香煙大王簡(jiǎn)氏兄弟

1871年農(nóng)歷正月初八，中國(guó)農(nóng)村還沉浸在春節(jié)的喜慶氣氛中，廣東佛山南海縣黎涌鄉(xiāng)的簡(jiǎn)漢達(dá)家，又喜上加喜地添了頭生兒子。

不過，歡樂中的人們絕沒有想到，正是這個(gè)名叫簡(jiǎn)照南的男孩，30年后創(chuàng)辦了“廣東南洋兄弟煙草有限公司”，成為中國(guó)民族卷煙工業(yè)的開拓者之一。

佛山的地理位置緊靠廣州，交通便利，在明清時(shí)代就是全國(guó)聞名的手工業(yè)區(qū)，商業(yè)也比較發(fā)達(dá)。簡(jiǎn)漢達(dá)靠著從事建筑業(yè)養(yǎng)活一家人，日子還算過得去。可是，隨著西方列強(qiáng)的軍事、經(jīng)濟(jì)侵略，中國(guó)逐漸變成了外國(guó)資本家傾銷商品的市場(chǎng)，佛山的手工業(yè)也開始衰落。簡(jiǎn)漢達(dá)家的生活也一天比一天艱難了。

小照南正在上小學(xué)的年紀(jì)，簡(jiǎn)漢達(dá)就因?yàn)閯诶圻^度，終于一病不起，告別了人世。家里一下失去了頂梁柱，母親潘氏集用模具捏制泥茶煲出售，掙得微薄的收入，養(yǎng)活小照南兄弟5人，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓。13歲的小照南已經(jīng)懂事了，他主動(dòng)向母親提出，他不再去上學(xué)了。身為長(zhǎng)子，他要以稚嫩的肩膀分擔(dān)家庭的重?fù)?dān)。母親雖然不忍心品學(xué)兼優(yōu)的兒子失學(xué)，但又實(shí)在想不出什么好辦法。于是，小照南每天清早腳蹬草鞋，手握利斧，上山砍柴，到傍晚背著沉重的柴捆下山。晚上，他又在微弱的豆油燈下，自學(xué)著學(xué)校的功課。他牢記著父親生前的教誨：人窮志不短，才能成大器！要想做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用、出人頭地的人，首先要有知識(shí)、有學(xué)問、有真本領(lǐng)！年輕的小照南從書本上認(rèn)識(shí)了大山外面的世界，也期待著能有一天走向山外的世界……

17歲那年，簡(jiǎn)照南終于得到了走出窮山溝的機(jī)會(huì)。他有個(gè)在香港做生意的叔父簡(jiǎn)銘石，回鄉(xiāng)探親，愿意把小侄兒帶到香港闖天下。簡(jiǎn)照南雖然舍不得離開故鄉(xiāng)、離開相依為命的母親，但是一個(gè)有志氣的年輕人，總不能一輩子守在家中吧！而且他也深知，只有在外邊闖出名堂來，才有可能改變家中的貧困狀況。母親理解自己的兒子，盡管在臨別前夜，母子抱頭大哭，但是第二天，她仍堅(jiān)強(qiáng)地把兒子送上了去香港的輪船。

輪船駛出了港灣。簡(jiǎn)照南站在甲板上，眺望著碧波萬頃的大海，頓時(shí)覺得心胸開闊了許多，一股豪氣油然而生。他暗暗下定了決心：不管等待著他的是怎樣的命運(yùn)，無論會(huì)遇到什么樣的困難，他都要像當(dāng)年上山砍柴那樣，不顧一切地向上攀登、攀登！

簡(jiǎn)銘石原來在香港朋友開設(shè)的巨隆瓷器店做事，主要工作是去日本收取賬款。簡(jiǎn)照南來后，他就把這項(xiàng)工作交給了侄兒。簡(jiǎn)照南往返于香港和日本之間，雖然旅途奔波，但他不怕吃苦，辦事細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)，收取賬款從來沒有出過差錯(cuò)，很受老板的賞識(shí)。不久，老板又派簡(jiǎn)銘石和簡(jiǎn)照南去越南處理客戶的欠款。可是巨隆瓷器店卻因?yàn)橘Y金不足而倒閉了，簡(jiǎn)銘石和簡(jiǎn)照南只好在越南自己做生意謀生，先后開辦了陶器、玉器和棉布店。幾年以后，叔侄倆積累了一些資本。簡(jiǎn)銘石看侄兒確有經(jīng)商才能，便撥出一筆資金，讓他自立門戶謀求發(fā)展。

