【第1句】：【營銷的學問】【第1句】：少說產品誕生過程，多了解客戶需求，多說一些產品能為客戶做什么。【第2句】：80%的購買決定在第4次拜訪之后，而80%的推銷員在拜訪客戶未達到4次之前就放棄了。【第3句】：推銷時的心理健康就是敢于重復。【第4句】：只要重復足夠的遍數，就能征服客戶。【第5句】：永遠不要接受對方第一次開價或還價！

【第2句】：【工作3－5年HR過半有轉型打算】據統計，在工作一定年限之后，HR的轉型愿望會大大高于其它職業，這種現象很有趣，HR常年幫別人做職業規劃，但最后大多還是規劃到自己頭上了。造成HR大面積轉型的原因有三類：一、工作得不到重視；二、工作太過繁瑣和細碎；三、找不到成就感。

【第3句】：創業不是度假旅游，而是開辟一條新路子，闖出一片新天地。方向既然已定，就不要畏懼山高路遠，就要勇敢接受途中的酸甜苦辣咸的洗禮。若害怕吃苦耐勞、艱苦奮斗及堅持到底，倒不如選擇去度假旅游。

【第4句】：【職業規劃十步走】【第1句】：明晰職業規劃，確定職業目標——價值觀和人生定位【第2句】：心態調整——以積極樂觀的心態擁抱壓力【第3句】：理性反思——自我反省和壓力日記【第4句】：建立平衡——留出休整的空間，不要把工作上的壓力帶回家【第5句】：時間管理——關鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事。

【第5句】：一個人或一個團隊，如果把注意力集中在自己的優勢上，就會產生積極的心態；如果把注意力集中在自己的劣勢上，就會產生消極的心態。我們應該把焦點集中在自己的優勢上。

【第6句】：【管理者的5項修煉】【第1句】：界線感：非常清楚該做什么不該做什么。【第2句】：專業度：對自己的責任范圍知識技能不斷探索。【第3句】：控制力：明白自己的局限性只做專業范圍所長。【第4句】：程序化：能夠將說的化為做的，并在目標與結果之間建立一個實施流程。【第5句】：品牌化：時刻在企業樹立自己的品牌。

【第7句】：當你在面對巨大的問題或挑戰時，都要有泰山崩于前仍面不改色的能力，在混亂的狀況中，能夠迅速厘清頭緒，找出最有效的解決方法，同時要以正面樂觀的態度迎接挑戰，減少抱怨，如此必能贏得老板的賞識。

【第8句】：西方有一條軍事諺語：掉了一個釘子，壞了一個馬掌；壞了一個馬掌，毀了一匹戰馬；毀了一匹戰馬，輸掉了一場戰役；輸掉了一場戰役，毀滅了一個王國。對于我來說，在創業的路上，可以毀滅我事業王國的最不能掉的釘子，就是每一次的跟隨學習。眼界、夢想、信息、斗志、方向...都從跟隨成功者中來。

【第9句】：【10招管理個人時間】【第1句】：設立明確目標；【第2句】：要列一張總清單并進行目標切割；【第3句】：20：80定律。【第4句】：每天至少要有半小時至一小時"不被干擾"時間。【第5句】：要和你的價值觀相吻；【第6句】：做最有效率的事情；【第7句】：要充分地授權；【第8句】：同一類的事情最好一次做完。【第9句】：做好時間日志。【第10句】：時間大于金錢。

【第10句】：一個企業家首先要具備優良的職業經理人的一種品德，一個職業經理人也必需要有企業家的襟懷和目光才干做好一個真正的職業經理人；所以只有把別人的時光、精力、資源當做自己的時間、精神、資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業家和職業經理人。

【第11句】：創業者急著找一夜情，投資商想結婚，都是利益惹的禍，創業者希望快速兌現創業付出，但投資者的利益卻需要通過進一步的運營來實現，分歧也就出來了。

【第12句】：創業之初，無法給職工像樣的待遇，設備又差，也沒有什么自得的技術。在這樣一種什么物質條件都不具備的條件下，要讓大家一起去拼命地干活，必須以創業時的血盟精神作為企業經營的基礎。

