總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作總結(jié)主要問題和不足篇一

2023年計(jì)劃部圍繞著年度各項(xiàng)指標(biāo)，秉承“以項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)為中心”，通過總結(jié)不斷提高計(jì)劃的精準(zhǔn)性，配合生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)，滿足現(xiàn)場(chǎng)，提高客戶滿意度，現(xiàn)對(duì)目前計(jì)劃部的各項(xiàng)工作圍繞著上述核心工作職責(zé)對(duì)計(jì)劃部目前所做的工作進(jìn)行梳理總結(jié)。

計(jì)劃部門核心主要工作職責(zé)有如下幾個(gè)方面：生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌（包括純制作項(xiàng)目的運(yùn)作）、材料計(jì)算與控制、內(nèi)部模擬市場(chǎng)、外協(xié)管理、發(fā)貨及成品倉(cāng)庫(kù)管理；

（詳見附件一：計(jì)劃部?jī)?nèi)部分工的報(bào)告）

人員分工以后又根據(jù)內(nèi)部分工后的工作職責(zé)，擬定并完善了《計(jì)劃部關(guān)鍵崗位關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核辦法》（詳見附件二）每月對(duì)各工作組的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)考核。

該項(xiàng)工作的開展的成效：通過人員重新是梳理和分工以后，使得計(jì)劃部門內(nèi)部分工明確。且各自都有相應(yīng)的工作重點(diǎn)。協(xié)作起來效率更高；

問題及不足：

如材料組，至今人員仍未到位。原材料計(jì)算及計(jì)劃，是配套生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)，也是控制工廠成本的重要途徑，故做好原材料計(jì)算及計(jì)劃意義重大。目前材料組負(fù)責(zé)材料計(jì)劃與材料計(jì)算僅僅一個(gè)人，從年初計(jì)劃招聘一人至今未找到合適人選。導(dǎo)致材料計(jì)算與材料計(jì)劃做不細(xì)，且材料組的正常工作如材料跟蹤考核及套料無法真正做起來。希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，協(xié)助配置此人。

每月的月度計(jì)劃、月中調(diào)整計(jì)劃及旬計(jì)劃不但堅(jiān)持不懈的做下去，并還要進(jìn)一步做細(xì)，做精。

工廠的實(shí)際產(chǎn)能平衡。目前做法是：每月的23日前，計(jì)劃部會(huì)發(fā)函到各項(xiàng)目部，要求各項(xiàng)目部按照現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工期提供下個(gè)月的要貨計(jì)劃。計(jì)劃部收集并匯總各個(gè)項(xiàng)目的要貨計(jì)劃后，開始整理匯總，然后根據(jù)三水工廠實(shí)際產(chǎn)能情況分析出下月計(jì)劃可實(shí)施性，并對(duì)計(jì)劃進(jìn)行平衡，給出平衡分析意見，并反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及各項(xiàng)目部。在每月25日組織各項(xiàng)目經(jīng)理召開下個(gè)月的工廠-項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)接會(huì)。對(duì)接會(huì)上計(jì)劃部與各項(xiàng)目部針對(duì)下個(gè)月的進(jìn)行最終的確認(rèn)，最終排產(chǎn)下月的各項(xiàng)目的生產(chǎn)計(jì)劃，及產(chǎn)能平衡分析。詳見附件3：月度生產(chǎn)計(jì)劃；

將月度計(jì)劃分解到 各車間，使得各車間都有明確的月度生產(chǎn)計(jì)劃量。（詳見附件5：月度生產(chǎn)任務(wù)分解）

旬計(jì)劃是對(duì)月度計(jì)劃的詳細(xì)分解和具體實(shí)施。即將一個(gè)

