當認真看完一部作品后，相信大家的收獲肯定不少吧，是時候寫一篇讀后感好好記錄一下了。什么樣的讀后感才能對得起這個作品所表達的含義呢？下面是我給大家整理的讀后感范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

《輸贏》讀后感字篇一

非常現代真實，好久以來已經很久沒有這么完整的看過一本書了。好多書理論形太強，除非必要的學習，你是完全看不進去的。本書里即教會了你如何面對客戶，了解客戶。又教會了你如何選擇生活，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿。

“是選擇片刻的激情，還是選擇長久的平淡生活呢？”這句話好想再說給自己聽一樣。也是我在這本書里記憶最深刻的一句話。這是本書中不為一時沖動，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結婚的空姐趙穎所說。有時愛情最重要的不是見到他熱血沸騰，不是一時的浪漫；更是一種責任。一旦負擔起這種責任，你是不能放下的，你不得不承擔。“有時不能做喜歡的事情，因為你只能去做不得不作的事情”真理就是真理！

當趙穎在結婚典禮上看到車里方威那失落的面孔，他曾猶豫。“我是愛你的，但是，國峰離開我什么都沒有了，甚至沒有活下去的勇氣；而方威過一段時間就恢復了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對的，選擇加入國峰那破敗不堪的家，撐起這個家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責任一個讓這個家有希望的重大責任。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智；一定會好人有好報！

最重要的主角色是被捷克中國去老總調到北京的周銳，雖然身陷被人設計的層層陷阱，但堅守自己的原則；已有一個抱著“贏”的決心。但是，曾經的愛人，也是對手珞伽的死讓他在享受了一年的成功輝煌之后悟到：“我們千方百計不擇手段的贏，而不管自己是否喜歡。我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情。”

但是，人真正喜歡做的事情是什么呢？只是不在乎輸贏嗎？沒有人喜歡做輸家，只是在浴血之戰后，都想隱居山林過舒坦日子。又是一個輪回，回到了以前的生活。還是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，連狗都知道他要的是一塊骨頭，你難道連狗都不如嗎？

輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎？

有時間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好！

《輸贏》讀后感字篇二

“一局輸贏料不真，香銷茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問旁觀冷眼人。”

讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。

在內憂外患的環境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任，成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說：“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最后的。勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。

毫無疑問，方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，“一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾。”即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。“醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回。”也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰斗就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局！

駱伽，這個大名讓后人也是如雷貫耳，曾經憑借出眾的天賦和心計在商場里翻云覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時已惘然。”當攀登到事業的最巔峰時，才發現自己是這樣的孤獨，終于意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。可是源于對成功的貪婪，使她常常和客戶拉關系，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天注定，注定了這個冰雪聰明軟弱女子悲慘的結局。

書中還塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經（）信銀行的銀行高級干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結婚成家立業，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

通讀兩本書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，“輸”不是一個開始，“贏”又何嘗是結束？然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利欲望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。“君子愛財，但取之有道。”

誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰性的職業，同時也就選擇了“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”的魄力，選擇了追求“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”的勇氣，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。”的那份純凈。

輸和贏，這只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨，有的人認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有的人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程卻輸了結果，有人贏了結果卻輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得了殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家，無論怎樣困難的境況都會過去的。只是當人們失去信仰的時候，這里永遠有一盞指向遠方的明燈，讓心不再迷惘……

《輸贏》讀后感字篇三

今天下班后，公司要求一位專職講師進行培訓，培訓的內容是一部商戰小說《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學習過的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓老師講的內容：

3月份我轉型銷售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，里面關于銷售方面的技巧還是非常實用的。

看完這本書以后，第一個感受是欲望，是銷售需要有很強的贏的欲望。主人公周銳在得知帶領一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經驗和真誠，激發起一潭死水般團隊中每一位成員的欲望，讓整個團隊充滿了一定要團結，一定要贏得戰爭工作氛圍；給團隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。

第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業務團隊，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發成員身上的潛力。

第三點感受是公司政治，這本書里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗斗爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環境工作，在青峰沒有公司政治；很干凈！談判客戶也很單純！

怎么看待輸贏，主要看人生態度，贏得是什么，輸的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！