【第1句】：#縱向營銷#縱向營銷的核心是細分市場。細分市場的方式有兩種：一種是市場細分產品，如根據不同的消費人群，把牛奶分成適應不同年齡段及不同體質需要的各種產品；一種是產品細分市場，市場就像一棟大樓，你的產品適合哪層樓消費，你就銷往那個樓層。市場細分是對企業研發、生產、營銷能力的考驗。

【第2句】：【銷售感悟】一個銷售，身上的氣場和正能量遠比技巧話術更重要：當你的聲音透露著工作中的熱愛與愉悅，當你在介紹產品時，傳遞著自信的神情和銷售人的自豪時，當你確立你所講的就是你所堅信并同樣給客戶帶來價值的時侯，你就具備了優秀的銷售氣質，這種氣質帶給客戶的信服力已經構建了成功的前題。

【第3句】：細節就是很多人不知道從來沒有想過即便是知道了也覺得不是很重要的事情。并且很多細節是領導也不知道從來沒有想過但是一旦你注重細節的話又覺得你非常不錯，特別是當領導某一天領悟到原來這個事情就是你做的這么回事的時候，那么，你的機會就來了。

【第4句】：淡然的我雖然不成大器、事業無成。但我半生創業打拼之余會經常在燈下讀一點書，寫一點小文，靜性養心修復那日漸粗糲的靈魂，修煉從容的情態，健康的心智，做到了無愧于天地良心之境界，使自己的人生更充實，使自己的生活更豐富。

【第5句】：【管理你最重要的員工：你自己！】?評估你的長處和短處。?設置合理的和更高一級的目標。?停止對自己的微觀管理。?定期評估成績。?管理你的情緒。?為你自己的決定負責。商業就是管理人的事業，但是你需要管理的最重要的人始終是你自己。

【第6句】：【成功路上你到底‘敢不敢’】①小時候，敢不敢舉手發言。②學習中敢不敢拼命。③工作中敢不敢承擔新的未知挑戰。④發言中敢不敢說出自己的想法。⑤在專業上敢不敢發表自己的見解，哪怕是錯的。⑥創業路上敢不敢走出第一步，敢不敢見新客戶、大客戶。⑦生活中敢不敢堅持。

【第7句】：作為員工尤其是女員工，在你和老板的交往中那么就一定有注意一個度字。什么叫度？度就是和男上司交往一定是要大眾化。兩個人單獨吃飯？不可以。當他提出這樣的要求，你完全是可以去拒絕他的。

【第8句】：生活，就是這樣，永遠占領著絕對的領導地位，當無數的傻子高呼著自己控制了生活自己掌握了命運，卻沒有看到，生活站在更高的蒼穹之上，露出的譏笑嘲諷的面容……《夢里花落知多少》

【第9句】：【人一生的7次關鍵選擇】【第1句】：選擇大學和專業；【第2句】：選擇第一家單位，決定你初步的格局；【第3句】：選擇老婆/老公，決定你一半人生；【第4句】：選擇職位路徑，走管理還是專業線；【第5句】：選擇你的工作和生活環境，機會和氛圍取決于此；【第6句】：職業關鍵決策，選對海闊天空，選錯遺憾終生；【第7句】：創業或加入夢想中的公司。

【第10句】：【公司有三種人：人手、人才、人物】①人手就是安排什么做什么，不安排絕對不做，等著下命令的人②人才就是每天發自內心做事，為公司操心的人③人物就是全神投入，用靈魂做事，必須要和老板一起做一番事業的人④企業倒閉靠人手⑤企業發展靠人才；⑥企業做大靠人物！

【第11句】：#創業者四大氣質#1．膽子大。膽量重于智慧。2．眼睛亮。更易發現機會，敏銳洞察未來。3．腦子靈。善于感悟客戶需求，精于盤算運籌。4．心眼實。腳踏實地，吃苦耐勞，信守自己的價值觀。具備這四大氣質的人更適合創業，如果再加上高尚的人格、良好的心理、執著的精神，成功的概率就會大大增加。

