班組安全管理存在哪些不足之處

去上班的路上摔成重傷，右腳兩處骨折如果這個摔不是交通事故導致那么不構成工傷那么單位從法律意義上是沒有什么責任的。

安全警示教育片觀后感怎么寫

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【第1句】：關于企業文化是什么的說法正確的是

（10 分） A企業文化是口號 B企業獨特的價值標準 C企業的管理模式 D員工的情感正確答案:B?

【第2句】：當顧客、員工、股東之間發生矛盾的時候，哪種因素決定了企業的行為

（10 分） A企業的行業屬性 B企業的效益 C企業的管理模式 D企業的價值取向正確答案:D?

【第1句】：企業文化的特性有哪些

（10 分） A無形與有形的統一 B觀念與實踐的統一 C吸收與排他的統一 D中華民族的統一正確答案:ABC?

【第2句】：企業文化分為哪三個層次

（10 分） A精神層 B效益層 C制度行為層 D物質層正確答案:ACD?

【第3句】：制度行為層的內涵包括哪些內容

（10 分） A領導體制 B行為規范 C人力資源 D管理體制正確答案:ABD?

【第4句】：企業文化中物質層包括哪些內涵

（10 分） A工資獎金B企業形象C物質條件 D企業聲譽正確答案:BC?

【第5句】：企業文化的類型有哪些

（10 分） A人本型 B市場型 C活力型 D穩健型正確答案:ABCD?

【第6句】：關于人本型企業文化說法正確的是

（10 分） A代表性企業是華為 B強調的關鍵詞是尊重和友好 C代表動物是大象 D代表性企業是海底撈正確答案:BCD?

【第7句】：市場型企業的代表動物為什么是鷹

（10 分） A強調目標和績效B結果導向 C緊盯市場 D鐵腕管理正確答案:AC?

【第1句】：企業的所有問題都能在企業文化中尋找到答案（10分） A正確 B錯誤正確答案:正確窗體底端

大潤發水果營業員培訓心得怎么寫

這是一個銷售培訓方面的心得，你把它改一下就行了。

銷售培訓心得 要對銷售有一個清醒的認識，成功的推銷并非偶然。

成功是不斷地學習、準備和實踐的結果，所以一定要腳踏實地從一開始做起。

無論做什么方面的銷售，一定要做好充分的準備，這包括心理準備和技能準備。

強大而樂觀積極的心理準備可以化解交談中可能出現的僵局。

不斷發展新客戶，了解并滿足他們的需求而不僅僅是需要。

（客戶最重視的銷售細節）客戶沒有高低貴賤之分，我們都要禮貌對待；但仍要將客戶分級，根據分級來安排拜訪次數和時間。

這樣做是為了保證自己能把最大的經歷放在最可能帶來大的收益的客戶身上。

跟客戶聊天時，不要總圍繞技術和理論談論，這樣就算我們也會感到乏味。

出了開場白之外，談論的話題要放在產品之外，比如時政新聞、天氣、人生閱歷。

這么做是讓客戶了解我們，在心理上接受我們。

見多識廣、知識淵博的人很容易給別人留下好印象。

銷售培訓心得 　　通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。

感觸很大，收獲頗豐。

盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。

這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。

同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

在銷售行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。

我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。

我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。

因此我們得學習更多：對公司的全面了解，對產品的了解，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項訂單的計算和時間等等有關銷售知識。

太多的東西需要我們去學習。

作為“戰斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶消費的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。

在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。

所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢

沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。

　　“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。

刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。

在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，此次培訓采用集中培訓管理，培訓內容上的精心編排，培訓內容上的周密部署，無一不體現出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養我們的良苦用心。

學海無涯，通過參加此次培訓的學習，希望大家感受到學習帶來的快樂。

感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎，目標管理、管理者的領導力得到了提升。

此次培訓總的來說有以下幾點體會：　　一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

　　培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質的最有效手段。

21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。

要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。

此次培訓，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話，不僅體現了集團公司領導對培訓的高度重視，而且更反映了集團、股份公司對培訓班學員的關心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。

