優秀的銷售人員需要具備哪些素質

作為一名優秀的銷售人員應該具備以下四大素質：　　（1）超強的工作能力　　做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。

市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，注定要出局。

　　超強的工作能力如：保質保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執行力和團隊合作協調能力等等。

　　（2）較強的學習能力　　市場信息瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，更多優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑借以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。

因此不斷的學習和充電，是必須的。

學習的方式和途徑很多，比如：　　①經常總結在工作中的經驗與教訓；　　②通過相關網站、銷售類雜志和書籍的學習；　　③多于公司優秀的銷售人員交流，向其學習經驗；　　④積極參加公司的相關培訓；　　⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓　　⑥去讀讀在職MBA　　（3）合理統籌的生活能力　　活著的每個人，并不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。

生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。

身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致“英年”早逝，所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。

建議從一下幾點做起：　　①有規律的飲食，保證一日三餐；　　②少睡些懶覺，多些運動；　　③少些飲酒抽煙（應酬要適度）；　　④拒絕任何形式的賭博；　　⑤娛樂活動要適度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休閑洗浴場所等）；　　⑥多用些腦袋工作，少些拼身體工作；　　⑦常回家看看，多關心些家人；、　　⑧感情專一（一個老婆或者一個女朋友）；　　⑨多交些優秀的朋友，多與好朋友和優秀的朋友溝通和交流；　　⑩生活上學會節約和理財。

　　（4）出色的交際能力　　銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。

　　出色的交際能力并不是與生俱來的，而是后天培養和鍛煉的。

培養自己的交際能力要做好一下幾點：　　①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；　　②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識范圍（經常看些報紙、聽些新聞等等）；　　③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品，不講外行話；　　④有禮貌、懂禮節；　　⑤穿著要得體；　　⑥熟悉當地的風俗人情；　　⑦敞開心扉。

【第2句】：銷售人員的四大類型　　根據以上的分析，筆者從工作能力、學習能力、生活能力、交際能力四個方面，把銷售人員分為如下四大類型，并對這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議：　　①工作能力強、學習能力強、生活能力強、交際能力強的銷售人員，可以委以重用，重點培養，給予晉升的機會；　　②工作能力低、學習能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員，建議淘汰，或者進行培訓后再上崗；　　③工作能力強、學習能力低、生活能力低、交際能力強的銷售人員，這種銷售人員，屬于吃以前經驗飯的人，不思進取，處在被淘汰的危險的邊緣。

如果經過領導的指引有所改觀的話，可以試用，待考察；　　④工作能力弱、學習能力強、生活能力強、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機會和工作指點，幫助其盡快提高自己。

順豐員工怎么轉正

等轉正政策即可。

今年10月份有一批，但是條件很多。

如申請日前6個月扣除行政分3分以內，工作時間半年以上等等。

具體的通知沒法在這里發出來。

領導要調走了，在離別贈言里我該怎么寫呢

或者說我該說點什么呢

季度工作總結范文　　季度>工作總結>范文（一）　　　　20XX年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。

我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。

通過這半年來對銷售工作的學習及和公司>企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。

但回望過去，展現未來我覺得第3季度>收獲還是不少的。

以下是我的幾點總結：　　　　一、第3季度工作總結　　　　

【第1句】：銷售任務完成情況　　　　1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

　　　　2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。

有力的給競爭>對手一個重要打擊。

【第2句】：銷售工作總結、分析　　　　1）入職感言。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。

我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。

前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。

正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些

新上任的部門主管講話應該講些什么

緣故市場 我們團隊的增員一直以是以緣故市場和紹為主，增員每年一般在30多人。

之所以選擇緣故這個渠道，是因為這一群體和我們的增員人彼此比較了解，對壽險營銷行業有起碼的信任基礎，進入團隊以后，也比較容易交流、便于磨合，從成本和效率上來說，都要高很多。

增員是一個持續性的活動，一方面團隊要有長期的增員計劃，保證政策的延續性，增強伙伴們的增員意識；另一方面，營銷員在平時的生活和展業過程中，需要有意識地宣傳行業的一些相關信息，傳播保險理念，也就是我們經常說的生活保險化。

