立白廣告策劃書(shū)示例

立白廣告策劃書(shū)

立白廣告策劃書(shū)

目錄

【第1句】：前言…………………………………………………3

【第2句】：市場(chǎng)分析…………………………………................3

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析………………………………...........3

（二）產(chǎn)品分析………………………………………….....3

（三）消費(fèi)者分析……………………………………..…...4

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析………………………………………...4

【第3句】：廣告策略……………………………………………...6

（一）廣告目標(biāo)……………………………...........................6

（二）廣告表現(xiàn)………………………………………………6

【第4句】：廣告定位……………………………………………..6

【第5句】：廣告媒介……………………………………………..7

【第6句】：廣告效果評(píng)估………………………………………..8

前言

2008年以來(lái)，洗衣粉市場(chǎng)出現(xiàn)行業(yè)性整體停滯，而作為新品類行業(yè)的洗衣液則開(kāi)始了大幅增長(zhǎng)，這一點(diǎn)，作為洗衣粉大鱷之一的立白肯定不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。對(duì)于洗衣液這個(gè)品類，陳凱旋顯然是下了重金和大力氣的，單從邀請(qǐng)李冰冰代言立白洗衣液、邀請(qǐng)周迅代言去漬霸洗衣液就可見(jiàn)一斑。之前是請(qǐng)著名影星李冰冰代言的，在2009年11月15日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國(guó)各大電視臺(tái)黃金時(shí)段；同時(shí)，全國(guó)各大終端聯(lián)合啟動(dòng)“潔凈行動(dòng)”，定位高端的“立白去漬霸”A級(jí)洗衣液等四款產(chǎn)品隆重上市，一夜間“超強(qiáng)去頑漬，不傷衣，不傷手”的廣告語(yǔ)響徹全國(guó)。動(dòng)則億元資金，如此大手筆的投入，透露了立白對(duì)洗衣液市場(chǎng)志在必得的決心。這是繼2008年首次推出面向高端市場(chǎng)的奧運(yùn)專供產(chǎn)品之后，立白集團(tuán)再次重磅出擊洗滌業(yè)高端市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們都用洗衣粉，但隨著生活水平的提高洗衣液迅速進(jìn)入人們的生活。有資料顯示，在2007-2009年這短短的幾年里，洗衣液就占領(lǐng)洗衣劑市場(chǎng)的20%，立白重金入市全力搶灘洗衣液，由此可見(jiàn)，洗衣液的市場(chǎng)前景極其可觀。而據(jù)調(diào)查，更多的人選用洗衣粉或肥皂，這一現(xiàn)狀成為洗衣液進(jìn)駐懷職最大的阻礙，所以，本次策劃的目的詣在讓更多的人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。

本次方案主的要內(nèi)容為：【第1句】：在本廣告策劃案中，我們從經(jīng)濟(jì)方面，科學(xué)技術(shù)方面以及社會(huì)文化方面對(duì)整個(gè)宏觀環(huán)境進(jìn)行了一次分析，并根據(jù)對(duì)本行業(yè)的了解，分析了一下該行業(yè)情況，以及對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等一一做了全面的分析。

【第2句】：為了更好地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，本策劃小組制定了廣告策略，力求為本產(chǎn)品提高品牌知名度。

【第3句】：本廣告策劃方案的重頭戲就放在廣告表現(xiàn)上，給予中國(guó)市場(chǎng)這一消費(fèi)群體，我們分別對(duì)男生、女生的廣告做了一個(gè)區(qū)分，并分別設(shè)計(jì)了廣告語(yǔ)。在本策劃的最后，我們對(duì)本次廣告策劃作了一個(gè)粗略的廣告預(yù)算，及對(duì)其效果進(jìn)行了評(píng)估。

【第2句】：市場(chǎng)調(diào)查分析

【第1句】：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

在國(guó)內(nèi)，洗衣粉市場(chǎng)仍是市場(chǎng)絕對(duì)主角，占洗衣劑市場(chǎng)份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國(guó)洗衣液市場(chǎng)以年均【第27句】：2%的速度增長(zhǎng)，最近三年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了100%。從2008年的4%增至2010年的19%，預(yù)計(jì)2023年達(dá)到30%。所以通過(guò)分析，中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

【第2句】：產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)

①產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐富齊全；②氣味和容量不一，并自成一個(gè)系列；③產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方便，在各大賣場(chǎng)和普通商店都可以買(mǎi)得到④包裝精美，有吸引力。