簡(jiǎn)照南想到，他當(dāng)年多次去日本收款，對(duì)日本商業(yè)市場(chǎng)的情況比較熟悉，也認(rèn)識(shí)不少客戶，加上日本經(jīng)過“明治維新”，商業(yè)更為發(fā)達(dá)，便將生意轉(zhuǎn)到了日本。他在海濱城市神戶開設(shè)了東盛泰商號(hào)，經(jīng)營(yíng)日本海產(chǎn)品和布匹，并將其販運(yùn)到泰國(guó)（當(dāng)時(shí)稱暹羅）、新加坡等地銷售。業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，他一個(gè)人忙不過來，便在1890年回老家，將18歲的弟弟簡(jiǎn)玉階接到日本學(xué)習(xí)經(jīng)商，幫他抄寫電文和記賬。玉階是個(gè)聰明精干的青年，弟兄倆同心協(xié)力，就這樣開始了事業(yè)。

當(dāng)時(shí)，香港的商業(yè)已經(jīng)十分繁榮。簡(jiǎn)照南經(jīng)過比較，認(rèn)為最好的經(jīng)商地點(diǎn)還是香港，所以便帶著弟弟又回到了香港，開設(shè)了怡興泰商號(hào)，從日本販運(yùn)瓷器等雜貨，向東南亞各國(guó)推銷。由于簡(jiǎn)氏兄弟在經(jīng)營(yíng)中講究信譽(yù)，尊重客戶，很得南洋商業(yè)界的好評(píng)，不久就在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住了腳跟，收入也逐漸提高。

因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)一直與航運(yùn)有關(guān)，所以在積累了一定的資金后，他們很自然地將眼光瞄準(zhǔn)了航運(yùn)業(yè)，創(chuàng)設(shè)了順泰輪船公司。開始是租船跑運(yùn)輸，往來于越南、緬甸等地；后來買下了“廣東丸號(hào)”船。“廣東丸號(hào)”的航線越跑越遠(yuǎn)，簡(jiǎn)氏兄弟在南洋一帶的名氣也越來越大。不幸的是，“廣東丸號(hào)”在一次駛向日本的航程中，遇到臺(tái)風(fēng)海潮而沉沒，船上的旅客雖被搶救脫險(xiǎn)，但順泰輪船公司蒙受損失太大，不得不宣告破產(chǎn)。

簡(jiǎn)照南在經(jīng)商道路上，第一次遭到了突如其來的巨大打擊，但他并沒有消沉。幾年來涉足商界，使他逐漸認(rèn)識(shí)到，世界上無論干什么事，都不可能一帆風(fēng)順；要想真正成就一番大事業(yè)，那就只能鼓氣，不能泄氣！而且，他已經(jīng)不是那個(gè)剛剛走出山溝的窮小子，而是南洋一帶頗有名氣的富商了。他的人生經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都使他能夠經(jīng)得起失敗了。

正當(dāng)簡(jiǎn)照南重新設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)道路時(shí)，中國(guó)人民掀起了抵制洋貨、收回利權(quán)的實(shí)業(yè)救國(guó)熱潮。這對(duì)海外華人也是一個(gè)極大的震動(dòng)。簡(jiǎn)照南兄弟受了愛國(guó)精神的感召，決心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)謀求發(fā)展，走實(shí)業(yè)救國(guó)的道路。

但是，回國(guó)之后究竟干什么呢？簡(jiǎn)照南選定了香煙工業(yè)。

簡(jiǎn)照南看到了這個(gè)情況，他想，既然中國(guó)能種植煙葉，又有著廣闊的香煙消費(fèi)市場(chǎng)，為什么就不能自己生產(chǎn)香煙呢？為什么要把這巨大的財(cái)富讓外國(guó)人輕易賺去呢？因此，他決定創(chuàng)辦中國(guó)的民族香煙工業(yè)，抵制西方的“洋煙”，讓中國(guó)人都吸中國(guó)煙。

