論述房地產營銷團隊建設的途徑

論述房地產營銷團隊建設的途徑 在競爭激烈的的時代，單靠個人的力量是無法奔跑在最前面的。

而團隊力量的重要性日益凸顯，房地產銷售團隊建設也為更多的房地產業領導所重視。

說起團隊，相信沒有一個人會感到陌生，當20年前世界著名跨國集團將團隊理念引入到中國，曾成為令人矚目的企業管理焦點。

而如今，倘若有哪個企業不知道團隊管理，則會成為新聞熱點。

因為在這個分工越來越細，協助關系越來越復雜的今天，我們每一個人都生活和工作和團隊的融合聯系的如此緊密。

一、房地產團隊精神形成

【第1句】：什么是團隊團隊是一個由少數成員組成的小組,小組成員具備相輔相成的技術或技能,有共同的目標,有共同的評估和做事的方法,他們共同承擔最終的結果和責任。

【第2句】：團隊與一群人的區別在簡單組成的一群人中每個人本身是獨立的,他們的目標各不相同,有著不同的活動。

而一個團隊的人是有共同目標的,他們互相依賴、互相支持,共同承擔最后結果: 團隊成員之間為了完成任務,相互支持,相互依賴。

而一群人是獨立的完成任務；團隊成員有共同的目標,有相同的衡量成功的標準。

而一群人內部沒有統一的衡量標準；團隊成員之間相互負責,共同承擔最終的對產品或服務的責任。

而一群人中沒有最終的責任人。

【第3句】：團隊精神的重要性團隊精神是指一個組織具有的共同價值觀和道德理念在企業文化上的反映。

團隊精神是企業的靈魂。

一個群體不能形成團隊，就是一盤散沙；一個團隊沒有共同的價值觀，就不會有統一意志、統一行動，當然就不會有戰斗力；一個企業沒有靈魂，就不會具有生命的活力。

【第4句】：團隊精神的作用團隊精神是企業沖鋒的號角 俗話說，市場臺戰場。

在企業日成為市場竟爭主體的今天，企業的竟爭力、戰斗力決定著企業的生死存亡。

一個企業如果有一個好的團隊和良好的團隊精神，它就會像沖鋒的號角，激勵員工通往超前，奮力爭先，不斷戰勝對手，取得競爭的勝利

團隊精神是企業的精神支柱 人是需要一點精神的。

同樣，企業也是需要精神的。

團隊共同的價值觀就是一個企業的精神支柱。

離開這個精神支柱，企業就是一潭死水、一具僵尸，就毫開活力可言。

從這個意義上說，團隊精神乃是企業的精神支柱。

團隊精神是培養企業凝聚力的旗幟 古人云：物以類聚，人以群分。

培育企業的凝聚力，除了其他條件外，良好的團隊精神就成為一面旗幟，它召喚著所有認同該企業團隊精神的人，自愿聚集到這面旗幟下，為實現企業和個人的目標而奮斗。

二、房地產企業團隊組織與建設

【第1句】：房地產企業為什么要創建團隊

個人的成功是由團隊的成功造就的，但個人成功不等于團隊成功。

一個優秀的團隊需要不僅僅是某個素質和能力均好的成員，而且要求所有人能團結一致，齊心協力，這樣才能取得成功。

團隊力量的發揮除了要所有的人團結一致外，還要有英明的組織者，即能把所有人的潛力都挖掘并能合理配置的人，否則，這個團隊就很容易形成一盤散沙，毫無力量。

因而創建房地產銷售團隊能為企業帶來無限活力，創建團隊是實現人本管理的關鍵。

【第2句】：團隊發展的四個階段 第一階段 (Forming):即團隊的形成階段。

剛開始時,大家都很客氣,互相介紹、認識,在工作中逐步建立彼此間的信任和依賴關系,取得了一致的目標。

第二階段 (Storming):即團隊的磨合階段。

大家對事情意見不同,互不服氣。

不服從領導、不愿受團隊的紀律約束的現象時有發生。

第三階段 (Norming):即團隊的正常運作階段。

大家對自已在團隊中擔任的角色和共同解決問題的方法達成共識,整個團隊達到自然平衡,差異縮小,隊員之間互相體諒各自的困難。

第四階段 (Performing):即團隊的高效運作階段。

隊員之間互相關心,互相支持,能夠有效圓滿地解決問題、完成任務。

團隊內部達到高度統一,最終共同達到目標。

【第3句】：怎樣創造團隊良性動力一個優秀的團隊不是單靠成員的個人能力和簡單的人力疊加達成的，更需要領導者為團隊打造一個良性的工作氛圍，并為團隊注入各種積極主動的工作動力。

比如，為團隊營造一個良好的溝通渠道，讓聲音能夠從下面上來，經過傳遞，讓決策者聽到并消化掉，而后將這些聲音轉化為具體行動在傳遞回去，這樣才能使決策正確有效，團隊成員也會更積極投入。

