理財險銷售話術及異議處理

隨著經濟的發展，人們對于理財的需求越來越強烈。而理財險作為一種集合了保險與投資兩大功能的產品，備受廣大消費者的青睞。然而，在銷售理財險時，客戶可能會提出各種異議。下面我們將介紹一些常見的理財險銷售話術及如何處理客戶的異議。

一、銷售話術

1.引導客戶關注自己現有的風險：您現在是否有投資規劃？如果沒有，那么您將無法面對生活中出現的各種緊急情況；

2.提醒客戶未來不確定性：未來很多事情我們是無法預測到的，但是通過購買理財險，你可以更好地應對突發事件；

3.舉例說明風險：比如說，如果您在旅游中遭遇意外傷害或者突發疾病需要住院治療等情況，那么只有購買了相應的保障才能更好地應對這些問題。

二、異議處理

1.對于價格方面的異議：可以告訴客戶這是一筆長期投資，通過定期繳納保費，才能獲得更多的收益。而且在購買過程中，我們會根據您的實際情況為您量身定制合適的產品；

2.對于不信任公司的異議：可以向客戶展示公司所獲得的各種榮譽和認證，以及公司在市場上長期穩定發展的歷史；

3.對于不了解理財險產品的異議：可以向客戶詳細介紹產品特點和優勢，并提供相關案例讓客戶更好地理解。

三、注意事項

1.在銷售時要注重溝通技巧，盡可能讓客戶感覺到自己對其關注并且真正了解其需求；

2.在處理異議時，要耐心聽取客戶意見，并給出合理化建議，并且避免與客戶產生爭執；

3.在銷售過程中要遵守道德規范和行業規則，切勿誤導或欺騙消費者。

總之，在銷售理財險時，要注重客戶的需求，給出合適的建議，并且在處理異議時要尊重客戶，以提高銷售成功率。