齊總的講解語言樸實、言簡意賅、深入淺出、形象生動，教導我們如何定位人生，如何成長，分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發很大，受益匪淺。

通過培訓班的學習、討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。

認識到銷售人員要加強學習，要接受新思維、新舉措，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。

認識到加強學習，是我們進一步提高工作能力的需要。

只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

結合本職工作，我談一談在加強學習方面的心得體會：

【第1句】：從被動學習向主動學習轉變，克服學習上的懶惰性；　　由于工作事務繁雜，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了，也只是面上的學習，這實際上是學習上懶惰的表現，是學習主觀能動性不夠的問題。

通過此次培訓，使我感受到了在新形勢和任務面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。

我們必須廣學博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學習新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質，更好地完成各項工作。

【第2句】：從零碎學習向系統學習轉變，克服學習上的隨意性；　　當今社會發展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內容很多，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結果。

因此，必須在學習上結合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統學習，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的。

　　二、通過培訓，使我感到了責任重大。

　　這次培訓中，幾位講師用生動的例子、幽默風趣的語言講解了他們的親身經歷，成長過程，對當今市場的當前形勢以及發展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。

五天的學習，讓我深刻地認識到，在這個終身學習的年代，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。

同時要學以致用，根據客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎上，靈活運用所學的知識和積累的經驗，敢于進行大膽的改造和創新。

同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養自己的創新意識和創新能力。

　　銷售人員的最大優點是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。

而我們的最大缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強拼搏的精神、缺乏無私奉獻的精神。

作為銷售人員，我們必須要發揚自己的優點，改正自己的缺點，積極培養埋頭苦干、頑強拼搏、勇于奉獻的精神。

只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實實在在的成績；只有頑強拼搏，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題；只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業做出更大的貢獻。

今后海螺水泥將實現跨越式發展，需要我們勇于站在改革發展的風頭浪尖，需要我們做事業的開拓者，做好每一項工作，經過千辛萬苦，經過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。

　　三、修身立德，廉潔自律。

　　做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經得起考驗，做到寧公而貧，不私而富。

作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質。

在提升自身素質方面，我覺得首先要加強專業鍛煉和個人修養，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。

這幾點看似簡單，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實際工作、學習中好好把握。

　　四、強化團隊精神，鍛煉個人意志。

　　這次銷售部培訓還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽，以各區域為單位進行節目排練，雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協力，最終達到了預期目的。

這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產生的巨大的凝聚力和戰斗力。

現代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變人們的生活方式，思維方式和工作方式。

在激烈的競爭環境中，大量的工作往往需要在群體的共同協作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。

　　通過此次培訓，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。

我決心在今后更加用心學習、細心思考，工作中立足本職、勤奮學習、扎實工作、熱心工作，用業績來回報公司的培養，用才智來答謝領導的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。

試用期鑒定表的個人自我鑒定怎么寫

尊敬的各位領導：　　　　 您們好

　　　　 自5月18日進入公司至今已有四個月，這四個月的時間對于我來說有著不同尋常的意義。

從學校到社會，從學生到職員，從學習到工作，環境有改變，身份有改變，職責有改變。

四個月的時間，我努力適應并不斷成長；我學以致用并積極學習積累新知識、新經驗。

四個月的時間，不管是工作還是生活，我都已經融入進XX這個大家庭。

因此，我特提出申請，申請成為xx的正式員工。

現在，我就這段時間的工作情況向各位領導認真匯報。

　　　　 按照公司的安排，首先，我在生產部和品管部分別實習了一個星期。

生產部的實習，讓我了解了產品的整個生產流程和要求，明白產品生產是一個精密、嚴謹的過程，工作人員需要具備高度的責任心和極其細致認真的工作態度。

在品管部實習期間，我明確了品管部的職責范圍，學習了藥品生產質量管理等方面的知識，并針對自己在藥品行業方面知識的缺乏，在同事的指導下查看了大量的書籍和網站，并做了相關筆記。

