響。

但是，如果犯人想把它從手臂上解脫下來，　　它就會(huì)立即發(fā)出一種特殊信號(hào)。

所謂“監(jiān)守器”，實(shí)際上就是安置在犯人家　　里的機(jī)器“看守”。

監(jiān)守器高16 厘米，長(zhǎng)14 厘米，寬10 厘米，它會(huì)把犯人　　的一切動(dòng)靜及時(shí)忠實(shí)地向警察署電子監(jiān)守中心匯報(bào)。

犯人原則上只能在離監(jiān)　　守器500 米之內(nèi)的范圍里活動(dòng)。

如果犯人越出這個(gè)活動(dòng)范圍，電子監(jiān)守器就　　會(huì)立即向附近的警察署發(fā)出報(bào)警信號(hào)。

　　據(jù)報(bào)道，一個(gè)電子“手鐲”只要10 美元。

雖然興建一座電子監(jiān)守中心需　　要15000 美元，但由于它能減輕美國(guó)監(jiān)獄面臨的犯人過多的壓力，而且從長(zhǎng)　　遠(yuǎn)考慮的話，也會(huì)使有關(guān)當(dāng)局省下一大筆開支，所以美國(guó)一些州政府已經(jīng)決　　定采用湯姆·穆迪的發(fā)明，建立“家庭牢房”制度。

　　一句笑話囚禁69 年　　一個(gè)生于愛爾蘭的少年西魯頓，因說了句取笑法國(guó)國(guó)王路易十四禿頭的　　玩笑，因而被囚禁了69 年。

　　西魯頓原是歐洲一個(gè)富豪的繼承者。

1674 年，他年方9 歲，就讀于巴黎　　的克雷魯蒙中學(xué)。

一天國(guó)王路易十四駕臨該校，學(xué)校當(dāng)局認(rèn)為這是無上的光　　榮，便將學(xué)校校名改為“路易大王中學(xué)”，調(diào)皮的西魯頓對(duì)班上的同學(xué)開玩　　笑地說：“國(guó)王是個(gè)禿子，而學(xué)校原來叫克雷魯蒙（法語有禿頭的意思），　　本來便很妥切，不是沒有必要再更改了嗎

”這本是說著玩的事，可卻被人　　告到了學(xué)校當(dāng)局，不久便傳到了國(guó)王的耳朵里了。

國(guó)王對(duì)此火冒三丈。

結(jié)果，　　西魯頓就被以不敬之罪送往巴士底監(jiān)獄，整整單獨(dú)地關(guān)了69 年。

當(dāng)西魯頓釋　　放回來時(shí)，當(dāng)年容光煥發(fā)的美少年，已成為步履蹣跚的老頭兒了。

　　罰美女戴骷髏面具　　意大利有一美女叫羅莎拉·蒙塔波尼。

每當(dāng)她出現(xiàn)在古城佛羅倫薩街頭　　時(shí)，必然引起一陣求婚的狂熱。

青年們?yōu)榱讼蛩髳鄱归_你死我活的爭(zhēng)斗，　　甚至有些懦弱的青年因得不到羅莎拉的愛情而自殺。

這些青年的父母，把兒　　子的死歸罪于羅莎拉，于是紛紛向法庭控告羅莎拉。

對(duì)此，法官判她面部受　　刑，即用燒紅的烙鐵在她臉上留下烙印。

然而由于她的美貌，沒有一個(gè)執(zhí)刑　　人肯下此毒手。

最后法官只得改判，命令她長(zhǎng)期戴一骷髏面具。

于是，可憐　　的她一直戴了40 年的骷髏面具，直到她的美貌完全消失為止。

　　車牌墓碑　　世界各國(guó)的警察，為了維護(hù)人們生命財(cái)產(chǎn)的安全，想盡了各種辦法，對(duì)　　司機(jī)進(jìn)行忠告，避免或減少各種交通事故。

　　馬來西亞桑佛市交通部，在交通安全周期間，于市內(nèi)貼出告示：　　閣下，駕車時(shí)速不超過30 英里，你可以欣賞本市美麗的景色；超過60　　英里，請(qǐng)到法院作客；超過80 英里，歡迎光顧本市設(shè)備最新的急救醫(yī)院；上　　了100 英里，請(qǐng)君安息吧

　　美國(guó)一條高速公路旁，有這樣的告示牌：　　此處已摔死3 人，您愿意做第4 個(gè)嗎

　　美國(guó)西海岸一條公路的急轉(zhuǎn)彎處，有一塊醒目的標(biāo)語牌：　　如果你的汽車會(huì)游泳的話，請(qǐng)照直開，不必剎車。

　　墨西哥一個(gè)邊境小城市的入城路口，懸掛著交通告示牌，寫著：　　請(qǐng)司機(jī)注意您的方向盤——本城一無醫(yī)生，二無醫(yī)院，三無藥品。

　　智利境內(nèi)有一段泛美公路，黃沙滾滾的公路旁散布著一些墳?zāi)梗@些墳　　墓的墓碑都是用汽車車牌釘上去的，這些墳?zāi)沟摹爸魅恕倍际且蜍嚨湺赖模　∵@些車牌墓碑，既可紀(jì)念不幸的死者，又可提醒過往的司機(jī)小心駕駛。

司機(jī)　　們?yōu)榍蟀踩愤^此地時(shí)，都要停車到墓前澆水淋花，或獻(xiàn)花憑吊。

　　觀眼測(cè)謊　　半個(gè)世紀(jì)以來，警方常常采用儀器來對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行測(cè)謊，通過測(cè)試　　人的神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)某件事情無意識(shí)的反應(yīng)情況進(jìn)行測(cè)試。

而美國(guó)伊利諾斯州東　　哈薩爾里斯特市的警長(zhǎng)史蒂夫卻發(fā)明了一種不用任何儀器進(jìn)行測(cè)謊的新技術(shù)　　——觀察眼睛測(cè)謊術(shù)。

　　史蒂夫的新技術(shù)基于下列原理：“眼晴的活動(dòng)是有一定模式的，當(dāng)人在　　回憶和編造事物時(shí)，眼睛便會(huì)有不同的活動(dòng)模式。

”所以，“只要觀察一個(gè)　　人的眼睛的活動(dòng)、面部表情和精神狀態(tài)，就能判斷出其是否在說謊。

”他特　　意指出，這種新技術(shù)任何人都能掌握并可應(yīng)用到警務(wù)工作和日常生活中。

　　史蒂夫運(yùn)用這種測(cè)謊技術(shù)，幫助全國(guó)各地的同行們破獲了數(shù)百起案件。

　　有一個(gè)18 歲的女學(xué)生被人毆打致死的案件，警察們偵察了一年，只進(jìn)行到將　　兇手范圍縮小到兩個(gè)男人的程度，并且沒有足夠的證據(jù)對(duì)他們起訴。

史蒂夫　　介入此案后，分析被害者同一宿舍的一位女生可能掌握一些線索，便對(duì)她開　　始盤問。

當(dāng)詢問她的姓名、住址等問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)她回答時(shí)眼珠向左轉(zhuǎn)動(dòng)，而　　當(dāng)問及兇手名字時(shí)，她的眼珠向右轉(zhuǎn)動(dòng)，他便立即打斷女生的話，并告訴她：　　“你在撒謊

”就這樣，在訊問的兩個(gè)小時(shí)中，當(dāng)女學(xué)生的眼珠右轉(zhuǎn)時(shí)，史　　蒂夫就截住話題；當(dāng)她的眼珠左轉(zhuǎn)時(shí)，便讓她繼續(xù)陳述。

最后，女學(xué)生供認(rèn)　　了自己殺死女同學(xué)的全部過程。

　　打了23 年的一根頭發(fā)官司　　1900 年，法國(guó)加赫堡市的法院對(duì)23 年前受理的一起房屋買賣糾紛案加　　以判決：賣方將其23 年前從買主布薩諾手里收到的一根頭發(fā)交還給對(duì)方。

這　　是何苦呢

為區(qū)區(qū)一根頭發(fā)而打了23 年的官司。

　　買主布薩諾說：“對(duì)一個(gè)人來說，一根頭發(fā)也許不重要，但我交給賣主　　的頭發(fā)卻不是普通的頭發(fā)，而一個(gè)人講信用的證明。

”原來，加赫堡市有一　　風(fēng)俗，在任何買賣活動(dòng)中，買主必須撥下自己的一根頭發(fā)交給賣主，作為信　　用的憑證。

23 年前，布薩諾為買房子與賣主簽訂了上述買賣合同。

他從自己　　頭上拔下一根頭發(fā)交給了賣主。

但是，賣主變卦了，不想賣房子了。

于是，　　雙方解除了合同。

布薩諾要求賣主把那根頭發(fā)還給自己，因賣主不承認(rèn)收了　　布薩諾的頭發(fā)而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，訴至法院，于是打了23 年的官司。

