廠商代表在經銷商的訂貨會上的發言稿如何寫

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創造商業效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。

其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力

銷售業績差怎么寫總結(第二篇)顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激-情飛揚、有時潭花一懈。

這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。

我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃(CI與VI設計)、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績，但愿能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。

首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：

【第1句】：營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業的發展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業的業績。

簡單的說，營銷就是實現產品(或者服務)從開發到生產到銷售到消化到再生產的過程和實現這一過程不斷循環運轉而產生的一切行為與作為

【第2句】：銷售：就是把產品或者是服務推銷出去的過程以及這一過程中所產生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產品最終達到顧客手中的這一過程。

推銷與售賣彼此可以獨立，也可以緊密相連。

在過去，推銷屬主動行為，廠家行為，講究技巧和方法;售賣屬被動行為，商家行為(等顧客找上門來買的行為)，注重服務態度。

現今推銷與售賣融為一體。

第一節正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，是提升業績的基矗根據以上兩點的理解，我給從事營銷工作的人員分成四大類：一、經營管理類(行政管理類)：懂得專業 知識與技術、行政管理、經濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務知識，心細、處事圓滑，攻關能力強，社會關系好，自學能力強、原則性強。

特點：知識型、學習 型人才，不一定有銷售經驗。

對應的職位是行政、辦公室、財務、后勤等職位。

二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識，有一定的社會知識面，熟悉市場運作體系，有一定產品知識，具有豐富營銷知識，有市場銷售經驗和團隊管理經驗，業務攻關能力強，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強，方向感強，對復雜問題的分析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結能力強、文案書寫能力強家，家庭比較穩定。

特點：性格開朗，膽大，知識型、創造型。

對應的職位有銷售管理，比如銷售經理、大區經理等。

三、營銷管理類：熟悉工商管理知識、財務知識，產品的專業知識強，具有理財和投資頭腦，具有豐富的營銷經驗及營銷知識，具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場策劃能力強，戰略性強，反應敏感，思維嚴謹，行事果斷、緊密、有魄力。

特點：知識型、沉穩型、魄力型。

對應的職位有：營銷總監、公司總經理、市場部人員、監控類。

四、銷售類(業務員)：膽大心細，有一定攻關能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰，身體健康，心態好，主觀性強，自信心強，學習能力偏低。

特點：外向、自信、好動、不愛 學習、創造力強。

在營銷過程中，我們應養成學習和總結的習慣來不滿足職位對我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。

對營銷工作來說，老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配，人要選對自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發揮，這樣才能為的目標的實現發揮人力和作用。

對于從事營銷工作的人來說，首先一定要正確認清自我，在沒有做出像樣的成績 時，不要報怨，重審自己，調整自己的情緒。

特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅持，不好意思退出;有的人不適合作營銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實現業績的提升呢。

做生意的發言稿

尊敬的各位領導、各位經銷商、女士們、先生大家上午好!今我們一同相聚在美麗的山—重慶，隆重舉行“華世丹xx-x年商懇談會”。

首先，我謹代表華世丹銷售部全體仝仁，向遠道而來的各位尊貴的客人，表示最熱烈的歡迎!向關心和支持華世丹發展的各位領導、各位經銷商朋友，致以崇高的敬意和誠摯的感謝!看到幾年來和我們一起“同甘苦、共命運”，共同發展壯大的朋友們;看到不斷有非常優秀的新朋友關注我們，加入到我們華世丹的事業中，讓我們華世丹人更堅定了以情感為紐帶，誠實互信、共同發展的決心和信心!下面，請允許我以“同心同步，共盟商機”為主題，向各位新老朋友，致以我們的營銷管理匯報：我分三大板塊向各位領導、各位經銷商匯報：第一、談“情商管理”;第二、談“智商聯盟”;第三、談“商商共贏”!談到情商管理，首先就要談我們的“團隊打造”：華世丹人從來不把成功看作哪一個人單打獨斗的結果，而總將其視為團隊協作的產物。