【第13句】：【何為人才？】人才是利潤最高的商品。能夠經營好人才的企業最終是大贏家。企業需要各種各樣的人才，但最主要的是三種人才：【第1句】：能獨立做好一攤事的人；【第2句】：能帶領一班人做好事情的人；【第3句】：能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰略的人。

【第14句】：【創業文案】在你什么都沒做的時候，所有事情都是可以做的，哪個是最好的選擇？我覺得這跟每個人的積淀非常有關系。有經驗的創業者能撞上好的領域，并在這條路上深入走下去，壞的創業者做不到。

【第15句】：【創業課堂】組織為誰創造了哪些結果?這些是否足夠?在最初階段，只要表明組織能做些什么就足夠了——從事一項不錯的事業，或證明某種做法在少數幾個市場上行得通。在下一個階段，你可能會關注增長指標——與前一年相比，我們今年做得更多了。還記得嗎?

【第16句】：【小微企業人力資源管理四件事】【第1句】：做好目標管理與激勵設計，從高價值崗位開始做彈性薪酬，實現高績效，讓員工有好收入；【第2句】：推行一頁紙制度，簡化制度，細化流程，強化執行；【第3句】：如何讓員工快樂工作，創造溫馨和諧的工作氛圍；【第4句】：對核心人才重點做職業與事業規劃，與企業共發展。

【第17句】：【創業】在企業的初創階段，如果生意局面好的話，務必要貫徹先做強在做大的理念，穩定、鞏固、提高、發展，堅持將事業擴大下去，形成一定的規模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進取，要牢記創業容易守業難的古訓。

【第18句】：【為什么要感動員工】海底撈說：管理層感動10名顧客，不如去感動5名員工，因為受感動的5名員工絕對不止感動10名顧客！調查顯示，員工滿意度每提高3%，顧客滿意度就提高5%，而利潤可增加25%-85%！——啟示：客戶是左手，員工是右手，員工不滿意，客戶就不可能是上帝。。

【第19句】：衣衫舉止不得體：與HR見面，第一印象自然是著裝和談吐。你可以長得不好看，但一定要干干凈凈，穿著整齊，邋里邋遢會讓HR覺得你不夠重視這次面試，視覺上也絕對會影響HR的心情。并且，一個自然、大方的談吐會讓HR更喜歡與你交談。好的著裝和談吐一定會提高你求職的成功率。

【第20句】：【創業文案】找到一位天使投資人。雖然你可以參與一些商業計劃競賽，加入企業孵化器，或者進行大眾融資、小額貸款，或者求助銀行。但找到一位愿意提供種子資金以換取少量股權的天使投資人是最佳的。

【第21句】：【員工關心三樣東西】【第1句】：體面、滿意的工資和獎金；【第2句】：企業文化；【第3句】：公司的成長會不會給員工帶來成長。如果在公司一年左右離開員工多了，要反思一下自己是不是真的關心這些員工；【第4句】：如果覺得公司做的都很好很對，那么你要看你招的人對不對。

【第22句】：【馬云觀點】【第1句】：互聯網企業的主業不該全在與對手的競爭上，而應把眼睛盯在提升客戶體驗上；【第2句】：不做電子商務，五年后你會后悔；【第3句】：互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝；【第4句】：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話；【第5句】：免費才是世界上最昂貴的東西。

【第23句】：愛是世界上最偉大的力量，感動是世界上最偉大的武器，我再一次感受到了愛和感動的力量。我發現凝聚團隊最好的方法是愛與感動，批評和指責只能讓團隊離心離德。提醒自己，想批評的時候咬住舌頭。檢討自己是成功的開始青樹林文案館網6