　　為民解冤　　《三國(guó)志·簡(jiǎn)雍傳》記載：劉備在位蜀主時(shí)，有一年，久旱無雨，糧荒　　四起。

劉備為度荒年，下令禁止以糧釀酒，違者處以刑罰。

為了杜絕濫用糧　　食的現(xiàn)象，他派官員四處察看，有一處的官吏，在一個(gè)尋常百姓家搜出一套　　釀酒器具。

不論這家百姓如何解釋，劉備還是將他投進(jìn)了大牢。

　　簡(jiǎn)雍對(duì)劉備處理的這件事認(rèn)為不妥，他多次在劉備面前為這個(gè)無辜的百　　姓鳴不平，勸諫劉備從輕發(fā)落，劉備執(zhí)意不聽。

　　有一天，簡(jiǎn)雍陪劉備去野外散步，他們忽見前方有一男一女行于路上。

　　他便計(jì)上心來，對(duì)劉備說：“主公，趕快下令將那一男女捉拿問罪。

”劉備　　莫名其妙地問：“憑什么隨便抓人

”“孤男寡女，荒郊野外，定有奸情。

”　　劉備道：“捉奸要有證據(jù)嘛

”簡(jiǎn)雍模仿劉備處理家藏酒具案子的態(tài)度，說：　　“這兩個(gè)人都是成熟的男女，都有通奸行淫的器具，怎么不能抓呢

”劉備　　聽后，恍然有所悔悟，回去以后就命人釋放了那位家中雖有釀酒設(shè)備，但并　　沒有以糧造酒的百姓。

　　羅竹林?jǐn)嗖肌　∧炒逵袀€(gè)叫石榴的農(nóng)民，一向忠厚老實(shí)。

有一天，石榴因老婆患病無錢　　醫(yī)治，從鄰家借了一匹白布，趕著毛驢進(jìn)城變賣。

走到半路，遇見一個(gè)算卦　　的瞎子，求搭牲口進(jìn)城。

石榴可憐他眼瞎行路難，就把他扶上驢背，自己在　　前邊牽著毛驢走。

　　到了城里，瞎子摟抱著那匹白布下了驢，然后扭頭就要走。

石榴不解地　　問：“怎么

難道你想賴我的布

”瞎子不甘示弱地說：“騎了你一會(huì)兒驢，　　我的布怎么就變成你的了

”兩個(gè)人爭(zhēng)執(zhí)不下，吵吵嚷嚷招來了一群圍觀的　　人。

這時(shí)人群中有人問瞎子：“你說布是你的，有何憑證

”瞎子說：“我　　這布三丈七尺長(zhǎng)，一尺八的幅寬，不信你量量。

”“那人一量，果然不差。

　　原來瞎子騎在驢背上時(shí)，暗暗地用手摸索著把布量了遍。

這一下可炸了鍋，　　在場(chǎng)的人紛紛指責(zé)石榴不該訛瞎子的布。

石榴素來能干不能說，是茶壺里裝　　餃子——肚子里有倒不出來的人，此刻更是覺得心里窩滿了冤枉氣。

　　說來也巧，這一天正趕上羅竹林進(jìn)城串親戚，他把這情景看得清清楚楚。

　　羅竹林深知石榴的為人，等人們的議論聲稍微平息后，就故意地高聲說道：　　“喲，算命先生，你這塊藍(lán)布染得可鮮亮呀

”瞎子忙說：“孩子他媽娘家　　開著染房，還能染不好

俺這塊藍(lán)布值錢著呢

”羅竹林見他露了餡，趕忙　　趁機(jī)說：“大伙兒看看，這塊布到底是他的嗎

”人們立刻省悟過來了：這　　布不是瞎子的。

于是轉(zhuǎn)而斥責(zé)瞎子不該壞良心，訛石榴的布。

說得瞎子伸出　　手來直扇自己的臉。

　　裝聾斗騙　　某公安廳刑警隊(duì)員小余奉命跟蹤一走私集團(tuán)的主犯。

他換上便衣后與走　　私犯一起登上了開往重慶的客輪，與走私犯同住一個(gè)船艙。

當(dāng)船行到三峽時(shí)，　　旅客們紛紛走出船艙，觀看兩岸的秀麗景色。

走私犯也走了出去。

為了監(jiān)視　　住罪犯的旅行箱，小余裝成看書看入了迷的樣子獨(dú)自一人留在艙內(nèi)。

過了一　　會(huì)，一個(gè)妖艷的女郎走進(jìn)船艙，見艙內(nèi)只有小余一人，便笑瞇瞇地走到他床　　前。

還沒等到他明白是怎么回事，那女子突然臉色一沉，一把扯開自己的襯　　衣鈕扣，露出雪白的胸脯，壓低嗓門對(duì)小余說：“你快把錢包給我，否則我　　就要喊人了，說你耍流氓調(diào)戲我。

”　　小余一驚，他沒有想到半路上會(huì)殺出來這么一個(gè)“程咬金”來，錢給了　　她以后怎么跟蹤走私犯，如果她喊又要壞事，他什么也說不清。

如果到了乘　　警那兒倒能說清，但暴露了身分將前功盡棄。

現(xiàn)在暴露身分抓住這個(gè)騙子又　　會(huì)打草驚蛇，走私犯會(huì)逃走。

小余頭腦飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

突然他靈機(jī)一動(dòng)，隨　　即打著手勢(shì)，哇哇直叫，并用筆在一張紙上寫道：“我是聾啞人，不知道你　　在講些什么。

”　　那女子一愣，不知是計(jì)，看看屋里沒人，急忙用筆在紙上將剛才說的話　　寫上，遞給小余看。

小余眼疾手快，見對(duì)方要撕紙條，一把搶了過來，往自　　己口袋里一塞。

突然站起來說：“你給我出去，否則我就將紙條交給乘警。

”　　那女子見啞巴突然說了話，還抓住了自己的把柄，只好悻悻而去。

　　真少尉智斗假上校　　1990 年12 月11 日下午4 時(shí)許，地處“火洲”吐魯番盆地的阿吉格爾德　　村沸騰了。

一位“兩杠三星”上校口若懸河地宣傳征兵政策，吸引了幾十雙　　眼睛，不少年輕人在他的鼓動(dòng)下當(dāng)場(chǎng)報(bào)了名。

　　這時(shí)，一位年輕漂亮的維吾爾族姑娘走上前來，甜甜地問：“首長(zhǎng)，我　　能報(bào)名嗎

我有特長(zhǎng)，會(huì)跳麥西來甫。

”　　“好極了

我們軍區(qū)歌舞團(tuán)正缺舞蹈演員。

你叫什么名字

年齡多大　　了

”　　“阿達(dá)蘭蒂，正義的意思。

”　　“好，你先交20 元報(bào)名費(fèi)。

”　　“行，別說20 元，就是200 無我也愿意。

”姑娘胸脯一挺，兩腳并攏就　　是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的立正。

她問上校：“您看我像個(gè)軍人嗎

”　　“像，像極了。

”　　“首長(zhǎng)，有人和我打賭，他非說軍官證是藍(lán)色的，我說是紅色的。

”　　“你說得對(duì)

”　　“那士兵證我說也是紅色的。

”　　“對(duì)，對(duì)。

”上校邊說邊拍著姑娘的肩膀。

　　阿達(dá)蘭蒂猛地甩開了上校的手，厲聲說：“你的戲該收?qǐng)隽耍靡粋€(gè)假　　上校

”　　原來，阿達(dá)蘭蒂是新疆軍區(qū)某部少尉分隊(duì)長(zhǎng)，正休假走親戚，路過村口，　　見“上校”舉動(dòng)異常，經(jīng)幾番試探，她確認(rèn)這是個(gè)冒牌貨。

經(jīng)審訊，假上校　　是一個(gè)農(nóng)工，上校軍裝是他從某部浴室偷來的。

給老年人開展保健活動(dòng)主持詞

上午好 男；一段溫馨懷舊歌正式拉開了本次“天曲親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健 康”主題聯(lián)誼序幕。

女；在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表中國(guó)航天科技集團(tuán)東方紅航天生物科技有限公司 西北辦事處的全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到會(huì)表示衷心的感謝和熱烈的 歡迎。

男；立足生命科學(xué)，造福人類健康。

女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由甘肅省衛(wèi)生廳、甘肅省老齡委、甘肅省 委老干部局聯(lián)合主辦；甘肅省健康教育所協(xié)辦，東方紅集團(tuán)承辦的 “天曲歲 末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”東方紅大型健康聯(lián)誼會(huì)。

