隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

科研工作總結報告 科研活動總結報告篇一

本學期我們一年級語文教研組狠抓落實，全程抓教學質量。教研組長對備課、上課、作業、輔導、檢測、教研活動等項目進行監控實施月考核，嚴格把好常規質量的每一關，嚴肅教研活動紀律，教研活動時間專時專用，有計劃和針對性，以組長考核和組內互評相結合，嚴格執行考核制度并實施記載。輪流做好活動記錄，書寫工整，每位中心發言人務必做好活動的所有資料準備及點評，常規檢查每月月底一次，公正、公開、公平，努力營造一種濃厚的教研氛圍。

1、強化“一課三備”，即個人備課、集體備課、課后反思。

2、落實候課，有效上課

本學期教研組繼續認真落實候課制度，讓本組教師學會自我管理，教學前要提前候課，教學時要精講精練，要做到目標明確，容量合適，重點突出，反饋及時，要抓好學生的課前預習規范，抓好學生的課堂學習規范，抓好學生的書面作業規范，抓好學生的總結規范。課堂上，要學會關注課堂傾聽，關注每個學生的發展。

3、精心設計，個性評改

以減負增效為目的，激發學生興趣，落實訓練要點，精心設計作業，力求體現出層次性，每周教研活動，交流自己的作業設計及效果。作業的批改要根據學生的不同層次提出需要改進的方面及方法，給學生及時的鼓勵，重視學生的作業習慣。

4、認真檢測，及時總結

本期為了提高學生的學習興趣，培養學生的能力，針對一年級教學重點拼音和識字，每月進行檢測評價，每次的評價檢測都會采用不同的形式吸引學生積極參與，老師們對每一次的檢測效果都會認真分析總結，找原因、明方向、想對策，各班分析到人，措施具體可行，教研組利用教研活動時間交流共同存在的問題和具體解決的方法。

5、認真聽評，用心學習

本學期按學校統一要求，每位教師每周聽評課至少一節，共20節以上。教研組針對一年級拼音教學和識字教學兩個重點認真開展聽、評課活動。今年我組有楊華瓊、廖蓉華兩位老師參加區上的說課比賽，還有新加入我組的張紅林老師也參與了區上的研究課授課活動，全組教師針對三位老師的課為研究重點，全員參與聽評課活動，針對問題反復研究探討并不斷實踐，三位老師針對參賽課反復演練達五次以上，而每次組內的老師都是全員參與聽評課活動，同策同略。因為全組老師的參與，楊華瓊、廖蓉華兩位老師分別獲得區說課比賽的一、二等獎，張紅林老師的研究課也得到了全區一年級老師的肯定和好評。全組教師也在聽評課中學到了很多教學經驗，促進了全組教師的專業成長。同時，我組教師還重視對其它學科的學習研究，積極參與其它學科的聽評課，主動了解各學科的.教學要求，整合各科的教學藝術，形成互幫互學的良好學習風氣。

1、有效集體備課，共同演繹精彩

本教研組為了讓集體備課落到實處，堅持按照“4+1”的流程（“4”即“主講發言——組員評議——二次修改——修改后的交流”；“1”指“分享一個改進意見”，即組內年輕教師向教研組匯報教學進度、下周教學目標、教學方法，教研組成員積極提建議。）每周一次，每周進行40分鐘集體備課。每次集體備課內容會提前通知到個人，讓組內成員做好充分發言準備，針對每次集體備課主講人的發言，組內還要進行考核評價。這有效地促進了組內老師對活動的重視和興趣了。活動前老師們認真準備：一是“研讀課標，理解教材”“把握目標”“重備學與練”；二是收集備課所需要的文字資料，相關圖片、課件等；三是提前準備集體課要交流的“金點子”及提出讓自己困惑的問題。在集體備課的活動現場，更是人人發言，討論激烈。很多時候老師都會覺得時間過得太快，每次研討結束大家都意猶未盡。因此老師們不僅在每周的備課組活動上討論，在其他時間這種探討也時常進行。我們組內的有經驗的老師較多，每次在集體備課時都能提出一些建設性的意見，為組內整體教研水平的提高起到了促進作用。組內幾位年經老師更是虛心好學，利用活動和空閑時間向老教師請教學習，讓自己理論水平、教學實踐不斷提高。正是這樣，才使得十個班級齊頭并進、整體水平不斷提高。一學期以來互助合作探究的教研氛圍濃厚。

2、全員參與，探討“典型課例”