（2）、采用特有的護(hù)色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，鮮艷如新，持久煥發(fā)本色光彩。主要成分：天然椰油精華、表面活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。無(wú)化學(xué)殘留：是指無(wú)堿性殘留顆粒。

（2）價(jià)格策略

【第1句】：檔次：中檔

【第2句】：適用范圍：任何面料的衣物

【第3句】：功能

（1）超強(qiáng)去污漬，不傷衣，不傷手；

（2）適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布；

（3）使衣物更加柔順貼身；

（4）易漂易洗；

（5）在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效；

（6）手洗或機(jī)洗都可發(fā)揮佳效。

【第4句】：包裝形式：瓶裝、袋裝

【第5句】：價(jià)格現(xiàn)在市場(chǎng)瓶裝洗衣液22元∕1L左右,市場(chǎng)上袋裝洗衣液10元∕500ml左右。

【第3句】：消費(fèi)者分析

消費(fèi)者需求特點(diǎn)

由于洗衣液是新生產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其還不是很熟悉和了解，所以更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。只有推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時(shí)，品牌建議和品牌包裝也是不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)

消費(fèi)者普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)選擇集中處理臟衣服，這就對(duì)洗衣液的洗滌能力提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無(wú)化學(xué)殘留正迎合了我們消費(fèi)者的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場(chǎng)，就必須滿足我們對(duì)洗衣液的要求，符合我們的消費(fèi)理念。

【第1句】：優(yōu)勢(shì)分析

立白始終還是一個(gè)品牌品牌知名度品牌價(jià)值很高的企業(yè)，在面對(duì)洗衣粉這個(gè)公關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手上還是有優(yōu)勢(shì)的。

【第2句】：劣勢(shì)分析

我們認(rèn)為，對(duì)立白洗衣液構(gòu)成威脅的有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場(chǎng)和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競(jìng)爭(zhēng)力。

【第4句】：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

雖然目前中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)沒(méi)有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對(duì)這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍(lán)月亮、奧妙、衛(wèi)新、威露士、開(kāi)米等這幾個(gè)品牌占有該市場(chǎng)的絕大部分份額。我們著重分析藍(lán)月亮、奧妙等直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們產(chǎn)品的影響：藍(lán)月亮廣告語(yǔ)：“專業(yè)讓潔凈更出眾，專業(yè)讓女性更出眾、藍(lán)月亮洗衣液您的專業(yè)選擇”從廣告不難看出藍(lán)月亮代表著專業(yè)，而且選用楊瀾為其代表，這一點(diǎn)是極其成功的。由于藍(lán)月亮是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們一直秉承著“一心一意，做洗滌”這一理念，堅(jiān)持用專業(yè)打造每一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)，而且具備去污，去菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時(shí)能解決多種需求和難題，所以藍(lán)月亮對(duì)立白構(gòu)成了極大地威脅，但是藍(lán)月亮屬于高檔品，一般人難以接受其價(jià)格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白提供很好的機(jī)會(huì)。

奧妙廣告語(yǔ)“沒(méi)什么大不了，我有我?jiàn)W妙”從這個(gè)廣告可以看出奧妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對(duì)奧妙來(lái)說(shuō)是小菜一碟，并且?jiàn)W妙屬于聯(lián)合利華的產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，為其打下牢固的基礎(chǔ)而且也吸了眾多的消費(fèi)者，并且?jiàn)W妙價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較便宜。

【第2句】：間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們認(rèn)為，對(duì)立白洗衣液構(gòu)成威脅的還有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場(chǎng)和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競(jìng)爭(zhēng)力，但是立白始終還是一個(gè)品牌品牌知名度品牌價(jià)值很高的企業(yè)，在這方面立白還是有優(yōu)勢(shì)的。

4、各自的特點(diǎn)和相對(duì)穩(wěn)定的銷量。

三廣告策略

【第1句】：廣告目標(biāo)

（1）提高消費(fèi)市場(chǎng)占有率。

（2）提高消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的滿意度。

（3）提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購(gòu)。

（4）占領(lǐng)更大份額的洗衣液市場(chǎng)，并成為洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)先者。

【第2句】：廣告表現(xiàn)

廣告訴求對(duì)象：全體消費(fèi)者

廣告主題：“追求完美，我要立白”

