開拓新的市場(chǎng)感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-14 11:15:58 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有何看法和感想

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)綜合性學(xué)科。

市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷特別涉及到點(diǎn)子商務(wù)、管理學(xué)、概率學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等。

隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必或多或少滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷之中，起到特殊的作用。

個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷要做的幾個(gè)步驟如下：

【第1句】：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，深入的產(chǎn)品研究，分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確市場(chǎng)需求，形成SWOT；

【第2句】：分析產(chǎn)品使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至文化價(jià)值；

【第3句】：組織隊(duì)伍，不斷強(qiáng)化素質(zhì)和能力，形成一個(gè)尖銳的營(yíng)銷隊(duì)伍；

【第4句】：不斷擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚；

【第5句】：完善和改進(jìn)營(yíng)銷體制。

比如，著力做好CRM，改進(jìn)ERP，完善TPL等等；

【第6句】：形成獨(dú)特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價(jià)值，從而形成品牌價(jià)值。

這里主要是指品牌價(jià)值。

要想在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域里開拓一片天空絕非一朝一夕。

冰凍三尺，非一日之寒。

做一個(gè)成功而有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，必須腳踏實(shí)地，多實(shí)踐，多交流，多學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)

能說(shuō)具體點(diǎn)么

營(yíng)銷是門問(wèn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的營(yíng)銷目標(biāo)作都不一樣的，當(dāng)然營(yíng)銷心定也不一樣（這也算是種心得了）。

真正的感想和心得必定要有實(shí)踐操作才能有感而發(fā)，如果你們老師單單講講市場(chǎng)營(yíng)銷就叫你們寫心得，難免有點(diǎn)勉強(qiáng)。

。

以下的你可以參考下市場(chǎng)營(yíng)銷是作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

此外，我們還可以這樣理解：

【第1句】：市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的感想

篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得2011—2024年第一學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》科目考查卷專業(yè)：班級(jí)：任課老師：姓名：學(xué)號(hào)：成績(jī)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得這學(xué)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程。

而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

請(qǐng)問(wèn)公司獲得區(qū)域銷售第一名，怎么寫5分鐘的獲獎(jiǎng)感言，急急，謝謝

各位領(lǐng)導(dǎo)，各事大家好：今天榮幸獲取區(qū)銷售第一名，這個(gè)成多的是來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育，在公司二年多來(lái)，來(lái)自同事們的熱情，同事們的幫助深深的感動(dòng)了我，也是我工作的動(dòng)力。

這也僅僅是個(gè)開始，我想在會(huì)有更多的奇跡。

公司就是為一些有夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，我在公司感覺更多的像個(gè)家庭一樣，才使我能夠放開思想，實(shí)事求是的解決，有計(jì)劃有目的的去開拓市場(chǎng)，去搶占先機(jī)。

我想在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面治理下，在熱情同志們的氛圍下，我們公司的使命一定能實(shí)現(xiàn)，我們個(gè)人的夢(mèng)想也一定能實(shí)現(xiàn)。

最后再一次謝謝大家

我想我會(huì)為公司的明天而更加努力。

當(dāng)上店長(zhǎng)后的感悟

以下是我的意見：1 首先寫寫自己干工作以前和近期的感受的不同2 自己當(dāng)做那些，怎樣和員工搞好關(guān)系。

3 在以后的工作中怎樣提高業(yè)績(jī)。

4 對(duì)以后店的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃。

以下僅供參考：　　本人憑著自己的熱情和理想應(yīng)聘于**公司。

幾年來(lái)，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市管理概論、顧客消費(fèi)心理學(xué)與等基礎(chǔ)知識(shí),如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識(shí),力圖盡快融到家樂(lè)的發(fā)展中去。

工作中，我無(wú)怨無(wú)悔，每天與員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。

至此，我開始了開創(chuàng)唐山市場(chǎng)的征程。

年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)半年的努力，市場(chǎng)終于打開，家樂(lè)在唐山的知名度提高，銷售額提高了，了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評(píng)為“***先進(jìn)員工”。

so100　　一年來(lái)，在這個(gè)陌生的城市，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差別，了解唐山市場(chǎng)及各項(xiàng)政策規(guī)定，與合作方緊密配合，同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系。

為了開拓唐山市場(chǎng),我每天與員工一起工作，并聽取各項(xiàng)合理化建議,以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的。

目前，唐山有超市**多家左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們把店開在了家樂(lè)店的周邊，面對(duì)這種環(huán)境，使唐山**年任務(wù)的完成與提高是一種考驗(yàn),員工們都存在擔(dān)心的思想。

為此，我對(duì)員工們提出**年的工作中心是“以服務(wù)促銷售，以管理降成本”。

一年來(lái)的服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn)，大家都不會(huì)忘記這個(gè)工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個(gè)管理者和員工的腦海中。

只要做的好，就會(huì)吸引顧客，就能擺脫困境。

一年來(lái)路北店銷售和管理上實(shí)現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo)，銷售額超計(jì)劃完成。

比××年增長(zhǎng)了85%，連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。

　　面對(duì)閃光的成績(jī),我并不滿足。

我認(rèn)真分析及市場(chǎng)需求,及時(shí)調(diào)整并合理控制庫(kù)存,避免積壓資金。

因唐山路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。

年初，公司在唐山成立商品組，由我擔(dān)任組長(zhǎng)，為了使店在唐山穩(wěn)步發(fā)展,使其同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì),我對(duì)商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善唐山市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了×××連鎖的優(yōu)勢(shì)。