本期，我組還以“集體備課”為載體，積極開展了“典型課例”的研究活動。我們根據一年級的教學重點和學生的實際情況，我組確定了“低段閱讀教學”、“拼音教學”兩種課型的研究，每位老師根據自身的特點和優勢選擇參與其中的課型研究。組內每位教師都針對自己研究的課型進行認真分析，根據教材的前后聯系精心備課，認真準備。課前老師們會利用教研活動時間相互討論要教學的課文內容，共同梳理教學重難點，提出自己的教學設想，老師們再根據自已的需要進行教學設計。在課堂教學中，既能看到全組老師們共同的智慧，也能看到教師個人的閃光點。老師們還精心準備教學用具：詞語生字卡片、音節卡片、相關圖片、精美的課件等。老師們在上完課后都會認真聽取聽課老師們的意見并進行自我反思。評課時老師們暢所欲言，對課堂教學中的亮點積極肯定，對不足之處更是毫不保留地說出自己的見解。一學期以來，全組教師在探討中收獲很多經驗，針對出現的問題也采用了積極有效的措施，使整個“典型課例”研究活動成功有效。

3、微型課題研究，促進專業成長

為了提高教學質量，根據我們年級學生實際情況，我們一年級組開展了“培養學生良好書寫習慣”的微型課題研究。首先，課題組教師明確肩負的責任，即強化學生培養良好書寫習慣一年級學生書寫習慣的培養屬于剛起步階段，每位課題組教師都從各方面不斷強化學生良好書寫習慣的培養：傳授正確書寫方法、用自己良好的書寫習慣影響學生、同學間的榜樣互相帶動、評選書寫“小明星”以及家長的配合，這樣老師、家長、齊抓共管，同學間互幫互助，收到了良好的效果。本課題組成員也在平日的教學中，抓住一年級小學生的年齡及心理特點，正確激發學生的情感，培養了學生寫字興趣。與此同時，還培養了學生的審美能力、創造意識和創新能力。

4、整理錯題集，提高教學效率

每周我們利用教研活動時間，交流各個班的錯題，并整理成冊。平時老師們會將錯題集進行傳閱，這讓每位老師的訓練更有針對性，實效性，也提高了老師們的教學效率。

5、資源共享，提升教學質量

本教研組一直以來都做到了資源共享，我們統一進度，統一測試，統一練習，從資料的查找到課件的制作，組內老師有分工有合作，資源共享，團體作戰。每篇課文我們都用心研討，梳理教學重、難點；我們精心制作課件，以最形象最感性最現代化的手段促進課堂教學，激活課堂；每個知識點我們都精心設計練習，進行針對性訓練。因為有了資源共享，才讓我們年級十班齊頭并進。

在教研組的引領下，組內老師得到了快速地發展，取得了豐碩的成果。組內年輕的楊華瓊、廖蓉華老師參加區上說課大賽活動，并取得一、二等獎的好成績。還有新加入我組的張紅林老師也參與了區上的研究課授課活動，得到了全區一年級教師的一致好評。魏蓉開老師還代表我校參與了區六年級教研活動并作了專題發言。在學校和各類論文評比活動中，我組老師的獲獎達到90%。組內老師的習作輔導和個人論文還在各級刊物上發表、獲獎。因為有每位老師的積極參與，才有了我們這支團結協作的隊伍。也因為有了這支團結奮進的隊伍，才有了每位老師的快速成長。

在本學期教研活動中，也暴露出一些問題。

1、老師們參與組內活動積極，但是個人的理論學習很不夠，所以在探討中缺少理論支撐，說不到關鍵點。

2、一年級學生的習慣培養是重點，但本學期針對這一問題的研究顯得有點弱。

3、組內有豐富經驗的老師要多做交流。

針對以上問題，我們教研組在以后的工作中，將對教師個人理論修養的提升進行相關培訓。把低段教學中習慣培養作為研究重點，始終貫穿在整個教研活動過程中，鼓勵老師們真誠交流

科研工作總結報告 科研活動總結報告篇二

教研工作是基礎教育工作的重要內容之一。它在教育改革中日益顯出不可缺的重要作用。作為一名教師只有經常地進行學習、研究，才能從平凡的司空見慣的事物中看出新的方向，新的特征。本年度即將結束，回顧這一年的教育科研工作情況，現將本學期工作總結如下：

（一）自身學習方面：

1、堅持學習，努力提高自己

通過多種途徑，大量閱讀教育方面的書籍，堅持參加學校組織的理論及業務學習。使知識不斷積累，思想與時俱進，不斷提升教育教學理念。多寫教育教學隨筆。總結自己的教育教學經驗，形成自己的風格。堅持寫讀書筆記、收集先進的教育教學理論和案例不斷提高自己的自身素養。

