款待顧客促銷售

有一天，意大利福比尼亞公司在大門口貼出了大幅通告：

親愛的女士、先生們，本公司將從下周開始連續3個周五的晚上款待愿意與本公司合作的伙伴，進行業務會餐。

這個通告一貼出來，立即引起了許多好奇顧客的關注。幾個小時之內預計的3000個名額便報滿了。

周五的晚上，公司果然舉行了隆重的聚餐會，公司主要職員頻頻與顧客碰杯。聚會到高潮時，公司總裁向顧客們報告了一個好消息：

有100種商品半價優惠在場的顧客。接著，他又叫員工拿來一大迭商品貨單讓顧客選購。吃飽喝足了的顧客們面對東道主提供的貨單，自然很樂意選購。3周過后，應邀前來的顧客購買商品的價值相當于公司招待顧客花費的3倍。

福比尼亞公司的這一舉措在社會上引起了強烈的反響，許多顧客都愿意參加公司舉辦的周五顧客聚餐會。公司嘗到了甜頭，自然樂意把顧客聚餐會長期辦下去。公司的名聲也因此日見上升。

【智慧解讀】

巧用借術也生財。善用“借術”營銷，常能為企業帶來意想不到的財富。