萬事開頭難。最難的還是一無技術(shù)，二缺資金。簡(jiǎn)氏兄弟為此專程到日本去考察香煙生產(chǎn)技術(shù)，并買回了四臺(tái)蝴蝶式卷煙機(jī)；同時(shí)，簡(jiǎn)照南又結(jié)識(shí)了日本川井煙廠的幾名技師，他們答應(yīng)幫助簡(jiǎn)氏兄弟解決技術(shù)上的難題。回香港后，簡(jiǎn)照南兄弟拿出了自己多年的積蓄，又在叔父簡(jiǎn)銘石和朋友們的幫助下，共同籌集資金，作為開辦煙廠的資本。1905年正月初八，簡(jiǎn)照南的35歲生日那天，“廣東南洋煙草公司”在香港正式成立了。公司取名南洋，是為了表示要和當(dāng)時(shí)中國(guó)人在天津開設(shè)的“北洋煙草公司”一致對(duì)外的意思。在成立大會(huì)的會(huì)場(chǎng)上，掛著醒目的大標(biāo)語：“肥水不落外人田，中國(guó)人吸中國(guó)煙！”

從這一天起，簡(jiǎn)氏兄弟與香煙結(jié)下了終生不解之緣！

創(chuàng)業(yè)之初，由于簡(jiǎn)氏兄弟對(duì)香煙生產(chǎn)外行，配料不當(dāng)，質(zhì)量不好，出品的香煙銷路不暢。簡(jiǎn)照南將這看作關(guān)系到南洋公司命運(yùn)的大事，便從繁重的事務(wù)中脫身出來，親自東渡日本，用高薪聘請(qǐng)來幾位煙廠技師。當(dāng)時(shí)有人對(duì)此不理解，認(rèn)為公司資金已經(jīng)很緊張，怎么能再花費(fèi)這樣高的代價(jià)？簡(jiǎn)照南堅(jiān)定地說：“公司要興旺，就必須提高香煙質(zhì)量。我請(qǐng)來的都是‘財(cái)神爺’啊！”

果然，不久以后，技術(shù)問題一一解決，南洋公司也生產(chǎn)出卷紙柔軟、煙絲整齊飽滿、色澤鮮亮、口味醇和的香煙。簡(jiǎn)照南又動(dòng)腦筋，廣泛征求香煙牌號(hào)，從眾多應(yīng)征者中選擇出具有中國(guó)民間特色、人們喜聞樂見的吉祥語作為產(chǎn)品牌號(hào)，如“雙喜”、“白鶴”、“白金龍”、“飛馬”等，很受老百姓的歡迎，香煙也就大為暢銷。

可是，一心想獨(dú)霸中國(guó)香煙市場(chǎng)的英美煙商，是不能容忍中國(guó)民族香煙工業(yè)的發(fā)展的，他們企圖把南洋煙草公司扼殺在搖籃里，于是節(jié)外生枝，借口“白鶴”牌香煙的包裝紙顏色與英美產(chǎn)品“玫瑰”牌相似，向香港當(dāng)局提起訴訟，要求懲治“破壞專利權(quán)”的南洋公司。這本來是毫無道理的事，但香港當(dāng)局害怕洋人，居然蠻橫地做出判決，強(qiáng)令南洋煙草公司燒毀生產(chǎn)出的香煙和印好的商標(biāo)，使南洋公司蒙受重大損失。當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)照南正臥病在家，他得到消息，當(dāng)即披衣下床，在家人的扶持下趕到現(xiàn)場(chǎng)，想據(jù)理力爭(zhēng)，然而等待著他的卻是荷槍實(shí)彈的軍警！

英美煙商得寸進(jìn)尺，隨后又用同樣的伎倆，使南洋煙草公司的“飛馬”、“雙喜”牌香煙遭到同樣厄運(yùn)。在接二連三的打擊下，原來就勢(shì)單力薄的南洋煙草公司元?dú)獯髠_工僅13個(gè)月，就債臺(tái)高筑！簡(jiǎn)氏兄弟不甘失敗，寧可關(guān)閉恰興泰商號(hào)，以全力維持煙草公司，但還是無濟(jì)于事，到1908年5月，由于虧損太大，不得不宣告歇業(yè)。