廣告定位：更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的洗滌用品。

廣告創(chuàng)意：為了突出表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品不斷追求完美品質(zhì)的理念，所以本次廣告的口號(hào)是：超強(qiáng)去污漬，不傷衣，不傷手。

我們將采用廣播、電視廣告、知識(shí)講座等廣告形式來(lái)使消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的印象。

廣播廣告語(yǔ)：“我愛(ài)綠色，我愛(ài)健康，我愛(ài)大自然——立白洗衣液”，背景音樂(lè)：大自然天籟森林。

【第4句】：廣告定位：

1吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。2傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的'認(rèn)知和形象。3情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。4進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買(mǎi)商品。5指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)行為。6創(chuàng)造流行與時(shí)尚。利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)消費(fèi)行為！

【第5句】：廣告媒介

我們將采用廣播、電視廣告、知識(shí)講座等廣告形式來(lái)使消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的印象。

廣播廣告語(yǔ)：“我愛(ài)綠色，我愛(ài)健康，我愛(ài)大自然——立白洗衣液”，背景音樂(lè)：大自然天籟森林。

我們將選用中午，晚上這一時(shí)間段來(lái)放置廣播，加強(qiáng)對(duì)立白洗衣液的熟悉度，而且背景音樂(lè)旋律美妙，清新舒適，可以放松一下同學(xué)們的壓力，使人心情舒暢。

電視廣告：我們將在食堂及圖書(shū)館的液晶電視上播放我們的廣告，那兩個(gè)地方人流量相對(duì)較多，尤其是食堂，同學(xué)們趁用餐的時(shí)間觀看電視，我們可以在電視劇中間的廣告插入立白洗衣液的廣告，每天正餐時(shí)間段播放。

廣告片段：女生版選有健康的公眾形象、真誠(chéng)的感召力和不可忽視的影響力，且給以人一種清純完美的感覺(jué)的女生。廣告場(chǎng)景是一個(gè)宿舍的一群人剛剛出去逛街回來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己一大堆衣服沒(méi)有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨跡油漬之類的難洗污漬，一個(gè)便說(shuō)：“累死了，怎么辦，還有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。這時(shí)，其中一個(gè)女生便說(shuō)：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一點(diǎn)，泡一泡，洗衣服不再煩惱，天天穿漂亮衣服。”這正好抓住了女生的訴求點(diǎn)，而廣告語(yǔ)正好可以體現(xiàn)洗衣液的優(yōu)點(diǎn)又可以告訴女生洗衣服其實(shí)很簡(jiǎn)單，又加上立白洗衣液不傷衣不傷手，這樣會(huì)讓她們聯(lián)想到天天可以穿亮麗如新的“新衣服”不僅說(shuō)明了產(chǎn)品的主打概念不傷衣不傷手，又迎合了她們的需求。

男生版同樣是在宿舍里，一群朝氣蓬勃的男生打球回來(lái)了，原本就幾套衣服，幾雙臭鞋子和臭襪子沒(méi)有洗了，回來(lái)把身上的脫了，又是往臟衣服堆一扔，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有干凈衣服了，汗顏。這時(shí)出現(xiàn)了立白洗衣液和一句廣告語(yǔ)“搓搓搓，漂漂漂，你們落伍了，立白在手輕松解決臟衣服。“男生普遍討厭洗衣服，臟衣服、臭襪子、臭鞋子堆積如山，洗衣服永遠(yuǎn)是個(gè)大煩惱，洗吧，看到一堆臟衣服就沒(méi)有勇氣了，心想，有人幫我洗就好了，拿去干洗店洗又太沒(méi)面子還費(fèi)錢(qián)；不洗吧，放幾天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，況且學(xué)校不只是自己一個(gè)人，這形象總是要的。說(shuō)得夸張了點(diǎn)，可是不管夏天還是冬天誰(shuí)不煩洗衣服呢，尤其是夏天運(yùn)動(dòng)穿的淺色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液優(yōu)于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他們接受了。

知識(shí)講座我們將以：“愛(ài)自己，愛(ài)立白”為主題來(lái)宣傳立白洗衣液，請(qǐng)專家來(lái)組織一次衣服與健康環(huán)保與洗衣液的知識(shí)講座。并對(duì)參加的同學(xué)送立白限量版鑰匙扣一個(gè)，并送立白

立白品牌的媒介公關(guān)策劃書(shū)