在團隊打造上，我們采取內緊外松式管理!對內，我們采取嚴格的傳、幫、帶，讓所有的業務人員都能成為技能型、智慧型的營銷人員。

他們不僅要能推銷產品，還要能協助經銷商朋友開拓市嘗規劃市場，更要能幫助經銷商朋友應急解決使用中的技術問題。

對經銷商朋友，我們采取寬松的，和-諧家庭式的管理，遵循友誼第一，合作第二;先交朋友，自然合作的營銷法則!下面我還要針對我們的合作精神作以專項匯報，在此就不累贅闡述!根據美國《今日心理學》調查統計表明：誠懇坦率、熱心且富有感情、待人忠厚、值得信賴，是人們公認的選擇好朋友的最重要的條件。

研究表明，領導者的情商，直接影響其管理風格，進而影響其組織氛圍，最終影響其企業21%的利潤。

對自己的深入了解、對情緒的控制、對伙伴的誠實、充分溝通和信賴，是打造一個和-諧團隊的關鍵。

團隊構建過程中，對成員情商的考量是能否成功的關鍵!運用情商法則對團隊進行構建、打造和管理，對營銷成敗具有決定性的意義。

第二點談我們的合作精神：我們經常都在思考顧客在哪里?顧客在想什么?顧客需要什么?把思考力用在顧客身上，這是成功營銷的關鍵。

我們若想在事業上有所成就，我們就要想方設法滿足客戶的需要;我們若想在事業上登峰造極，那我們就必須超越客戶的期望。

構建廠、商之間的合作關系，共同了解用戶的需求，統一步調，建立以服務為主導的營銷體系，是我們成功的唯一出路。

第三點談我們的情商溝通：有效的管理溝通是任何管理藝術的精髓，正如約翰?奈斯比特所說：“未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點，在于每個社會組織內部成員之間，與外部組織有效的溝通上。

”也就是我們經常所說的“向管理要效益”，管理，簡單的說就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我們大家深思!世間變化最快的、最難捕捉的就是人，而人之所以變化最快、最難捕捉，就是因為我們對情緒的控制因人而宜，各有不同。

下面我針對情緒的控制作以闡述，也就是我們第二大板塊所談的智商聯謀：智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影響。

創造一個擁有情緒智商的商業團隊，會使我們有更大的創造力，以及更高效益的工作。

當我們進入二十一世紀時，致力于團體努力變成為最重要的一件事，也就是我們經常強調的“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

在這當中每一個程序的貢獻者，都需要知道所有層面要如何配合在一起，才能贏得消費者口袋中的鈔票。

如何贏得消費者口袋中更多的鈔票?那我們就必須采取戰略聯盟，才能真正做到互惠互利：我們一直致力于尋求志同道合、思路統一的合作伙伴。

在商家的選擇、合作過程中，我們更注重與立足長遠、規劃未來、相互信賴的商家，一起謀劃我們的市場，推陳出新，建立以市場為導向的創新型、互惠互利型戰略合作伙伴關系。

做生意、開公司、辦企業，不僅要講社會效益，同時也要追求我們合理的個人利益。

如何讓我們的利益最大化，下面第三大板塊就談我們的以商會友、商商共贏：本文來源于百分網（），轉載請保留此標記，謝謝

首先談我們的品牌建設與強勢出擊：這方面我們采取軟硬并行!在硬件上，我們采取強勢的投入，大家剛才所看見的，我們的工業園，我們的技研大樓，我們的實驗室，我們的車間，以及我們大家現在所在的行政辦公大樓，足以說明我們華世丹的強勢投入;在軟件上，我們加大品牌宣傳和推廣力度，我們參加國內國外的農展會，參加廣交會，今后我們還要加大媒體的宣傳力度和覆蓋面。

