人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

競爭對手分析維度篇一

商場如戰(zhàn)場,表面上,你好我好,暗里地你爭我奪,不進則退，被動防守往往常常挨打，主動出擊又沒有十分的把握，采取什么方式、在何時、何地進攻競爭對手呢?上述問題不僅是諸多商家的心病，也成了許多營銷

專家研究的課題。

策略一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆

要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵，以便制定進攻策略，不打無準備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。利用因特網(wǎng)、競爭對手的各種銷售渠道、終端、對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會、自己的社會關系網(wǎng)和業(yè)務網(wǎng)絡、相關的行業(yè)協(xié)會、各種展銷會等渠道，都可以搜集到自身需要的有關競爭對手的產品、價格、渠道、促銷、終端、服務、組織與管理等全面的信息。情報信息的分析是自身競爭情報活動中最重要也往往是最薄弱的環(huán)節(jié)，其中包括預測在對競爭對手控制的進攻過程中可能出現(xiàn)的機遇、問題、困難，對競爭對手的進攻過程出現(xiàn)問題后的對策進行提前設計。信息分析屬于研究類信息工作，只有通過研究和分析，才能為對競爭對手的進攻提供切實可行的行動方案。競爭信息系統(tǒng)的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。

一、要對競爭對手控制的市場進行細分。

對競爭對手控制的市場進行細分應注意把握好幾個原則問題。

一是可衡量性原則：就是指對競爭對手控制的市場上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反映和說明，能清楚界定，能夠從競爭對手控制的市場中再細分出若干個小的市場，細分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。

二是可占據(jù)性原則：應使競爭對手控制的市場中細分出來的市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等都要足夠的詳細的掌握，以保證進入競爭對手控制的市場后有一定的銷售額同時自身也有相應的能力與資源等去

占領其中的某個細分的小市場。

三是相對優(yōu)勢性：計劃占領的競爭對手控制的細分目標市場要能保證自身具備一定的優(yōu)勢并在相當?shù)囊粋€時期內保持經(jīng)營上的穩(wěn)定性，避免在進攻競爭對手控制的市場時反而給自身帶來了風險和損失，保證

自身利益的長期性和穩(wěn)定性。

二、血爾進攻紅桃k成功案例簡述。

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血爾成功進攻紅桃k控制的市場，使得血爾在很多大中城市的市場的銷量已超過紅桃k，并迅速成長

為補血產品市場的第二品牌。其成功的原因主要是以下幾個方面。

一是對細分市場進行了準確的消費者人群定位。針對紅桃k面向所有貧血患者，不分男女老幼都可以服用的弱點，血爾則在一點上突破，主攻白領女性市場，因為白領階層消費潛力最大。據(jù)有關資料，城市年輕女性是貧血的高發(fā)人群，城市白領女性市場是一個很大的潛在補血市場。從消費者群體的定位策略可

以明顯看到，血爾不與紅桃k正面攻擊，而是避其鋒芒。血爾以分割市場的策略，達到了占據(jù)一定的細分

市場的優(yōu)勢地位的目的。

二是在賣點的提煉上是反其道而行之。紅桃k的廣告宣傳的是“紅桃k補血快！”。血爾卻倡導的是

“補血功效更持久”。

上市之初就宣揚了其產品是由諾貝爾成果轉化而來，其“生血因子pi與強身因子eaa相溶，實現(xiàn)了效果持久的補血”技術的新突破，抓住了城市消費者的心理，并迅速形成一場補血風暴。雖然紅桃k是補血市場的老大，牢牢占據(jù)著“補血快”的市場，并擁有了很強的實力，但血爾卻找準了補血市場的空檔，巧妙地

將自己的定位區(qū)別于紅桃k。血爾的“功效持久”之說，確實打到了紅桃k的軟處。

三是在廣告媒體選擇上采取立體作戰(zhàn)的形式。紅桃k以最適合農村的載體——墻標及車貼為主。血爾則以電視、日報作為其主要媒體，更多的是，從高空媒體到報紙，搶盡了城市女性的“眼球”。在武漢市，電視上兩個版本的廣告輪番播出，甚至連街頭上也隨處可見其廣告牌。血爾還在產品的盒子上印上將利潤的10%捐獻給中國紅十字會“預防貧血基金會”，這一招這為血爾賺了不少印象分。廣告造勢令血爾家喻戶曉，深入人心。在很多商場，紅桃k卻被擺放在藥品柜的柜臺里，而血爾等產品卻堂而皇之地放在過道

處的貨架上。

四是利誘經(jīng)銷商搶占渠道資源。紅桃k留給經(jīng)銷商的利潤空間不大。血爾則以厚利對經(jīng)銷商以利誘，他們開出的利潤空間是：零售價比出廠價高出3倍左右，這足以讓經(jīng)銷商心動，誘導經(jīng)銷商不遺余力地進

