什么是增額終身壽險？

增額終身壽險是一種保險產品，它可以為保險人提供終身保障，并且在每年或者每幾年內會逐漸增加保額。這種保險產品的特點是靈活性強、風險低、收益穩定。

增額終身壽險的優勢

相比其他類型的壽險產品，增額終身壽險有以下幾個優勢：

• 靈活性高：它可以根據個人需求進行調整，例如調整繳費期間、調整保障金額等；
• 收益穩定：由于保障金額逐年增加，因此其收益也相對比較穩定；
• 風險低：與股票等高風險投資相比，它的風險較低；
• 多功能：除了作為保障工具外，還可以用于儲蓄和退休計劃。

如何向客戶介紹增額終身壽險？

當向客戶介紹增額終身壽險時，我們需要注意以下幾點：

• 了解客戶需求：首先要了解客戶的經濟狀況、家庭情況等，以便為其量身定制最合適的保險方案；
• 介紹產品特點：向客戶詳細介紹增額終身壽險的優勢和特點，讓其了解這個產品的價值；
• 提供實例：可以通過實例來說明該保險產品在某些情況下可以提供怎樣的保障和收益；
• 強調重要性：強調增額終身壽險是一種非常有用的保障工具，可以讓客戶在不可預知風險面前更加從容。

如何回答客戶疑問？

當客戶對增額終身壽險提出疑問時，我們需要注意以下幾點：

• 認真傾聽：首先要認真傾聽客戶的問題，并且耐心回答他們的每一個問題；
• 簡單易懂：回答問題時盡量避免使用過于專業化的術語，應該采用平民化語言講解；
• 多角度思考：有些客戶可能會提出一些特殊的問題，我們需要從多個角度去思考并給予回答；
• 引導思考：在回答問題的過程中，可以幫助客戶更好地理解保險產品，并且引導他們對自身需求進行思考。

總結

增額終身壽險是一種值得推薦的保險產品，它具有靈活性高、風險低、收益穩定等優勢。在向客戶介紹該產品時，我們需要了解客戶需求、詳細介紹產品特點、提供實例，并且強調其重要性。同時，在回答客戶疑問時也需要認真傾聽、簡單易懂、多角度思考，并且引導他們深入思考自身需求。