產(chǎn)車間排計(jì)劃，并注重計(jì)劃的執(zhí)行與過程跟蹤。改變以往旬計(jì)劃對(duì)接的模式。計(jì)劃部每旬根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)要貨要求，提前一天排出未來10天的加工計(jì)劃后生產(chǎn)部。生產(chǎn)部將任務(wù)分解到各車間，并組織由各車間內(nèi)部排產(chǎn)，看是否能夠滿足計(jì)劃部給出的時(shí)間要求。當(dāng)車間在經(jīng)過認(rèn)真排產(chǎn)分析后發(fā)現(xiàn)不能滿足計(jì)劃要求的，首先向生產(chǎn)部提出，由生產(chǎn)部先行分析并解決。最終經(jīng)過生產(chǎn)部?jī)?nèi)部排產(chǎn)后，最終仍然不能滿足計(jì)劃時(shí)間要求的，在第二天與計(jì)劃部的計(jì)劃對(duì)接會(huì)上提出，并最終達(dá)成一致。

最終計(jì)劃部與生產(chǎn)部對(duì)計(jì)劃達(dá)成一致，生產(chǎn)部與車間對(duì)計(jì)劃達(dá)成一致，那么下一步就是車間要做的事情，即計(jì)劃的進(jìn)一步細(xì)分。車間主任拿到對(duì)接后的10天的加工計(jì)劃，必須在當(dāng)天排出班組的日加工計(jì)劃，包括詳細(xì)的工序的日加工計(jì)劃。（詳見附件10：車間工序日計(jì)劃）。計(jì)劃經(jīng)過層層細(xì)分后，各個(gè)車間、班組，都有了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，那么最關(guān)鍵的就是要加強(qiáng)計(jì)劃的執(zhí)行跟蹤及對(duì)執(zhí)行結(jié)果的考核。只有車間內(nèi)部重視并參與計(jì)劃排產(chǎn)，才能使得各個(gè)作業(yè)班組的目標(biāo)更明確，計(jì)劃目標(biāo)清晰，才能使得計(jì)劃真正能夠指導(dǎo)生產(chǎn)，才能真正有助產(chǎn)能的提升！

為了確保構(gòu)件的準(zhǔn)時(shí)配套加工；

由于輕鋼工程短平快的特點(diǎn)，制作項(xiàng)目經(jīng)理在做輕鋼工程的計(jì)劃時(shí)，容易漏項(xiàng)，導(dǎo)致構(gòu)件不配套、不及時(shí)，造成現(xiàn)場(chǎng)的投訴。從2023年公司轉(zhuǎn)型做輕鋼以來，也近1年多時(shí)間，在過去一年里我們?cè)诿髦星斑M(jìn)。遇到了很多問題。總結(jié)這些問題，并梳理出做輕鋼工程的標(biāo)準(zhǔn)流程，將這些流程整理出來并進(jìn)行詳細(xì)作業(yè)指導(dǎo)，（詳見附件11：輕鋼工程作業(yè)指導(dǎo)書）目前已對(duì)輕鋼作業(yè)流程進(jìn)行培訓(xùn)，要求制作項(xiàng)目經(jīng)理在制作工程中，按照作業(yè)指導(dǎo)進(jìn)行一步步的開展工作。

工程信息跟蹤表是三水制造公司計(jì)劃管理的重要工具表格之一。該表經(jīng)過多年計(jì)劃跟蹤經(jīng)驗(yàn)探索總計(jì)不斷外完善得出。該表分為2部分內(nèi)容，其一是工程信息跟蹤反饋表，其內(nèi)容主要是工程量詳細(xì)信息、材料信息、圖紙信息、完成量信息、及現(xiàn)場(chǎng)要貨計(jì)劃、工廠詳細(xì)加工計(jì)劃。工程信息跟蹤反饋表能夠?qū)⒁粋€(gè)單項(xiàng)工程的幾乎所有相關(guān)相信涵蓋其中，是計(jì)劃人員跟蹤工程信息的有效工具。工廠月度計(jì)劃及季度加工計(jì)劃也是源于此表信息。其二：構(gòu)件詳細(xì)跟蹤反饋表。該表是前一個(gè)信息跟蹤反饋表的細(xì)化。即構(gòu)件跟蹤反饋表，詳細(xì)到單項(xiàng)工程的構(gòu)件跟蹤。構(gòu)件從下料到入庫(kù)再到發(fā)貨進(jìn)行全程跟蹤！