一時(shí)間，煙廠工人們不得不卷起鋪蓋另謀生路，高大的廠房冷冷清清，等著出賣；辦公桌上蒙上了厚厚的灰塵，債主們紛紛上門來討債……此情此景，使病中的簡(jiǎn)照南悲憤交加，病情頓時(shí)加重：雖然經(jīng)過多方醫(yī)治，稍有好轉(zhuǎn)，但肝病一直沒能痊愈。

1911年，偉大的辛亥革命爆發(fā)了。中國(guó)人民的愛國(guó)熱情空前高漲，到處掀起了“提倡國(guó)貨、抵制外貨”的運(yùn)動(dòng)，在“實(shí)業(yè)救國(guó)”的口號(hào)鼓動(dòng)下，各地紛紛興辦實(shí)業(yè)。簡(jiǎn)氏兄弟緊緊抓住了這個(gè)歷史機(jī)遇，再次推出“雙喜”、“飛馬”、“白鶴”等國(guó)產(chǎn)香煙，利用各種形式廣泛宣傳。“中國(guó)人請(qǐng)吸中國(guó)煙”的口號(hào)，大得人心。連海外煙商也紛紛來電來函要求代銷南洋兄弟煙草公司的產(chǎn)品。銷路一暢通，生產(chǎn)也就蒸蒸日上。這一年，南洋公司獲利了，第二年利潤(rùn)又翻了一番；到1915年，南洋兄弟煙草公司這匹“飛馬”終于飛起來了！

1916年，為了開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，簡(jiǎn)氏兄弟在上海設(shè)立了分廠，隨后又在廣州、漢口、北京設(shè)立分廠，并在國(guó)內(nèi)各大城市和南洋群島一帶設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。

南洋兄弟煙草公司的死而復(fù)生，使英美煙商十分恐慌。他們?cè)?914年和1917年先后兩次想以重金收買南洋公司，被簡(jiǎn)照南巧妙地拒絕了；后來又想破壞南洋公司擴(kuò)建新廠的工作，也沒能得逞。面對(duì)英美煙草公司接二連三的刁難，南洋公司的一些股東膽怯了。他們認(rèn)為，憑南洋公司的資本與基礎(chǔ)，是不可能與英美公司對(duì)抗的，所以想與英美煙草公司妥協(xié)，茍且偷生。一時(shí)間，南洋公司內(nèi)部爭(zhēng)論不已，人心浮動(dòng)。

正在海外籌款的簡(jiǎn)玉階聽到消息后，十分氣憤，當(dāng)即來信表示，南洋公司的發(fā)展，正在于用提倡國(guó)貨做號(hào)召，一旦屈服于洋人，即使不被社會(huì)唾罵，也會(huì)讓提倡國(guó)貨的人灰心，這種事是萬萬不得的！在簡(jiǎn)氏兄弟的堅(jiān)持下，英美煙草公司企圖吞并南洋公司的陰謀徹底破產(chǎn)了。

于是，不甘心失敗的英美煙草公司，決定仗著自己的優(yōu)勢(shì)，用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擠垮南洋煙草公司。因?yàn)橄裣銦熯@樣的大眾消費(fèi)品，一旦銷路不暢，生產(chǎn)就難以維持了。他們?cè)趫?bào)紙上大做廣告，宣稱英美香煙價(jià)廉物美，不惜暫時(shí)虧本，將質(zhì)量?jī)?yōu)異的新牌香煙削價(jià)出售，并在賣煙時(shí)贈(zèng)送彩票、禮品來吸引顧客。同時(shí)，他們采取威逼利誘種種手段，迫使香煙店只賣英美煙而不賣南洋公司的香煙。更為惡毒的是，英美煙草公司不惜花費(fèi)錢財(cái)大量收購(gòu)南洋公司的香煙，故意放到發(fā)霉時(shí)才拿出來賣，以此來敗壞南洋公司的聲譽(yù)。他們甚至收買了南洋公司的印尼雅加達(dá)的倉(cāng)庫(kù)管理員，讓他把煙擱霉了才賣出去。許多人拿著發(fā)霉的香煙要求換貨，使南洋公司在經(jīng)濟(jì)上和名聲上都蒙受了重大的損失。