行大力銷售血爾。

五是選擇紅桃k城市市場的軟肋進攻。血爾通過分析紅桃k的市場戰(zhàn)略意圖后，首先將戰(zhàn)場從紅桃k控制的廣州、深圳、福州、廈門等經(jīng)濟發(fā)達的大中城市。戰(zhàn)線沒有拉得過長，畢竟紅桃k是市場主導者，自知不是紅桃k的對手，如果一上市就遭到它的打擊，其后果不敢想象。血爾只得悄悄地在海岸線上迂回，進駐紅桃k的市場“盲點”。血爾的城市攻略無疑是成功的，其銷量直線上升，開局得勝！

三、血爾進攻紅桃k成功案例得到的啟示。

要通過市場細分來從競爭對手控制市場里發(fā)現(xiàn)新的市場空隙，在市場競爭同質化的時代，采取差異化

營銷，別出新意便顯得更為重要了。

由于人們的需要和欲望各不相同，而且個性張揚，每一個消費者都可能構成一個獨立的市場，所以，突出“個性化”便成了“別出心裁”的最佳策略之一。這一策略貴在“別裁”二字，血爾另辟蹊徑，進行創(chuàng)意營銷，將消費群定位在比較有消費能力的白領女性群，并在廣告、渠道等方面與紅桃k實施了差別化的錯位營銷。所以在進攻競爭對手控制時很快就成了贏家，這一攻擊策略的確值得眾多自身好好借鑒。為了更為有效地在競爭對手控制市場打擊競爭對手，就要善于從競爭對手控制里發(fā)現(xiàn)空白市場，確立自己的目標市場，自身可以對競爭對手控制的目標消費者進行分類，通過對產品功能分類，對消費人群分類、對消費習慣進行分類，對服務需求進行分類，并從這些不同的分類中就發(fā)現(xiàn)可以在競爭對手控制市場里發(fā)現(xiàn)

競爭對手的弱點并用集中火力進攻重點攻擊，并從中找到機會和市場。

策略二：避實就虛、攻擊軟肋

在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手，這樣的例子俯拾皆是。

一、在進攻競爭對手時要進行自身的優(yōu)劣勢分析。

在進攻競爭對手時一定要進行自身的swot分析，swot分析代表分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。因此swot分析實際上是將對自身內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要地著眼于自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威

脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對自身的可能影響上。

一是優(yōu)勢與劣勢分析：所謂競爭優(yōu)勢是指一個自身超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實現(xiàn)自身的進攻目標。但值得注意的是：在進攻競爭對手時自身競爭優(yōu)勢并不完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因為可能還有其它的競爭因素與原因。自身必須清楚并清醒地認識自己究竟在哪一個方面比競爭對手更具有優(yōu)勢，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將自身與競爭對手做詳細的對比。如產品、渠道、品牌、人力、財力等資源是否具有競爭性。衡量自身是否

具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有客戶或者說潛在用戶角度上進行分析與思考。

自身的某種競爭優(yōu)勢是相對的，如果競爭對手進行強有力的反擊策略，就會削弱自身的競爭優(yōu)勢。主要的要考慮三個關鍵因素：第一、建立這種優(yōu)勢要多長時間？第二、能夠獲得的優(yōu)勢有多大？第三、競爭對手做出有力反擊需要多長時間？如果自身分析清楚了這一個因素，就會明確自己在競爭對手控制建立和

維持競爭優(yōu)勢中的地位了。

二是機會與威脅分析：競爭對手控制市場所處的環(huán)境不是孤立與靜止的，更為開放和動蕩，這種變化幾乎為自身產生于深刻的影響。正因為如此，自身進行環(huán)境分析成為進攻時必須做好的功課。環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會，環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致自身的地位受削弱。環(huán)境機會就是對自身

行為富有吸引力的市場，在這一市場上中，自身將擁有競爭優(yōu)勢。

1、舒蕾進攻寶潔的成功案例簡述。

舒蕾進攻競爭對手寶潔時，從渠道與終端中尋找對手的軟肋，利用寶潔對終端環(huán)節(jié)的忽視而從終端發(fā)

力，以強有力的終端促銷、高密度的終端陳列等手段迅速擴大市場份額，取得輝煌戰(zhàn)果。

舒蕾進攻伊始便圍繞終端建設自己的核心競爭力，從而在各賣場舒蕾均緊靠競爭對手，爭取與競爭對手相仿甚至更多的陳列空間，目的就是最大限度發(fā)揮終端溝通的優(yōu)勢，促進購買競爭品牌的消費者實現(xiàn)品