比如說，我們的一些親友或者客戶，平時我們都經常會和他們交流一些自己的收獲和感悟，也會帶給他們一些保險理念和行業的信息，因此相對來說，不僅僅是增加他們對我們個人的認可程度；同時他們對行業有一個基本的了解，這些都是潛移默化的效果。

我們在和親友以及客戶交流的過程中，也可以留心對方的一些信息，做一些篩選的工作。

首先，分析一下他的能力和從事這一工作是否匹配，包括他的人品、人脈資源等方面；其次，了解他的一些工作近況，是否是一個相應的時機。

如果以上條件都符合的話，我們就可以嘗試性地詢問一下，觀察對方的反應。

在合適的機會，可以先讓對方參加團隊的一些戶外活動和創業說明會，感受一下團隊的氛圍和文化，這樣的效果往往比較好。

在這個過程中，盡量要保證實事求是的原則，不能為了達到“把人先帶進來”的目的，進行一些誤導性的宣傳。

如果他們在進入這個行業前看到的只是光輝的一面，而對營銷事業的艱辛沒有事前的心理準備，往往會產生很大的心理落差，很快失望離去。

當然，當我們的增員對象開始正式考慮是否進入這個行業的時候，通常都會表現出心中沒底，會有一定的壓力，這是正常的。

我們在幫助他們調整心態、增強信心的同時，加強新人培訓和陪訪等環節，可以幫助他們養成良好的工作習慣，很快走上正軌，爭取第一個月轉正，有一個好的開始。

◆梁木： ◆李東敖： 注重系統性 我個人認為，成功增員的關鍵在于“系統性”，不論你是采用哪一種增員方式，都應該仔細琢磨認真推敲它的流程和各個環節的銜接。

增員在我們壽險日常工作中，首先是一種習慣，這個習慣是需要身為主管的伙伴務必養成的。

一個團隊的增員好壞，決定于擁有這種有增員習慣伙伴的多少。

因此各個層級的主管首要的任務就是貫徹執行增員理念宣傳，做到上下口徑統一、行動統一。

其次，是選才。

說到選才不得不設定一定的標準，要對準增員者的性格、愛好、年齡、學歷、經歷、綜合素質等方面有一定要求。

并且根據自己團隊的特色和狀況做好相應的調整。

小團隊可先求一定的規模，大團隊必保質量。

作為團隊的領頭人，我們首先是保險事業的義務宣傳員，定期主辦《創業說明會》，我的想法是，即使不能增員也要讓準增員者代我去宣傳保險。

我們團隊還會定期到人才市場增員，不斷宣導公司的基本法，利用一些競賽和活動做一些增員動作。

在人才市場增員方面我有幾點可以分享一下，在我們增員前一定要做好準備，一般最好先到市場考察一下看看該市場的人流量和找工作的人基本素質如何。

定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的對面或應聘人員必經之地，準備好展板和宣傳品。

我們團隊一般會利用一些DVD、電腦等作為宣傳工具，播放一些公司的宣傳片等。

準備好這些后就是我們招聘伙伴的培訓了，特別是對不熟練的伙伴務必做好增員前提醒：著裝、形象、禮儀、話術等，務必讓準增員感到：陽光、專業、有素質、樂觀、自信的感覺。

另外，要說明的是人才市場現場我們要做的是收集大量名單和把準增員帶回職場，最好不要在現場詳細介紹保險工作，能夠引起對方興趣到職場參加面試或《創業說明會》即可。

不管怎么做增員，我覺得都要有“系統性”，單一、零散地想去做好增員是不可能的，由于不系統往往使我們很多伙伴產生對增員的懷疑甚至懼怕，在這里希望所有的伙伴們都能成功。