女；說到健康呀

我想今天到會(huì)的叔叔阿姨們都是非常渴望健康的，現(xiàn)在已經(jīng) 進(jìn)入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較干燥，在這段時(shí)間里，尤其是咱們 中老年人，容易誘發(fā)各種呼吸系統(tǒng)疾病，這就要求我們從根本上提高自身機(jī)體 的免疫能力和抗病毒能力。

男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外 界的適應(yīng)能力很差， 各種慢性疾病隨之而來， 這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉， 更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。

俗話說：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的 食品會(huì)給您帶來健康的體魄。

女：另外，您早上外出的時(shí)候，一定要記著添加衣服，注意保暖。

我們珍奧人 最大的心愿就是您能健健康康的，同時(shí)也望這些健康小常識(shí)能融入到你的生活 當(dāng)中，給您帶來健康和快樂。

男：沒錯(cuò)，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要

剛才大家在 鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了

你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位 叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，其壽命就會(huì)延長(zhǎng) 0.15 秒，所以說，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的。

現(xiàn)在我們是不是一起來拍 拍手呢

幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 女：今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來了這么多的天曲老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。

值此新年來臨之際，我們不僅要把最誠(chéng)摯的祝福送給您，還要把更多、更好的 健康知識(shí)、健康理念送給您。

男：今天是個(gè)喜慶的日子，在這個(gè)喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu) 惠來回饋和感謝那些支持，愛護(hù)天曲的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注天曲的 新朋友們，此時(shí)此刻，我們現(xiàn)場(chǎng)就設(shè)置了一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，我們要抽出的 是現(xiàn)場(chǎng)最幸運(yùn)來賓獎(jiǎng)，那么我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品是什么呢

請(qǐng)工作人員將獎(jiǎng)品呈上 來。

女：好，我們的獎(jiǎng)品就是——————，您可千萬別小看這————，這每一 項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，此曲只應(yīng)天上有 男：通過大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運(yùn)來賓獎(jiǎng)，請(qǐng)各位高舉手中的號(hào)牌，大屏 幕閃動(dòng)…停

好，我們的最幸運(yùn)來賓產(chǎn)生了。

請(qǐng)這位來賓先在下面坐一下，剛 才我們說過了，東方紅的每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，正因?yàn)?如此，東方紅產(chǎn)品不僅得到了千千萬萬老年朋友的青睞，更得到社會(huì)各界的廣 泛關(guān)注。

（科技研發(fā)介紹） 展示銅牌 女：————“是年慶典”健康教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在人民大會(huì)堂隆重舉行，本 次活動(dòng)得到的大力支持。

為此，——集團(tuán)絕不會(huì)讓支持——的政府部門失望， 把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送進(jìn)每一個(gè)社區(qū)、每一個(gè)家庭。

現(xiàn)在向您 展示的是：┉┉ 男：看過了這些代表榮譽(yù)和信任的銅牌，對(duì)于珍——來說，既是動(dòng)力，又是壓 力，請(qǐng)您相信，辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅(jiān)定不移的把—康教育進(jìn)行下去┉┉好

讓我們一同回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，觀察試驗(yàn)結(jié)果┉┉ 女：掌聲有請(qǐng)剛才那位來賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給他————（現(xiàn)場(chǎng)采訪）沒有中獎(jiǎng) 的來賓也不要灰心。

在之后的節(jié)目當(dāng)中，我們還有更多的驚喜帶給大家。

當(dāng)然， 我們還會(huì)把這種——當(dāng)作禮物送給大家。

短片《 》 男：沒錯(cuò)，剛才我們看過了——的這個(gè)短片，短片里面對(duì)——了一些 介紹，但是大家對(duì)于————還很陌生。

————介紹。

女；其實(shí)關(guān)于這方面呢

中央電視臺(tái)的《 道，下面就讓我們一起聚焦——連線。

專家講座 女；通過短片，我們對(duì)————有了一定的了解，那么究竟————和我們?nèi)?類的健康有什么關(guān)系呢

這個(gè)問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳 細(xì)的解答

今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了——專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎 侯教授。

男：那么今天同時(shí)到會(huì)的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家——女士，咨 詢醫(yī)生——女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。

那么侯教授在全 國(guó)各地已經(jīng)作了幾百場(chǎng)的巡回講座，被十幾家媒體采訪報(bào)道，同時(shí)被稱為《中 老年健康衛(wèi)士》，今天侯教授不僅來到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)砹艘?堂非常精彩的健康知識(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)侯教 授

互動(dòng) 十四大優(yōu)勢(shì) 女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。

剛才大家通過短片和專家講座對(duì) ————了很好的了解，其實(shí)————之所以在同類保健品乃至整個(gè)保健品行 業(yè)當(dāng)中一直作為排頭兵、領(lǐng)路人，之所以在國(guó)際、國(guó)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，就是 因?yàn)樗哂蟹浅６嗟膬?yōu)勢(shì)，那么在這里我們也為大家列舉了幾方面的優(yōu)勢(shì)，下 面就讓我們結(jié)合大屏幕一起來了解一下。

》欄目也給予了詳細(xì)而權(quán)威的報(bào) 保健品會(huì)議主持詞（ 保健品會(huì)議主持詞（3）尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友： 大家，早上好

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫 預(yù)防疾病——珍奧健康 聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)是由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)、珍奧集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦 的。

借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表珍奧集團(tuán)公司的全體同仁對(duì)您的到來表示衷心地感 謝和熱烈的歡迎

今天來自大連市各周邊地區(qū)的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以 說機(jī)會(huì)非常難得現(xiàn)在還是讓我人一同來認(rèn)識(shí)一下。

首先讓我們歡迎來自瓦房店的 朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區(qū)的朋友、來自西崗的朋 友。

在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春 常在。

公益活動(dòng) 9：05—9：15 21 世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè) 的珍奧人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為 人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。

無論是 98 年的抗洪搶險(xiǎn)，還是今年上半 年的非典，珍奧人再一次通過自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了珍奧大愛無處不在。

到底珍奧人是如何通過自己的實(shí)際行動(dòng)來發(fā)展健康事業(yè)的呢

還是讓我們通過 大屏幕一同來了解一下。

9：15—9：25 游戲 隨著“珍奧關(guān)愛老年健康”行動(dòng)的深入開展， 越來越多的朋友加入到了珍奧健康 隊(duì)伍的行列當(dāng)中。

他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對(duì)生命意義的 理解。

我們珍奧人流行著這句話——“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇， 后者更重要

現(xiàn)場(chǎng)的來賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來

”“您 認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來

”既然這么多朋友這么有自信， 咱們不如現(xiàn)場(chǎng)比試比試怎么樣

好哇

怎么比呢

規(guī)則非常簡(jiǎn)單，首先請(qǐng)各地區(qū) 派出兩名來賓、兩名員工抓緊時(shí)間到前臺(tái)來。

好，現(xiàn)在所有的參賽隊(duì)員都已經(jīng)到 前臺(tái)來了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊(duì)員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作 能力更強(qiáng)。

規(guī)則非常簡(jiǎn)單：一名員工吹汽球、兩位來賓運(yùn)汽球、另外一名員工接 汽球。

對(duì)運(yùn)汽球的隊(duì)員有所要求——不允許動(dòng)手，只允許用后背夾汽球。

準(zhǔn)備， 計(jì)時(shí)，開始

專家介紹 9：20—9：25 不論比賽結(jié)果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。

那么到底什么是健康，怎 樣才能達(dá)到真正地健康呢

我想這個(gè)問題還是需要專家來幫我們解答。

今天我們 還特別為大家邀請(qǐng)到了一位特殊的專家， 他就是來自于中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教 育專家王森教授。

王教授在去年 10 和今年的 6 月受邀于馬來西亞演講，再次贏 得高度稱贊和廣泛好評(píng)。

今天，回國(guó)不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓 我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)王森教授上場(chǎng)，為我們帶來精彩的健康講座

有請(qǐng)王森 教授

講座 9：25—10：00 健身操 10：00—10：10 老顧客發(fā)言 10：20—10：40 通過王森教授的講座，我想大家已經(jīng)明白了只有基因健康，人體才能健康，而基 因的營(yíng)養(yǎng)素就是核酸。

作為全國(guó)最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地——珍奧集團(tuán)公司，其主 打產(chǎn)品——珍奧核酸與同類產(chǎn)品相比，有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

一、 高起點(diǎn) 珍奧核酸產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)——珍奧集團(tuán)公司為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高 新技術(shù)企業(yè)；珍奧核酸系列產(chǎn)品被列為 98’國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；正是在這個(gè)基 礎(chǔ)上，珍奧核酸開始走向全國(guó)、走向世界。

