溫州人賺錢，“搶”字當先

教育部頒發(fā)的教師證，訂單被溫州搶走了；郵電部要印特快專遞的信封，訂單被溫州搶走了；香港回歸要給警察換的警徽，訂單被溫州人搶走了；美國海陸空三軍要在軍服上做的軍徽，訂單還是被溫州人搶走了……溫州人搶占市場的速度實在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能生產出產品，第三天就能收到訂單賺錢。敢“搶”、善“搶”是溫州人做生意的一大風格。

1983年的一天，一位溫州華僑從美國打來電話說：“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，每人兩套，需要130多萬幅標章。你們可不可以做？”兩個溫州人抓緊時間直奔美國，向美國警察總署長牟新生闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老板不慍不火地說：“中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實’，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。”兩位警察署的專員來到溫州，溫州人當場表演了從投料到成品只需半個小時的過程。幾天后，美國人帶著100副樣品回去了。

美國警察總署頭頭們一看，價格只有本地的一半，而且不需要定金，于是就將這筆買賣交給了搶得先機的溫州人。聯(lián)合國維和部隊和駐港部隊標章的生意，溫州人也是通過類似的方式做成的。

市場競爭激烈、瞬息萬變，一旦發(fā)現(xiàn)商機，就必須雷厲風行地進行實質性的商業(yè)運作，以敏捷快疾的腳步去實現(xiàn)賺錢的目標。