領導者切不可不聽下面的聲音，只是關起門來做決策，而后把思想、決策從上面扔下去就等著追蹤結果和考核執行情況。

聲音要由下而上，而執行則應該從上到下，決策如果都能從領導層開始做起，那就幾乎不會遇到太大的阻礙，使正確的決策能夠順利推行，這在一個共鳴團隊中非常重要。

同時，應該制造一些良性的競爭，使團隊中的士氣與工作動力保持旺盛，這樣對于提高團隊的效率非常有幫助，形成習慣與文華后，更能使團隊具有自我運行的良性動能。

【第4句】：如何達成團隊協作及信任團隊成員互相合作及幫助，如果團隊成員意見不一，將互相理解各自觀點達成共識；團隊成員自由、坦誠的交換意見，彼此尊重對方意見；團隊成員將問題看作是改變、成長和改善的一個機會，所有的團隊成員共同承擔責任，視團隊問題為自己問題；外在壓力反而使團隊更緊密、變得更強，團隊成員一起工作達成共同的目標；不同成員承擔不同角色，每人把自己的工作做好，職責無好之分，在團隊協作里，大家集思廣益，制定各種方案，并選擇最佳方案共同執行。

三、房地產高效銷售團隊的建設市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業務員的挫折感，不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題。

通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。

對于經營業績差的企業，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差。

管理業務員成為企業的一大難題，很多企業對業務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業還采取行程核實和客戶追蹤方式。

當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在于兩個方面：① 在心態方面，表現為：團隊中業務員的工作積極性、主動性不夠；業務員的心態不好，攀比風濃；業務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩定。

② 在銷售技巧和能力方面，主要表現為業務員的專業知識缺乏，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。

銷售隊伍管理的措施。

【第1句】：實施銷售目標管理 銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，使業務員能夠從被動、消極轉變為自動、自發、自主自控。

銷售目標應該體現循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。

所謂漸進是指制定一系列連續的目標。

比如，每個季度都要在前一個季度的基礎上達到一個新的目標，最后在年末達到年度最終目標。

日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計劃內、增加潛在客戶等。

創造性目標就是給業務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。

在制定目標時，應該設定兩種目標范圍：現實目標；理想目標。

概括而言，在制定目標時，應考慮以下問題： ① 你想在年底達成什么樣的成果(年終目標)

所有季度目標都應服從于年終目標。

② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙

③ 你的銷售區域有哪些優勢和不足

④ 如果本期(季度)目標未能順利達成，這對實現最終目標有何影響

⑤ 在上期(季度)完成的目標之中，哪些是漸進式的

⑥ 你是如何取得這些進展的

⑦ 對于上期(季度)沒有完成的目標，你是否有別的辦法可以彌補

【第2句】：加強對業務員的培訓和指導 以會代訓、陪同拜訪、聯合拜訪都是有效的方法。

① 銷售經理應盡力與業務員進行“一對一”的溝通并提供指導，應該對業務員自身的優缺點并結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃。