關于金錢和親情的感悟

我第一次深刻地感受到金錢具有魔鬼一般的誘惑力，是在我父親和叔伯們處理祖屋的時候。

我爺爺是家族中的長子，下面有四個兄弟、兩個妹妹。

所以還在曾祖母在世的時候，爺爺奶奶就支撐起了整個家族的重擔。

小爺外出讀書，畢業后就在外地參加了工作，沒有再回來；兩個姑婆出嫁時得到了豐厚的嫁妝。

三爺和小爺我從來沒有見過，我隨奶奶回到家鄉小鎮的頭幾年還見過兩個姑婆，不幾年她們就都各隨自己在外地工作的兒子生活去了，我就再也沒有見到了。

父親還有一位養母，實際上應該是我的三奶奶。

據說，因為我三爺去世的時候沒有留下兒子，為了避免三奶奶改嫁，曾祖母就作主將我父親過繼給了三奶奶做兒子。

父親的養母——我叫做瘦奶奶，解放以后當了一名店員，退休以后也跟了我的姑姑——她唯一的女兒，去了省外。

解放初期，祖屋是被政府沒收了的。

直到文革后期，我爺爺當上了政協委員，祖屋終得以歸還。

祖屋歸還后由我爺爺家和二爺爺家各住一半。

爺爺奶奶相繼去世后，家里沒有人居住了，父輩們就決定將那一部分房屋處理掉。

可能是鑒于前述的原因，父輩們理所當然地認為：外地的祖輩們都應該與祖屋早就沒有了任何關系。

所以，父輩們在沒有通知他們的情況下就把爺爺奶奶曾住過的那部分祖屋給賣掉了。

誰想二爺爺卻作了全面的通知，并陪同那兩個多年沒露過面的姑婆和我從來沒有見過面的小爺來到了我們家，要求得到一份賣房款。

這時，遠在南方的姨婆（瘦奶奶的妹妹）也來信表達了同樣的意愿。

這真是給受了遠在外省的兄弟之托而全權處理這筆價值近兩萬元的遺產，正在為怎樣進行公平合理的分配而大傷腦筋的父親又增添了諸多煩惱。

父親經過長時間的深思熟慮后提出了一個方案，沒想到卻落了個借養母之名多得一份遺產之嫌。

叔叔們的懷疑大大刺傷了父親的心。

最終遺產是怎么分配的，我不得而知，只是深深地感覺到這件事情造成了父親與兄弟之間的隔閡。

親情似乎被凍結了起來，即使偶爾聚在一起，也能明顯地看出父親與叔叔們相處得很是別扭，沒有了親切的、無拘無束的談話，往日的歡笑也不復存在。

看到這樣的情景，我的心里真不是滋味。

我從小就很喜歡我的叔叔們，記得叔叔們那時還在讀書，只要是放假，他們就會集體的出現在我們家，我們家即刻就會變成歡樂的海洋。

盡管叔叔們參加工作以后很少到我們家來，我對叔叔們的親切感卻一分也沒有減少。

父輩們濃烈的兄弟情、姐弟情曾令我感動不已，羨慕不已，我從沒有想過父輩們如此深厚的情意也會有經受不住金錢誘惑的一天。

盡管那時的工資水平都很低，盡管不管分得多少錢都可能會改善每個家庭好長一段時間的物質生活，但是我確信，沒有哪一家是馬上就把那筆錢派上了用場的。

可就是這么一筆既不救火也不救急的款子，硬是把血濃于水的親情活生生地撕裂了

雖然后來在母親和嬸嬸們不懈努力的苦口婆心的勸說下，又經過好幾年的磨合，父親與叔叔們之間總算冰釋前嫌。

那種從內心里發出的歡笑又再一次洋溢在我們相聚的時空。

但這一次情感的風波卻讓我的內心久久不能平靜，我先前一直以為象這種為了金錢鬧得兄弟姐妹不和的事情不會發生在象我們這樣的大家庭中，因為父輩們都是有知識、有文化、且極有涵養的人，素來重視親情，從來沒有、可能也相信自己永遠都不會為了金錢去做一些違背良心、違背道義的事情。

可是為什么還會因為金錢而弟兄間生疏、尷尬那么多年呢

我曾從好多個方面去猜想，始終沒有得出結論。

但至少我弄清了一點，那就是：人啊，不要太相信自己對金錢的定力。

應該經常給自己提一個醒，不然的話，說不定什么時候就會被金錢捉弄一下。

況且，很多時候卻不僅僅是捉弄。

有句老話叫：“水能載舟，也能覆舟”，金錢也是如此，既能助人，也能毀人。