牌轉換，從而有效遏制了競爭對手。

首先，絲寶集團為了對競爭對手控制的市場的終端實施有效控制，改變了過去的以經(jīng)銷商為主的渠道模式，在設立分公司和辦事處，對主要的零售點實現(xiàn)直接供貨與管理，從而建立起強有力的由廠商控制的垂直營銷系統(tǒng)。而在促銷的花樣上，舒蕾不僅使促銷常規(guī)化，而且形成了贈品促銷、人員促銷、活動促銷、聯(lián)合促銷的系統(tǒng)操作模式。舒蕾重點抓大型賣場和零售小店的鋪貨宣傳，輻射及帶動中型店的開發(fā)。在各大商場設立了上百個舒蕾專柜，不惜一切代價，讓舒蕾的貨架碼頭、堆碼、宣傳燈箱和ｐｏｐ海報盡量占據(jù)各賣場的顯眼位置；組建舒蕾‘輕騎兵’，滲透到更能貼近生活的雜貨店、發(fā)廊、小超市等地方。進攻競爭對手控制要搶占最佳時間、最佳地點是自身制勝的法寶。舒蕾有經(jīng)驗豐富的促銷隊伍、規(guī)范的促銷方式和配合緊密的背景造勢宣傳等都是有殺傷力的武器，最主要的是舒蕾鼓勵區(qū)域銷售人員創(chuàng)造性地發(fā)揮公司的各種政策，總部以最快的時間進行配合，以取得先發(fā)制人的優(yōu)勢，牽住對手的牛鼻子，迫使對手

陷入傳播與促銷的被動局面。

2、從舒蕾進攻寶潔案例得到的啟示。

向競爭對手控制發(fā)起進攻的難度和困難是可想而知的，尤其對于弱勢品牌進攻強勢品牌控制，無異于雞蛋碰石頭，在進攻競爭對手控制的原則中，首當其沖為避實就虛原則，惟有這樣才是把人力、物力、財

力用在刀刃上。以弱攻強，以少勝多。

自身要從產品、消費者、終端等不同的角度進行分析，才能找到競爭對手的最致命的死穴，再出奇制

勝。

舒蕾采取的是“以弱擊強、以小博大”的切割營銷方法，對競爭對手控制市場進行切割，強力從自身的市場終端領地中劃出一塊屬于自身的地盤，將對手逼向一側，讓出一條通道來。

自身在競爭對手控制進攻時，往往選擇渠道和終端下手比較容易得手，對準競爭對手控制市場的各類消費者的需求和防線從不同的角度進行強烈的攻擊，從而最終飛起臨門一腳，將球送進對方的球門，進攻

對手終端的方法與技巧很多，本文強調以下三點。

一是采取從農村包圍城市策略：“農村包圍城市”的策略就是從競爭對手控制的農村、郊區(qū)下手，慢慢向競爭對手控制的心臟地帶靠近。“倒著做渠道”，自身面臨的最大難題不是最終消費者對產品的排斥，而是其競爭對手與經(jīng)銷商結成的利益同盟，他們千方百計地排斥自身的產品，以便保持既得利益。進攻者不能像守衛(wèi)者那樣“決戰(zhàn)于中心城市”，而應該是先做從農村的終端做起，先從三級市場做起，等到有一定的實力的時候，便可逐步向競爭對手的中心城市的市場進攻。“倒著做渠道”的最大特點是直接對傳統(tǒng)上不受重視的最終消費者和終端經(jīng)銷商進行瓦解，他們不是既得利益的獲得者，他們比較容易認同自身的新品牌，經(jīng)銷熱情很高，而且“市場準入”條件很低，可以省去龐大的進攻成本。

二是采取“帶貨銷售”策略：“帶貨銷售”一般是指渠道成員以走量的暢銷產品，來帶動其他賺錢的非暢銷產品銷售的行為。為了帶動賺錢產品的銷售，通常采取的手段是把暢銷產品的價格放低，以此作為

誘餌，帶動賺錢產品的銷售，從而實現(xiàn)自身的整體利潤最大化的目的。

三是采取集中資源策略：自身在競爭對手控制市場的終端宣傳推廣策略上可門檻低花費小，收益快的推廣宣傳方式。只有終端宣傳而沒有廣告投入這種單一的終端宣傳投資方式當然不是最理想的，最明智的做法便是把首先把花錢少、效果好的終端宣傳的文章做足、做好。逐步積累力量，等力量壯大后再投入做一些路牌、燈箱、車身等廣告。這一策略，便是集中自己的優(yōu)勢兵力的策略，而要推行這一策略，就必須要求自身集中資源，始終將終端宣傳推廣放在優(yōu)先的地位。應該選擇能使自己形成競爭優(yōu)勢的賣場重點投

入，不要平均分配資源。要堅持“寧少勿濫”的原則。

競爭對手分析維度篇二

分析競爭對手

水利水電學院2010301580274姚云鵬

一個企業(yè)的競爭對手分為現(xiàn)實競爭對手和潛在競爭對手，現(xiàn)實競爭對手是一些已經(jīng)進入該市場的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)開始在此細分市場中和我方企業(yè)展開市場爭奪戰(zhàn)，而潛在競爭企業(yè)是那些還沒有進入該市場，但已經(jīng)磨拳擦掌，蠢蠢欲動，伺機進入的企業(yè)，這類企業(yè)雖然現(xiàn)在還未對我方構成威脅，但其一旦選擇機會進入市場，勢必會搶占我放資源，這類企業(yè)具有不可預知性和靈活性，但同時也存在兩面性，成功或失敗。