② 銷售經理還需要進行追蹤管理，并定期檢查進展情況或制定下一步計劃。

③ 銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪。

在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。

在聯合拜訪后，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，并指出有待改進之處。

只有通過持續的改善跟進循環，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。

【第3句】：士氣提升和能力提升雙管齊下 應該加強企業文化建設，設計企業遠景。

經理和業務員應該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神并確保業務員保持旺盛的斗志和進取心。

銷售經理還應該注意開發業務員的潛能，使業務員的能力和業績能獲得同步成長。

【第4句】：、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標準化。

比如，可以制定以下目標并進行考核： ① 銷售目標達成率 ② 毛利目標達成率 ③ 應收帳款回收率 ④ 每天平均訪問戶數 ⑤ 客戶數量 ⑥ 產品比例

【第5句】：提升銷售會議效率和效果 通常，對業績評估可采取定量、定性兩種方法：一種是根據企業的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，并研究、擬訂改善對策。

召開銷售會議是銷售經理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優秀的銷售經理都應該高度重視這項工作并致力于提高其效率和效果四、房地產團隊領導管理的方法首先，團隊領導者在團隊管理的科學性與藝術性方面應注意一下問題：

【第1句】：團隊建設的阻力和難題

【第2句】：團隊領導運籌的基本原理

【第3句】：團隊溝通的重要性及技巧

【第4句】：管理團隊的方法與技能其次，作為一個管理者，要有清醒的理智和長遠的目光，重新審視房地產企業文化。

【第1句】：房地產企業應建立什么樣的文化

【第2句】：如何在企業建立和推廣企業文化

【第3句】：企業的根本理念和價值觀

【第4句】：企業的使命和戰略目標

【第5句】：企業的管理體制和運營保證

【第6句】：如何向房地產標桿企業學習建立企業文化最后，團隊管理者還應時刻學習房地產企業團隊修煉之道，帶領團隊成員共同進步。

團隊霸氣名稱

霸氣好聽的團隊名字

【第1句】：隊名：光速口號：單量鋪路，金額致富

【第2句】：隊名：出單隊口號：我出單

我喜歡

【第4句】：隊名：精英隊口號：精領天下，英才神話

【第5句】：隊名：超能勇士；口號：超越自我，超越夢想

還有一個團結拼搏，勇爭第一,我能!橫刀立馬,勇創新高,我行!待到山花爛漫時，H5部叢中笑

好聽的團隊名字大全隊名：躍起動力讓激情在動力中飛躍現在隊名：野狼盟口號：我能

隊名：勝羽隊隊名：勝利的羽毛永遠歸順于我。

隊名：無敵隊隊名：冬風吹戰鼓擂無敵眾將會俱誰

隊名：NIKE隊，口號：Just出it!隊名：百事隊，口號：出單無極限。

隊名：出單隊，口號：我出單

我喜歡

隊名：隊名：風之彩，口號：盡展青春炫彩。

隊名：飛躍，口號：勇往直前，永不止步。

隊名：給力，口號；給力，給力，勇往直前

給力，給力，沖破無限

名：巨人隊，口號嘛：兄弟加油。

隊名：籃球人口號：籃球人加油看起來樸實，但竟顯大氣與霸氣，還捎帶和諧。

霸氣好聽的團隊名字大全隊名：美特斯邦威，口號：不出尋常單。

隊名：農夫山泉隊，口號：出了有點懸。

隊名：天一口號，天一，天一，天下第一。

隊名：同路人，口號：風雨同路，別樹一幟

隊名：禿雞隊，口號：消滅鐵公雞。

隊名：我們，口號：我們攜手，別樹一幟

隊名：兄弟盟

口號：無兄弟，不籃球

隊名：野狼盟，口號：我能

隊名：野狼團口號：虎狼之師

唯我獨尊