對(duì)于未按照計(jì)劃完成是班組及車間進(jìn)行考核和記錄，月底直接與車間主任績(jī)效工資里兌現(xiàn)。

2023年招標(biāo)代理工作總結(jié)及問題、建議

登封市政府采購(gòu)辦：

在各位領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格管理和指導(dǎo)下，我公司圍繞自身工作崗位，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自身工作方法，提高工作效率，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將所有情況總結(jié)如下：

為了能做到這一點(diǎn)，我們都是認(rèn)真地服務(wù)好每一個(gè)項(xiàng)目，首先以具體項(xiàng)目為單位，全過程書面記錄，嚴(yán)格把控招標(biāo)工作中的每一道進(jìn)度及質(zhì)量；

做到一個(gè)項(xiàng)目一次總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，突出問題，強(qiáng)調(diào)失誤；

每一份經(jīng)手的材料記錄以及電子文檔、中標(biāo)文件等資料都進(jìn)行了歸檔整理、登記、統(tǒng)計(jì)；

為了更好地提高我公司的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，我公司定期組織人員參加市建委、財(cái)政廳、水利廳等的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行公司內(nèi)部招標(biāo)代理業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，提升公司員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)公司軟實(shí)力。

有時(shí)做事原則性不夠好、沒有堅(jiān)持自身正確的原則。

對(duì)存在的問題認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，自己鉆研專業(yè)上有惰性，還缺“擠和鉆”的刻苦精神，缺乏創(chuàng)意識(shí)，缺把工作當(dāng)成一種責(zé)任，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)不足，重視不夠，學(xué)習(xí)不夠。

在招標(biāo)活動(dòng)中，大多數(shù)招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)工作及程序很熟悉，所有的招標(biāo)工作都能夠進(jìn)行的比較到位；

所有的評(píng)標(biāo)工作都做的比較到位。

設(shè)計(jì)、機(jī)械、計(jì)算機(jī)軟件、電梯等方面的專家，都是從鄭州抽取，這些項(xiàng)目普遍金額較小，技術(shù)難度相對(duì)不高；

我公司長(zhǎng)期以來招標(biāo)代理工作的成功經(jīng)驗(yàn)，很大一方面都得益于本市各個(gè)監(jiān)督部門在百忙之中抽出時(shí)間對(duì)代理工作的配合和指導(dǎo)。

致辭！

河南省方圓招標(biāo)代理有限責(zé)任公司 2023年4月20日篇3：年終總結(jié)要注意三個(gè)問題 年終總結(jié)要注意三個(gè)問題 “千山鳥飛絕，都在寫總結(jié)；

那么，年終總結(jié)應(yīng)該如何寫？怎么樣才能寫好？

第一，為什么要總結(jié)

總結(jié)的作用，大家都清楚，這里不說。但是有幾點(diǎn)，需要提醒大家注意：

既然是一項(xiàng)基本功，一項(xiàng)基本能力，職場(chǎng)人就必須想辦法掌握它、擁有它，除非你不想在職場(chǎng)上有大的發(fā)展，否則，你就應(yīng)該掌握它。

不可想象，一個(gè)對(duì)過去一年不做總結(jié)歸納，不做數(shù)據(jù)分析，不做經(jīng)驗(yàn)提煉，不做整體評(píng)估，怎么可能制定來年的各項(xiàng)目標(biāo)和管理措施。

通過寫總結(jié)的鍛煉，提高自己“寫”的能力，也就會(huì)逐步提高自己“說”的水平。

以上三點(diǎn)，可以讓我們知道總結(jié)的重要性，可以幫助我們提升個(gè)人的管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。職場(chǎng)上的好多成功經(jīng)理人，絕大多數(shù)都具備較強(qiáng)的“寫”和“說”的能力。