【第1句】：項(xiàng)目背景

【第1句】：立白

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業(yè)，成立于1994年。經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，目前已擁有10家全資企業(yè)和6家合資企業(yè)，員工2100多人。經(jīng)營(yíng)有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、個(gè)人護(hù)理類、紙類、化妝品類等7大類50多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。集團(tuán)公司實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)民族品牌，通過(guò)先有市場(chǎng)，后有工廠的發(fā)展模式，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)上確立了一定的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了良好的品牌形象。目前產(chǎn)品暢銷全國(guó)各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，其中洗衣粉銷售躋身于國(guó)內(nèi)洗衣粉品牌的前列。1996——2002年公司連續(xù)7年被評(píng)為私營(yíng)企業(yè)納稅先進(jìn)單位，誠(chéng)信納稅人稱號(hào)，為繁榮社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。2002年立白集團(tuán)再次被評(píng)為廣東省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，被授予全國(guó)輕工業(yè)系統(tǒng)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)，立白洗衣粉被認(rèn)定為國(guó)家免檢產(chǎn)品及中國(guó)名牌產(chǎn)品，是全國(guó)同類產(chǎn)品的五個(gè)中國(guó)名牌之一。

追求卓越，立白本色。立白人決心永葆基業(yè)長(zhǎng)青，打造百年立白，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)，為中國(guó)特色社會(huì)主義做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“把美麗還給人間”的社會(huì)承諾。

【第2句】：“立白洗衣粉”準(zhǔn)備大幅度降價(jià)（虛構(gòu)案例）

立白集團(tuán)所有機(jī)構(gòu)的采購(gòu)、運(yùn)輸、分銷系統(tǒng)被統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了資源共享，立白洗衣粉的生產(chǎn)間接成本大大降低；同時(shí)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查，立白公司決定針對(duì)中國(guó)實(shí)際的洗滌條件和中國(guó)消費(fèi)者的洗衣習(xí)慣，研制開(kāi)發(fā)更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

20xx年10月，在內(nèi)部條件成熟的情況下，立白集團(tuán)決定推出兩種新款立白洗衣粉，同時(shí)對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整。

【第3句】：媒介關(guān)系事關(guān)重大

立白集團(tuán)公關(guān)部認(rèn)識(shí)到：日用消費(fèi)品的價(jià)格大幅度變動(dòng)勢(shì)必引起新聞媒介的關(guān)注，新聞媒介在關(guān)注此類事件的過(guò)程中一方面會(huì)在客觀上幫助立白集團(tuán)傳播“立白降價(jià)”這一重要信息，引起消費(fèi)者的關(guān)注;但另一方面有可能引發(fā)不利于立白集團(tuán)的輿論報(bào)道，比如“立白洗衣粉降價(jià)以犧牲質(zhì)量為代價(jià)”等，而這種社會(huì)輿論一旦形成，可能導(dǎo)致立白集團(tuán)這一重大的市場(chǎng)舉措失敗。處理好媒介關(guān)系，形成有利于立白的社會(huì)輿論，關(guān)系到“立白”降價(jià)能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，因此，媒介關(guān)系事關(guān)重大。

【第2句】：項(xiàng)目調(diào)查

【第1句】：調(diào)研對(duì)象

國(guó)家洗滌工業(yè)協(xié)會(huì)、資深新聞?dòng)浾摺I(yè)內(nèi)人士

【第2句】：調(diào)研方式

訪談、資料收集

【第3句】：調(diào)研結(jié)論

客觀的講，大幅度降價(jià)對(duì)“立白”品牌來(lái)說(shuō)是一把“雙刃劍”，在公關(guān)領(lǐng)域，可以從產(chǎn)品、企業(yè)、外部環(huán)境三個(gè)層面上總結(jié)出當(dāng)時(shí)“立白”面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

（1）產(chǎn)品層面

“立白”降價(jià)本身就是有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)新聞，新聞媒介的參與，對(duì)“立白”的新產(chǎn)品的推出有推波助瀾的作用，有利于吸引更多的消費(fèi)者。

（2）企業(yè)層面

立白集團(tuán)最近斥巨資在番禺區(qū)購(gòu)買(mǎi)了200畝工業(yè)用地，投資2億元建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的生產(chǎn)基地和科研基地。是華南地區(qū)最大的洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化控制水平在國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中具有先進(jìn)水平，部分主要工藝設(shè)備從意大利引進(jìn)。在生產(chǎn)基地建設(shè)中，強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，投資500萬(wàn)元建設(shè)了先進(jìn)的污水處理設(shè)施，確保周圍環(huán)境不受污染。有利于使媒體對(duì)企業(yè)的曝光提高知名度。