汰換了不適合唐山市場(chǎng)的商品，并發(fā)展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

年中，在我的帶領(lǐng)下，唐山××在商品經(jīng)營(yíng)上拓寬了電腦、手機(jī)、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉(cāng)儲(chǔ)超級(jí)大賣常商品品種比99年增加了近一倍。

品種的豐滿帶來(lái)了客流，管理的加強(qiáng)降低了成本，服務(wù)水平的提高贏得了顧客。

××年度市消協(xié)、工商、報(bào)社在民意測(cè)驗(yàn)中,唐山路北店被評(píng)為“唐山市民最滿意超市”。

　　一上來(lái)，我在擔(dān)任唐山路北店及唐山地區(qū)主管期間，面對(duì)店內(nèi)外繁雜的工作我開動(dòng)腦筋想辦法，大膽放權(quán)，,充分調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。

我認(rèn)為“員工是企業(yè)最大的資本,只有為他們提供機(jī)遇，才能充分發(fā)揮他們的才智，才能增強(qiáng)員工的凝聚力,企業(yè)才能長(zhǎng)存”。

在我的領(lǐng)導(dǎo)下,唐山路北店逐步形成了，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作格局。

　　　　我來(lái)唐山已經(jīng)4年了，在唐山已經(jīng)過(guò)了3個(gè)春節(jié)了，剛來(lái)時(shí)兒子年僅5歲，4年來(lái),妻子獨(dú)自一人支撐著這個(gè)家,從沒有一句怨言，一直在默默地支持著他的工作，我認(rèn)為，應(yīng)把對(duì)家人的愧疚化為對(duì)工作執(zhí)著，來(lái)報(bào)達(dá)家人的厚望。

　　當(dāng)然，在工作中還有一些不足之處。

一是×××××××××××二是×××××××三是××××××

學(xué)習(xí)新常態(tài),新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),新作為后感想

機(jī)遇與挑戰(zhàn)按道家學(xué)說(shuō)，它是相對(duì)而又統(tǒng)一的，彼此相互依存，缺一不可。

要抓住機(jī)遇就必須勇于挑戰(zhàn)，敢于挑戰(zhàn)才會(huì)有機(jī)遇。

人的一生機(jī)遇和挑戰(zhàn)無(wú)時(shí)不在，企業(yè)亦是如此，每一項(xiàng)工作每一個(gè)時(shí)期都有著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

物流與裝備成套公司近幾年按照科學(xué)發(fā)展觀總體發(fā)展思路，適時(shí)抓住機(jī)遇，使企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，強(qiáng)化管理積極開拓市場(chǎng)，努力提升企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)形象不斷地得到提升。

企業(yè)管理正在從粗放管理向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)無(wú)論是規(guī)模還是業(yè)務(wù)面都在不斷的擴(kuò)大。

企業(yè)員工的素質(zhì)和工作效率都有很大的改觀。

隨著十七冶改革的步伐逐漸加大，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，原材料公司的經(jīng)營(yíng)模式亦在逐漸向現(xiàn)代化物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，產(chǎn)品如何定位，管理模式如何跟上十七冶的發(fā)展步伐，員工素質(zhì)和技能如何適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)模式，這些都需要亟待地解決。

現(xiàn)根據(jù)我近幾年學(xué)習(xí)到的新的管理理念以及我多年從事經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐體會(huì)，對(duì)目前物流與裝備成套公司在企業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到的短暫機(jī)遇與挑戰(zhàn)，談?wù)勎业拇譁\想法。

一、敢于正視當(dāng)一個(gè)人遇到困難時(shí)，因每一個(gè)人的能力和勇氣不同而出現(xiàn)不同的態(tài)度。

勇敢者敢于面對(duì)困難，正視困難的存在。

懦弱者遇到難題繞道走，但最終還是躲不過(guò)去。

中國(guó)古典名著《西游記》大家都是比較熟悉的，特別近幾年電視劇的熱播，可能我們每個(gè)人都能講上幾個(gè)段子，但是我讀這本書給我的啟迪最大的地方就是唐僧師徒四人在西行取經(jīng)的路途中經(jīng)歷的八十一難，在每一次的劫難中，孫悟空都能勇于面對(duì)困難，無(wú)所畏懼，迎難而上，積極想辦法，排除困難，最終堅(jiān)持到達(dá)西天取回了真經(jīng)。

這種當(dāng)困難來(lái)臨時(shí)，不講條件，不推辭，不后退，勇往直前，排除萬(wàn)難的決心和勇氣是值得我們學(xué)習(xí)的，也是必須具備的。

二、積極應(yīng)對(duì)唐僧師徒四人西天取經(jīng)途經(jīng)火焰山，熾熱的火焰山擋住了西行的道路，孫悟空并沒有仰山而止，而是積極主動(dòng)的想辦法，三借芭蕉扇最終熄滅天火，順利的翻過(guò)火焰山繼續(xù)西行。

敢于向困難挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇必將降臨，首先要振奮精神，只要精神不滑坡，我堅(jiān)信辦法總比困難多。

其次要按照發(fā)展規(guī)律制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和定位，進(jìn)行重新整合.面對(duì)困難我們要有足夠的勇氣和戰(zhàn)勝的決心，更要敢于挑戰(zhàn)困難。

只要我們戰(zhàn)勝困難，闖過(guò)眼前的難關(guān)，就會(huì)有一個(gè)個(gè)的新機(jī)遇向我們走來(lái)。

挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇，機(jī)遇來(lái)自挑戰(zhàn)，只要我們有勇氣把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，明天將會(huì)更加美好。