在此，重點分析一下潛在競爭對手選擇的策略。

潛在對手很多，大致分為大財團和小資產。對于大財團來說，其資金充足，不管期即將進入的市場形勢如何，是壟斷，還是寡頭？或者是壟斷競爭，他的進入對市場勢必造成沖擊，這類企業(yè)更多考慮的是迅速進入市場然后提高市場占有率，因為其財大氣粗，所以一旦進入市場，價格戰(zhàn)勢必難免，最后結果就不好說了，因為在價格博弈中，各方為了占有市場都會把價格定得比對方低，直到利潤為零達到納什均勻，當然前提是市場里競爭對手不多。

而對于廣大的企業(yè)來說都不是以上的大財團，這些企業(yè)或是剛創(chuàng)業(yè)，或是想開拓市場謀求更大發(fā)展。對于這類企業(yè)來說，如果他們想進入某個市場，那么他們更多考慮的就不是與行業(yè)其他企業(yè)進行硬拼或是價格戰(zhàn)，他們沒有本錢這么做，他們更多是避開行業(yè)中的巨頭，爭取或培養(yǎng)市場以外的客戶，那么最常見的策略就是進行產品創(chuàng)新，是產品差異化或是再次對市場進行細分，占有更小的市場，但其同樣也是建立在產品差異化的基礎上的。

以小米手機公司為例，小米在進入智能機市場以前是做iphone android等智能手機系統(tǒng)軟件開發(fā)的，后來又開發(fā)mini android系統(tǒng)，直到11年7月才宣布正式靜如手機市場。在其進入智能手機市場時，資金鏈并不雄厚，并且智能手機市場也隨著諾基亞，摩托羅拉等傳統(tǒng)巨頭的下滑，蘋果，三星等新勢力等稱霸發(fā)生著天翻地覆的變化，小資（相對外國巨頭來說）起家的小米比沒有直接與行業(yè)中的巨頭交鋒，而是避開高端市場，重點投射低端手機市場，并且進行創(chuàng)新，率先推出配置高，價格低的雙核android機，由于其高端的配置和低端的價格，再加上網(wǎng)絡的廣告宣傳和早幾年前就以培養(yǎng)的米粉，小米機迅速風靡中國，占領中低端市場，從而避開了與蘋果，三星，多普達等外國巨頭的正面交鋒。小米取得的成功很大程度上取決于他的策略和品牌創(chuàng)新。

對于蘋果只涉足于高端市場來說，不會把小米當成競爭對手，而三星，多普達，諾基亞，摩托羅拉同時也涉足于中低端市場來說，在中國，小米已經(jīng)儼然成為了其一個不能忽視的的競爭對手。

現(xiàn)在同樣也要開始重視準備以小米模式進入市場的360等it大亨們。

競爭對手分析維度篇三

競爭對手分析報告

（一）談起華為，這些年來華為給我們的驚喜太多。傳統(tǒng)手機四巨頭，中華酷聯(lián)也就是華為混的最好的了。相比較國內的一些品牌，華為有著自己獨特的專利優(yōu)勢，相比較國際大牌又有著自己優(yōu)惠價格優(yōu)勢。下面是小編總結的華為競爭對手分析報告，大家來看一下吧。

競爭對手：小米，三星

一、華為公司概況：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。華為的產品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2023年《財富》世界500強中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。2023年，評為新浪科技2023風云榜杰出企業(yè)。目前，在中國市場華為手機的市場占有率已達15.9%，三星為為13.7%，蘋果約11%，但在全球市場，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場增長放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺的全球銷售量，但這也是小米自公布半年出貨統(tǒng)計以來，首度出現(xiàn)下滑，小米去年下半年的出貨量為3500萬臺。小米公司概況：小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產品 自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2023年12月14日晚，美的集團發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美的集團。2023年9月22日，小米在北京發(fā)布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級而來，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號稱安卓小王子。2023年12月23日，正式推出手機以舊換業(yè)務，換新券允許用戶購買任意小米手機或相關配件，在完好無損的情況下最高可抵價1240元。

