“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

大學生教育機構社會實踐報告篇一

在公司實習期間，因為自己學的是市場營銷專業，所以對這次實習很有興趣，也喜歡有挑戰的工作，所以我的工作是廣告業務員，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

20xx年xx月xx日——xx月xx日

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我們都還沒有經驗，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經理們和業務們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬，通過一周的與同學們的練習，經理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的跑業務。跑業務關鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，xx姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。

1、跑業務，溝通的重要性

一次xx總問我們你們學的專業知識是什么，我們當中竟沒有一個能回答上來，后來經過我們討論，回答了一個xx總比較滿意的答案，后來經公司的業務跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學這個專業的，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業務。他們還告訴我們人際關系，專業知識，能力是很重要的。

2、實戰

記得那天天空下著雪，而且還掛著大風，我和我的搭檔一起到xx醫院附近去拉廣告，跑業務xx那天手凍凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說話的機會，直接就念你出去，當時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。唉，好難過。

第二次、第三次出去跑業務實在xx醫院，把沒跑玩的繼續跑問，然后就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學們有的好像可以成業績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。

1、說話是一門藝術

作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

2、信用是業務員成功的關鍵

據估計有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。

3、信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間里不應該浪費時間，應該好好學習，并且多多到社會上去鍛煉，積累經驗，并且知道了學營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業時成為比較不錯的營銷人才。

大學生教育機構社會實踐報告篇二

炎炎夏日，暑假生活已經開始了，在以前的這個時候，我們總是東奔西波的上各種暑假班，每天早出晚歸，有時甚至比在校上課還忙。此情此景，不得不由我們深思：我們是自愿的嗎?我們快樂嗎?因此經過我們一組的商討，我們決定了這次實踐活動的課題是：暑假是否是學生的

但是我們又非常想了解整個過程，想聽聽同齡人的新聲。這不僅是學校讓我們進行實踐活動，更重要的這是我們想要的答案。小時候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當作韭菜的笑話，因為生長在大都市初出校門的年輕人，他從來沒有走過三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區別是情有可原的。由此我想到了一個非常現實的問題：一個能得到博士、碩士文憑的人，他們能通過各種考試，也許他們能把書上的東西倒背如流，無人能敵，但是他們未必能通過王小丫這一關。他們“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，最后竟然在陰溝里翻了船。

現在的教育是不是一種誤區呢?教育不僅要教給學生知識，更重要的是要讓學生們體會到做人的道理。“誠實、聰明、勤奮”，如果給現在的學生選，我相信他們一定會選擇“聰明”，他們認為現在的社會善人是做不得的；他們不懂什么叫做競爭，不知在競爭面前要叫一個條件：“公平、公正、公開”，如果沒有這三點，就不叫競爭，叫“自私”。

其實我們的要求并不高我們需要空間；需要輕松的環境；需要一個屬于自己的天空。現在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們愿不愿意，把我們自己心中的真實想法都掩藏起來，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來越大、厭學的學生也越來越多。因為他們找不到自己想要的東西，他們沒有明確自己的目標，所以他們的潛力沒有爆發出來。記得正衡中學陳玉萍老師講過這樣一句話：每一個人的潛能都像一個無底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時候，才是真正爆發實力的時候!作為學生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無法改變這一狀況，但是我

們所能做的只有走出校園，走向社會，與大自然親密接觸，了解一些日常知識，增加自己的課外知識和內涵。

雖然前期工作以失敗告終，但我們已經朝這個方向努力了，已經盡到自己的最大的能力去做過了，我們并沒有后悔當初定這個話題，也沒有后悔當初做過的努力，有時失敗離成功只有一步。失敗也是一種“成功”，失敗會讓你成長，失敗會讓你獲得更多的人生價值!

大學生教育機構社會實踐報告篇三

系別：10級英語系 班級：英本二班 學號：2010573020 姓名：王丹丹

大學生個人暑期輔導機構社會實踐報告

黑河學院 10級英本二班 王丹丹

實踐時間：20xx.7.15-20xx.8.15

實踐活動：培訓機構老師

實踐目的；，才發現自己又變成熟了，對未來憧憬著卻又帶著點點憂慮，然而更多的卻是希望與好奇??

感覺昨天還是大一新生，今天卻已經將要步臨大四的畢業準備生活之中。還記得才上上大學時就大言自己上大學要兼職，可是幾年了才發現要實踐的話，一個合理的規劃是不可少的。才放假時理所當然先回家住了幾天，同時也和爸媽討論了實踐的問題，爸媽的支持讓我感到很欣慰。即使有著多層顧慮與矛盾，但是為了我能夠得到鍛煉與韌力最終還是選擇了支持我的實踐工作，讓我對自己的暑期規劃又肯定了一步。

幾番尋找，為了順利安全的完成自己的實踐計劃也為了自己的專業職練，我去很多家培訓機構面試老師，幾經衡量后找了家工資較高，收獲頗多的教育培訓機構。盡管前幾次假期帶過不少一對一的家教，但是畢竟我們最后是針對班級化教學，所以這次實踐對我來說是個很難得的機會。因此我成了一個真正的小老師，心里的感覺無以以言表有的只是自豪與信念。由于家長要求我們只帶了幾個學生，四個人的高中小班。站在他們面前想起來自己當年的高中時代，幾個高大的男生坐在下面讓我尤為緊張。畢竟是

斥的表現，對我的講解也是很認真投入。還有概括的一些基礎語法加以鞏固，在這個月的努力下，幾個學生做題正確率提高了許多。而對于基礎不好的學生來說，單詞不懂，做起練習來相當的吃力，幾乎一個句子下來，認識的單詞只有一兩個。對于他們，不管是單詞方面，還是語法方面，我都抓得很緊，每天固定背下幾十個單詞同時背單詞我還采取了一對一的方法，兩個人互相抽背，不會就罰抄。可是孩子們明顯很努力。每天固定將一些基礎語法，人稱代詞，冠詞的用法以及各種句型的轉換。頻繁練習后，我還會給他們做小測驗，成績明顯提高，我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵。我覺得孩子很需要自信而自信需要他們自己努力，同時作為老師也應該給孩子相應的肯定，這樣他們才能更自信更努力，而我就是這樣讓孩子感覺他們很好很優秀。的能力和實現自身價值的機會，也讓我的暑假生活更加豐富多彩。通過輔導實踐讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多?

通過這次三十天的實踐，我也從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。

首先，我認為從事教學工作需要“專心”和耐心。我為這次實踐的順利進行，我做了很多預備工作和報告。雖然說對于高年級的知識不在話下，但我還是認真查探了些資料，必須做到在知識上不能傳遞錯誤。不僅要注重教什么還要重視怎樣去教，還得注意孩子的健康發展。而且不同的學生接受能力也大不相同，作為老師必須要考慮到這方面，同時更要耐心的去講解給學生聽。

其次，從事教學工作需要也要與人“交心”即交流。在教學中不能夠只顧自己“閉門造車””，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景和專業知識與技能。

實踐活動結束了但是對我個人的影響卻意義深遠，它讓我了解到了園丁之不易和其特有的自豪感。希望通過這次實戰的實踐活動，我能更加實踐好夢想，實現教師的真諦。家教也讓我認識到了自身的不足。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產生積極的影響。輔導培訓生活有苦有樂也有甜，這次的暑期實踐在我的人生中又留下了新的一頁??