【第1句】：銷(xiāo)售不是戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)也不是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上，不是你死就是我活，而商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的。在商場(chǎng)上，你沒(méi)有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對(duì)方，幫助對(duì)方獲取利潤(rùn)，前提是，他必須和你合作。

【第2句】：【頂尖團(tuán)隊(duì)如何高效工作】①凡事有記錄；（將來(lái)追溯或者總結(jié)）②凡事有計(jì)劃；（有目標(biāo)、有方案、有風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)）③凡事有執(zhí)行；（計(jì)劃實(shí)施和數(shù)據(jù)收集）④凡事有檢查；（結(jié)果如何、計(jì)劃實(shí)施如何）⑤凡事有改進(jìn)。（好的成為標(biāo)準(zhǔn)推廣、差的補(bǔ)救改進(jìn)）。（）

【第3句】：必須用自己的長(zhǎng)處搶占人生的制高點(diǎn)。例如辦企業(yè)的制高點(diǎn)：、資源豐富銷(xiāo)路廣的最佳項(xiàng)目；、交通方便的最佳位置、手下要有幾個(gè)得力的、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理人才。

【第4句】：【怎樣把工作做到位，讓老板滿意】【第1句】：匯報(bào)工作說(shuō)結(jié)果；【第2句】：請(qǐng)示工作說(shuō)方案；【第3句】：總結(jié)工作說(shuō)流程；【第4句】：布置工作說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)；【第5句】：關(guān)心下級(jí)問(wèn)過(guò)程；【第6句】：交接工作講道德；【第7句】：回憶工作說(shuō)感受。

【第5句】：【銷(xiāo)售人員絕不能犯的五大忌諱】第一大忌：忌說(shuō)客戶背后話；第二大忌：忌用客戶的東西；第三大忌：忌暴露客戶的秘密；第四大忌：忌離間客戶關(guān)系；第五大忌：忌與客戶稱兄道弟。

【第6句】：【創(chuàng)業(yè)文案】每一個(gè)成功的企業(yè)家，給我的第一感覺(jué)就是有理想。反之，我們投資失敗的企業(yè)，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢(qián)放到至高無(wú)上的地位。

【第7句】：【創(chuàng)業(yè)文案】團(tuán)隊(duì)成員必須精誠(chéng)協(xié)作。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)和諧統(tǒng)一通力協(xié)作，要竭力提供上下互通的溝通機(jī)會(huì)，創(chuàng)建互信的工作環(huán)境。

【第8句】：【創(chuàng)業(yè)管理】作為公司的管理者一定要公私分明。公就是公，私就是私，要分得清，如果管理者在處理事務(wù)時(shí)無(wú)法做到公私分明，那么他在員工心里的威信必將降低。

【第9句】：沒(méi)有安全，我們的企業(yè)效益從何談起而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是我們生產(chǎn)中最重要、最基本的要求。

【第10句】：企業(yè)招人時(shí)會(huì)說(shuō)：只要對(duì)方踏實(shí)、真誠(chéng)就行。這是德；技術(shù)精通或者溝通能力強(qiáng)，這是才。如何對(duì)待德才兼?zhèn)渑c德才俱無(wú)的人，所有企業(yè)的選擇幾乎都是一樣的。但對(duì)于德、才只有一方面突出的人，何者為先，何者為后？這是必須面對(duì)的常見(jiàn)問(wèn)題。

【第11句】：不管企業(yè)家的表現(xiàn)是低調(diào)還是高調(diào)，他的表現(xiàn)應(yīng)該貼近企業(yè)的精神，企業(yè)家的行為應(yīng)該對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)有利。

【第12句】：我們?cè)诠芾磉^(guò)程中形成了兩個(gè)層次，畫(huà)個(gè)屋頂，做在自己行業(yè)專業(yè)的事。在錢(qián)不多的時(shí)候，用成熟型技術(shù)，賺到錢(qián)后再做研發(fā)，做創(chuàng)新型的技術(shù)，創(chuàng)新型的技術(shù)需要對(duì)行業(yè)了解才能做出來(lái)。