解決了對(duì)總結(jié)的認(rèn)識(shí)問題，那么我們還要再清楚一個(gè)問題，就是總結(jié)應(yīng)該由誰來寫。這里應(yīng)該明確，個(gè)人的總結(jié)肯定會(huì)是個(gè)人來寫，那么部門的總結(jié)也必須由部門主要負(fù)責(zé)人來寫，分公司的總結(jié)也必須由分公司經(jīng)理來寫。

有些部門負(fù)責(zé)人或分公司的經(jīng)理，最好是自己親自執(zhí)筆來寫本單位的總結(jié)。如果做不到，至少應(yīng)該列出提綱、提出思路，安排一名副職專門負(fù)責(zé)收集材料和總結(jié)的起草。然后，由主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行修改并敲定。

從另一角度看，如果企業(yè)的老板重視總結(jié)，他一定會(huì)通過總結(jié)來看你一年來的管理成績(jī)，是否對(duì)存在的問題能看透，是否對(duì)來年的管理有思路。因此，通過總結(jié)可以很好地把自己對(duì)管理的認(rèn)識(shí)和體會(huì)、對(duì)管理的思路系統(tǒng)地向上級(jí)做一匯報(bào)，以便讓上級(jí)了解你，更好地得到上級(jí)的指導(dǎo)。

不少人對(duì)自己?jiǎn)挝坏目偨Y(jié)不管不問，一方面是對(duì)單位的不負(fù)責(zé)任，另一方面也是對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的不負(fù)責(zé)任。這一點(diǎn)，一定要加以改變。抽出幾天時(shí)間，認(rèn)真地思考一下，回顧一下，提煉一下。記得很多年前，國(guó)家工信部原部長(zhǎng)李毅中在基層干廠長(zhǎng)的時(shí)候（一個(gè)萬人大廠，子斫當(dāng)時(shí)也在這廠），他親自列出提綱，并由他口述，由秘書記錄并整理出來，再交他修改定稿。

應(yīng)該記住，由別人寫出的總結(jié)，那代表的是別人的水平而不是你的水平，作為一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人，一定會(huì)對(duì)自己管理范圍內(nèi)的工作有著自己清晰的思路，因此，總結(jié)還是最好由自己來寫。

總結(jié)的寫法網(wǎng)絡(luò)上有很多文章，對(duì)總結(jié)的標(biāo)題、總結(jié)的開頭、總結(jié)的內(nèi)容、總結(jié)的分類、總結(jié)的結(jié)構(gòu)、總結(jié)的結(jié)尾等等，都說的很清楚，不管總結(jié)“三段論”也好，還是“總結(jié)由三大部分構(gòu)成”也好，基本上大同小異，大家掌握了即可。

這里本人要強(qiáng)調(diào)的，是怎么來寫好總結(jié)。寫好總結(jié)要掌握以下四點(diǎn)：

列總結(jié)提綱，就相當(dāng)于蓋房子之前先進(jìn)行設(shè)計(jì)，你是蓋平房，你是蓋二層小樓，你還是蓋別墅，必須先設(shè)計(jì)好了再去蓋，總結(jié)也是這個(gè)道理。

無論是蓋平房，還是蓋別墅，鋼筋、水泥、沙子、石料等建材是不可少的，都必須按設(shè)計(jì)進(jìn)行采購(gòu)，寫總結(jié)也是如此，根據(jù)需要去收集人財(cái)物、產(chǎn)供銷方面的資料和數(shù)據(jù)。

將收集的材料，按提綱要求，分別融入到各個(gè)段落，完成總結(jié)的初稿。這里需要注意的，就是一定要按專業(yè)把相關(guān)事項(xiàng)放在一起。譬如說生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、降能降耗、技術(shù)革新、員工管理等等，千萬不要東一榔頭、西一錘子地把各項(xiàng)工作攪成一鍋粥。