二、 高科技 珍奧核酸作為生物技術(shù)產(chǎn)品本身就是高科技，

【第1句】：扔有處主知識(shí)產(chǎn) 權(quán)， 并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術(shù)； 擁有核苷酸體外“預(yù)消化”

【第2句】： 處理的專有技術(shù)及科學(xué)組方復(fù)配技術(shù)； 三、 高標(biāo)準(zhǔn) 珍奧核酸產(chǎn)品通過國(guó)家藥品、 食品 GMP 認(rèn)證百級(jí)、 萬級(jí)、 十萬級(jí)、 三十萬級(jí)無菌、 空氣凈化下的廠房生產(chǎn)出來的。

珍奧公司質(zhì)量管理是通過 ISO9001：A2000 認(rèn)證 的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系； 四、 高層次 珍奧核酸系列保健通過了復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院和和同濟(jì)大學(xué)基礎(chǔ) 醫(yī)學(xué)院 2 年大樣本、 多中心、 隨機(jī)雙盲人體試驗(yàn)， 這在全國(guó)保健品是獨(dú)一無二的； 2001 年，珍奧核酸產(chǎn)品被定為第 28 界中國(guó)體育代表團(tuán)指定專用保健品； 五、 高品味 是指珍奧核酸產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、文化品味和服務(wù)品次高。

珍奧核酸 蘊(yùn)含了現(xiàn)代分子生物學(xué)和傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的精髓；其次，蘊(yùn)含了公司與員工致力社 會(huì)公益事業(yè)，立足生命科學(xué)、造福人類健康，以大愛為核心地企業(yè)文化；并與中 國(guó)健康教育協(xié)會(huì)共同在全國(guó)展了“老年健康教育愛心工程”。

咨詢時(shí)段 10：40—在中國(guó)率先通過 11：40 自珍奧核酸上市七年多來，已經(jīng)有八十多萬的消費(fèi)者服用，許多通過服用又重新 獲得了健康。

今天在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有許多珍奧核酸的受益者。

現(xiàn)在我們就把 時(shí)間留給他們，讓他們同大家聊一聊服用核本能前前后后的一些感受。

聽了幾位 來賓的發(fā)言，我想大家一定都希望和他們一樣擁有健康的身體和快樂的心情。

沒 有服用珍奧核酸的朋友在心中一定會(huì)想， 我服用核酸也會(huì)有這么好的效果嗎

帶 著這個(gè)疑問，您可以向后方邀請(qǐng)到的專家進(jìn)行咨詢，相信他們會(huì)給您一個(gè)滿意的 答案。

另外，為了答謝各位的到來，我們還為大家準(zhǔn)備了幾輪幸運(yùn)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)， 每位來賓都將憑借手中的藍(lán)色抽獎(jiǎng)卡參與抽獎(jiǎng)，都有中 保健品會(huì)議主持詞（ 保健品會(huì)議主持詞（4） 2009-06-05 21:14 幕后： 你 春風(fēng)復(fù)蘇我 世界 我們用愛心捍衛(wèi)生命 我們相互祈禱 只要人人健康 我們息息相關(guān) 只要人人健康 走向臺(tái)前： 我 春雨泛綠你 蒼白 讓笑臉如花在大地盛開 我們相互信賴 何懼重重疊疊 疾病 我們共赴現(xiàn)在 我們用愛心捍衛(wèi)生命 風(fēng)采 （邊走邊說） 載著祝福 伴著初冬絲絲 寒意 我們歡聚一堂 為生命 為健康 為有 一個(gè)幸福 晚年而喝彩

（聲音提高）尊敬 中老年朋友們 大家上午好

值此感恩節(jié)到來之際 CDH 糖尿 病康復(fù)工程真心祝愿—— 愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬物般飄灑在你左右； 愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊 現(xiàn)在 請(qǐng)?jiān)试S我宣布**糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在----開-始

（禮 花） 今天看到這么多人來到現(xiàn)場(chǎng)我很高興 又能見到老朋友 又能結(jié)識(shí)新朋友了 老 朋友們可能都認(rèn)識(shí)我 我叫** 今天遠(yuǎn)道而來 朋友 哪里 呢

好 請(qǐng)大家認(rèn)識(shí) 一下 來自** 請(qǐng)揮揮手； 來自** 請(qǐng)招招手 對(duì)于大家 到來 表示熱烈 歡迎 （掌聲）來自 朋友你們?cè)谀睦?/p>

同樣熱烈 掌聲歡迎你們

** 朋友們 你們很早就起床了吧 這么冷 天 大家真 很辛苦啊 再次以熱烈 掌聲對(duì)大家 到來表示感謝 這么辛苦 大家還能來到這里 為 有回答參加聯(lián)議會(huì) 康而來 啥啊

（大家 為健 有回答健康 ） 大家 為**糖尿病康復(fù)工程而來 既然我們今天有緣分坐在一起 那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下 交個(gè)朋友 握握手 好 請(qǐng)大家站起身來 同你前后左右 朋友握握手 問問好 你好 你好

你好 你好

這一握手呢 就拉近了我們之間 距離 也使我們變成了朋友 只要你每天認(rèn)識(shí)一 個(gè)朋友 相信你 心情每天都會(huì)快樂 那么你 身體也就會(huì)越來越健康

大家請(qǐng) 好 坐 下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)**先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：（領(lǐng)導(dǎo)講話：2001 年 4 月 在中華 預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)**分會(huì)及省防疫站 共同倡導(dǎo)下 我們組建了**省糖尿病康復(fù)工程 自工程成立至今 已走過 5 年 風(fēng)雨歷程 在工程推廣 地區(qū) 糖尿病得到良好 控制 病友 身體健康得到有力 保障 尤其 當(dāng)我們看到廣大病友在工程 正 確指導(dǎo)下 戰(zhàn)勝病魔 恢復(fù)自信 找回了昔日 笑容與神采時(shí) 我們感到特別 欣慰 這也 我們繼續(xù)戰(zhàn)斗 更好 為廣大病友服務(wù) 最大動(dòng)力 因?yàn)槟銈?健康與幸 福 我們最大 心愿

最后 在這感恩節(jié) 大好日子里 再次歡迎大家 到來 并預(yù) 祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功

謝謝大家

） 今天 值此感恩節(jié) 大好 日子里 在這么好 會(huì)場(chǎng)里 在這么好 布置里 我們還 請(qǐng)到了很好 專家 讓大家能學(xué)到很好 知識(shí) 讓我們以熱烈 掌聲歡迎 們 到 來 今天到場(chǎng) 專家有……（介紹專家 邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著上臺(tái) 專家每人 講一句話）好 感謝領(lǐng)導(dǎo)和專家組 致辭 讓我們?cè)俅我詿崃?掌聲歡送 們回貴 賓席入座 今天 確 個(gè)好日子 我們有幸請(qǐng)到了我省著名 歌唱家**老師 她將為大家 演唱歌曲《好日子》 掌聲歡迎*老師 （在演員表演過程中 主持人不時(shí) 發(fā)出贊嘆、驚訝聲 并鼓勵(lì)各地 患者參與進(jìn) 來 讓所有會(huì)員把桌上 氣球拋起來 以營(yíng)造氣氛 ） 謝謝*老師 精彩 演唱…… 大家今天來這里 目 為了健康 最想 學(xué)到知識(shí)得到健康吧

大家 不 早 就期待著聽教授講 寶貴健康知識(shí)了呢

大家可不要隨意走動(dòng)講話啊 精彩十分 不容錯(cuò)過 有請(qǐng)敬愛 **教授 ……（專家講課） 感謝**教授 精彩講解 **教授講得非常棒 我們大家都受益匪淺 學(xué)到 這些 真知灼見對(duì)我們將非常有幫助 讓我們以熱烈 掌聲歡送**教授 大家都應(yīng)該看 到了會(huì)場(chǎng)兩邊 幾個(gè)大中國(guó)結(jié)了吧

我們一起來念上面 文字好嗎

來 唐—— 笛——克…… 哦 原來大家都知道它們呀

（有節(jié)奏 念出產(chǎn)品 名字 簡(jiǎn)單介紹 兩種產(chǎn)品及賣點(diǎn)） 坐了這么長(zhǎng)時(shí)間 大家 不 感到有點(diǎn)累了 下面我們來做一個(gè)小游戲 這個(gè)游戲 題目叫作《火星撞地球》 看誰撞得運(yùn)氣更好 今天有哪些叔叔、阿姨 和老伴 一起來 （會(huì)員都舉手 可以選擇高低胖瘦不同 4——6 對(duì) 增強(qiáng)娛樂性 等會(huì)員 上臺(tái)以后 再講游戲規(guī)則 每個(gè)夫妻一組 按順序來進(jìn)行） 叔叔 你這么壯實(shí) 可千萬別把阿姨撞倒了呀