【第13句】：【心理箴言】人生就是帶雨傘時(shí)不下雨，下雨時(shí)卻忘了帶傘；人生就是勤奮工作時(shí)老板沒(méi)看見(jiàn)，偷懶摸魚(yú)時(shí)就被撞見(jiàn)；人生就是喜歡的男人不喜歡我，不喜歡的男人還是不喜歡我；人生就是當(dāng)你開(kāi)始思索人生是什么時(shí)，你已經(jīng)成熟了。

【第14句】：沒(méi)有執(zhí)念，心才會(huì)自由，明白一切都不是你的，便不害怕失去。有喜歡的人，大膽追就好了；想去旅行，說(shuō)走就走；要真受夠了朝九晚五，就拼盡全力去創(chuàng)業(yè)。

【第15句】：創(chuàng)業(yè)者真正的貴人是你內(nèi)心那個(gè)堅(jiān)韌、堅(jiān)持、理想、理性、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的人，在你最困難，孤獨(dú)挫折，投資者放棄你的時(shí)候，他讓你堅(jiān)持幫你相信！有了內(nèi)心世界這個(gè)貴人，投資者才會(huì)投資你，同事才會(huì)尊重配合你。真正的創(chuàng)業(yè)者是投資者的貴人。

【第16句】：今天依然堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想，是因?yàn)楹瓦^(guò)去唯一的區(qū)別是我們往前走了一步，離夢(mèng)想近了一步。

【第17句】：結(jié)婚以后，你不但要把你的工資如數(shù)交給我，工資以外的收入也必須全部上交，我要統(tǒng)一管理。

【第18句】：創(chuàng)業(yè)企業(yè)是先有人才后得資金，還是先有資金后得人才？這個(gè)問(wèn)題如同是先有雞后有蛋，還是先有蛋后有雞一樣深?yuàn)W。縱觀中國(guó)企業(yè)界，凡社會(huì)公認(rèn)較為成功的企業(yè)幾乎都是走了先有人才后得資金的套路，只不過(guò)是各自方式不同而已。

【第19句】：【調(diào)侃一下】年年打工年年愁，天天加班像只猴；加班加點(diǎn)無(wú)報(bào)酬，天天挨罵無(wú)理由。碰見(jiàn)老板低著頭，發(fā)了工資搖搖頭；到了月尾就發(fā)愁。

【第20句】：【企業(yè)家有三個(gè)基本素質(zhì)】一，節(jié)儉。收入再少他也有積蓄。二，勤勞。起早貪黑干活不覺(jué)累。三，敏銳。總能看到資源和機(jī)會(huì)。那些超前消費(fèi)工資半月光的孩子；那些晚上貪玩早上不起叫苦叫累的孩子；那些怨天尤人說(shuō)社會(huì)不好家長(zhǎng)不好自己命不好的孩子，就別創(chuàng)業(yè)了。

【第21句】：?jiǎn)滩妓巩?dāng)年忽悠斯卡利加入蘋(píng)果，只用了一句話：你想一輩子賣(mài)糖水，還是想改變世界。假如當(dāng)初宋宏瑋沒(méi)來(lái)快的，或許現(xiàn)在也還在賣(mài)糖水，但他決定加入這家公司的時(shí)候并沒(méi)有誰(shuí)忽悠他，跟老板聊了半個(gè)小時(shí)，他就覺(jué)得這事兒能干。~

【第22句】：引起話題并充當(dāng)對(duì)話的催化劑是管理者們的工作。詢問(wèn)逆勢(shì)的問(wèn)題，成為一名故意唱反調(diào)的人——把你的工作團(tuán)隊(duì)推進(jìn)一個(gè)具有挑釁性的制定決策過(guò)程中去。在其中，尖銳的問(wèn)題會(huì)得到解決，有創(chuàng)意的想法會(huì)得以被深入思考。

【第23句】：【創(chuàng)業(yè)文案】團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)可以改變工作作風(fēng)，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與良好的銷(xiāo)售習(xí)慣；通過(guò)對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員銷(xiāo)售能力的提升，來(lái)增強(qiáng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，還可以形成學(xué)習(xí)、共享與互動(dòng)的組織氛圍，逐步形成有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化。

【第24句】：要懂得在一個(gè)公司里自己起到的作用，如何在現(xiàn)有的階段最大可能性的提升自身素質(zhì)，只有在良好的規(guī)劃的指導(dǎo)下，你才能在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的提升，而有實(shí)力要求企業(yè)為你增值的服務(wù)付出更高的薪資。