二、華為與小米競爭分析

1、競爭情報。從體驗分析：第一個方面，使用是否方便。小米的miui是做的相當好的，在使用方面上比華為的ui是好很多，在這個方面，小米是取勝的。第二個方面，持續(xù)使用時間的時長。持續(xù)使用時間，現(xiàn)在的手機規(guī)格高，屏幕大，耗電量大，現(xiàn)在手機的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要，持續(xù)使用時間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網(wǎng)突然沒電了，是很令人惱火的。在持續(xù)使用時間上，榮耀采用較低規(guī)格的cpu，同時，華為透露出來的消息他們在節(jié)電上有著自己相當?shù)募夹g積累另一個，華為會采用進口電芯的電池，續(xù)航力應該是很不錯的，所以，榮耀在持續(xù)使用時長上應該是勝過小米的。第三方面反應速度上，目前的資料看到，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個單核芯片用膠水黏在一起一樣，技術非常糟糕，小米的快速只能是一個噱頭，榮耀從開機到使用的時間只要2至3秒，這個方面看來榮耀的速度是很不錯。在這個方面，小米是敵不上榮耀的。資源配比上，華為有6萬的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項目卻很多，米聊，miui，手機，他們在手機上投入的資源才多少？所以有段時間小米手機會掉漆。一個成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術積累研發(fā)人員超過六萬的公司相比的，所以我覺得華為各方面都強于小米，小米不足以成為華為的主要競爭對手。從整體分析：1 優(yōu)于競爭對手的議價能力，和美國幾個芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個拿貨價格可不是國內這些小公司可比的，我之前和上海某公司老總聊天，他說華為拿cavium處理器的價格是他們的60%，除了sa屏幕這類特殊品，所有器件基本都有至少2個廠家的供貨。

2、多年的積累，榮耀的待機和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級別手機，而p1的id設計和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產品，至少超越所有國產廠家。后續(xù)的高端機型繼承前面產品會縮短開發(fā)周期，減少開發(fā)投入。

3、渠道投入，國內和天音合作建立零售渠道是一個長期的過程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。國外借助于華為和各大t的關系（全球前50大t，華為已規(guī)模進入45個，其中不乏大量短名單），擁有htc，三星幾乎持平的渠道，且在國外沒有被國人鄙視的壓力，可以賣更好的價錢獲取更多的利潤。

4、知識產權，華為的產品賣出國外目前除了android，其他的專利基本已經(jīng)沒什么問題，大部分通過交叉授權可以解決。

5、華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費群體。華為有高中低端手機，而小米類型單一，只針對工資并不高的青年人。現(xiàn)在，華為的榮耀與小米手機形成了直接的競爭，價格相當，針對用戶類似，而且都是高配置。

6、銷售方式。華為手機主要靠渠道營銷，目前，華為也做了自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示，渠道營銷仍然是它的主要銷售方式，渠道營銷涉及面更廣。而小米手機，主要做電商銷售，有自己的官網(wǎng)。而渠道營銷的成本更高，這樣手機的價格就會受影響，在這方面小米手機還是有優(yōu)勢的。同時，小米還有強大的“米粉”，通過構建與“米粉”之間的關系來保持用戶的忠誠度，也彰顯了小米的文化。

三、華為三星競爭分析

1、gartner最新數(shù)據(jù)顯示，2023年q2，華為以1430.4萬 臺智能手機銷量在中國市場登頂，銷量增長接近50%。蘋果在中國銷量1192.3萬臺，排在第三，2023年財年的前三個季度，蘋果在中國收入462億美元，同比提升了80%。而三星則一路縮水。2023年q2，三星銷量僅687.6萬臺，在中國市場排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中國銷量接近1400萬，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉變?yōu)檎w趨勢。半個月前，華為在德國ifa上發(fā)布旗艦機mate s，消費者業(yè)務ceo余承東首次對“超越”給出一個相對清晰的時間表：“希望在3-5年內銷量達到3-4億臺，超越蘋果、三星”。不過，以2023年7500萬臺銷量計算，華為需要在今后3-5年里創(chuàng)造超過300%的增長。而在增速趨緩的智能機市場，實現(xiàn)這一目標并不容易。

2、本土優(yōu)勢，中國一直是三星第二大市場，僅次于美國。2023年上半年，三星在中國收入13.7萬億韓元（約740億元），占總收入比14.3%，不過相比去年同期下滑了7%。在2023年三星智能手機在中國市場份額超過30%，月出貨量一度超過800萬臺，但目前每月銷量約200萬，市占率低于10%。“三星在中國最大的失誤就是沒有本地化。三星沒有在中國建立一套自己的生態(tài)體系，沒有差異化、用戶黏性太低。”在三星躺著賺錢的2023年，小米、華為等中國廠商都在通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、粉絲文化、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，逐步積累用戶黏性。2023年，國產手機勢成，迅速搶占了三星大量市場份額。2011-2023年間，中國市場互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起，市占率從接近于零發(fā)展到30%，而三星始終固守在傳統(tǒng)渠道，并且重金投放廣告。2023年，三星成為全球廣告市場最大金主，廣告費用達到140億美元。至于國產手機廠商屢試不爽的線上營銷，三星從未嘗試。在國內，三星的高管全是韓國人，與市場渠道基本沒什么溝通，所謂的市場交流，也基本是三星高管給渠道下發(fā)通知。2023年底，三星在國內將“渠道國代”下沉到“省代”，嘗試fd模式改革。在gartner報告中，三星與vivo、oppo、聯(lián)想、酷派銷量相近，從第一梯隊落至第二梯隊，且看不到逆襲的趨勢。受中國市場影響，三星移動設備2023年上半年收入50.49萬億韓元，同比減少14.3%。