面對(duì)這一切，簡(jiǎn)照南十分冷靜。他知道，英美煙商的手段固然卑鄙，但光是生氣也沒有用處。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來就是冷酷無情的，關(guān)鍵要看誰能贏得消費(fèi)者！在總體力量上，南洋公司無法與英美公司抗衡；然而香煙一旦進(jìn)入市場(chǎng)，便必須服從市場(chǎng)法則。南洋公司只要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，善于隨機(jī)應(yīng)變，仍然有可能再一個(gè)一個(gè)局部戰(zhàn)勝這個(gè)龐然大物似的對(duì)手。俗話說：“道高一尺，魔高一丈”，簡(jiǎn)照南針對(duì)英美公司的詭計(jì)，采取針鋒相對(duì)的策略。他們一方面宣傳振興國(guó)貨，一方面也盡量使購(gòu)買南洋香煙的顧客得到實(shí)惠，如在煙盒內(nèi)裝入兌獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品從美術(shù)畫到金戒指應(yīng)有盡有，使想碰運(yùn)氣的顧客紛紛購(gòu)買南洋香煙。他們對(duì)銷售南洋香煙的商店，提高代銷提成，放寬交款期限，并且補(bǔ)貼運(yùn)輸費(fèi)用，使店家得到的好處比賣英美香煙更大。他們積極向各地?zé)熒陶髑笠庖姡⑴扇说礁鞯剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，按不同消費(fèi)者的要求生產(chǎn)不同口味的香煙，如為北方人生產(chǎn)煙味濃烈的產(chǎn)品，為南方人生產(chǎn)口味平和的產(chǎn)品。此外，他們還深入偏遠(yuǎn)地區(qū)，采取薄利多銷的辦法，使更多消費(fèi)者愛上了南洋香煙。

1919年，南洋兄弟煙草公司的資本積累達(dá)到600多萬元，呈現(xiàn)一派興旺景象。五四運(yùn)動(dòng)爆發(fā)后，全國(guó)人民愛國(guó)反帝的熱情空前高漲，南洋公司提出的“中國(guó)人請(qǐng)吸中國(guó)煙”的口號(hào)更加深入人心，產(chǎn)品銷售額的猛增，刺激著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。南洋公司決定對(duì)外招股，這一決定當(dāng)即得到愛國(guó)商人的響應(yīng)，許多資本雄厚的富商紛紛入股，使南洋公司的資本激增。股東們一致選舉筒照南為公司的“終身總經(jīng)理”，簡(jiǎn)玉階為公司協(xié)理。簡(jiǎn)照南將總公司從香港遷到上海，分公司遍布全國(guó)十幾個(gè)大城市，同時(shí)還在新加坡、泰國(guó)等地設(shè)有分公司；公司為了擴(kuò)展生產(chǎn)，添置了新設(shè)備；又在河南許昌，安徽鳳陽等煙草產(chǎn)地設(shè)立收購(gòu)站并新建和擴(kuò)建了多處烤煙廠；為解決包裝印刷和所需錫紙問題，又自辦了印刷廠和紙廠。公司職工總數(shù)增加到1.4萬人，年利潤(rùn)達(dá)到三四百萬銀元，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)屈指可數(shù)的私營(yíng)企業(yè)之一。

這位在生意上十分精明的富商，卻將錢財(cái)看得很淡，他多次向外界宣告，營(yíng)業(yè)所得利潤(rùn)取于社會(huì)，亦當(dāng)用于社會(huì)。他熱心社會(huì)公益事業(yè)和救災(zāi)工作，對(duì)教育事業(yè)的扶助尤其引人注目。因?yàn)樗倌陼r(shí)代曾經(jīng)身受因家貧而失學(xué)的痛苦，后來在振興實(shí)業(yè)過程中，又深深感到技術(shù)的重要，所以認(rèn)定“興學(xué)育才”是國(guó)家富強(qiáng)的根本。在他的倡導(dǎo)下，南洋公司曾經(jīng)捐巨款資助暨南大學(xué)、南開大學(xué)、武漢大學(xué)及復(fù)旦大學(xué)建造校舍。這些名牌大學(xué)的校史上，永遠(yuǎn)記載著南洋公司的功德。此外，他還在香港、上海開設(shè)職工子弟學(xué)校、殘疾人收養(yǎng)院和孤兒教養(yǎng)院等。由于這些事業(yè)，簡(jiǎn)照南贏得了社會(huì)各界人士的尊敬和愛戴。人們甚至把他稱為“商界師表，南洋菩薩”！