【第25句】：激勵(lì)首先是體制問(wèn)題。沒(méi)有責(zé)任制的企業(yè)從根本上沒(méi)有激勵(lì)。沒(méi)有責(zé)任制體制，企業(yè)這個(gè)大廟可能窮得一文不名，但經(jīng)營(yíng)者也許富得流油。只有建立了責(zé)任制體制才會(huì)一榮俱榮，一損俱損。

【第26句】：【傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的１０個(gè)坑】?老板思維僵化；?團(tuán)隊(duì)腐朽；?產(chǎn)品死板；?渠道的老化；?客戶移情別戀；?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨界打法；?商業(yè)模式的撲朔迷離；?資金的亂放；?培訓(xùn)公司的戕害；?媒體誘導(dǎo)。

【第27句】：我知道手機(jī)行業(yè)不好混，既然來(lái)了，就一定要干出點(diǎn)成績(jī)。小米給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)的最大的顛覆，就是不靠手機(jī)硬件賺錢(qián)，還有鐵人三項(xiàng)的整體用戶體驗(yàn)。

【第28句】：管理溝通。在管理溝通過(guò)程中我們還是主張書(shū)面溝通，不贊成口頭交流，查無(wú)證據(jù)，相互埋怨，于事無(wú)補(bǔ)。執(zhí)事者各執(zhí)其事，負(fù)起責(zé)任，保證結(jié)果。不能一味地把責(zé)任往上推，當(dāng)我們提出問(wèn)題的時(shí)候，需要有自己的解決方案，至少要有自己的建議和意見(jiàn)。否則，就是推卸責(zé)任。

【第29句】：點(diǎn)子一定要夠好，我才創(chuàng)業(yè)。然后我要確定一切都是第一流的：每一流的資金、第一流的顧問(wèn)以及第一流的管理團(tuán)隊(duì)。我沒(méi)有理由在這些事情上冒險(xiǎn)。以第一流的方式創(chuàng)業(yè)會(huì)為你創(chuàng)造更大的成功機(jī)會(huì)。---崔普·霍金斯美國(guó)電子藝界公司總裁

【第30句】：【好好和老板相處】無(wú)論你是在哪個(gè)公司工作，一定是會(huì)有一個(gè)頂頭上司，你的大部分工作都是和老板共事，因此，你和老板的關(guān)系越好，你的機(jī)會(huì)也就越多，要出人頭地也就越容易。

【第31句】：創(chuàng)業(yè)路上，只有抱成一團(tuán)，才能驅(qū)走嚴(yán)寒；只有充滿激情，才能溫暖人心；只有堅(jiān)持不懈，才能見(jiàn)到光明。

【第32句】：【招聘的4個(gè)層次】1）招來(lái)一張嘴，只吃飯不干活；2）招來(lái)一雙腿，只會(huì)跑腿聽(tīng)差；3）招來(lái)一雙手，拿多少錢(qián)干多少活；4）招來(lái)一顆心:熱愛(ài)公司理念，身神合一，全然投入事業(yè)。卓越企業(yè)不但需經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品，更需經(jīng)營(yíng)好人心。青樹(shù)林文案館網(wǎng)

【第33句】：這些年，打工告訴我，打工是一條沒(méi)有盡頭的路，似乎只能活到老，打到老，沒(méi)有可以停下來(lái)安逸的時(shí)候。除了打工，別無(wú)選擇。想要打工退休的時(shí)候，就是自己沒(méi)有老板想要的時(shí)候。

【第34句】：1）權(quán)利：人們因?yàn)槟愕穆毼欢坏貌环哪悖?）關(guān)系：人們因?yàn)楹湍愕年P(guān)系好而跟隨你；3）績(jī)效：人們因?yàn)槟銥榻M織所作的貢獻(xiàn)而跟隨你；4）復(fù)制：人們因?yàn)槟闩囵B(yǎng)他們而跟隨你；5）尊敬：人們因?yàn)樽鹁茨愫湍愦淼氖姑卸冯S你。

【第35句】：距離上一次見(jiàn)面快要半個(gè)多月了吧。這陣子他天天加班，為了完成公司指標(biāo)奔走于大大小小各個(gè)企業(yè)，最忙的時(shí)候，晚上加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)，第二天一大早照樣精神抖擻地去上班。

