2013年1月9日，公司以14億元的價格與清華同方并購。杜國楹不止一次定義自己為“現實的理想主義者”，“理想”就是要讓E人E本成為一家卓越的產品公司，而“現實”在于，只要有利于理想實現的事情，他就會去做——“與清華同方的并購，從遠期來講，我可以更加聚焦地做好產品，這段路對我來講，還有一段時間要走。”

他所說的“這段路”，就是聚焦產品這段路。這與他剛出道時，被定義為“營銷奇才”的標簽有很大不同。他說自己現在對做企業的理解，主要源于之前的失敗教訓，他笑稱，一個人不僅成功要趁早，失敗也要趁早，“老了，敗了就爬不起來了”。

杜國楹的經歷少有人走過，20多歲就經歷了人生的大悲大喜，25歲成為億萬富翁，28歲淪為窮光蛋，欠債幾千萬元，30歲卷土重來，接連創立好記星、E人E本，他成了一個可以游走于不同行業間的連續創業者。

顛覆做事

說起杜國楹離不開背背佳，他的第一次成功和失敗都源于此。“我到現在都認為背背佳是個好產品，不過以我今天對產品的理解，它的用戶體驗不好。孩子習慣了的姿勢，非用外力把他板直，孩子并不舒服，是家長強制給他戴上的，雖然買單的是家長，但使用的是孩子。”杜國楹這樣評價他的第一款產品。

不過做背背佳，他當初的出發點也是希望進行產品創新。他說自己不管做什么產品，都是基于對用戶需求的理解。這一點可以從他涉及的領域得到驗證，背背佳、好記星、E人E本的用戶群都是他熟悉的。背背佳和好記星的用戶群是學生，這和他做過老師的經歷有關，“上課時，老師不斷地說坐好，學生就是坐不好”。E人E本干脆是一款基于他自身體驗的產品。

在杜國楹涉入這些產品之前，行業中都已經有了同類產品。矯姿帶市場有英姿帶；電子詞典市場有文曲星、好譯通；PAD市場更是上市三個月后就遇到巨無霸蘋果。后進入的杜國楹憑什么能找到自己的路呢？

“因為不管在哪個行業，都有若干企業存在了，我憑什么占據一席之地？——我創業的目的不是掙碗飯吃，我是要做這個行業的老大。我會假定之前別人走的所有路，對我都不通，我無法改變其他人，他們繼續走之前的路，而我會從行業的本質去思考，它最核心的是什么，再把所有要素重組，去顛覆這個行業。”杜國楹原本平和的語氣變得有些激昂，在這個男人平靜的外表下，其實“野心十足”。

事實上，他已經在這么做了。背背佳時代他也想做產品創新，曾把矯姿產品做成青少年內衣，因為忽視了用戶體驗慘遭滑鐵盧，但出發點是想創新。做好記星時，電子詞典市場已經開始混戰，他并沒搶到先機。“當時各品牌都在拼誰的詞匯量大，但這對普通用戶尤其是學生沒有意義。基于我學英語的體會，記憶很重要，查詢的目的還是記憶，我就重點去開發記憶功能，好記星其實是‘好記性’的諧音。”做E人E本時，更是生不逢時，面對蘋果，他憑借無人出其右的中文手寫輸入技術，在蘋果不擅長的領域內當起老大，既不與蘋果正面交鋒，又生生切去一塊細分市場。杜國楹對市場和產品的顛覆，不是咄咄逼人的高姿態，而是中國式的后發制人。

本分做人

要想了解一個人，最好回到他開始的地方。

1973年，杜國楹出生于河南西華，他的父親是城里建材廠的黨委書記，母親在鄉下務農。“我爸是典型的老共產黨員，對自己和家里人要求都很嚴格。在他心里，永遠是別人的事情大過自己的事情。”

在這樣一個家庭中，杜國楹待到21歲。他為人處世的方式受父親影響很大，但又不完全一樣。比如父子倆都很仗義，但父親的仗義更多表現在善良、律己、規矩上；而杜國楹的仗義則更加隨性，小時候因為學習好，他很受老師喜愛，可他卻喜歡和班里那幫調皮搗蛋的孩子打成一片。每逢考試，他的周圍總是布滿了人，他會違背老師的意愿“幫”兄弟渡過考試難關。

如果了解了這樣的成長經歷，就不難理解后來他為什么會有了收回經銷商庫存的舉動。當年背背佳成功后，他再次啟動其他項目，曾經和他合作的經銷商都愿意和他繼續干。“一個省幾百萬的貨拿走了，結果這個項目出了問題，貨都變成了庫存，按合同我可以不解決，沒有必要回收庫存的條款，可我覺得不能坑他們，良心上過不去。那陣子，我手機24小時開機，就是要告訴所有人我還活著，貨款我保證退。”

后來就有了杜國楹東山再起，償還經銷商幾千萬貨款的故事。“我2003年5月啟動好記星項目，9月份還清所有欠款。還完錢后，壓在我心里的大山終于拿掉了，無比輕松，比賺到第一個億時還幸福。從那一刻開始，我忘記一切，變成了產品經理，我想要好好地做產品，給我們這個團隊植入真正的優異產品基因。”

杜國楹說，他當初辭去教師工作下海，父親完全不能接受，“我當時創業，也是賭一口氣，我爸接受不了我，我不干出名堂就無顏回家面對他”。小時候并不理解父親為什么那么嚴格，而現在他最感謝的就是父親。“他給了我一個重要的人格基礎，做人要正直、善良、上進。”這些從小培養的品質，讓他日后在商海馳騁時，總能不迷失自己。

對于創業的初衷，杜國楹說：“第一次創業更多是憑年輕人的血氣，其實我還挺喜歡當老師的，可心里有野心，不甘心一輩子教書，加上對收入不滿，一個月工資才100多元。經濟是直接原因，背后是血氣和野心，想成就一番大事業。我不是循規蹈矩的人，但我創業的過程一次比一次陽光。”

馮小剛與葛優合作拍廣告

在準備拍廣告的時候，杜國楹也考慮了很多。對于E人E本這樣的商務產品，最好的選擇可以是商務領袖。杜國楹說：“因為我們在定位上是商務高端，所以我們找一般的二線演員又沒有意義，請就請最好的。”

于是杜國楹想到了葛優，我們在電視上可以看見葛優的許多廣告。杜國楹也說：“我們擔心被淹沒，所以就想怎么去突破，大概有一個月的討論，后來想到了把馮小剛一起拉進來。”

雖然廣告的成本很高，但是杜國楹還是下了很大的決心。“因為葛優和馮小剛，憑他們在業界的地位，我覺得認同我們的產品和我們的理念是第一步，沒有這個，一切都沒有。”

杜國楹希望能有更多的用戶知道E人E本，產品也在所有的大中型商場、IT賣場和越來越多的中端出現，逐步在拉近跟用戶的距離，給消費者提供更多體驗這個產品的機會。

對于未來的期望，杜國楹說：“我們希望成為一個卓越的產品公司，希望給中國的企業做一面旗幟，做出表率，我們未必是最大的，也未必是最賺錢的公司，但我要讓大家知道，真正好好做產品的公司，能做出的產品應該是什么樣子。我希望成為標桿。”