……你們這樣不行 不能用肚子把 氣球擠破 重來吧 讓阿姨撞您…… 我們給 們鼓勵(lì) 失敗 成功 母親 再來

……哈哈哈…… （對(duì)獲勝者）今天表現(xiàn)真棒 哪象得過病 來分享一下冠軍感言吧

倒象來自籃球隊(duì) 開個(gè)玩笑 我們 ……（獲勝者講話相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單 現(xiàn)身說法） 我們把**送給您 祝您每一年都有 365 天 健康身體 好 您慢走 掌聲 開心 小游戲之后 我們大家都放松了 剛才聽了**教授 講課 大家可能還有些 沒有聽明白 地方 沒關(guān)系 接下來 我們播放專題片 請(qǐng)大家專心聽 （……播放 專題片） 好 專題片播放完了 不知大家認(rèn)真聽了沒

大家坐了這么久 我看也累了 我建 議大家全體起立 活動(dòng)活動(dòng)筋骨 大家前后站成排 （喊著口號(hào)拍拍肩膀……現(xiàn)場(chǎng) 氣氛熱鬧起來） 今天到場(chǎng) 有許多老會(huì)員 們?cè)诠こ?幫助下 走上了康復(fù)之路 下面我們有請(qǐng) 幾位會(huì)員上臺(tái)談一下自己 康復(fù)歷程 和在座 所有會(huì)員朋友交流康復(fù)經(jīng)驗(yàn) （宣 讀名單或者報(bào)名上臺(tái) 以藝術(shù)人生 方式訪談會(huì)員現(xiàn)身說法 過程中 主持人要適 時(shí) 贊同 引導(dǎo) 誘導(dǎo)……） 感謝幾位 發(fā)言 誰也不想得病 得病誰都想早點(diǎn)好起來 今天到場(chǎng) 會(huì)員不少 看到大家恢復(fù) 都不錯(cuò) 我們很高興 大家說 都很棒

確實(shí) CDH 糖尿病康復(fù)工程 就象一個(gè)大家庭 為了會(huì)員 健康 工程每一名員工都將為此奮斗拼搏 因?yàn)槲覀?都有一顆《感恩 心》 下面 由我們 員工表演《感恩 心》 （全場(chǎng)燈滅 身著 統(tǒng)一服裝 員工集體上臺(tái) 手捧蠟燭來表演……感動(dòng)會(huì)員

患者自發(fā) 給予熱列

鼓掌 能取得患者 共鳴） 健康 我們不變 追求 工程發(fā)展離不開廣大會(huì)員朋友 支持和厚愛 在這 感恩節(jié)到來之際 我們將會(huì)加倍努力 以更好 服務(wù) 更優(yōu)惠 產(chǎn)品來回報(bào)廣大會(huì) 員對(duì)我們 厚愛 下面請(qǐng) CDH 糖尿病康復(fù)工程 領(lǐng)導(dǎo)給大家宣布有史以來最最好 消息 請(qǐng)大家仔細(xì)聽 絕對(duì)震撼 （工程領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等 機(jī)會(huì)僅限 前 30 名 現(xiàn)在開始報(bào)名

） ——伯伯阿姨們 我們 工程主任已宣布完我們 優(yōu)惠政策 我們 報(bào)名搶購(gòu)將在 十秒鐘后開始 （數(shù)十秒,十、九、八……一 開始

） ——大家不要擠、不要慌 兩邊排隊(duì)等候 各位健康顧問要照顧好自己 會(huì)員…… ——趕快行動(dòng) 把健康抱回家

快樂抱回家

——為了您 健康 為了您 幸福 不要再猶豫了 趕快訂購(gòu)我們 健康產(chǎn)品 刮刮 卡大獎(jiǎng)等你拿 百分百中獎(jiǎng)

——伯伯阿姨們 機(jī)不可失 本次活動(dòng) 我們產(chǎn)品自上市以來最大 一次優(yōu)惠活 動(dòng)

（開始咨詢和儀檢 讓工作人員準(zhǔn)備好……） ——請(qǐng)還未做儀檢 伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢 還有那些不明白 地方 可以咨詢我們 專家 們將會(huì)給您一個(gè)滿意 答復(fù)

——存錢不如存健康 自己身體好了 兒女不受累 自己不受罪

——由于購(gòu)買量過大 我們 產(chǎn)品已沒有了 請(qǐng)還等著購(gòu)藥 伯伯阿姨們不要慌 我們將盡快與總部取得聯(lián)系 請(qǐng)大家先用午餐 午餐后 我們 產(chǎn)品馬上就到

（午餐時(shí)間到了 大家準(zhǔn)備午餐） ——午餐時(shí)間到了 請(qǐng)服務(wù)代表們?yōu)槲覀?伯伯阿姨們領(lǐng)取午餐 我們將在午餐 后揭曉我們 刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng) 請(qǐng)大家先用午餐

（用餐完畢 大家已經(jīng)開始領(lǐng)獎(jiǎng) ） ——大家不要擠 不要急 由工作人員組織排好隊(duì) 大家都會(huì)有獎(jiǎng)品領(lǐng)取…… ——還未購(gòu)到產(chǎn)品 伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您 訂購(gòu)單去領(lǐng)取產(chǎn)品了 值此感恩節(jié) 我們舉辦 康復(fù)感恩大回報(bào)活動(dòng) 我們有史以來最大 一次優(yōu)惠 請(qǐng) 廣大會(huì)員朋友抓住機(jī)會(huì) 不要錯(cuò)過 ——我們 活動(dòng)就要結(jié)束了 請(qǐng)大家抓緊時(shí)間 閉幕詞：讓我們攜起手來 相聚在這里 相聚在康復(fù)工程；讓我們樹立起信心 托 起希望 用共同 努力克服糖尿病； 讓我們攜手同行 艱辛與共 用愛心 用科技 建 設(shè)我們太平盛世下 健康事業(yè)

保健品會(huì)議主持詞（ 保健品會(huì)議主持詞（5）男；尊敬的各位來賓 女：親愛的中老年朋友們 合：大家上午好

男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次“珍奧歲末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼 會(huì)的序幕。

女；在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表珍奧集此文來源于文秘家園云南辦事處的全體工作人員對(duì) 各位叔叔阿姨的到會(huì)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

男；立足生命科學(xué)，造福人類健康。

女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由云南省衛(wèi)生廳、云南省老齡委、云南省委老干部 局聯(lián)合主辦； 云南省健康教育所協(xié)辦， 珍奧集此文來源于文秘家園承辦的“珍奧歲末親情送， 科學(xué)養(yǎng)生保健康”珍奧大型健康聯(lián)誼會(huì)。

女； 說到健康呀

我想今天到會(huì)的叔叔阿姨們都是非常渴望健康的， 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季， 早晚溫差比較大，而且空氣比較干燥，在這段時(shí)間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發(fā)各種 呼吸系統(tǒng)疾病，這就要求我們從根本上提高自身機(jī)體的免疫能力和抗病毒能力。

男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng) 能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們 的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。

俗話說：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的食品會(huì)給您帶來健康的體魄。

女：另外，您早上外出的時(shí)候，一定要記著添加衣服，注意保暖。

我們珍奧人最大的心 愿就是您能健健康康的， 同時(shí)也望這些健康小常識(shí)能融入到你的生活當(dāng)中， 給您帶來健康和 快樂。

男：沒錯(cuò)，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要

剛才大家在鼓掌的時(shí) 候就已經(jīng)運(yùn)用到了

你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專家研究 指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，其壽命就會(huì)延長(zhǎng) 0.15 秒，所以說，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也 是很有益的。

現(xiàn)在我們是不是一起來拍拍手呢

幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 女：今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來了這么多的珍奧老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。

值此新年 來臨之際，我們不僅要把最誠(chéng)摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送 給您。

男：今天是個(gè)喜慶的日子，在這個(gè)喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來回饋 和感謝那些支持，愛護(hù)珍奧的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注珍奧的新朋友們，此時(shí)此刻， 我們現(xiàn)場(chǎng)就設(shè)置了一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)， 我們要抽出的是現(xiàn)場(chǎng)最幸運(yùn)來賓獎(jiǎng)， 那么我們?cè)O(shè)置 的獎(jiǎng)品是什么呢

請(qǐng)工作人員將獎(jiǎng)品呈上來。

女：好，我們的獎(jiǎng)品就是珍奧托瑪琳活水陶粒，您可千萬別小看這小小的陶粒，珍奧每 一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量， 現(xiàn)在有不少的家庭會(huì)花上幾千甚至上萬元購(gòu)買堿 性飲水機(jī)， 而我們的活水陶粒呢， 就相當(dāng)于您家的堿性飲水機(jī)， 為了讓您體驗(yàn)它的神奇特點(diǎn)， 在抽獎(jiǎng)之前， 讓我們請(qǐng)一位來賓朋友和我們共同做一個(gè)神奇的實(shí)驗(yàn) （工作人員馬上準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)） 珍奧與諾貝爾同行 男：通過大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運(yùn)來賓獎(jiǎng)，請(qǐng)各位高舉手中的號(hào)牌，大屏幕閃動(dòng)… 停