隊名：主旋律，口號：我們的比賽，我門主導

隊名：火熱隊口號：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱

加油火熱，火熱加油，氣氛火熱，比賽火熱

霸氣好聽的團隊名字大全團隊名稱：智聯隊（銷售團隊）團隊口號：振奮精神，迎接挑戰，開創未來，再創佳績

團隊名稱：同路人（別墅營銷）團隊口號：風雨同路，別樹一幟

團隊名稱：我們（別墅營銷）團隊口號：我們攜手，別樹一幟

團隊名稱：快樂團隊（公司儲運部）團隊口號：儲樂

儲樂

儲存快樂

暢運，暢運

暢通大運

團隊名稱：飛虎隊（銷售團隊）團隊口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。

團隊名稱：08新秀團隊（銷售團隊）團隊口號：08新秀團隊

永遠引航時代最前端

團隊名稱：奔馳財團（汽車銷售行業財務團隊）團隊口號：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

團隊名稱：踏金（房地產銷售團隊）團隊口號：腳踏實地，打造金牌團隊；放飛夢想，造就輝煌人生

團隊名稱：野狼團（銷售團隊）團隊口號：召之即來、來之能戰、戰則必勝、永不言敗團隊名稱：明日之星（銷售團隊）團隊口號：今天的付出,明天的美好團隊名稱：麒麟隊（銷售團隊）團隊口號：臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰

團隊名稱：火狼（銷售團隊）團隊口號：火舞春秋狼戰天下團隊名稱：天馬行空（銷售團隊）團隊口號：平凡創造奇跡業績突破夢想團隊名稱：飛躍（銷售團隊）團隊口號：勇往直前，永不止步。

團隊名稱：野狼團（銷售團隊）團隊口號：越戰越勇.越挫越強.不放棄,不拋棄團隊名稱：智聯隊（銷售團隊）團隊口號：智慧聯合,所向無敵!團隊名稱：眾志（銷售團隊）團隊口號：團結一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰。

團隊名稱：泰山（銷售團隊）團隊口號：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：你爭我強做業績，腰包鼓鼓旺XX。

團隊名稱：眾一（銷售團隊）團隊口號：賺錢靠大家，幸福你我他。

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：成功決不容易，還要加倍努力

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：團結一心，其利斷金

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：團結一致，再創佳績

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：大踏步，大發展；人有多大勁，地有多大產。

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：永不言退，我們是最好的團隊。

團隊名稱：XX（銷售團隊）團隊口號：相信自己，相信伙伴。

團隊名稱：XX（比賽團隊）團隊口號：團結拼搏，勇爭第一,我能!團隊起名示范：好聽的團隊名字問：我是從事印刷行業的,現在想把我們的部門分成幾個團隊,想請教一下各位高手指教一下,最好還有個口號,謝謝答：1有求必印有需求，必能贏2心心相印每次用心做好印刷3印道理找我印刷，是真道理4印地安我印刷，隨時隨地您保證安心5印間道對不起，我是做印刷的問：高素質高效益的銷售團隊我們的目標為客戶提供全方位的專業服務名字取向體現團隊素質高或者客戶服務手機行業的答：信達或者飛馬雄鷹隊口號：雄鷹、雄鷹，搏擊長空；雄鷹、雄鷹，永遠精英

房地產銷售轉正員工談談你對公司環境工作氛圍的感受看法，對公司的企業文化建設有什么好的建議意見。

一般這種事是歸辦公室管

組建地產銷售團隊，取名叫敢死隊

想收集有氣勢，押韻的口號，四個字一組或五個字的

有血性一些的

謝謝

仁者稱雄，王者稱霸，看我團隊，雄霸天下!