（3）外部環(huán)境

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌洗衣粉的價(jià)格較低，“立白”降價(jià)，有可能給媒介造成立白降價(jià)沖擊洗衣粉市場(chǎng)其他區(qū)名牌的不良印象。

【第3句】：項(xiàng)目策劃

【第1句】：公關(guān)目標(biāo)

為了保證“立白”降價(jià)

直接受眾：新聞界

間接受眾：社會(huì)公眾

【第2句】：公關(guān)策略

（1）主動(dòng)迎合

在第一時(shí)間召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)（建議為北京、上海、廣州三地），邀請(qǐng)全國(guó)主要的新聞媒介參加，公布“降價(jià)”消息，盡可能回答記者感興趣的`問(wèn)題，形成一定宣傳規(guī)模和強(qiáng)度，同時(shí)以事實(shí)來(lái)消除有可能產(chǎn)生的主觀臆斷和猜想。

精心遴選各個(gè)地區(qū)的有影響的媒介及適合的版面、欄目，做到有的放矢。

（2）防患未然

針對(duì)不可回避的敏感問(wèn)題提出合理的答案，以防止負(fù)面報(bào)道的產(chǎn)生。指定新聞發(fā)言人，保證對(duì)外發(fā)布統(tǒng)一的信息。從不同角度撰寫(xiě)新聞稿，引導(dǎo)記者形成有利于立白的報(bào)道思路。做好“保衛(wèi)”工作，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代言人干擾新聞發(fā)布會(huì)的進(jìn)行。

（3）積極協(xié)調(diào)

在發(fā)布會(huì)前后，盡可能充分的與媒介溝通，增加媒介記者對(duì)“立白”舉措的認(rèn)同感。

【第4句】：項(xiàng)目實(shí)施

【第1句】：前期準(zhǔn)備

【第2句】：媒介遴選

綜合類媒介（經(jīng)濟(jì)版面、生活版面）、消費(fèi)類媒介、經(jīng)濟(jì)類媒介廣播電臺(tái)、電視臺(tái)（經(jīng)濟(jì)欄目、生活欄目）

【第3句】：確定新聞發(fā)言人

新聞發(fā)言人應(yīng)當(dāng)具有一定的權(quán)威性，經(jīng)協(xié)商，將新聞發(fā)言人指定為立白集團(tuán)總裁助理許曉東先生，同時(shí)對(duì)發(fā)言人進(jìn)行了必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：發(fā)布會(huì)的整個(gè)流程，發(fā)布會(huì)的重要細(xì)節(jié)，面對(duì)記者的儀態(tài)、語(yǔ)態(tài)。

【第4句】：不同角度編寫(xiě)新聞稿

為了引導(dǎo)記者形成有利于“立白”的報(bào)道思路，從以下四個(gè)方面撰寫(xiě)不同的新聞稿:

（1）新立白閃亮登場(chǎng)

（2）立白洗衣粉降價(jià)不降質(zhì)

（3）國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)發(fā)展與潛力

同時(shí)，為文字記者準(zhǔn)備相關(guān)照片，為電視臺(tái)準(zhǔn)備素材帶。

【第5句】：操作

（1）媒介協(xié)調(diào)

在新聞發(fā)布會(huì)之前，與主要媒介記者進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，使媒介全面了解立白集團(tuán)的初衷，尋求理解和必要的支持。

（2）新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

（3）執(zhí)行期間注意以下問(wèn)題：

①外地記者由專人接待，做到事前及時(shí)溝通，大報(bào)小報(bào)、年輕與資深記者一視同仁，使其增強(qiáng)報(bào)道欲望。

②三地發(fā)布會(huì)分別邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶皣?guó)家工商、消協(xié)部門(mén)與會(huì)，增加發(fā)布會(huì)可信度和權(quán)威感。

【第5句】：項(xiàng)目評(píng)估（預(yù)測(cè)）

【第1句】：活動(dòng)順利完成

以新聞發(fā)布會(huì)為主體的媒介關(guān)系協(xié)調(diào)工作完成得十分順利，達(dá)到了預(yù)定的公關(guān)目標(biāo)，媒介反響強(qiáng)烈，形成對(duì)立白集團(tuán)有利的社會(huì)輿論，沒(méi)有出現(xiàn)不利報(bào)道。