3、三星國際反擊。但是，僅中國市場不足以支撐華為3-4億智能手機的銷售目標，華為必須全面布局國際市場。但是，走向全球之后，華為在中國的本地化優(yōu)勢不復存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，華為處于下風。2004年時，三星手機銷量首次突破一億臺，當時，三星anycall已經(jīng)成為國際知名品牌，市場遍布全球。財報顯示，截至2023年3月，僅三星電子在全球就擁有161家控股公司，接近30萬員工分布各地，且外籍員工占比超過50%。根據(jù)全球著名品牌咨詢公司interbrand公布的“2023年全球企業(yè)品牌價值排行榜”，華為成為首個登榜的中國公司，排在第94位，而三星則排名第7。“三星在很多國家都有渠道、品牌的積累，對市場也有一定認知，華為是后進者。”呂俊寬指出,全球運作，但華為的海外分公司主要經(jīng)營的是電信、網(wǎng)絡市場，對消費類產品銷售幫助有限。”除此之外，在國內盛行的生態(tài)系統(tǒng)、軟硬件結合的產品策略，在國際市場很難復制，因為國外的andriod手機基本都是用google play。如果希望通過軟件來構建國際市場差異化，相當困難。”目前，華為產品銷量大部分來自國內市場。以主打歐洲市場的高端產品為例，華為首款定價在3000元以上的mate 7，20%來自國際市場，約100萬臺。，目前，華為手機全部銷量70%來自國內，30%分布在海外。2023年以來，華為開始迅速擴大海外團隊。2023年底，華為海外員工數(shù)達到3.5萬，新增海外員工數(shù)超過5000人，同比增長17%，本地化比例75%。而且，華為還在多個地區(qū)投入巨資推動品牌建設，其中，東南亞地區(qū)投入約1億美元，將線下門店從1.5萬個擴充到2.7萬個。此外，據(jù)印度媒體報道，華為計劃2023年在印度投入1000萬美元，以期手機銷量突破200萬臺。但在華為擴張的同時，三星則幾乎同時宣布在印度、越南建設生產基地，其中，越南投資額度達到30億美元。目前，越南、印度在扶持本土制造業(yè)，本地生產的手機可以享受更優(yōu)惠的稅率，擁有低成本優(yōu)勢，而且隨之而來的還有市場、品牌宣傳的便利。顯然，三星試圖扭轉在中國市場的失策，希望在新興市場狙擊華為。華為的國際化超越，遠比中國市場艱難。

4、總成本領先戰(zhàn)略 1969年創(chuàng)立后的相當長時期內，三星電子一直奉行的基本競爭戰(zhàn)略就是 總成本領先。它以“批量生產、提高效率、降低成本、規(guī)模擴大、出口為 主”為目標，謀求價格制勝。

5、自主創(chuàng)新 索尼一直作為三星的標桿。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個 很重要的方面，是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設計創(chuàng)新和 技術創(chuàng)新兩個層面。在三星創(chuàng)新設計戰(zhàn)略下，公司通過 多種途徑提升自己設計能力，如與 ideo 公司及其他頂級咨詢公司進行的眾多 自從 2000 年以來，三星公司在美國、歐洲和亞洲的各項頂級 設計大賽中一共榮獲了100 項大獎。這只有蘋果公司能和它相匹敵。三星在技術創(chuàng)新 方面也進行了大量投入。

6、銷售策略 三星實行的是垂直一體化、“自產自銷”的模式，這有別于目前許多制造商盛行的做法，即可從外部供應商 購買零部件和服務。這些制造商認為這能使他們獲得更大的規(guī)模效益，同時能使他們擇優(yōu)選擇成本最低的供應商。但是，三星這種基于其設計創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，帶來了一個別人無法模仿的平臺，在這里，很多好的設計能夠很好的表現(xiàn)和付諸 實踐。三星公司堅定地走創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略，并輔之其它相關戰(zhàn)略。

7、多元化戰(zhàn)略 從三星電子的整體產業(yè)布局看，在中國市場已形成半導體、電子消費品和通信三分天下的格局。

8、品牌戰(zhàn)略 1999年，三星電子作出重大戰(zhàn)略調整，把品牌塑造列為公司戰(zhàn)略的重中 之重，確立了以數(shù)字技術為中心，經(jīng)營核心轉向自有品牌的發(fā)展方向。三 年來，三星電子一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象。

9、本地化戰(zhàn)略 作為三星最重要的市場――中國市場，三星成功的實施本地化戰(zhàn)略。中韓兩國的文化背景和價值觀念很相似，有許多相同的東西。三星清醒地意識 到本土化的重要性，要在中國市場扎根，必須全面實現(xiàn)本土化，從員工到 產品都要贏得到中國老百姓的認同。近年來，三星在中國設立了各種模式的研發(fā)中心和生產工廠，制定了本土化經(jīng)營理念:以最好的產品和服務，為提高中國人民的生活水平提供便利，與中國經(jīng)濟共同成長，三星將成為受中國人民愛戴的企業(yè)。