想到置家地產工作，有沒有置家地產內部的人員說一下你們的工作感受

同學是在置家地產工作，他一直說領導重視員工，各種福利都不會少，沒聽他抱怨過工作不順利，他們內部會舉行很多活動，經常聽他說公司搞團建，什么每周的籃球、足球賽、每個月的團價旅游，還有精英迪拜游之類。

團建是什么意思

【第1句】：團建一般指團隊建設。

【第2句】：團建現在是一個大概念，很多人誤把團體一起做的事情都稱之為團建，常見的團建如：聚餐，籃球，集體小游戲，真人CS，BBQ，轟趴，旅游，生日會，家庭日等；而專業的團建類似于拓展有體驗，有分享，有總結，有反思，有效果，能落地，可執行；這就要涉及到專業的團建機構了。

【第3句】：團建的意義。

它最大的意義所在就是能充分發揮和調動團隊所有成員的集體智慧，提升團隊成員的凝聚力，為共同的目標一起努力、一起思考，集合團隊成員間的優秀點子，取長補短，通過集體的努力來完成同一個目標，并做到幾近完美。

如何做好營銷團隊建設

常言道：人才是企業發展的命脈。

企業要成長和發展，團隊的建設造是首要因素，無論您的產品再好、服務再好、市場再大，沒有一支核心高效的營銷團隊，作為管理者，您也只能仰天長嘆

那么如何才能打造一支高效和核心的團隊呢

筆者認為可以從以下幾點出發。

一、正確認識和分析現有團隊情況。

很多營銷團隊的管理者，在構建自己的營銷團隊時，腦海里并沒有清晰的目標設定。

應該招聘多少人員

應該招聘什么樣的人員

只是憑借主管臆想去搭建營銷團隊。

結果員工招聘進來以后，發現現實狀況并不如自己所想，于是更多的營銷管理者，把問題歸根于營銷人員的素質等等。

結果大多是團隊散了又建，建了又散，幾年下來，團隊一直都沒有得到穩定，更不必談如何高效和核心了，誠然，團隊業績自然就不可能有多么的輝煌。

因此。

在構建團隊之初，有幾件事情我們不得不做。

【第1句】：了解現有營銷團隊人員情況：在現有營銷團隊的了解中，主要明白現在的營銷團隊缺乏什么樣的人，是缺乏孫悟空，還是豬八戒，還是沙僧

一般來說營銷團隊的合理構建，不能全是孫悟空，也不能全是沙和尚，需要做到合理搭配，方能取得真經；我遇見過很多團隊，基本上都是沙和尚，于是團隊士氣不高，競爭意識不足，斗志缺失。

這樣的營銷團隊大多變得死氣沉沉，毫無戰斗力。

【第2句】：細分團隊目標：每個營銷管理者，對于公司下達的目標，必須要有清晰的認識，比如現在全年目標1000萬，那么現有團隊人員能夠完成目標任務的多少

還需要補充什么樣的人員來完成業績指標

在這個人員搭配和目標細分里，要做到一般

【第1句】：5-2倍以上的設定。

如果團隊任務是1000萬，那么我們的人員配置至少要在1500萬-2000萬的團隊，在這個團隊里，千萬不要把目標定的太死，很多人容易把目標訂成剛好達標，這樣的結果通常都是結果離目標相差甚遠。

【第3句】：行業細分性：如果我們的團隊是按行業分配客戶的，那么如何準確做好每個營銷人員的行業劃分非常重要。

哪個同事適合做地產、哪個同事適合做車行、哪個同事又適合做商超

在這里，我們千萬不要生拉硬拽，不了解每個行業的情況、不了解每個營銷人員的情況、生拉硬套給營銷人員，結果一般適得其反，不適合做房地產的同事你非要他做地產，一來會引起抵觸情緒，二來實際效果不會理想。

在了解團隊人員情況后，現在我們還差做哪個行業的同事，我們需要尋找適合做這個行業的同事應該具備什么特征

這點非常重要。

二、如何制訂招聘策略和選擇招聘渠道 通過第一條，我們幾乎可以制訂好基本的招聘策略了，也就是我現在要招孫悟空幾名

要招聘活躍團隊氣氛的豬八戒幾名

勤奮踏實肯干的沙和尚幾名

如何建立起一個階梯狀的營銷團隊

策略制訂后，第一個問題就是，這些人從哪里來

怎么來

現在大家做營銷團隊的招聘幾乎千篇一律來自于招聘，其實我認為招聘一般只能解決基礎型人才建設，也就是豬八戒或者沙和尚之類人才；而孫悟空，通過人才招聘渠道，大多無法招聘到，這也就是很多營銷管理者，都覺得招聘比較難的主要原因。