2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清

晰化，在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。

3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

（二）堅持每單元進行教材解讀

教材是教與學的主要依據，準確深入地解讀教材是實施有效教學的重要前提與基礎。教師對教材的解讀程度直接決定了課堂教學的有效度。我們組對每一單元的內容都進行了認真的分析、解讀。

一、重視學生已有的知識基礎，關注教材的系統性 分析教材的編排體系和知識之間的內在聯系，可以從整體上把握各類知識在小學數學教材中的分布，認清各類知識的來龍去脈與縱橫聯系，以及它們在整個小學數學教材中的地位和作用。對同一類知識來說，又可以充分認識到所要教的那部分內容，其知識基礎是什么，為哪些后續知識的學習作鋪墊等。只有這樣才可以避免教學過程中的前后脫節或者重復。

二、把握教材內容的深刻性

1、掌握各部分教學內容的科學性

作為數學教師，掌握教學內容的科學性，很多知識在教授時，必須堅固它的階段性與發展性，既要準確地表達現階段的含義，又要避免講得過死，與以后的學習產生矛盾，這是小學數學的學科特點所決定的。如在教學長方體的表面積時，現在的教材不歸納出計算公式，而是讓學生通過觀察每個面怎樣計算自己總結出表面積的計算方法，從而避免了以前有的同學只會套公式，一遇到無蓋的，或罐頭瓶的包裝紙就不知道少算哪些面的情況。

2、挖掘各部分教學內容的思想性和趣味性。

挖掘教學內容的思想性是指明確數學內容的現實意義

與科學精神。

從趣味性角度挖掘，可以將人文與學科相結合，設計出練習：如在學完圖形的變換后讓學生根據所學知識設計一幅美麗的圖案。進一步感受圖形變換帶來的美感及在生活中的應用。

3、明確各部分內容的教學重點，難點和關鍵。

結合教學內容，設計教學過程，做到在教學中抓住關鍵，突出重點，突破難點，帶動全面，有效地提高課堂教學效益。

三：小題大做，拓展教材習題的應用性

習題是數學教材整體的有機組成部分，習題解答是正文學習的延續，必要的、恰當的練習，對于學生理解所學數學基礎知識，掌握所學數學基本技能，都是不可缺少的。因此，習題在教材解讀中應引起我們足夠的重視。習題解讀，主要有三項任務，一要研究習題配備的目的性、層次性。二要研究習題所蘊涵的數學思想方法及其拓展性。三要研究教材中出現的一些練習形式，了解其特點和作用。

教學中教師將一道簡單的習題進行拓展延伸，通過提示學生可提出什么問題，促使他們動腦思考，學生在數學思維活動中，思考的方法多，過程多，極大地提高了思維品質。而這一切即可全部歸功于解讀教材中的習題，將習題做大，做實，成為良好的教學素材。 "智慧源于解讀"，準確深入地解讀教材是開展智慧課堂的前提與基礎，多多地解讀鉆研教材，我們的課堂在教材解讀下會生成為高效的課堂，靈動的課堂，煥發生命活力的課堂。

（二）專題教研方面：

本學期我們的教研活動專題確定為：動手操作自主探究培養學生解決問題的能力

具體做法如下：

設疑加鼓勵，引導學生操作實踐，激活他們的學習興趣。 課堂教學中如何吸引學生學習的注意力，設疑加鼓勵是效果良好的手段之一。設疑是教師有意識地在教學之前，設置疑障，讓學生大膽猜測結果，它有利于在教學中激發學生的思維，有利于培養他們的獨立性，克服一切都要教師告知的依賴思想，并且在猜想中體驗創新的喜悅和自豪感，這讓學生興趣大增，對于學生猜測中出現的各種情況，不管正確與否，不要輕易下斷論，對于猜測中不時出現的創新意識，教師要明確鼓勵，使他增強自信心，學習的勁頭會更大。

依托已有的知識經驗，引導學生動手操作，滲透用轉化的思想解決問題 。 教學中課堂教學時為了幫助學生理解較為抽象的幾何知識，動手操作是較為理想的可行辦法，學生在這一實踐活動中會獲得對數學知識的體會和理解，更重要的是良好的情感體驗。加強知識間的聯系，根據圖形面積計算之間的內在聯系，依托已有的知識經驗把圖形轉化為以前學過的圖形來計算新圖形的面積滲透轉化的思想和方法