【第12句】：每個人的心智都有一定負荷量，作為管理者要面對許多決策、計劃，事必躬親，必然會顧此失彼，漏洞百出。這樣做不到損害自己的健康，也不能使事業興旺發達。

【第13句】：【做銷售，必須懂得客戶】【第1句】：不要刻意去裝著聆聽，顧客更愿意從說得清楚的人那購買。【第2句】：不要刻意與客戶做朋友，90%客戶從來沒有與精英做朋友的打算。【第3句】：客戶部喜歡你說競爭對手的產品差。4不要刻意羅列產品的好處，客戶有時比你還了解。【第5句】：不要刻意談好處90%客戶追求核心需求滿足

【第14句】：失敗也是一種機會。若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試各種應該把握的機會。怎樣對待失敗是企業成長過程中回避不了的問題。一個成功的企業，它會知道從失敗中記取本企業應該做什么和不應該做什么的教訓，從失敗中更多地知道了什么不應該做，應該割舍什么。

【第15句】：人生象是個碰碰車，碰對了方向，光彩一輩子；碰對了環境，舒坦一輩子；碰對了時運，順當一輩子；碰對了愛好，充實一輩子；碰對了愛人，幸福一輩子；碰對了情人，相思一輩子；碰對了領導，寬松一輩子；碰對了朋友，快樂一輩子；把這個轉給自己的朋友，你就會幸福一輩子。

【第16句】：創業文案：待人接物是創業第一課——為什么這么多人創業失?。可鐣珡姶?，我們太弱小。但更多的時候，是創業者自己性格的殘疾、內傷和毛病。醫治創業疾病的醫生是市場。進入市場之前，我們需要一個過度，一個慢慢融入社會討論創業的團體，逐步學會交流、學會對話，學會待人接物……

【第17句】：【企業管理四個層次】【第1句】：流程管理，確保少犯錯；【第2句】：客戶管理，增加客戶的重復購買和購買你公司其他的關聯產品；【第3句】：創新管理，當你的公司發展到一個瓶頸時，就必須要進行創新了；【第4句】：社會責任管理，當你的公司到達一定的高度時，就必須往高度的社會責任上發展了，這樣才能基業永固！

【第18句】：【向林肯學習領導力】林肯有10種特質堪稱精益領導者的典范：【第1句】：目的明確；【第2句】：尊重下屬；【第3句】：為人正直；【第4句】：影響力強大；【第5句】：堅持學習；【第6句】：百折不撓；【第7句】：整體思維；【第8句】：解決問題；【第9句】：結果導向；【第10句】：勇敢無畏。150多年以來，領導者一直在問自己：林肯會怎樣做？

【第19句】：營銷和銷售那是不一樣的。營銷是要找到消費者需求，然后用一個產品去滿足它。比如海文學校，如果你發現了一個學生需求的課程，而讓海文設計出來，這就是營銷。

【第20句】：【所有客戶最想買到的9樣東西】【第1句】：買到感覺自己很重要。【第2句】：買到贊賞?！镜?句】：買到你真誠的聆聽。【第4句】：買到被理解?！镜?句】：他們想教給你一些東西?！镜?句】：買到你的幫助。【第7句】：買到高興和有意外之喜?！镜?句】：他們希望認為決定是合乎邏輯的。【第9句】：他們渴望成功和幸福。

【第21句】：【卓越執行的五大關鍵】成功的企業20%靠戰略，80%靠企業各級員工的執行力。執行的關鍵在于以下：【第1句】：做能執行的人；【第2句】：培養執行意識；【第3句】：上下達成共識；【第4句】：始終跟蹤檢查；【第5句】：結果解決處理。人之所以有不同，在于優秀者更有實現構想的能力，這就是一個人的執行力，而不是更有思想，企業亦如此。

【第22句】：無私奉獻是一種情懷，一種對企業的深厚感情，并由此產生出強大的凝聚力和向心力；無私奉獻更是一種氛圍，一種團隊與個人為實現共同愿景，而共同努力奮斗的氣氛和環境。

【第23句】：社會競爭越演越烈，我們現在的新人不像以前的新人了，都可以通過網絡了解到社會就業、發展的情況，由于了解的比較多，可能在還沒出學校的時候就已經開始悲觀了，來到企業，由于企業跟學校又有很大的區別，這種悲觀加劇了，不要說激情了，就是連正常的笑容都不見得愿意綻放。