軟硬并行來提升華世丹品牌形象，創新品牌管理思路，引導消費理念，以此來搶占更大的市場份額。

我們以技術領先、機制創新、規模取勝，打造“華世丹”品牌，讓我們與商家共同進步，共同成長。

第二點談我們的渠道建設與決勝終端：商業合作不能只講忠誠和友誼，一定要講協作和共同致富，由此構建覆蓋全國的營銷網絡體系。

坦率地說，我認為，與我們華世丹合作，只要合作就一定能賺錢，而且是長久的賺錢，安全的賺錢，可靠的賺錢，放心的賺錢!只要把眼光看的遠一些，不要為了眼前利益而出賣未來。

我相信，進入華世丹高速穩健發展的黃金時代之后，我們與商家之間的合作，絕不提倡只講“忠誠和友誼”的經營作風，我們一定要以“廠商利益最大化”為原則，同時鼓勵商家賺取合理的利潤。

我認為，構建覆蓋全國的營銷網絡體系，尤其是全面進入營銷主渠道，是一項非常巨大的工程。

智商使人識別機會，情商使人把握機會，習慣使人利用好機會!我相信，只要我們緊貼市場，同心同德，精益求精，步調一致，專心專注，敬業精業，保持最強烈的責任感和使命感，我們就一定能夠克服種種困難，我們就一定能夠戰勝對手，成為行業內當之無愧的冠軍，共享黃金時代的陽光財富!忙忙碌碌、收獲頗豐的2010年已接近尾聲，我們即將迎來新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的2024年并肩戰斗，共同發展!在新年來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，合家幸福;生意興隆，財源廣進!謝謝大家!

生意之道是什么

生意場上的生意經

成為生的七種基本能力首先說明做生意賺錢與做是兩回事，意是基礎，是賺錢的基本能力，如果你有做大事業的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習，但是成為一個真正的生意人必須具備以下七種能力。

【第1句】：算計的能力（20分）算計的能力是一個人做生意最基本的能力。

算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。

雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯并不是很緊密。

小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。

如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。

生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。

我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建筑包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，并要我們當場報價。

本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產項目利弊因素也要考慮。

簡單計算題一下子復雜起來。

我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。

我們打電話給老板打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老板、我們報價大致相一致。

2年后這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。

所以我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。

最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。

一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創業做生意好了。

【第2句】：鉆營的能力：（20分）鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。

一家保健品公司被收購后，30多個分公司經理大多先后辭職創業，但最終只有1人創業成功，后來這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。

比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。

他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。

我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。

而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鉆營研究透了。

而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。

其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的。

鉆營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結果。

你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎

【第3句】：折騰的能力（20分）觀察身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。

一個普通人經過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。

后來一起開公司的原美媛春老板，中國著名的創業家陳居庚先生，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模，后來賣給銀海集團，后來再創辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出一個企業。

一個創業的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。

如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創業經商。

善于折騰的人最終會做生意賺錢。

【第4句】：搞定的能力（10分）做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓你賺錢。

印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關系找到有關工商領導疏通關系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。

經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業。

如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

【第5句】：江湖的能力（10分）做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。

因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。

你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事，勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純然的生活就好了。

【第6句】：刻薄的能力（10分）打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發財的。

一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行的。

對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。

這是一個老板應該有的態度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。

你如果說自己不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。

【第7句】：現實的能力（10分）一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。

很多人抱著我做生意要實現什么抱負或理想，一般都不會成功。

做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。

商人不賺錢是不道德的。

現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。

幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，并拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包里厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規范保健品經銷商的決心。

我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以后再說。

他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。

可以說一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。

那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。

但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。

很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子里現實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。