好，我們的最幸運(yùn)來賓產(chǎn)生了。

請(qǐng)這位來賓先在下面坐一下，剛才我們說過了，珍奧每 一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量， 正因?yàn)槿绱耍?珍奧產(chǎn)品不僅得到了千千萬萬老年 朋友的青睞，更得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

2004 年 6 月 18 日，國(guó)際諾貝爾生理學(xué)及醫(yī)學(xué)獎(jiǎng) 獲得者青克納格爾博士與珍奧集此文來源于文秘家園在北京人民大會(huì)堂簽約， 正式參與研發(fā) 珍奧核酸項(xiàng)目， 這不僅代表了珍奧在國(guó)內(nèi)及國(guó)外有很高的美譽(yù)度， 更標(biāo)志著以珍奧為引領(lǐng)者 的中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)一個(gè)大健康時(shí)代的來臨，讓我們通過短片來了解一下（珍奧與諾貝爾同行） 展示銅牌 此文來源于文秘家園 女：2004 年 7 月 3 日，云南省“關(guān)愛老年健康”健康教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在昆明連云賓館大 禮堂隆重舉行，本次活動(dòng)得到了省衛(wèi)生廳、省老齡委、老干局；云南省健康教育協(xié)會(huì)、健康 教育所的大力支持。

為此，珍奧集此文來源于文秘家園絕不會(huì)讓支持珍奧的政府部門失望， 把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送進(jìn)每一個(gè)社區(qū)、每一個(gè)家庭。

現(xiàn)在向您展示的是：┉ ┉ 男：看過了這些代表榮譽(yù)和信任的銅牌，對(duì)于珍奧來說，既是動(dòng)力，又是壓力，請(qǐng)您相 信， 珍奧云南辦事處將始終把造福人類健康為己任， 堅(jiān)定不移的把云南省健康教育進(jìn)行下去 ┉┉好

讓我們一同回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，觀察試驗(yàn)結(jié)果┉┉ 女：掌聲有請(qǐng)剛才那位來賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給他珍奧托瑪琳活水陶粒一盒（現(xiàn)場(chǎng)采訪）沒 有中獎(jiǎng)的來賓也不要灰心。

在之后的節(jié)目當(dāng)中，我們還有更多的驚喜帶給大家。

當(dāng)然，我們 還會(huì)把這種陶粒當(dāng)作禮物送給大家。

此文來源于文秘家園。

短片《東方時(shí)空》 男：沒錯(cuò)，剛才我們看過了珍奧與諾貝爾同行的這個(gè)短片，短片里面對(duì)珍奧核酸有了一 些介紹，但是大家對(duì)于基因、核酸這一類的詞還很陌生。

2003 年 4 月 15 號(hào)，由英國(guó)、美國(guó)、 法國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、日本六個(gè)國(guó)家共同參與的人類基因組計(jì)劃之基因組序列圖提前兩年繪制 完成， 人類基因組計(jì)劃與曼哈頓原子彈計(jì)劃、 阿波羅登月計(jì)劃并稱為人類科學(xué)史上的三大計(jì) 劃。

基因組序列圖的繪制完成標(biāo)志著人類在探索健康的道路上又邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

女；其實(shí)關(guān)于這方面呢

中央電視臺(tái)的《東方時(shí)空》欄目也給予了詳細(xì)而權(quán)威的報(bào)道， 下面就讓我們一起聚焦時(shí)空連線。

專家講座 女；通過短片，我們對(duì)基因、核酸營(yíng)養(yǎng)有了一定的了解，那么究竟基因、核酸營(yíng)養(yǎng)和我 們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢

這個(gè)問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細(xì)的解 答

今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)，健康教育專家侯書剛教授，大家掌聲 歡迎侯教授。

男：那么今天同時(shí)到會(huì)的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家朱蓮芳女士，咨詢醫(yī)生 郝寶銀女士， 讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。

那么侯教授在全國(guó)各地已經(jīng)作了幾 百場(chǎng)的巡回講座，被十幾家媒體采訪報(bào)道，同時(shí)被稱為《中老年健康衛(wèi)士》 ，今天侯教授不 僅來到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)砹艘惶梅浅＞实慕】抵R(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先 就讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)侯教授

互動(dòng) 十四大優(yōu)勢(shì) 女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。

剛才大家通過短片和專家講座對(duì)珍奧核酸有了 很好的了解，其實(shí)珍奧核酸之所以在同類保健品乃至整個(gè)保健品行業(yè)當(dāng)中一直作為排頭兵、 領(lǐng)路人，之所以在國(guó)際、國(guó)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，就是因?yàn)樗哂蟹浅６嗟膬?yōu)勢(shì)，那么在這里 我們也為大家列舉了幾方面的優(yōu)勢(shì)，下面就讓我們結(jié)合大屏幕--

醫(yī)藥代表初次拜訪的開場(chǎng)白

業(yè)務(wù)員與顧客之前，需要適當(dāng)場(chǎng)白。

開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。

” “王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。

” “陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠(chéng)的贊美 每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個(gè)贊美客戶的開場(chǎng)白實(shí)例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。

”

【第3句】：利用好奇心 現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。

美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對(duì)顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購(gòu)買我們的空調(diào)，讓您度過一個(gè)涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對(duì)顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對(duì)此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)椋@些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號(hào)來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。

顧客或許對(duì)推銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。

如你對(duì)顧客說：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺得對(duì)貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動(dòng)作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。

賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產(chǎn)品 推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。

用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請(qǐng)教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。

一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表!

《論語心得》讀書筆記十篇

對(duì)于《論語》，總有一種特殊的感情，曾經(jīng)是強(qiáng)迫自己去讀，因?yàn)楦咧姓Z文老師要求嚴(yán)格，不讀的話，上課叫起來很尷尬。

那時(shí)倒不覺得怎么，但是在老師的強(qiáng)迫下，文言文閱讀能力提高了，可以不用老看別人的翻譯了。

現(xiàn)在對(duì)于這些古典書籍不那么恐懼了，甚至還覺得有點(diǎn)親切感。

去年年底，于丹在百家講壇開講《論語心得》，百家講壇的收視率一下飆升，一時(shí)網(wǎng)上議論的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一月份我去買這本書，就已經(jīng)重印了七次，看后覺得心里壓抑了好久的東西自己表達(dá)不出來，但是書中表達(dá)出來了。

對(duì)于《論語》，書店的書更多的是學(xué)者壓人式的講法，而《論語心得》這種親切的講法一下將讀者拉近了，我們好像就是孔子席前一個(gè)安靜的學(xué)生。

正如書中說，論語不同與勵(lì)志格言，它不是一句一句的教誨，而是一幕幕場(chǎng)景，像話劇一樣來看最有意思。

《論語》當(dāng)中孔子是一個(gè)溫良恭儉讓的形象，和學(xué)生探討問題總是和顏悅色，是商量的語氣，盡管孔子比他的學(xué)生要大好多歲。

想想現(xiàn)在的課堂，老師在上面講，學(xué)生又要看幻燈，又要做筆記，忙的不亦樂乎，真是感慨良多啊。

仁是《論語》當(dāng)中出現(xiàn)很多的一個(gè)字眼，但是《論語》當(dāng)中并沒有給出定義，只有兩句克己復(fù)禮為仁和仁者愛人，其他的解釋是針對(duì)不同的學(xué)生給于不同的答案，這就是孔子的因材施教吧。

對(duì)于君子，書中也沒有給出定義，而是將其與小人做了多次對(duì)比。

比如“君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚”，“君子喻于義，小人喻于利”。

。

。

。

。

。

孔子總是將答案留給學(xué)生，現(xiàn)在又把答案留給了我們這些讀者。

我覺得《論語》在今天最重要的的是給了我們現(xiàn)代人一雙眼睛，一雙看心靈的眼睛，讓我們?cè)谶@個(gè)物化的時(shí)代，了解到在我們的內(nèi)心其實(shí)還有一片廣闊的天空。

我們的快樂其實(shí)來自于這片還未開墾的土地。

教我們自己為自己營(yíng)造一片精神的樂土，讓我們把目光由只向外看轉(zhuǎn)為向內(nèi)看，完滿自己的內(nèi)心，做一個(gè)心胸開闊，心境敞亮，心態(tài)坦然的人。