我一直有一個特有的觀點就是：“人才絕對不會淪落到去人才市場找工作的地步，如果今天你都淪落到去人才市場找工作了，那說明基本上你就不是人才了。

”孫悟空這樣的人才，一般都是被別人拿著鋤頭四處挖掘的對象。

那么我們又如何去挖到“悟空”呢

其實很簡單，悟空雖然神通廣大，但是他卻比較單純、是正義、勇敢無畏、敢于與封建勢力做斗爭（大鬧天宮里的天宮代表了封建的迂腐思想）、忠心耿耿、機智敏捷的代名詞，所以，我們吸納孫悟空最主要的法寶就是從道義、義氣、正直去入手，要從心地里去和他交心，對他們絕對不能小氣，要有大格局，不能以小人之心度君子之腹。

那么孫悟空在哪里呢

孫悟空一般存在于我們的競爭對手那里，同樣也存在于我們同行業的企業里，也存在于我們的圈子中

因此我們要找到孫悟空，就必須找到如來、觀音，同樣必須走進悟空經常生活和出沒的“五指山下”。

我們大多經營管理者，不熟悉圈子、不熟悉行業，每天閉門造車，大門不出，埋頭苦干，試問又如何能尋覓到“悟空”呢

三、如何創建良好的團隊氛圍

留住人才。

營銷管理者還比較頭疼的一個問題就是，留不住人才。

好不容易千辛萬苦招聘到了一個人，今天來了，明天就走了，明天來了，三個月后又走了。

其實，要留住人才也并不難： 首先：構建好良好的營銷培訓體系。

我接觸過很多的企業，尤其是中小企業，幾乎沒有完善的營銷培訓體系。

新員工入職后，做得最多的事情就是，看看公司資料，看看PPT，看看公司制度，接下來就讓你找資料，打電話，拜訪客戶。

試問，營銷人員能在短短幾天內完整的對公司的產品認識清楚嗎

能夠對公司的客戶方向明確嗎

又能確保知道如何開發客戶和電話營銷嗎

在這里，我們犯了一個邏輯上的錯誤，大多管理者認為招聘進來的營銷人員都是精英，什么都懂了。

試想想，如果他什么都懂了，還會來您的企業做個基本的sails嗎

因此，我們必須在新員工入職的一周內完成基本的營銷培訓和管理培訓，包括公司制度、企業文化、團隊文化、產品知識、客戶開發、電話營銷。

這幾堂課必不可少。

員工過完第一個階段后，我們還應該陸續提供第二階段，第三、第四階段的培訓體系，確保他們在不同階段能學到不同的東西，能提升不同階段的知識和能力。

一般來說，我們的營銷人員最希望得到的就2個東西，一是學到知識，二是賺到銀子。

因此，營銷體系建設灰常重要。

其次：構建良好的團隊氛圍。

新員工入職的第一個階段，尤其是前幾天，一般對新的環境都比較陌生，容易造成孤獨感。

這個時候營銷管理者必須讓他盡快融入到團隊里面來，讓他和老員工一起，感受到大家庭的溫暖，通常我們可以組織一些簡單的活動，比如戶外活動、羽毛球、摘草莓等等一些有意義的活動。

千萬不要讓營銷人員脫離了團隊。

沙場點兵，做好營銷團隊的初期建設，做到有兵可點，是擺在我們每個營銷管理者面前的首要目標。

如何打好這支營銷團隊的建設，做到步兵、炮兵、騎兵的合理配置，也成為我們急需解決的重中之重。