有時生意的代名詞就是現實。

以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。

如果你的打分低于60分，你就要小心經商虧本

瑜伽練習心得體會

學習瑜伽員很多年了，總是喜歡瑜練習瑜伽會發現，她真的可以給我們和我們的生活帶來了很多的東西。

。

。

。

。

我希望我所有的朋友分享我的快樂瑜伽

兄弟姐妹們可以走進世界的瑜伽哦

喜馬拉雅山沿傳統的印度瑜伽，起源于7000年前。

瑜伽是來自梵文YOGA，這意味著連接組合。

它結合了仿生學（模仿動物，植物等），哲學，并配合呼吸，冥想來達到強身健體，擺脫緩解疼痛的目的。

千百年來在中國的中醫理論，易經，佛教，儒教，教育，形成了一個多樣化的和完整的科學機構系統中國瑜伽瑜伽在印度已經進入中國的傳世之作。

開始練習，我們的身體將體驗到從緊張到痛苦，從痛苦到放松，放松到簡單的過程。

開始練習瑜伽會籍是很敬業的瑜伽動作，總是覺得學習到多少行動被認為是。

有些動作做不來，總是很著急，耿耿于懷。

后來就放棄了，沒有你不行，訓練結束后大家都知道，然后慢慢地，但完成后，這些瑜伽的神奇。

例如，從結蓮花坐，每一個堅持的時間不長，腳背腳踝酸痛的感覺，腰背部是不夠直，時間長了會坐得很疲憊。

一段時間的練習后，你已經可以腹部緊緊關閉，背部挺直，在那一刻有一種耳目一新的感覺，這種感覺不僅是我自己的經驗，相信我的學生看情況。

而且還可以糾正不良的姿勢，如駝背聳肩一個很大的優勢。

當它涉及到飲食，瑜伽提倡。

因為肉類是，和相比，堿性。

更容易受到疾病的酸性的系統相比，在堿性系統。

含有大量的人體所需要的各種元素的，往往更比肉類，常年吃素的，不會產生的情況。

說，今天的牧場運營商如屬任何的經濟利益的前提下，家養的牲畜重使用有害的化學藥物更糟糕的是，這些動物被宰殺由于恐懼，恐懼分泌大量的過程中的毒素在體內，人肉類吃進這些可怕的毒素，這是造成現代更多，更豐富也更更重要的原因之前，我也有控制素食主義者，但在一個健康的大考慮。

通過學習，我明白了一個素食主義者的飲食不僅是一個健康的考慮，有一個更深層次的原因，它是對生活的熱愛。

動物的生命是如此卑微，如此短暫，我們必須宰了他們，我們的幸福或在他們的痛苦的欲望又于心何忍呢

最重要的是，我們不會傷害經濟的動物，因為動物和人一樣，懷孕，憤怒，悲傷，快樂，悲傷和恐懼，對死亡的恐懼，死亡，因為在極度恐懼身體會排出毒素我們如何將自己的身體作為動物的墳墓，你也可以吃里面呢

當然，我們是素食主義者發布的瑜伽生活：吃早餐，收拾好你平時吃的雜志亂翻，前竭誠為您口味的豆漿，粥，細細地享受甜蜜的，我們應該關掉電視注意潤滑的口感，整天齒頰香 - 這是瑜伽。

讓我們開始新的一天。

早上做運動和呼吸的意圖，你的行動方針將是一種樂趣 - 這就是瑜伽。

這一天，我們會享受，所以我們要學會感恩。

為了照顧兄弟姐妹，親戚和朋友，享受付出愛的溫暖：我們努力工作，享受生活。

我記得看過一個叫“內的口頭禪是”“，而不是去想過去，過去的已經成為歷史，明天是一個虛構的努力過好今天是什么樣的 - 這是生活在世界上的瑜伽，這是瑜伽的生活。

瑜伽應力控制，這種控制，當然，包括控制的欲望。

但是瑜伽也強調，自然，本質，當然，包括自然生出的欲望。

所以，我很困惑，直到我無意中推開門的愿望。

門之前我從來沒有碰過了，當我打開他的好奇，不符合前面的，但更多的球迷的愿望門。

第二道門，我停下來思考他們想要的東西，當我發現了一些不希望的大門，并關閉它，居然發現時，我見到了比公開的，所以我發現瑜伽教我是天然去尋找，不不表示蒙蔽，瑜伽教我得到控制，從而發現真正的心的自然需求，所以我了解控制住欲望樂意滿足千欲望背后的愿望是，你永遠也看不到的欲望到領導的漩渦。

的真誠的希望，每個人都可以看到中擺脫的欲望，你的心找到真正的幸福的源泉。

親愛的兄弟姐妹們，來并加入瑜伽的世界，你會得到很多.........