摘錄幾段我喜歡的句子。

《論語》的真諦，就是告訴大家，怎么樣才能過上我們心靈所需要的那種快樂的生活。

《論語》終極傳遞的是一種態(tài)度，是一種樸素的、溫暖的生活態(tài)度。

孔夫子正是以此來影響他的弟子。

這種變化最終達(dá)到了一個(gè)境界，叫做“神于天，圣于地”。

這六個(gè)字其實(shí)是中國(guó)人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展。

孔夫子的這個(gè)形象身上，凝聚著他內(nèi)心傳導(dǎo)出來的一種飽和的力量。

這種力量就是后來孟子所說的“浩然之氣”。

只有當(dāng)天地之氣凝聚在一個(gè)人心中的時(shí)候，它才能夠如此的強(qiáng)大。

《論語》的思想精髓就在于把天之大，地之厚的精華融入人的內(nèi)心，使天、地、人成為一個(gè)完美的整體，人的力量因而無比強(qiáng)大。

人對(duì)自然萬物，有一種敬畏，有一種順應(yīng)，有一種默契。

這是一種力量，我們?nèi)绻麑W(xué)會(huì)了提取鍛造這種力量，我們就能夠獲得孔夫子那樣的心胸。

我們看到，孔夫子的態(tài)度非常平和，而他的內(nèi)心卻十分莊嚴(yán)。

因?yàn)槠渲杏幸环N強(qiáng)大的力量，那是信念的力量。

孔夫子是一個(gè)特別講究信念的人。

其實(shí)，一個(gè)人的視力本有兩種功能：一個(gè)是向外去，無限寬廣地拓展世界；另一個(gè)是向內(nèi)來，無限深刻地去發(fā)現(xiàn)內(nèi)心。

我們的眼睛，總是看外界太多，看心靈太少。

《論語》的精華之一，就是告訴我們，如何用平和的心態(tài)來對(duì)待生活中的缺憾與苦難。

人首先要能夠正確面對(duì)人生的遺憾，要在最短的時(shí)間內(nèi)接受下來。

不要糾纏在里面，一遍一遍地問天問地，這樣只能加重你的苦痛。

第二個(gè)態(tài)度是，要盡可能地用自己所可以做的事情去彌補(bǔ)這個(gè)遺憾。

承認(rèn)現(xiàn)實(shí)生活中的不足之處，并通過自己的努力去彌補(bǔ)這種不足，這就是《論語》告訴我們對(duì)待生活缺憾的態(tài)度。

當(dāng)一個(gè)不幸降臨了，最好的辦法就是讓它盡快過去，這樣你才會(huì)騰出更多的時(shí)間去做更有價(jià)值的事情，你才會(huì)活得更有效率，更有好心情。

而一個(gè)人的自信心來自哪里

它來自內(nèi)心的淡定與坦然。

要做到內(nèi)心強(qiáng)大，一個(gè)前提是要看輕身外之物的得與失。

假如一個(gè)人真能做到一日“三省吾身”（《論語?學(xué)而》），真能“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”（《論語?里仁》），就做到了約制。

而能夠反省到自己的錯(cuò)誤并且勇于改正，這就是儒者所倡導(dǎo)的真正的勇敢。

君子因?yàn)橛行膽B(tài)的平和、安定和勇敢，他的安詳舒泰是由內(nèi)而外的自然流露；小人表現(xiàn)出來的則是故作姿態(tài)，驕矜傲人，因?yàn)樗麅?nèi)心多的是一股躁氣，氣度上便少了一份安閑。

你要想做一個(gè)別人愿意和你交流，也可以和你交流的人，最關(guān)鍵的是你要有一個(gè)敞亮的心懷。

這就是《論語》中所提倡的“坦蕩蕩”的心境。

君子的力量始自于人格與內(nèi)心。

他的內(nèi)心完滿、富足，先修繕了自我修養(yǎng)，而后表現(xiàn)出來一種從容不迫的風(fēng)度。

一個(gè)人反省自己的行為，而能夠不后悔、不愧疚，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說低也低，我們每個(gè)人都可以做到；說高就是個(gè)至高無上的標(biāo)準(zhǔn)，大家想想，要使自己做過的每件事都禁得住推敲，實(shí)在又是極不容易的事。

所以孔子才把它作為君子的人格標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)人有了一種仁義的大胸懷，他的內(nèi)心無比仁厚、寬和，所以可以忽略很多細(xì)節(jié)不計(jì)較，可以不糾纏于小的得失。

只有這樣的人，才能真正做到內(nèi)心安靜、坦然。

我們無法左右外在的世界，只有讓內(nèi)心的選擇能力更強(qiáng)大。

當(dāng)我們很明白如何取舍，那么那些煩惱也就沒有了，這就是孔夫子所說的“知者不惑”。

那么在今天這個(gè)社會(huì)，怎樣成為一個(gè)君子

我想不妨從倡導(dǎo)“恒心”開始。

我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)有了多元選擇，我們?cè)谂d奮、激情的驅(qū)使下，在眾多選擇中搖來擺去，難以決定。

這是缺乏“恒心”的表現(xiàn)。

君子還有第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是“矜而不爭(zhēng)，群而不黨”（《論語?衛(wèi)靈公》）。

就是說：君子是合群的，雖然他內(nèi)心里莊重、莊嚴(yán)不可侵犯，但他在一大群人里頭卻從來不爭(zhēng)。

同時(shí)，他也決不拉幫結(jié)派，謀取私利。

君子則胸懷坦蕩，因?yàn)樗谷粺o私，所以能夠平和，能夠以善意跟所有人走到一起。

孔子說：“君子恥其言而過其行。

”（《論語?憲問》）這在今天成為一個(gè)成語，叫“言過其行”。

一個(gè)人說的多于他做的，是君子之恥。

無論你的理想是大是小，實(shí)現(xiàn)所有理想的基礎(chǔ)，在于找到內(nèi)心的真正感受。

一個(gè)人內(nèi)心的感受永遠(yuǎn)比他外在的業(yè)績(jī)更加重要。

在今天看來，一個(gè)人的發(fā)展，最重要的往往不在于終極的理想有多么高遠(yuǎn)，而在于眼前擁有一個(gè)什么樣的起點(diǎn)。

我們往往不缺乏宏圖偉志，而缺少通向那個(gè)志愿的一步一步積累起來的切實(shí)的道路。

理想和行動(dòng)的關(guān)系，就如同引線和風(fēng)箏的關(guān)系。

這個(gè)風(fēng)箏能飛多遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于你手中的線。

而這條線，就是你的內(nèi)心愿望。

你的內(nèi)心越淡定，越從容，你就越會(huì)舍棄那些激烈的，宏闊的，張揚(yáng)的，外在的形式，而尊重安靜的，內(nèi)心的聲音。

這會(huì)使你走到社會(huì)角色中的時(shí)候，能夠不失去自我，能夠有擔(dān)當(dāng)，能夠做到最好。

孔子強(qiáng)調(diào)一個(gè)人的內(nèi)心修養(yǎng)，決不是放棄對(duì)社會(huì)的責(zé)任，而是為了更好地為社會(huì)服務(wù)。

“君子居之，何陋之有

”這句話可以從兩個(gè)角度來理解。

第一個(gè)角度，是君子有天下使命，不管這個(gè)地方是奢華的還是簡(jiǎn)陋的，對(duì)他來講只是一個(gè)外在環(huán)境而已；第二個(gè)角度，就是君子的內(nèi)心有一種恒定的能量，他可以使得周邊熠熠生輝，繁華似錦，他自己生命里面的氣場(chǎng)可以去改變一個(gè)簡(jiǎn)陋的地方。

內(nèi)在的心靈標(biāo)準(zhǔn)衡定你的生命是否開始有了一種清明的內(nèi)省，并且從容不迫，開始對(duì)你做的事情有了一種自信和堅(jiān)定。

孔子說：“不怨天，不尤人，下學(xué)而上達(dá)。

知我者其天乎

”（《論語?憲問》）皇侃對(duì)這段話的解釋是：“下學(xué)，學(xué)人事；上達(dá)，達(dá)天命。

我既學(xué)人事，人事有否有泰，故不尤人；上達(dá)天命，天命有窮有通，故我不怨天也。

”可見，“知天命”關(guān)鍵在于一個(gè)“知”字，要能夠了解什么是自己的天命。

當(dāng)自己能夠客觀認(rèn)識(shí)命運(yùn)中的窮與通，人世間的好與壞，知道這一切都很自然，那么你就能理性把握，平靜應(yīng)對(duì)。