【第2句】：文字媒介報(bào)道具有以下具體特點(diǎn)

（1）沒(méi)有出現(xiàn)有損“立白”品牌形象的負(fù)面報(bào)道。

（2）報(bào)道篇幅大，短時(shí)間內(nèi)形成新聞熱點(diǎn)。新民晚報(bào)、北京青年報(bào)、南方日?qǐng)?bào)等主要媒介均在顯著位置刊發(fā)以“立白”降價(jià)不降質(zhì)為主題的報(bào)道。

（3）轉(zhuǎn)載文章多，說(shuō)明社會(huì)凡響強(qiáng)烈，形成輿論。

【第4句】：互聯(lián)網(wǎng)

至少有10篇以上的文章被登載在報(bào)紙的電子版上，其中包括北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、天津的今晚報(bào)、上海的新民晚報(bào)、新聞報(bào)及廣州的南方日?qǐng)?bào)、新快報(bào)等。

【第5句】：銷量猛增，“立白”降價(jià)成功

在立白降價(jià)之后的一個(gè)月內(nèi)，其銷量大幅度上升。調(diào)查資料顯示，有50%以上的消費(fèi)者的信息來(lái)源是有關(guān)的新聞報(bào)道，同時(shí)絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，“立白”降價(jià)的原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不影響產(chǎn)品的質(zhì)量。這說(shuō)明，圍繞“；立白”降價(jià)事件展開(kāi)的媒介關(guān)系協(xié)調(diào)工作最終取得成功。

易具項(xiàng)目策劃書(shū)示例

【第1句】：項(xiàng)目名稱：易具

【第2句】：項(xiàng)目簡(jiǎn)介

該項(xiàng)目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平。項(xiàng)目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當(dāng)代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價(jià)值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個(gè)性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價(jià)廉的新式筆筒，滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要，擁有一定的欣賞及實(shí)用價(jià)值。

【第3句】：項(xiàng)目背景

我國(guó)是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國(guó)家，但同時(shí)，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國(guó)家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國(guó)廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國(guó)外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國(guó)對(duì)易拉罐的回收沒(méi)有專門(mén)的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對(duì)待，這樣往往會(huì)造成很大資源的浪費(fèi)。而且現(xiàn)在市場(chǎng)上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會(huì)提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項(xiàng)目可很好的利用廢物資源，滿足當(dāng)代社會(huì)對(duì)生活資源的需求。

【第4句】：項(xiàng)目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）

【第5句】：項(xiàng)目目的：提升廢品的利用價(jià)值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟(jì)狀況。

【第6句】：項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)間

第一階段：10月3日——10月5日

第二階段：10月6日——10月9日

第三階段：待定

第四階段：待定

階段性總結(jié)：10月10日——10月12日

【第7句】：項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容

（一）第一階段：市場(chǎng)調(diào)研

【第1句】：調(diào)研地點(diǎn)：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及網(wǎng)店

【第2句】：銷售渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價(jià)格及銷售情況；

（2）市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；

（3）市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的運(yùn)輸成本；

（4）向店長(zhǎng)介紹此項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，詢問(wèn)其對(duì)此項(xiàng)目的看法及建議，并尋求合作機(jī)會(huì)。

【第3句】：生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）受眾的平均日收益情況；

（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費(fèi)的時(shí)間成本、原料成本及人力成本；

（3）原材料的進(jìn)貨渠道。

【第4句】：具體安排

（1）10月3日——10月4日

團(tuán)隊(duì)各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

（2）10月4日——10月5日

統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并分析出產(chǎn)品的個(gè)平均成本及產(chǎn)品的個(gè)平均售價(jià)。

（二）第二階段：宣傳及試運(yùn)行

【第1句】：宣傳地點(diǎn)：杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)，人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇

【第2句】：時(shí)間安排

（1）前期準(zhǔn)備：10月6日——10月7日

（2）具體宣傳：10月8日

（3）淘寶試運(yùn)行：10月6日——10月9日

【第3句】：前期準(zhǔn)備

①設(shè)計(jì)并制作出產(chǎn)品樣品；

②確定活動(dòng)場(chǎng)地，以及活動(dòng)具體時(shí)間；

③制作宣傳海報(bào)；

④設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；

⑤進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

【第4句】：具體宣傳安排

①校內(nèi)宣傳

設(shè)置一個(gè)樣品展示點(diǎn)，同時(shí)，以問(wèn)卷調(diào)查的'方式，調(diào)查學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的喜愛(ài)度、需求量以及能接受的心理價(jià)位，并且請(qǐng)學(xué)生就產(chǎn)品或項(xiàng)目提出自己的意見(jiàn)與看法。