【第24句】：古往今來，不乏有才華橫溢、努力敬業卻得不到領導賞識的懷才不遇者，在現代公司中，也常有這樣的人，明明為公司做出了卓越的貢獻，卻總是與提升的機會失之交臂，扮演著被領導遺忘的角色。懷才不遇者除了悲天憫人以外，也需要反思，為什么自己會陷入這樣的命運？

【第25句】：【企業用人9大誤區】1）只用名企出來的人；2）片面強調經驗；3）過分看重學歷和文憑；4）對用人不疑，疑人不用的片面理解；5）片面強調自己人或外部人；6）無過是英雄；7）愛用聽話人；8）員工甄選方法的單一化和關系化；9）心態上疑人。

【第26句】：【和老板不交朋友】不交朋友，并不是意味著不合作，不交朋友是為了更好的理性合作，這是兩件事。朋友注定要注入私人感情，而工作這需要的更多的是理性判斷。

【第27句】：行銷就是把你腦袋里的思想放到客戶的腦袋里，然后客戶把口袋里的錢放到你的口袋里。愚蠢的銷售就是思想還沒有放到客戶腦袋之前就伸手去掏客戶的口袋！

【第28句】：【如何讓豬上樹？】方案一：給豬美好的愿景，告訴他你就是猴子，簡稱畫餅；方案二：把樹砍倒，讓豬趴在樹上合影留念，簡稱山寨；方案三：告訴他如果上不去，晚上擺全豬宴，簡稱績效。通常老板會選擇第一種，員工選擇第二種，而經理人會選擇第三種！——除了這些，你還有別的辦法嗎？

【第29句】：成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。

【第30句】：【企業社會化媒體戰略的5種形式】㈠.集權式：自上而下命令和分配任務。㈡.分布式：無統一組織，自增長狀態。㈢.Hub式：由一個部門統一制定規則并協調，相關職能部門各自努力。㈣.蒲公英式：一個部門協調多個品牌或子公司。㈤.蜂巢式：每個員工都得到授權，人人有責。

【第31句】：計劃。我們常常會說，計劃沒有變化快。這是對于計劃的一個誤解，計劃只是給了我們一個方向，還需要我們在執行的過程中依據實際情況進行必要的調整，使我們的結果趨于計劃，至少不會偏離計劃。這是我們管理者必須要明確的認知，否則就會導致為了計劃而計劃。沒有計劃就等于計劃失敗。發揮能動性應對變化。

【第32句】：優秀員工看重培訓的機會，往往在招聘時就會詢問公司是否有提供培訓的機會。一個企業，如果它的薪酬福利暫時沒有達到滿意的程度，但卻有許多培訓和實踐的機會，他們也會一試。

【第33句】：有些人就算知道自己的毛病，也不愿意下決心改正，這就是隱藏在我們心里最惡毒、對我們傷害最大的一種情緒。這種情緒我們無法管理它，也從來沒想過要控制它。我們現在唯一能做的，就是一起努力從反省自己開始，從改變自己做起，慢慢影響周圍的人群。

【第34句】：開口先談薪水的：薪水當然要談，但是要分什么時候談。剛一自我介紹結束就問工資多少，HR還沒問你會做什么呢憑什么和你談工資?應聘者的這一舉動會被HR定義為浮躁的求職者，并會心生反感。

【第35句】：【十大最笨創業點子成就數位富翁】1)賣像素的網站；2)圣誕老人的信；3)狗用的風鏡；4)激光修道士；5)天線球；6)健身撲克牌；7)和艾滋病患者約會；8)專用尿布背包；9)游戲控制桿；10)許愿骨。

【第36句】：【管理經】【第1句】：勤奮是一切事業的基礎?！镜?句】：對自己節儉，對他人慷慨?！镜?句】：始終保持創新意識。【第4句】：堅守諾言，建立良好信譽?！镜?句】：決策時開闊胸襟,統籌全局,決策后則要義無反顧,始終貫徹一個決定?！镜?句】：要信賴下屬?！镜?句】：給下屬樹立高效率的榜樣?！镜?句】：政策的實施要沉穩持重?！镜?句】：要了解下屬的希望。

