美國摩根財團的創始人摩根年輕的時候攜妻子移民美國,生活窮困潦倒,夫妻倆開了一家雜貨鋪,主要靠賣雞蛋謀生。摩根身高體壯,每天早出晚歸,用他那只大手,握著雞蛋,沿街叫賣,一天下來,累得半死,可是生意一直都不溫不火,他感到非常納悶:自己家的雞蛋一點兒也不比鄰居家的雞蛋小呀,可顧客就是不買自己的雞蛋。他的妻子卻沒有遇到類似的情況,相反,妻子那雙纖小的手賣出去的雞蛋比他賣出去的要多得多,究竟是什么原因呢?
一天,他鼓足勇氣拉住一位顧客想問個究竟,顧客說:“你賣的雞蛋太小了!”這就奇怪了,自己賣的雞蛋同別人家賣的雞蛋都是從同一個養雞場批發來的呀,大小都差不多,怎么顧客說自己賣的雞蛋小呢?妻子賣同樣的雞蛋,比自己出手快,也沒有人說她賣的雞蛋小呀?
他苦苦思索了很長時間,理出了一些頭緒:他拿妻子的手和自己的手一比較,頓時豁然開朗,原來,他的手太大,握著雞蛋,顯得雞蛋太小,而妻子的手比鄰居家主婦的手還小,同樣一個雞蛋拿在手里,就顯得大得多。
找到了原因的摩根喜出望外。于是,他讓妻子負責前臺,自己負責后臺,果然雞蛋就好賣多了。后來,他改變了經營方式,干脆把雞蛋放在小托盤里出售,銷售情況果然大大好轉。
一個同樣大小的雞蛋,放在大小不同的人手上,會產生不同的效果,這就啟示我們:同樣一個難題,只要換個角度勤于思考,總會找到解決的辦法,世上無難事,只怕有心人。
上一篇:喬布斯的“時間膠囊”
下一篇:沈從文的命中貴人