四、總結

由上可以看出，華為和小米三星相比較來說有著自己獨特的優(yōu)勢，相比華為在國內有更加豐富的專利優(yōu)勢，相比三星有著更加優(yōu)惠的價格，質量也難分伯仲，所以華為的未來肯定蒸蒸日上，期待這個國產品牌有著自己的一片天吧。

競爭對手分析報告

（二）現(xiàn)在的社會是個充滿競爭的社會,我們不管做什么都會有競爭對手。對于自己創(chuàng)業(yè)的人來說,競爭對手當然是同行啦。現(xiàn)在酒店的競爭是很激烈的,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,如果我們分析了競爭對手的情況,我們就會更有把握。當然,我們不是隨隨便便的分析,而是要寫分析報告的。下面的是一篇酒店競爭對手綜合分析報告,有興趣的可以看一下!

一、市場綜述

1、市場情況:隨著人民生活水平的提高,人民對消費的需求也越來越大,并且在物質消費的同時更追求一種精神享受,這就對酒店服務業(yè)來說既是機會也是一種挑戰(zhàn),對酒店的服務水平有了更高的要求。同時,酒店相繼林立,帶來了更多的同行競爭,消費者有了更多的選擇。我們酒店的所在地益陽市也隨著旺府酒店的開張營業(yè),羅馬國際及瑞洋華天等一批酒店的涌出,也必將與我們酒店爭奪相當大的一批客源。我們酒店已經(jīng)在風口浪尖上,必須做出一定的調整才能應對新形勢下的新情況。

2、主要競爭對手:目前來說,我們酒店最大的競爭對手是華天酒店和旺府酒店,我們針對這兩家酒店做了一定的調查:

旺府酒店:餐飲類共有有包廂34個,其中2個大包廂可以容納10桌。辦宴會或者什么的只能在一樓大廳舉行,最多容納40桌左右,有一個大舞臺,但配置并不顯很高檔。會議室總共三間,最大的只能容納100多人。在長沙經(jīng)營時就是以餐飲出名,湘菜做的有些名氣。定位非常明確,按照四星級標準打造的商務酒店。這樣,就將吸引一大批商務客人的進駐。

華天酒店:新舊樓共有300多間客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美發(fā)、室內恒溫游泳池等娛樂場所,娛樂設施比較完善。宴會最多容納40桌。客人反映服務好,餐飲味道不錯。該酒店是益陽唯一一家準四星級的酒店,在湖南省內有一定的品牌效應。

3、面臨的主要問題:

(1)酒店有一定知名度,但美譽度不高。我們酒店在益陽市有一定的知名度,我們的裝飾豪華,檔次較高,能夠滿足客人追求氣氛,大場面的心理。但是普遍客人反映酒店服務比較差,有些意見比較大,由常客轉為不在愿意過來消費。這給銷售帶來了很大困難,也在一定程度上影響了酒店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在酒店感受不到一種被重視的感覺。客人來店消費,服務人員主動服務意識有些欠缺,靈活服務意識較弱,導致不能給客人關微備至的服務,甚至有些怠慢我們的客人。

(3)酒店缺乏個性化服務,雖然在硬件上暫時與同行能夠拉開一定的差距,但在軟件服務上與同行相比沒有優(yōu)勢,甚至還差。

二、分析結論(swot分析)

優(yōu)勢分析

1、硬件設備完善、豪華。我們的會議室、客房相對來說設施時比較好的。我們的千人宴會廳目前在本市同行來容納人最多,設備比較好,場地豪華。其他設施相對來說顯得大氣,有氣勢。

2、在益陽市有一定的知名度。我們酒店目前在客戶心目中的印象是益陽市唯一五星級的酒店,是最豪華的酒店。裝修大氣、豪華,感覺很舒適。

3、有政府的大力支持。我們酒店取得了市委市政府的大力支持,一般類型的宴請和聚會都在這邊舉辦,也在一定形勢下宣傳了我們酒店,擴大了酒店的影響力。

劣勢分析

1、酒店美譽度不高,服務跟不上。客人來店消費后就感覺服務不滿意,這樣無形中損害了酒店的形象,帶來了相當大的負面宣傳。會導致客人不敢來,不愿意來的局面。()同時,客人來的越多,對酒店的造成的負面影響越大。

2、內部管理關系不順暢,各部門之間協(xié)調力度不夠,造成執(zhí)行力低迷,工作效率不高的局面。各部門工作應該相互理解,以酒店營銷為中心,圍繞在營銷中客人反映出的問題努力解決自身存在的問題,加強溝通和協(xié)調。如果相互推諉,且認為是增加了麻煩,就會造成不良的局面。

3、員工缺乏系統(tǒng)培訓,服務觀念有些守舊。缺乏配套的激勵機制,員工的歸屬感和主人翁意識不強。這將導致酒店的服務工作跟不上,導致客人對服務的不滿意。間接影響到了酒店的聲譽和營業(yè)額。