創設現實情境，提供給學生主動探究的空間。

新課標提出：有意義的數學學習應該是學生自我探索，體驗和經歷數學活動的過程，而不是教師的給予，不是單純的模仿和記憶。教學中，教師要時刻注意并做到：學生能說

的教師不說；學生自己能通過探究得到的`，教師不要提示，學生能通過交流討論而得到的教師就盡量少說。如教學觀察物體時，可出示一幢高樓模型，從不同的側面觀察，學生看到的形狀是各不相同的。讓學生聯系實說說自己家的左鄰右舍是什么樣的，（在自己的家看到的一個側面）。在老師不作任何提示的情況下，讓學生自己主動去探究、去發現并讓他們盡情表達自己的發現，充分發表自己的意見。通過學生的動手、直觀演示，模型可能是一致的，但學生從不同的角度觀察，思維上卻是千變萬化的，得到的結論也就不是一成不變的了。

（三）創新檢測方面：

創新檢測是培養學生創新能力的好時機，在教學完圖形的變換以后，我讓學生利用學過的知識設計了一幅美麗的圖案，在活動中培養學生動手動腦的能力，使學生養成敢問敢想的好習慣并能主動地去發散自己的思維。

科研工作總結報告 科研活動總結報告篇三

回顧一學期的教科室工作，可以說是忙忙碌碌。但總體上說能夠根據學校的教育教學目標開展工作。在教師的業務能力和教學水平的發展上作了很大的努力，取得了一些成績。但在教研的深度和廣度不夠。

1、深入課堂，促進教師的教學藝術駕馭課堂的能力，以“課堂質量工程”為契機，狠抓教師課堂教學，本學期學校組織聽評教師的課，17位教師通過學校評價組評價達到了“課堂質量工程”的普通標準，在教育局，教師的積極參評，認真備寫記錄并將聽課情況納入教師考評。教師的教學能力有了很大的提高。

2、選派年輕教師積極參加周邊市區學校的教研活動，不斷吸取新的教學信息。組織全體語文教師參加大武口區教研室組織的語文優質課評比，共計28人次，并要求教師撰寫心得體會或感受，鍛煉教師的撰寫能力。

3、采取結對子，走出去，請進來的方式進行交流互動，提高教師教學能力，大武口教研室二十一小來我校送課，給我校教師提供了學習的機會和探討的話題，特別是二十一小的課，每位課題組的教師都有研討的課題，給我們的啟示，當然我校教師在評課交流中不同程度的提出了發展方向和存在得問題，提出了有研究性價值的問題，如：低年級的識字教學應如何教等問題。

4、不斷組織教師積累經驗，互相交流，取長補短。本學期教科室要求教師每月寫兩篇教學反思。學終通過年級組的交流學校交流，評選出八位教師的教學反思為較好的教育教學反思。

5、學習新課標，應用新課標已成為我校教師教學的新時尚。“學課標，用課標”的活動是教師們認為最有效的提高自身的途徑。通過學課標考試，教師的學的認真，成績85%的教師為優秀。

雖說做了一些工作，但并沒有實質性的突破，究其原因：

1、教科室的主要工作人員忙于應付表冊工作，沒有靜下心真正理清思路，寫出提綱見領性的目標，如：低年級組語文教學中的“識字教學”，中年級的“閱讀教學”，高年級的“作文教學”，數學教研組教學中“學習工具的正確使用”、“幾何圖形”的教學等。讓每位教師都有研究性的課題，根據課題寫材料，寫反思，提高教學。教育倡導“研究型”的教師。我們教師思想上還是受學校指揮行動，而缺乏主動探究意識，即使部分教師有主動探究意識，缺少專業的引領，教科室應充分利用業務學習時間多搞幾次講座，應結合本校實際，想教師之所想，急教師之所急。

2、多鼓勵教師撰寫心得體會和反思，我校教師大部分是查什么有什么，真正處于自己頭腦的有幾句話。教案寫了三、四本，反思寫了七、八篇。但大部分都是拿來主義，不能結合自己的教學實際寫，要形成集體備課意識。今后的查教案和反思要有新的措施，不能千篇一律，對有創意，有創新的要大力提高。

3、把業務學習和課堂教學，經驗交流，反思提高創新的一個臺階，對字詞句上反復斟酌。發揮集體才能。

4、采取學校內的評優質課活動，說課活動等。激發教師的積極性，給教師創造展示自我、鍛煉自我的平臺。

5、外出學習教師要做好校本培訓工作。

科研工作總結報告 科研活動總結報告篇四

20xx年已經漸行漸遠，回首20xx年下半年我校教科研工作，給人一個總體的感覺是：平實有序開展，但還有待于很大的提高。在學校校長室的正確領導下，特別是在縣教研室和教師進修學校的專業引領下，我校教科研工作在以下方面取得了一定的成績：