有一句諺語說得好：兩朵云只有在同一高度相遇，才能成雨。

學(xué)習(xí)《論語》，學(xué)習(xí)任何經(jīng)典，所有古圣先賢的經(jīng)驗(yàn)最終只有一個(gè)真諦，就是使我們的生命在這些智慧光芒的照耀下，提升效率，縮短歷程，使我們盡早建立一個(gè)君子仁愛情懷，能夠符合社會(huì)道義標(biāo)準(zhǔn)，不論是對(duì)自己的心還是對(duì)于社會(huì)崗位，都有一種無愧的交待。

我想圣賢的意義就在于，他以簡(jiǎn)約的語言點(diǎn)出人生大道，而后世的子孫或蒙昧地，或自覺地，或痛楚地，或歡欣地，一一去實(shí)踐，從而形成一個(gè)民族的靈魂。

讓那種古典的精神力量在現(xiàn)代的規(guī)則下圓潤(rùn)地融合成為一種有效的成分，讓我們每一個(gè)人真正建立起來有效率、有價(jià)值的人生，大概這就是《論語》給予我們的終極意義《論語》是春秋時(shí)期孔子的言論輯錄，當(dāng)中蘊(yùn)涵著豐富的人生哲理。

而于丹教授卻以她自己方式更通俗地為我們廣大群眾解讀了這本著作，從而使得這本千百年來的著作能夠更貼近我們的生活。

于丹教授在她談《論語》心得時(shí)，開篇就講到：宋代開相趙普曾經(jīng)標(biāo)榜說，自己以半部《論語》治天下。

可見《論語》在古代社會(huì)生活和政治生活中發(fā)揮的巨大作用以及古人對(duì)《論語》的推崇。

于丹教授明確地闡述自己的心得：“《論語》告訴大家的東西，永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單的。

《論語》的真諦，就是告訴大家，怎么樣才能過上我們心靈所需要的那種快樂的生活”。

于丹教授告訴我們《論語》中對(duì)交友有非常明確的標(biāo)準(zhǔn)，謂之，益者三友損者三友。

也就是說，好朋友有三種，壞朋友也有三種。

這三種好朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么，會(huì)給我們的生活事業(yè)帶來什么樣的幫助；而那三種壞朋友又是什么樣的，會(huì)給我們的人生帶來怎樣的影響，我們又如何來分辨好朋友和好朋友呢

其實(shí)人這一生有什么樣的朋友直接反映他是一個(gè)什么樣的為人，好朋友就是一本書，他可以打開整個(gè)你的世界，也就是我們經(jīng)常說的物以類聚人以群分。

什么樣的人你只要觀察他的社交圈子，從這樣一個(gè)外在環(huán)境是可以看到他自己內(nèi)心價(jià)值取向的。

那么論語中鼓勵(lì)交什么樣的朋友呢

很簡(jiǎn)單，孔子說：在這個(gè)世界上，益者三友，損者三友；友直、友諒、友多聞，益矣；友偏辟、友善柔、友便妄，損矣。

先說三種好朋友，所謂益者三友就是友直、友諒、友多聞，也就是第一這個(gè)朋友為人要正直，要坦蕩要?jiǎng)傉话ⅲ粋€(gè)人不能有諂媚之色，要有一種朗朗人格，在這個(gè)世界上頂天立地，這是一種好朋友。

因?yàn)樗娜烁窨梢苑从衬愕娜烁瘢梢栽谀闱优车臅r(shí)候給你勇氣，他可以在你猶豫不前的時(shí)候給你一種果斷，這是一種好朋友。

第二種是友諒，也就是寬容的朋友。

其實(shí)寬容有的時(shí)候是一種美德，他是這個(gè)世界上最深沉的美德之一，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們不小心犯了過錯(cuò)或者對(duì)他人造成傷害的時(shí)候，有時(shí)候過分的苛責(zé)還有一種批評(píng)，都不如寬容的力量來得恒久。

其實(shí)有時(shí)候最讓我們內(nèi)心受不了的是一個(gè)人在懺悔的時(shí)候沒有得到他人的怨氣反而得到淡淡的一種包容，所以有一個(gè)好朋友，他會(huì)給我們內(nèi)心增加一種自省的力量；寬容的朋友不會(huì)使我們墮落或者更多的放縱自己反而會(huì)讓我們從他人的內(nèi)心包容上找到自己的弊病，找到自己的缺失。

所以有一個(gè)寬容的好朋友，他是一種做人的情懷，他是一種悲憫，他是在這個(gè)世界上對(duì)于一花一葉、一草一木關(guān)懷中所折射出來的光芒，這是第二種好朋友。

第三種叫做友多聞，在先秦那個(gè)時(shí)代，不像我們有電腦，有這么發(fā)達(dá)的資訊，有鋪天蓋地的媒體，那個(gè)時(shí)候人要想廣視聽怎么辦呢，最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法，交個(gè)好朋友,讓你朋友所讀的書，那些間接經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成你自己的直接經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)。

當(dāng)你在這個(gè)社會(huì)上感到猶豫彷徨有所躊躇的時(shí)候，到朋友那里以他的廣見博識(shí)為你做一個(gè)參考，來幫助自己做出選擇。

所以結(jié)交一個(gè)多聞的朋友就像翻開一本辭典一樣，我們總能從他人的經(jīng)驗(yàn)里面得到自己的一個(gè)借鑒系統(tǒng)，這就是孔夫子所說的三種好朋友，叫友直、友諒、友多聞。

《論語》中的益者三友就是正直的朋友，寬容的朋友，廣見博識(shí)的朋友，這就是孔老夫子所稱道的三種好朋友；那孔老夫子所說的三種壞朋友又是些什么樣的人呢

什么是友偏辟，就是性情暴躁的朋友。

那當(dāng)然，每一個(gè)人的生活不一樣遇到的情況也不一樣，很有可能遇到一件事，你還迷茫的時(shí)候你的朋友先怒了，先告訴你這件事情不能這么做。

第二種叫做友善柔。

這個(gè)正好反著，這個(gè)不是脾氣特別暴躁的朋友，是脾氣特別優(yōu)柔寡斷的朋友。

我們發(fā)現(xiàn)，過分優(yōu)柔寡斷其實(shí)他在浪費(fèi)你的生命能源，也可能你要去辭職了，你說有一個(gè)機(jī)會(huì)我要下海或者我要跳槽，你去問朋友，朋友說想想吧，你現(xiàn)在的地方也不錯(cuò)呀，你要是萬一走了你什么什么就丟掉了。

至于的三種，所謂友便妄，是最壞的一種朋友。

大家都知道佞臣之說，佞，就是那種心懷鬼胎的，有心計(jì)的，要以一種不擇手段的方法去謀取個(gè)人利益的這種小人。

他們是真正的小人，是那種心理陰暗的人，但是這種人往往會(huì)打扮出來一副善良的面孔。

由于他內(nèi)心有所企圖所以他對(duì)人的熱情比那些沒有企圖的人可能要高好幾十倍，所以你一不小心要是被這種人利用的話，那么你的一生你就給自己套上了枷鎖。

如果你不付出慘痛的代價(jià)，這個(gè)朋友是不會(huì)放過你的。

這其實(shí)在考驗(yàn)我們自己的眼光和知人論事的能力。

損者三友，益者三友，它告訴你，在這一輩子里面所做的所有事情，內(nèi)心是應(yīng)該以朋友作為一個(gè)坐標(biāo)的，這種標(biāo)準(zhǔn)有可能是防微杜漸的，不見得這個(gè)朋友作出多么傷大雅的事情來，哪怕就是一個(gè)苗頭，他可能就覺得說這個(gè)人做我的朋友以后可能是我的危險(xiǎn)。

宋代開國(guó)宰相趙普曾經(jīng)標(biāo)榜說，自己以半部《論語》治天下。

可見《論語》在古代社會(huì)生活和政治生活中發(fā)揮的巨大作用以及古人對(duì)《論語》的推崇。

那么，對(duì)于我們現(xiàn)代社會(huì)，現(xiàn)代人的生活，《論語》還有什么現(xiàn)實(shí)意義嗎

《論語》的真諦，就是告訴大家，怎么樣才能過上我們心靈所需要的那種快樂的生活。

就是教給我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)代生活中獲取心靈快樂，適應(yīng)日常秩序，找到個(gè)人坐標(biāo)。

《論語》是兩千五百多年前，孔子教學(xué)和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，被學(xué)生片片斷斷記錄下來的語錄。

這些以課堂筆記為主的記錄由他的學(xué)生匯集編纂，后來就成了《論語》。

《論語》終極傳遞的是一種樸素的、溫暖的生活態(tài)度。

大家知道，孔子弟子三千，其中有七十二賢人。

孔夫子正是以這種樸素的、溫和的生活態(tài)度來影響他的弟子，他的弟子都是一粒種子，把那種生活的態(tài)度、生活的智慧廣為傳播。