【第24句】：【總裁管理五大法寶】【第1句】：戰略要高：就是企業定位清晰，有企業存在的社會價值，不能光為了掙錢；【第2句】：產品要精：一定要用領先法則；【第3句】：行政快：所有行政及服務人員，反應一定要快，最短時間達成任務；【第4句】：財務準：算對帳，報好表，信息及時；【第5句】：營銷強，收到現金的營銷，才是有價值的營銷。

【第25句】：當你負責一件事的時候，你覺得有壓力，因為你害怕失敗。當你負責一件你做過的事，還額外負責另一件事的時候，你覺得有壓力，因為你怕顧此失彼。當你負責三四件事，既要協調外界，又要兼顧團隊，既要身先士卒，又要顧全大局的時候，你必須學會尋找一個平衡點，全盤把握。

【第26句】：人生沒有十全十美，當你發現錯了，重新再來，千萬不要用一個錯誤去掩蓋另一個錯誤。人生就是帶雨傘時不下雨，下雨時卻忘了帶傘；人生就是喜歡的人不喜歡我，不喜歡的人還是不喜歡我；人生就是勤奮工作時老板沒看見，偷懶摸魚時就被撞見；人生就是當你思索人生是什么時，你什么都不是了。

【第27句】：對于合作伙伴來說，不要才高而心胸狹窄的人；寧要才低而心胸開闊的人。前者孤芳自賞，容不得別人；后者謙虛謹慎，裝得下大海。前者能做事，不能成大業；后者不能做事，可做領袖。

【第28句】：【產品就是戰略】1）企業成功的基礎是有好產品和好客戶；2）有好產品就會有好客戶；3）激動人心的好產品會讓銷售和管理團隊充滿激情；4）營銷只可以短期彌補產品不足，產品不足最終將毀掉最棒的營銷團隊；5）持續的產品微創新將改變公司，微創新包括創造、發現或說出產品的一個小小賣點。

【第29句】：作為經理，我們傾向于雇傭能說會道之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

【第30句】：一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一個趨勢。團隊+系統+趨勢=成功。一個人可以走得很快，一群人會走得更遠！你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價值。在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離成功還有很遠！

【第31句】：人生創業教科書——每個人只有一種命運，許多人的命運就是：你必須強勢起來，承擔自己的人生責任和使命。如果你拒絕，那么就必須要付出慘烈的代價。~

【第32句】：#如何降低創業風險、提高創業成功率#1．做好項目評估。2．降低一次性、固定性投入，能借則不租，能租則不買。3．項目和工作計劃特別注意：寧小勿大，寧少勿多，寧慢勿快，寧低勿高，寧實勿虛。這一點對大學生、研究生創業特別重要，勿貪大、貪多、貪快、貪技術含量高，勿做虛功。4．最好先就業后創業。

【第33句】：創造性力量很容易變成破壞性力量。這只取決于人們的道德人格：是用此力量做好事或做壞事。如果人們缺乏這種道德人格，則沒有一種說教能夠帶給它或取而代之。

【第34句】：在工作上，不論是與同事之間或與客戶之間都是每天互動頻繁的，其中都會有不愉快的事。當不愉快的事情發生后，又往往不見得能夠有機會、有時間好好去處理，于是多數人只好把這些不愉快放在心里面，而且總是忘不了，日積月累、久而久之，我們的工作就變得很不快樂。

【第35句】：說了也沒說，這是空話。老板對員工談愿景，往往是空話，員工對老板承諾目標，也是空對空。空話是說了不做的話，但是可以體現你的態度和決心，決心越大，空話就越響。

【第36句】：在這個競爭激烈的時代，有許多比你更積極的人，懂得永遠要比老板要求的做更多。你必須超越上司對你的期待，讓他對你產生驚喜。別只等著上司傳授經驗、帶領你成長，事實上，你可以靠著自己的努力，提出能夠推動公司往前進的漂亮點子。