一年了，哪些工作做的最好，找出做好的主要原因，這就是經(jīng)驗(yàn)提煉。哪些工作做的不好，哪些工作存在差距，找出為什么不好，為什么存在差距，這也是總結(jié)的內(nèi)容。

如果寫個(gè)人總結(jié)，上述四個(gè)步驟可以合并，一步到位，可以提筆就寫。如果部門或分公司經(jīng)理寫本單位總結(jié)，因?yàn)閷?duì)整體工作非常清楚，也不需要按部就班地去做，對(duì)涉及的有關(guān)數(shù)據(jù)，由相關(guān)人員提供即可。另外，總結(jié)一定要用數(shù)據(jù)說話，這是總結(jié)的靈魂。

一般情況下，年度的總結(jié)是包括下年度計(jì)劃的，因此，上述的總結(jié)做好以后，就要繼續(xù)把工作計(jì)劃也寫好。寫計(jì)劃要注意幾點(diǎn)：一是要有清晰的目標(biāo)；

工作總結(jié)主要問題和不足篇二

月工作總結(jié)問題解決方案

問題一：

在售商品的跟蹤維護(hù)幾乎是我們部門在做，發(fā)給采銷的異常在售商品，解決太慢

分析：采銷作為一個(gè)業(yè)務(wù)部門，同時(shí)也承擔(dān)了跟供應(yīng)商的溝通，對(duì)供應(yīng)商后期的維護(hù)工作，商品有問題雖說大部分的根本原因都在供應(yīng)商那，但是作為服務(wù)部門，也不能小視。

解決方案：采銷也應(yīng)該要把商品維護(hù)當(dāng)作自己工作的一部分，首先要引導(dǎo)供應(yīng)商自己去維護(hù)自己的商品，至少對(duì)于審核反饋的問題要及時(shí)處理，發(fā)給采銷的異常商品解決時(shí)間最長(zhǎng)不能超過3個(gè)工作日，否則審核部將按照正常的流程作下架處理。同時(shí)會(huì)給供應(yīng)商作評(píng)估（供應(yīng)商在一個(gè)內(nèi)小時(shí)解決的，會(huì)給供應(yīng)商加1分；

問題二：

后臺(tái)供應(yīng)商下架的功能被屏蔽，給供應(yīng)商的商品新舊替換造成了困擾，只能和我們一個(gè)一個(gè)說讓我們禁售

解決方案：供應(yīng)商自己商品的商品按理說自己是有下架的權(quán)力的，但是我們?yōu)榱素S富頁(yè)面上商品的數(shù)量，而把它屏蔽掉了，這個(gè)功能是否真的要屏蔽，相關(guān)相關(guān) 部門共同討論決定。

問題三：

未上線商品跟蹤維護(hù)不到位，有的7月份就已經(jīng)上傳的商品到現(xiàn)在還沒上線

分析：一家供應(yīng)商從談判到簽約本身就付出了成本，理由要把供應(yīng)商跟進(jìn)到位，包括商品上傳、在售商品的維護(hù)，但是因?yàn)槿藛T的離職工作沒有交接到位，導(dǎo)致很多“被遺忘”的供應(yīng)商

解決方案：

審核、采銷是兩個(gè)密切聯(lián)系的部門，人員的離職工作一定要交接到位，要把工作落實(shí)到具體的人員身上，并且負(fù)責(zé)人要以郵件的形式把只會(huì)相關(guān)部門，也便于后期的溝通。

問題四：

客戶普遍反映商品價(jià)格偏“高”

分析：由于供應(yīng)商渠道不一樣、品質(zhì)不一樣、時(shí)間段不一樣公司規(guī)模、量等原因，相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)有所偏差，以客戶的角度肯定是希望能買物美價(jià)廉的商品。

