1995年，蓋天力公司研發(fā)出了一種新的感冒藥“白加黑”。當時，市場上的感冒藥非常多，但無論是中藥還是西藥，銷量都很難有實質(zhì)性的突破。

怎樣才能在這個競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的感冒藥市場拼出一條路來呢？蓋天力公司通過仔細調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一般感冒藥含有的鎮(zhèn)靜劑會讓人吃了犯困，上班的人怕吃了感冒藥犯困，白天都不敢吃。

針對這一情況，蓋天力公司做了一個小小的改動：把公司生產(chǎn)的感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他的依舊不變。然后，蓋天力公司又針對新產(chǎn)品“白加黑”的特點，推出了一個溫馨體貼的廣告語：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”

借助黑白分明的獨特創(chuàng)意和溫馨的廣告詞，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破了1。6億元，在短短的半年時間就占據(jù)了感冒藥市場15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的寶座。

蓋天力公司看似只是簡單地把感冒藥分成黑白兩種片劑，其實不然。它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它迎合了消費者的生活習(xí)慣，讓消費者感受到了無微不至的溫暖和貼心，這就是蓋天力公司精心策劃黑白分明的智慧所在。