【第36句】：生活的進(jìn)程里，最難應(yīng)付的不是面對(duì)什么處境，而是規(guī)范和培養(yǎng)自己內(nèi)心的溫暖情緒，去改正和化解內(nèi)心的負(fù)面情緒，在生活的選擇中做出客觀的判斷，而不是讓困惑亂了方寸，生活中最艱難的，并不是遇到什么困難的挑戰(zhàn)，而是那些負(fù)面情緒的泛濫，和失去緩沖與管理。

【第37句】：成功的企業(yè)家或商人都是爽快的人，個(gè)性豪爽，干凈利落，不拖泥帶水，把握時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷。

【第38句】：【馬云創(chuàng)業(yè)四不經(jīng)】【第1句】：創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上；【第2句】：看不見(jiàn)對(duì)手在哪里，看不起對(duì)手，看不懂對(duì)手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；【第3句】：即使對(duì)手很弱小，也一定要把對(duì)方看的很強(qiáng)大，即使對(duì)手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。【創(chuàng)業(yè)】

【第39句】：通常我們主動(dòng)投資一家公司，看好的是其產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，欣賞的是公司管理團(tuán)隊(duì)，并以合理的價(jià)格買(mǎi)入。

【第40句】：【創(chuàng)業(yè)文案】找到一位天使投資人。雖然你可以參與一些商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，加入企業(yè)孵化器，或者進(jìn)行大眾融資、小額貸款，或者求助銀行。但找到一位愿意提供種子資金以換取少量股權(quán)的天使投資人是最佳的。

【第41句】：這個(gè)電商10大失敗盤(pán)點(diǎn)，電商創(chuàng)業(yè)者可以從中吸取失敗教訓(xùn)。但從總體來(lái)說(shuō)，電商總體趨勢(shì)是好的，看了這么多負(fù)面，也不要太悲觀，要樂(lè)觀的看電商發(fā)展的好的趨勢(shì)。

【第42句】：創(chuàng)業(yè):一、首先一定要建立、運(yùn)營(yíng)第一家店，并根據(jù)其寫(xiě)成一個(gè)傻瓜手冊(cè),做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實(shí)地、集中精力做成功一個(gè)。二、如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你必輸無(wú)疑。

【第43句】：中國(guó)人太多了，13億人，你藏在這么多人里頭，怎樣才能引起別人注意？一個(gè)老板要請(qǐng)人，兩個(gè)應(yīng)聘者能力差不多，那他一定會(huì)選那個(gè)長(zhǎng)得比較好看的。

【第44句】：怪不得說(shuō)女銷(xiāo)售不好做，見(jiàn)一次客戶求一次婚，我得活得多沒(méi)心沒(méi)肺才能練出這種本事來(lái)。

【第45句】：短暫成功的民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有什么研究?jī)r(jià)值。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是機(jī)遇好，碰到了好的切入點(diǎn)。真正有研究?jī)r(jià)值的是50年、100年的老店，一旦這種企業(yè)成功，必然會(huì)做大，所以不是它大才成功，而是過(guò)去幾十年的戰(zhàn)略積累才成功的。

【第46句】：能戰(zhàn)勝自己的人才是真正的強(qiáng)者、只有成為真正的強(qiáng)者，才能率領(lǐng)一支堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

【第47句】：很多公司不喜歡職員之間打聽(tīng)薪水，因?yàn)橥轮g工資往往有不小差別，所以發(fā)薪時(shí)老板有意單線聯(lián)系，不公開(kāi)數(shù)額，并叮囑不讓他人知道。同工不同酬是老板常用的手面，用好了，那就是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的一大法寶。

【第48句】：每個(gè)人的目標(biāo)不同，有的人可能創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?yàn)榱藪赍X(qián)，有的人可能就是為了做一番事業(yè)。

【第49句】：信心、誠(chéng)實(shí)、耐力、勇敢、勤奮、好學(xué)是創(chuàng)業(yè)的資本；等待、拖延、遷怒、怨恨、消極、懶惰是失敗的原因。戰(zhàn)勝別人，靠的是自我實(shí)力；戰(zhàn)勝自己，靠的是自我智力。