北京茜茜公主內衣品牌是如何對經銷商做得賺錢秘密如題 謝謝了

我的天，你連安利公司的獎金制度都不會講，你都介紹人進來呀，你真行

不過我還是很愿意幫你的

好好看看吧

　　安利獎金分配制度　　第一階段：邊消費、邊經營　　1?換牌子：換掉市面上買回的日用品，改用安利日用品　　2?分享：分享是人的本能，把使用產品的真實感受分享給您的朋友、同學、親戚、親人、同事等　　20人*200元\\\/人=4000元　　4000元*9%=360元\\\/月（白用）　　第二階段：取得經營權和人事招聘權　　團隊業績：4000+4000*4=4000+16000=20000元　　20000*15%=3000　　4000*9%*4=360*4=1440元　　個人收入：3000-1440=1560（兼職增收）　　第三階段：公平公正、權利相等、可再復制　　團隊業績：4000+25000*4=4000+10000=104000元　　104000*27%=28080　　25000*18%*4=4500*4=18000元　　個人收入：28080—18000元=10080元\\\/月（兼職至富）　　整組業績突破九萬，成為脫鉤部門，晉升安利中級經銷商（簡稱銀章）　　第四階段：　　此時，您擁有四個脫鉤部門的市場　　1?整組業績：4000+9萬?4=4000+360000=364000元　　364000元?27%=98280元　　9萬?27%?4=24300*4=97200元　　98280—97200=1080元　　2?①4%領導獎（不在職收入）　　9萬?4%?4=3600*4=14400元\\\/月　　②2%紅寶石獎（超過16萬）　　364000?2%=7280元\\\/月　　1080+14400+7280=15480+7280=22760　　特殊意義：　　1?你只有四千元的銷售，卻有22760元的收入，不在職收入　　2?生活方式：有錢有閑　　3?市場的存在，收入有保障，世襲獎金，傳子傳孫，造福后代　　安 利 獎 銜　　一年中12個月有一個月做到9萬　　中級經銷商 7000~8000元\\\/月 一次國內旅游　　一年中12個月有六個月做到9萬　　高級經銷商（簡稱DD）15~20萬\\\/年 一次海外旅游　　培養三個DD 特二級經銷商 30~40萬\\\/年 1~2次海外旅游　　培養六個DD 特一級經銷商 80~100萬\\\/年 2次海外旅游　　九個　　……　　二十個 皇冠大使 1000萬\\\/年　　傳統生意與安利事業　　資金　　經驗　　關系（官）　　時間　　精力　　風險　　蒼蠅附于馬尾 奔騰千里之外　　天龍八步　　— —全球安利領路人付后堅　　第一步：你相信嗎

　　如果你不相信安利的公司，產品，制度，你如何銷售

如何推薦

　　安利產品的價格是否合理，質量是否好，公司是否合法，是否交稅

　　當你投入安利事業的時候，你是否可以領到獎金

　　不要隨便聽別人說，也不要聽你的介紹人，而是要相信你自己　　可以自己去求證，比如說通過網絡途徑　　如果你要做就好好地做，在沒有開始之前就先好好地了解，先說服你自己　　如果你不想做就不要做　　信心的力量很可怕，世界上除了愛以外最大的力量就是信心　　因為世界上最難說服的人——你自己都被說服了，別人還不能被說服嗎