【第37句】：只有當全體居民都參加管理工作時，才能徹底進行反官僚主義的斗爭，才能完全戰勝官僚主義。道德能幫助人類社會升到更高的水平，使人類社會擺脫勞動剝削制。

【第38句】：一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，越積越大。像我帳號的財富，如果碰上很多資金上的問題，這就是每天積累下來的誠信。

【第39句】：因此你幾乎一事無成。你向任何愿意傾聽的人訴苦（很多人并不想聽），抱怨你的工作、生活和領導有多么差。你的生活取決于你如何看待這個世界，這已經成為一個能夠自我實現的預測。

【第40句】：無論是老板還是同事發電子郵件給你，都期待你的回復，至少是期望你有詳細閱讀。因此，無論事情大小，都應該盡快給于回復，即使有些郵件是無需回復給于答案的事情，也應該主動以簡單的形式回復，比如回復謝謝、知道了!等簡單詞語。

【第41句】：【創業文案】談創業當你有離婚的經驗時，再結婚就會很幸福。同學一起創業跟結婚戀愛一樣，剛開始都在想好事。過段時間有很多問題，如果沒有有效的責權管理、人事分配、制度監控，就會使組織崩潰。創業初期懵懵懂懂效率高，但未來成本會很大。所以過度承諾的婚姻叫誤會，離婚反倒是理解、是成熟。

【第42句】：在土地有償出讓制度之前，如果企業想要突破舊的體制，就必須爭取官員的支持，如果官員們愿意與企業共同創新，并勇于承擔審批帶來的風險，那么企業當然愿意支持官員的改革和機構的建設。

【第43句】：【值得創業者關注六種觀念】【第1句】：不怕股東濟濟，就怕權責不分。【第2句】：不怕分工精細，就怕執行不力?！镜?句】：不怕深謀遠慮，就怕脫離實際?！镜?句】：不怕兢兢業業，就怕迷信自己?！镜?句】：不怕資金短缺，就怕不會花錢?！镜?句】：不怕經驗缺乏，就怕一無所依。

【第44句】：【人才流失6大原因】【第1句】：沒錢賺。【第2句】：愁發展。沒有人愿意在一個沒前途的行業，跟著一個沒眼光的領導混日子?！镜?句】：晉升難。公司內部晉升空間小?！镜?句】：壓力大。工作壓力大，沒有適當的放松和調節。人不是機器。【第5句】：上司差?！镜?句】：沒方向。一旦一個人迷失了職業方向，那他就很容易做出錯誤的決定。

【第45句】：【商家必懂的消費者10大心理學】①面子心理；②從眾心理；③權威心理；④占便宜心理；⑤朝三暮四心理；⑥價位心理；⑦炫耀心理；⑧草根心理；⑨攀比心理；⑩懶人心理。這十大心理已把消費者購買心理涵蓋95％以上。作為商家的一員，特別是營銷人員，更要摸透這十大心理。

【第46句】：手表定律：一個人有一只表時，可以知道現在是幾點鐘，而當他同時擁有兩只走時不一的表時卻無法確定時間。同理，對同一個人或同一個組織的管理不能同時采用兩種不同的方法。甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮，否則將使這個企業或這個人無所適從，行為將陷于混亂。

【第47句】：【創業忠告】不要抄近道，否則會白跑；不要繞遠道，否則會遲到；不要走邪道，否則會坐牢；不要只想要，付出不能少；不要急著要，一定要戒躁；不要求回報，該到自然到；不要急得到，心靜便無惱；不要怕人笑，看誰笑到老；不要裝知道，不懂就請教。

【第48句】：掌握了經濟就掌握了世界。經濟學是所有學科中最先進的，管理學次之。我希望將來的另一半能是一個精通經濟學的人，這樣才能一起打拼創造出美好的未來。

【第49句】：提升員工士氣的6大來源：1）合理、公平、有競爭的薪酬結構；2）員工感受到尊重和心理滿足；3）有輕松、樂于分享的人際關系，簡單、和睦的團隊文化；4）個人目標達成度，享有達成目標的愉悅；5）從工作中獲得快樂，互相鼓勵、關心，讓企業成為一個家；6）常被關注，積極的正向團隊氛圍。