4、缺乏個性化服務,對客人重視度不夠。這樣將導致無法區(qū)別與其他酒店,導致酒店與同行競爭力減弱。

風險分析

1、員工觀念的改變的風險。沒經(jīng)過現(xiàn)代酒店管理系統(tǒng)培訓,很難接受新的認識和改變原來的工作習慣。直接影響到服務的改善。

2、各部門之間加強溝通和協(xié)調。由于各部門工作性質的不一樣,需要各部門之間形成共識,相互理解。由于以前這種相互理解的不夠而存在得一些誤解或者嫉恨需要一定時間有組織的化解。并且需要總辦及各部門負責人達成共識才能推行。直接影響到了工作效率的提高及執(zhí)行力的增強。

3、建立成套的激勵機制及一定的酒店文化熏陶,增強員工的歸屬感和工作積極性,需要一定的時間及人力、財力的支持。如果這幾方面達不到也就無法實行,間接影響到了酒店員工的流動性、服務的質量、工作的效率。

機遇分析

1、以硬件為保障的發(fā)展機遇。我們酒店目前在硬件上是比較豪華和上檔次的,這是我們的優(yōu)勢,我們要借助這個優(yōu)勢加強整合營銷。

2、市場空間帶來的發(fā)展機遇。雖然說目前益陽市酒店迅速增多,但上規(guī)模和檔次的還不是很多,中高端市場并沒有飽和。我們必須抓住這個有利時機,整合自身資源,改善服務,打造品牌形象,鞏固我們的市場占有地位。

3、內在的潛力的挖掘帶來的發(fā)展機遇。我們酒店要充分挖掘酒店內部員工的潛力,打造酒店文化,讓每一個員工樹立主人翁的思想,以酒店為家,精心打造,精心服務。要建立成套的激勵機制,讓每一位員工積極主動的工作,滿懷激情的工作,盡心盡力的工作。這樣一來,酒店的服務質量將得到大幅度的改觀,客人的滿意度將得到增強,將會給酒店帶來新的生機。

總的來說,我們酒店相對于其他酒店來說,核心問題就是服務。而要改變服務,就必須做到以下幾點:

1、緊緊圍繞營銷工作為中心做出改善,以市場為導向努力解決自身存在的問題。

2、強化內部管理,理順管理關系,加強各部門之間的銜接、溝通、理解。

3、以人為本,建立配套的激勵機制,加強員工的歸屬感,加強員工的主人翁精神。

4、加強員工系統(tǒng)培訓,提高服務質量,增強員工服務意識,更新服務理念,更加主動、用心、細致的服務。打造服務品牌,樹立新的形象。

報告時間:××年×月×日

競爭對手分析維度篇四

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seo如何分析競爭對手

1，rp值

有一天只是谷歌取消pr值，我們將永遠不會采取公關的最重要的參考根據(jù)pr值可以反映網(wǎng)站的權重，并因此pr 4或以上，說明對手的網(wǎng)站，較高的公關更強的對手。如果pr達到8個，那么你就選擇退出。

2，快照的情況

杭州seo提醒，網(wǎng)站快照反映的搜索引擎的頻率抓取的網(wǎng)站，這有到一定程度，反映了該網(wǎng)站的重要性，往往可以得到蜘蛛訪問的網(wǎng)站，其頁面新穎的水平是顯而易見的。

3，網(wǎng)站的歷史

域更大的信任積累越高，搜索引擎重量越高，要戰(zhàn)勝它，需要付出很多。筆者前一段時間不小心在2004年的域名注冊后查看網(wǎng)站的歷史，是電子企業(yè)使用的域名就行了，在較短的時間內被包括在內。同時，許多歷史查詢網(wǎng)站，可以看到在過去的域名的網(wǎng)站已經(jīng)完成，哪些網(wǎng)站可以看到該網(wǎng)站的進化過程，這將是一個參考。

4，該網(wǎng)站包含數(shù)

在現(xiàn)場指揮的使用，很容易找到的網(wǎng)站數(shù)量也包括在內。同類型的網(wǎng)站，顯然包括數(shù)字越大表明更大的競爭力。要超越它，需求更多的精力花費上建立網(wǎng)站內容。

5，外部鏈接

雅虎查詢競爭對手的網(wǎng)站的外部鏈接的數(shù)量和質量狀況。杭州網(wǎng)站建設外部鏈接多，質量越高，表明你需要超越職權實施。

6，網(wǎng)站的流量

我們知道，當然，流量不能被直接看到，但手腕后停止措施，如：alexa排名，谷歌傾向于競爭數(shù)據(jù)。看看在交通動搖的地位后，還可以了解對手，在該網(wǎng)站的建立和實施高效，穩(wěn)定和有效的。

作者：劉朝雷qq：2449041396聯(lián)系方式：400 089 0058、0571-88253687