解決方案：

市場(chǎng)：市場(chǎng)要正確的引導(dǎo)，其一，嚴(yán)格來說，供應(yīng)商、廠家網(wǎng)、客戶本來是站在同一戰(zhàn)線上的，他們的利益是成正比的，客戶給給供應(yīng)商帶來了量，供應(yīng)商就會(huì)給客戶更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)跟配合廠家網(wǎng)，價(jià)格優(yōu)惠了又會(huì)吸引更多的客戶去消費(fèi)，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

其二，不同渠道商品價(jià)格有偏差很正常，這是屬于正常的 市場(chǎng)行情。舉個(gè)例子，一樣的商品在普通的超市聲跟天虹價(jià)格肯定會(huì)相差很遠(yuǎn)，但是沒有人會(huì)覺得奇怪，那是因?yàn)槿藗冃闹性缇托纬闪诉@種認(rèn)知。一樣的商品（圖片一樣，實(shí)物是不是一樣不考慮），在淘寶跟在天貓價(jià)格也會(huì)相差很大，就即使天貓里面一個(gè)商品都會(huì)有幾十甚至上百種價(jià)格，作為不同的平臺(tái)，價(jià)格有偏差是很正常的事。我們廣大的市場(chǎng)家人們一定要作正確的引導(dǎo)。

審核部：

家電、數(shù)碼價(jià)格波動(dòng)大的商品一個(gè)星期進(jìn)行一次價(jià)格審查（包括其他平臺(tái)的價(jià)格情況）每天兩個(gè)小時(shí)的在售商品的抽查，（計(jì)劃每天五家），其他品類根據(jù)商品的銷量情況半個(gè)月進(jìn)行抽查，正常情況下20sku以下的全部審查，大于20個(gè)，小于50個(gè)在售的，按50%的比率進(jìn)行抽查；

二：會(huì)對(duì)市場(chǎng)、客服關(guān)于商品價(jià)格的方面的問題整理一份話術(shù)(本周解決），包括哪些商品價(jià)格價(jià)格確實(shí)偏高，哪些價(jià)格算是正常的，我們需要跟哪些平臺(tái)去對(duì)比價(jià)格，哪些平臺(tái)價(jià)格是沒有可比性的。

工作總結(jié)主要問題和不足篇三

問題生轉(zhuǎn)化工作總結(jié)

由于問題生存在不少的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，因此經(jīng)常受到老師們的批評(píng)，家長(zhǎng)的指責(zé)，他們往往在同學(xué)中抬不起頭。他們更需要的是老師的關(guān)心，家庭、集體的溫暖。實(shí)踐證明，要轉(zhuǎn)化問題生，只有使問題生動(dòng)情。我們只有用心靈的溫暖去醫(yī)治他們心靈的創(chuàng)傷，用精神的甘露去洗滌他們精神上的污垢，只有消除了問題生對(duì)老師、家長(zhǎng)、同學(xué)的對(duì)立情緒，才能開展轉(zhuǎn)化工作。日常生活中，我從各方面去關(guān)心他們：在學(xué)習(xí)上熱情地給予指導(dǎo)，遇到困難時(shí)給予真誠(chéng)的幫助，有了點(diǎn)滴進(jìn)步及時(shí)鼓勵(lì)，犯了錯(cuò)誤進(jìn)行耐心地教育，使他們時(shí)時(shí)感到老師的愛護(hù)與關(guān)心，使逐步改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。

一.了解問題生形成的原因是轉(zhuǎn)化工作的先決條件。

要做好轉(zhuǎn)化問題生的工作，就得深入了解，全面分析問題生的特點(diǎn)和形成原因，堅(jiān)持在了解中教育，在教育中了解。每接一個(gè)新的班級(jí)，我首先會(huì)從各方面去了解學(xué)生情況，特別是問題生的情況：雙差生是哪些，家庭教育如何，主要問題是什么？單差生是哪些，家庭教育如何，主要問題是什么？在新的學(xué)期開學(xué)前，做到心中有數(shù)。