通過實習，我看到了我們公司產品的優良品質是建立在“以科技為本，以科學管理為核心”的基礎上，這讓我對我們公司的發展充滿信心；同時我也慢慢熟悉了公司的環境，并積極調整心態，認清自己的優勢與不足，為接下來的工作做準備。

　　　　 在學術部工作期間，不管工作任務大小、難易，我都積極、認真對待。

并在工作過程中，靈活運用自己掌握的知識，虛心學習同事的經驗，這樣通常能讓我取得事半功倍的效果。

　　　　 第一：公司內刊的編輯。

因為知道這將是我以后工作的重點，所以剛進公司就對它特別關注，從1998年略顯稚嫩的新生兒到現在已基本成熟、定型的內部交流刊物，我讀懂了它成長的艱難，也體會到了公司對它的重視與關注。

作為公司內部交流的平臺，它已經起到了學術指導、經驗交流、信息傳遞、文化傳播的作用。

但為了適應公司的快速發展，如何讓它更貼切、更到位的為大家服務，給大家帶來新鮮感和實用性，仍是所有XX人所共同關注并期待的。

通過2004年第

【第3句】：4期通訊的約稿、組稿、排版、校對、印發工作，我從XX及其他各位領導和同事那學到了很多。

比如稿件的選擇，比如工作時的細心等。

親身體驗也更讓我感覺到肩上的任務艱巨。

　　　　第二：XX相關知識及公司產品知識的學習。

由于XX領域的專業性，而我們公司是專業生產廠家，掌握一定的專業知識及產品知識是非常必要的，對于無任何基礎的我來說，更需要加強學習。

雖有一定的難度，但通過同事的幫助和自己的努力，在測試中成績良好，獲得好評。

　　　　第三：協助部門領導及同事辦理相關事務。

比如復印資料、發傳真、電話聯絡、收發郵件、打印文稿、校對文稿、調整幻燈片、整理文獻資料等。

事情雖小而雜，但我始終是一絲不茍的對待，因為我看到了這部分工作的重要性，有助于提高整個部門的工作效率。

通過這些工作，我也熟練了現代辦公設備以及相關辦公軟件的操作。

　　　　第四：會議的前期準備工作，包括請柬、海報、展架等的制作。

在XX的指導下，從請柬的挑選、購買到請柬內頁邀請函的擬寫、排版；還有海報的設計、修改、出小樣、修改、定稿、驗貨，廠家的聯系等，這一系列繁雜的過程要求我們必須非常的細致、負責。

　　　　 在工作過程當中，我的理解能力、接受能力獲得同事的好評，但我也發現了我的不足之處，比如不夠沉穩、細心，工作缺少主動性等，在今后的工作中我一定會積極改進。

　　　　 工作的熟悉是一方面，在工作、生活過程中與同事的交流溝通也是重要的一方面。

同事的熱情與寬容讓我受到感染，同時我也明白良好的人際關系能改變人的心情，創造良好的工作環境，提高工作效率。

所以，不管是工作還是生活，我都主動和同事交流，比如請教問題、串門聊天，一起做飯、健身運動等，這些活動不僅讓我得到他們很多幫助，解決了很多困難，也拉近了我和同事之間的距離，消除了我人生地不熟的陌生感，更加強了我的團隊意識。

　　　　 最后，衷心感謝各位領導和同事對我的指導和幫助，給我鍛煉和成長的機會；我一定會珍惜這來之不易的機會，努力工作，嚴格要求自己，爭取不斷進步

杜邦十大安全理念是什么

四：想到位、講到位到位、做到位。

四不傷害傷害自己、不傷害他不被他人傷害、制止他人之間的傷害。

：事故原因不清不放過、事故責任人和全體員工沒有受到教育不放過、沒有事故防范措施不放過、事故責任人沒有受到處理不放過。