【第37句】：【創業三個切記】【第1句】：大學生創業沒經驗沒關系，但和去公司積累經驗相比，其機會成本巨大，所以沒想好盡量別跳進來；【第2句】：創業一定要找自己真正擅長和熱愛的事情，別指望別人憐憫和照顧；【第3句】：創業是個長期的活，速勝的可能性極低，CEO要扛所有壓力，別指望有人分擔，要做好充分心理準備。

【第38句】：【你是一個優秀管理者嗎？】【第1句】：創造一個讓員工有成就感的工作環境【第2句】：會聆聽，領會員工的意圖；【第3句】：不打擊下屬的積極性，允許試錯【第4句】：會使用人，更會培養人【第5句】：不一定自己很強，但可以把下屬培養得很強【第6句】：會授權；【第7句】：會激勵，能激發員工的創造力。

【第39句】：【埋沒才能的心態】【第1句】：總是舊事重提，而不著眼當下；【第2句】：為瑣事發愁，很少著眼大局；【第3句】：被小事所影響；【第4句】：將你的困境歸咎于別人；【第5句】：抱怨；【第6句】：事必躬親；【第7句】：設立小目標；【第8句】：把不開心封鎖起來；【第9句】：覺得你無法做到；【第10句】：拖延你的目標。很多人一輩子也沒發揮出他們真正潛能的0.1%！

【第40句】：天旱，人開始叫喚，雨下多了，人又叫喚。人不好伺候，更不好管理；因為人不懂得感恩，只懂得索取。尊貴的人，不是這樣，他懂得感恩。懂得感謝上帝。沒雨也感謝，有雨也感謝。干旱讓你品嘗饑渴的心，下雨領受上帝澆灌的飽足。

【第41句】：銷售不是戰爭，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

【第42句】：供求關系是市場經濟的核心，對價格、質量、服務具有決定性作用。乘火車人滿為患，坐飛機一票難求，需求遠遠大于供應，蘿卜如此快，何必要洗泥？國有壟斷經營就是這樣德行，打破壟斷，放開經營，加大競爭，是否能有根本性改善？

【第43句】：人生就是帶雨傘時不下雨，下雨時卻忘了帶傘；人生就是勤奮工作時老板沒看見，偷懶摸魚時就被撞見；人生就是喜歡的男人不喜歡我，不喜歡的男人還是不喜歡我；人生就是當你開始思索人生是什么時，你已經成熟了。

【第44句】：我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

【第45句】：【如何緩解對工作的厭倦】【第1句】：認識自己。如果你熱愛你所做的事情，就不會覺的那么痛苦。【第2句】：旅行。可緩解厭煩之感。【第3句】：讓你的工作進入一個新的水平。打破常規。【第4句】：進入銷售和市場營銷。【第5句】：盡量尋找更多的時間出去放松，如散步、打球等。

【第46句】：一個成功的企業領導者的價值在于做正確的事情，同時幫助各階層的主管把事情做正確。面對不斷變化的市場，企業經營方案總是不止一個，決策就是要對各種方案進行分析、比較，然后選擇一個最佳方案。

【第47句】：微軟的唯一問題就是微軟沒品位。他們是真的沒有品位。我不是從小的方面來說的，而是從大的方面來說的。我是說他們從來不去想產品設計的本意，也沒有帶給產品多少文化內涵。

【第48句】：【總裁談夢想】?李彥宏：成功者一定是用自己的夢想去點燃別人的夢想，是時刻播種夢想的人；?馬云：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功；?俞敏洪：人需要有一種渴望，有一種夢想。沒有渴望和夢想的日子使我們的生命失去活力和勇氣。

【第49句】：【銷售三動之后，必有成交】【第1句】：主動：只有主動找客戶，找資源，主動學習，主動幫助伙伴與客戶的人，才會高收入。【第2句】：行動：不管是順境還是逆境，只有行動，惟有行動，解決困局，任何時間選擇相信，選擇不熄火。【第3句】：感動：感動自己，感動客戶，感動社會，銷售本質是感動。