實(shí)踐證明，只有全面了解問題生的情況，才能有的放矢，做好轉(zhuǎn)化問題生的工作。

二.對(duì)問題生要因勢(shì)利導(dǎo)，堅(jiān)持一分為二。

問題生的缺點(diǎn)較多，也較突出，容易被大家發(fā)現(xiàn)。他們也有優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，只不過不太明顯和突出，時(shí)常被大家忽視。往往這一點(diǎn)就不利于調(diào)動(dòng)問題生自身的積極因素去克服消極因素。我認(rèn)為，作為一個(gè)班主任老師就應(yīng)該注意發(fā)現(xiàn)問題生的微小進(jìn)步，堅(jiān)持一分為二，優(yōu)點(diǎn)給予充分的肯定，積極引導(dǎo)，有時(shí)創(chuàng)造條件讓他們施展自己的長(zhǎng)處，以自身的長(zhǎng)處逐步克服一些短處，從中讓他們看到希望，增強(qiáng)進(jìn)步的信心。我班一位學(xué)生，不僅成績(jī)差，紀(jì)律、習(xí)慣也差，時(shí)常擾亂課堂，老師們對(duì)他都很有意見，進(jìn)行多次教育，常和家長(zhǎng)聯(lián)系，最終進(jìn)步較快。

三.對(duì)問題生要做到嚴(yán)中有愛。

意大利著名的幼兒教育家蒙臺(tái)俊利曾在《幼兒教育》一文中這樣寫道："道德的營(yíng)養(yǎng)不良和精神的中毒對(duì)人們心靈危害，正如身體的營(yíng)養(yǎng)不良對(duì)身體健康的危害一樣。"對(duì)后進(jìn)生的不良行為，我沒掉以輕心，聽之任之。如果我們不在他們幼小的心靈中消除不良行為的苗頭，任其發(fā)展下去，必然導(dǎo)至從小到大，形成惡習(xí)，但是大張其鼓地批評(píng)教育，處理不當(dāng)，也會(huì)損害他們的自尊心，做出事以愿違的事。在工作中，我體會(huì)到轉(zhuǎn)化問題生與培養(yǎng)優(yōu)等生同樣重要，對(duì)問題生我們只要關(guān)心、愛護(hù)他們，做深入細(xì)致的工作，因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘，讓他們感受到集體的溫暖，老師的關(guān)心，使他們有親切感、安全感、信任感。我堅(jiān)信，精誠(chéng)所至，金石為開

總之，通向孩子心靈之路的并不是肥沃的田野。在這片肥沃的土地上要獲得豐收，需要辛勤耕耘，加強(qiáng)田間管理，更需要溫暖的陽(yáng)光、濕潤(rùn)的雨露。只有教師的愛化為陽(yáng)光、化作雨露，才能滋潤(rùn)出一批批破土而出的幼苗。對(duì)問題生，我們更要傾注愛心，以尊重、賞識(shí)喚起他們的進(jìn)取心，以真誠(chéng)、寬容激發(fā)他們的上進(jìn)心，努力消除他們的心理障礙，引導(dǎo)他們力爭(zhēng)上游、健康成長(zhǎng)。只要我們從熱愛學(xué)生的真誠(chéng)愿望出發(fā)，動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如雨絲，一定能更好地做好問題生的轉(zhuǎn)化工作。

工作總結(jié)主要問題和不足篇四

2023年工作問題總結(jié)