　　第二步：你為什么做安利

——找出東西　　做安利要花很多時間，要付出，要很努力　　每個人做安利的動機都不一樣，但一定要找出一個動機　　當你有動機的時候，你就有力量了　　做安利最大的困難就是走出你的前門，因為家是很溫暖的　　第三步：先使用產品　　對于新人來說，我們大部分人都不是很富有，不可能任何產品都要買　　可以先使用營養產品，很自然就會先銷售營養產品，從而形成良性循環　　真正的生意就是營養食品的生意　　一個好的安利領導人一定是一個百分百的安利產品使用者　　第四步：列名單　　列名單的時候，不要自以為是，不要去判斷誰會買，誰會做　　只要想到名字就列，越多越好　　列好以后，慢陀螺——把你的名字寫在中間，然后輻射出去　　安利想要成功，要幫助別人成功　　當你想要介紹你同學的時候，最好找能力比較強的，他以后可以更好地領導　　隔行如隔山，要向領導人學習　　第五步：銷售推薦　　銷售很重要　　用正確的方法去推薦　　做安利要誠實，找跟我們志同道合的人　　一個星期一個，一個月四個　　第六步：幫助你的營業代表開展他們的生意　　第七步：找那些真正愿意從事安利的人　　很多人認同安利，加入安利，但不一定想要做安利　　第八步：栽培你的領導人　　當下面的領導人成功了，你也成功了　　推薦新人必須教八個步驟，不要馬上開始，八個步驟順序不能弄錯，第一個步驟最重要　　人才最重要，你是最重要的，要相信你自己，你要成為安利的人才，并且培養你的人才　　人要靠自己，不要有依賴，相信自己能夠照顧好自己，這樣你才能照顧好別人　　要學習各種知識，學習成為一個好的領導人，看到困難后面的機會……　　時刻記住你的夢想，因為它是可以實現的　　團隊成員資料　　月份 團隊總目標：　　小組 銷售金額： 整組人員：　　客戶群 個　　營養早餐客戶 個　　美容客戶 個　　家庭聚會　　XXX周二　　XX周五　　XX周三　　中旬專業活動策劃　　中心聚會以產品為導向，推崇中心、大會、領導人，時間不能太晚，家里有備貨　　周六總結、解答疑慮　　小組培訓　　1?公司概況　　2?產品示范（精做六款日常用品，兩款營養品示范）　　3?所有產品的成分、使用方法、價格分析　　4?四千OPP（國內外市場分析，中國未來的市場前景）　　5?營養品的培訓（營養早餐）　　6?新人——如何分享、如何配合、如何啟動　　構建學習型團隊：每個月閱讀兩本新書　　會后會：（主持人）　　中心會議后的感想體會　　解答疑問　　分享心得（銷售、推薦、服務）　　推廣會議 （會議內容）　　時間半小時　　中心建立　　滿 15%——30元　　18%——50元　　主任：100　　營銷卡密碼統一為：080831　　每個月10，20，30號，統計營業額　　新人起步：　　相信公司的產品與制度、相信自己　　為什么做安利　　列名單 分析名單　　銷售推薦—四千塊銷售目標、拜訪二十個客戶　　一流產品示范：沐浴露、SA