②網(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳

全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；收集網(wǎng)友們對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)，以及能接受的銷售價(jià)格。

結(jié)合兩項(xiàng)宣傳的調(diào)查結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目本身進(jìn)行改良，并最終確定產(chǎn)品價(jià)格，確保項(xiàng)目得以繼續(xù)進(jìn)行。

【第5句】：淘寶試運(yùn)行

接洽有意向銷售項(xiàng)目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷售。若樣品得以銷售，團(tuán)隊(duì)只收取樣品的成本費(fèi)，利潤(rùn)則歸淘寶店主所有。

（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場(chǎng)

【第1句】：銷售模式

（1）經(jīng)營(yíng)店直銷

找尋有合作意向的經(jīng)營(yíng)店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。

（2）積分換購(gòu)產(chǎn)品

找尋有積分換購(gòu)業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購(gòu)產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。

（3）網(wǎng)店銷售

注冊(cè)淘寶賬號(hào)，開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購(gòu)的形式，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計(jì)出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。

【第2句】：原材料供給

與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項(xiàng)目，并爭(zhēng)取建立原材料供給的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

【第3句】：尋找設(shè)計(jì)者

利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計(jì)人才，采取利潤(rùn)提成方式，即設(shè)計(jì)者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計(jì)才能的大學(xué)生搭建交流平臺(tái)。

（四）第四階段：授人以魚(yú)，不如授人以漁

安排相應(yīng)人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識(shí)以及電子商務(wù)知識(shí)，使其能夠自行運(yùn)行各項(xiàng)銷售模式，確保項(xiàng)目的可持續(xù)性。

【第9句】：階段性總結(jié)

（1）10月10日上午

召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，進(jìn)行自評(píng)與互評(píng)，整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料，并確定展示流程。

（2）10月10日下午——10月11日

制作ppt，準(zhǔn)備演講稿，并進(jìn)行修改。

（3）10月12日

全體隊(duì)員進(jìn)行預(yù)演。

公關(guān)媒介個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人資料 
姓名：    
性別：男性出生年月：  
身份證號(hào)： 
身高：  視力情況：好
婚姻狀況：未婚政治面貌：群眾
戶口所在地：山陽(yáng)
家庭住址：上海市金山區(qū)山陽(yáng)鎮(zhèn)工農(nóng)八組4093號(hào)

 學(xué)業(yè)資料
人才類型：不限最高學(xué)歷：中專/職高
專業(yè)類別：其他類專業(yè)名稱：藝術(shù)
畢業(yè)院校：東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)時(shí)間：2006
外語(yǔ)種類：無(wú)外語(yǔ)等級(jí)：無(wú)
口語(yǔ)水平：熟練第二外語(yǔ)：無(wú)
電腦水平：一般

 職場(chǎng)資料
希望應(yīng)聘的職位類別：銷售/市場(chǎng)/營(yíng)銷/公關(guān)媒介類目前從事崗位：柜長(zhǎng)
希望從事行業(yè)：生活服務(wù)業(yè)期望月薪：2000-3000
工作經(jīng)驗(yàn)：2006年3月至2006年6月閃亮?xí)箚T工安裝布置會(huì)展2006年8月至2007年5月諾思圖文職員打印圖紙2007年6月至2010年4月9號(hào)尼爾森職員儲(chǔ)存數(shù)據(jù)2010年4月12號(hào)至今月星家得樂(lè)（金山店）營(yíng)業(yè)員資深現(xiàn)升為一柜柜長(zhǎng)管理柜組員工，銷售，一些售后，一些廠家訂貨，廠家的促銷申請(qǐng)，商品的毛利等等
自我評(píng)價(jià)：本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。在實(shí)習(xí)中工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的'適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。正直和努力是我做人的原則；沉著和冷靜是我遇事的態(tài)度；愛(ài)好廣泛使我非常充實(shí)；眾多的朋友使我倍感富有！我很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。
求職意向：銷售

 聯(lián)系方式
電話號(hào)碼： 
移動(dòng)電話： 電子郵箱：
ＱＱ： 個(gè)人網(wǎng)站：  
通訊地址： 郵編：