一段時(shí)間的工作之后，工作期間遇到的問題。

a.合作過的老客戶翻單，往年合同價(jià)格無處查詢，特別是冷門產(chǎn)品。

建議：貨出完的合同急時(shí)統(tǒng)一整理，可按年份或是客戶歸檔。銷售，財(cái)務(wù)各留底。

銷售部門各人合同可按年份統(tǒng)一歸檔，電子檔和文本檔。

b.與客戶簽定的合同，如果產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格或是型號(hào)更改，最好重新做合同傳與客戶確認(rèn)。

a.生產(chǎn)過的產(chǎn)品，模具找不到，生產(chǎn)進(jìn)度，生產(chǎn)時(shí)間不確定，無法按時(shí)交貨，各人工作范圍不明確。

b.產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題如何處理,產(chǎn)品是否可回收。

a.發(fā)貨次數(shù)多，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。一個(gè)訂單號(hào)發(fā)完之后再換，特別是瀘州辦的，從去年到今年的單子還是有很多沒有發(fā)完，但是單號(hào)分了好幾個(gè)。前面沒有發(fā)完的，再依次類推。

b.銷售部開了發(fā)貨單，倉(cāng)庫(kù)沒有產(chǎn)品，或是產(chǎn)品數(shù)量不足，要及時(shí)和銷售部溝通，以便急時(shí)和客人聯(lián)系。

5銷售與財(cái)務(wù)

客人款到之后，財(cái)務(wù)需開到款通知單，銷售留底，以便發(fā)貨查帳。

給客人發(fā)短信通知付余款的時(shí)候一定要對(duì)清之前帳目。

客戶通迅資料，發(fā)貨物流公司對(duì)接。

電鍍工藝，亞克力，陶瓷，塑料，木盒，標(biāo)牌等產(chǎn)品，

優(yōu)缺點(diǎn)，質(zhì)量，材料，型號(hào)，價(jià)格，裝箱，工藝流程

2023年3月20日

從小賀和其它幾個(gè)人從糖酒會(huì)回來之后，陸續(xù)的工作就沒有什么進(jìn)展了。名片整理了兩天，之后在網(wǎng)上搜查各公司的信息，做了打電話之前的準(zhǔn)備工作。其間處理了瀘州的訂單，其它訂單都沒有。聯(lián)系了幾個(gè)客戶，加了qq，聯(lián)系了一下，基本上沒有下單的意向。

等樣品寄到后續(xù)跟蹤情況。

瓷瓶都仿國(guó)窖1573，需我們生產(chǎn)過的陶瓷瓶樣品，沒有談下來，后續(xù)無下文。

，生產(chǎn)進(jìn)度跟不上，四月份發(fā)貨不及時(shí)。

產(chǎn)品信息了解不全面，具體材質(zhì)，特性不了解，價(jià)格報(bào)不出，需找人報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)接，自我感覺不專業(yè)。

7．重新開始打電話。有郵箱的，已先郵件聯(lián)系過，需后續(xù)電話跟蹤。

需要注意的：

下訂單之前先查庫(kù)存，再下數(shù)量。

打電話的時(shí)候需要注意禮貌，先問清楚對(duì)方姓名，公司名稱。

不能輕易報(bào)價(jià)。

4瀘州雍新陽(yáng)有客人需要塑料瓶蓋和內(nèi)塞，瓶蓋頂圓盤直徑65mm，內(nèi)塞直徑35mm,客人目標(biāo)價(jià)格/含稅整套。我司報(bào)價(jià)范圍—/元，模具費(fèi)蓋6000元，內(nèi)塞5000元，訂單數(shù)量達(dá)到10萬套，模具費(fèi)可返還。開模時(shí)間：25天。

引酒器有貨先放倉(cāng)庫(kù)，停止發(fā)貨。

瀘州老窖012銷釘式，古錫色，庫(kù)存19萬多，之前由于供貨不及時(shí)，已換另外廠家供貨，何時(shí)我們供貨，需上層領(lǐng)導(dǎo)溝通。

注意：切記長(zhǎng)期沒有合作過的客戶，產(chǎn)品需要客人先寄樣確認(rèn)模具之后再生產(chǎn)，生產(chǎn)完之后最好先出幾個(gè)大貨樣，寄客人確認(rèn)。