【第8句】：碟新、樂新、牙膏、洗發水　　維生素C、鈣鎂片　　一流市場計劃：四千OPP　　市 場 計 劃　　一?傳統生意與安利事業　　創業——條件：　　資金　　經驗　　關系（官）　　時間　　精力　　風險　　蒼蠅附于馬尾 奔騰千里之外　　二?獎金分配制度　　1：9　　1800 9% 162　　5400 12% 648　　10800 15% 1620　　21600 18% 3888　　36000 21% 7560　　63000 24% 15120　　90000 27% 24300　　三?安利獎銜　　一年中12個月有一個月做到9萬 中級　　一年中12個月有六個月做到9萬 高級 DD　　培養三個DD 特二級　　培養六個DD 特一級　　九個　　……　　二十個 皇冠大使　　四?運作團隊 開發市場　　安利的精髓不是單兵沖鋒而是團隊作戰，一個人沒有可能吞下萬人的市場，但是一個強大的團隊卻有可能，所以我們需要尋找一些真正愿意從事安利事業的人來合作，然后一起走向成功，一個人沒有可能服務萬人的市場，但是每個人照顧好自己的幾十個客戶卻有可能這樣我們的市場便可以不斷壯大，所以一年一個億的營業額不是一個人做出來的　　第一階段：個人銷售階段　　個人銷售 2100?9%=189　　第二階段：尋找合作伙伴　　個人銷售 2100　　A 2100　　B 2100　　C 2100　　D 2100　　E 2100　　F 2100　　團隊業績：2100+2100?6=2100+12600＝14700　　個人收入所得傭金：14700?15%=2205　　2100?9%?6=189*6=1134　　2205-1134=1071　　第三階段：幫助合作伙伴　　個人銷售 2100　　A 14700　　B 14700　　C 14700　　D 14700　　E 14700　　F 14700　　團隊業績：2100+14700?6=2100+88200＝90300　　個人收入所得傭金：90300?27%=24381　　14700?15%?6=2205*6=13230　　24381-13230=11151　　幫助合作伙伴找人，才有市場，自然會留下來，幫助伙伴作出業績才有信心留下來走下去　　第一階段 中級　　第二階段 高級 成為領導人　　第四階段：培養領導人　　個人銷售 0　　A 90300　　B 90300　　C 90300　　D 90300　　E 90300　　F 90300　　團隊業績：90300?6=541800　　所得傭金：541800?27%=146286　　90300?27%?6=24381*6=146286　　146286-146286=0　　A：90300?4%=3612 （不在職收入）（領導獎）　　所得傭金：3612*6=21672 （不在職收入）　　B: 543900?2%=10878（紅寶石獎）　　個人所得：21672+10878=32550　　第一階段 中級　　第二階段 高級　　第五階段：遠離貧窮　　逐步培養三個高級 成為特二 六個高級 成為鉆石 終生遠離貧窮　　五?安利獎金　　4%領導獎 培養一個營業額達到9萬　　2%紅寶石獎 （14萬）　　1%明珠獎　　0.25%特二級　　0.25%特一級　　……　　FAA：170億?0.25%\\\/全國鉆石數　　六?安利的超越性　　有人會說后進的人會很吃虧，要終生被先進的人剝削，首先要搞清楚一點：安利的伙伴之間不產生任何的財務關系，您的獎金一定是由安利公司發放給您，安利公司投資了三個億完善電腦系統，用于財務分配，或許您的老師比您拿得錢多，那是因為他培養了更多的人才，開發了更多市場，付出了更多的心血，所以安利公司獎勵他，而不是從他的伙伴身上剝削，但是并不是每一個先進的人一定比后進的人拿得錢多，每個人的成功與否都取決于他的努力程度和創造的價值，安利是公平的也是可超越的　　七?總結　　如果我們一生的時間去打工也未必買得起一套比較好的房子　　如果我們用五年（十年）的時間全力以赴打拼安利 一定可以達到鉆石級別 從此讓自己和子孫后代遠離貧窮 實現財務時間心靈的自由　　所以如果您是一個有夢想的人那么問一下自己這樣幾個問題　　您現在在過怎樣的生活

　　您想要過怎樣的生活

　　您未來想過怎樣的生活

　　我為什么要做安利

找出刻骨銘心的五個理由　　4*4很穩定即寬*深有保障，16個人上銀章很穩健的　　找有經驗的老師分析名單，根據職業，性格，愛好等投其所好找需求點推崇領導人，借助組織的營養，美容會議出人，要盯一個出一個，人不要放時間太長，把人帶得有朝氣，要有鉆石的構架　　講OPP一張紙不要換，在后面講安利趨勢，講完把紙給他自己回去研究　　最大的成功在于你能影響多少人　　包包里常備資料：　　4 申請表 ，名單，新姿2）一本全面介紹安利的書自己平時學習要看的書（每月看兩本新書）　　5 產品示范書 4）白紙，筆（講OPP） 5）名片，手機，筆記本，口噴，必速小瓶裝　　每天把安利當作上班，拜訪5個顧客，20個電話，3小時學習，心中永遠裝著那份承諾　　無論怎樣的行為，培養了15天也就成了習慣