認真做好校本培訓，開展有效校本教研活動，完成繼續教育學分認定工作。我校以溫州市校本教研活動有關文件精神，開展扎實有效的教研活動，促進我校教學質量穩步提高。依據市縣校本培訓要求，制訂我校校本培訓計劃，認真落實，積極準備明年縣局對我校校本培訓的考核。調動教師積極性，認真完成20xx年秋季校本培訓學分認定工作，及時公布上傳。

進一步加大將教研工作的重心下移到學校備課組的進度和力度，充分調動教師參與教研工作的積極性，指導教師自主開展教研活動。要精心組織“研究課”和“觀摩課”，充分發揮其示范作用和借鑒作用。更要研究常態下的課堂教學，努力追求真實的教研活動的效果。

加強對學校教研組工作的指導和檢查，根據《永嘉縣中小學教研組建設》，定期檢查教研組工作，重點關注學科備課組的建設。加強教研組隊伍建設，認真組織教研組評比活動，促進學校校本教研活動的積極開展，加大基地建設力度，加強校本教研知道，提高校本教研質量，從而不斷提升教師專業水平。

在本學期，以下老師的專業化水平得到了典型提高：葉鼎孟老師榮獲溫州市骨干班主任，在教師基本功比賽中獲縣一等獎，在教室優質課評比中獲縣一等獎，還在教師進修學校舉辦的學科素養比賽中獲一等獎，并且在縣教研活動中開設了公開課，課題為《逐水草而居》，專題講座《草原人家》的文本解讀。其他老師林景業，劉瓊瓊，鄭小玲，金慧娉等都在學科素養比賽中獲獎。

繼續加強新課程的學習與培訓。要繼續把做好課程改革的培訓工作和課程實施的研究指導工作。引導教師進一步認真學習新的各科《課程標準》，緊緊抓住《中考說明》依綱施教，明確課程改革的方向。特別是要研究新課程下的新的教學模式和管理模式，研究新課程的教學實施。

開展初中“精品百課”教學評比活動，設計主題為“教學內容的合理選擇”，同時要突出學科特點和學生意識，著重最新課改與教學實踐，組織初中“精品百課”展示活動。

本學期開學初，我校各個學科開展了以解讀新課標為主題的教研活動，由于同組老師合力共同研讀新課標，在新課標解讀的成績斐然。英語組在組長黃水美老師的帶領下承辦了甌北學區的新課標解讀活動，全組老師共同合作解讀新課標。并在十月下旬，展開了甌北學區的新課標解讀展示活動，得到了上級領導的好評。社會中在組長楊瓊恩惠老師的帶領下，積極開展新課標解讀，其中張強老師代表溫州地區在省級教研活動中進行新課標解讀展示活動，在20xx年8月25日的省級疑難問題研討會上做專題發言，對兩條課標內容進行解讀和說課；并在20xx年9月初溫州市新課標解讀活動中做專題講座。社會中王小玲老師，葉鼎孟老師等也在縣級教研活動中進行了新課標解讀展示活動。

重視尖子生的培養。貫徹溫州市“小數學家、小文學家、小科學家培訓計劃”，引導青少年愛科學、愛文學，從小培養其創新精神和實踐活動，要積極創建“三小”培養基地學校，積極開展培養活動。積極參加縣、學區組織的九年級四科綜合測試、八年級科學競賽和九年級數學競賽活動。

積極開展科技節活動，給予教師與學生展示特長的平臺。

四科競賽活動成績斐然，其中學區前十名有六人，“生活中的數學”縣一等獎有3人。20xx年全國英語能力競賽浙江溫州賽區，潘蓮蓮獲得省一等獎，謝佰杰獲得省二等獎，戴慧倩、鄭羽獲得市一等獎等。余柔嫻獲得市一等獎，謝洪樂獲得市二等獎，余卓茜、王彬倩、胡婭妮獲得市三等獎。季子陽獲得省二等獎，陳海鵬獲得市二等獎。林小眉獲得市一等獎，朱星宇獲得市二等獎，胡周瑾、黃和靜、徐美娜獲得市三等獎。林蘊銳獲得市一等獎，徐韻涵、楊杰豪獲得市二等獎。孟鳴飛獲得市一等獎，王婷婷、胡如意等獲得市二等獎。加強課題管理論文、案例指導工作，注重教育科研實效。

突出對重點課題的調研指導工作，力爭出精品。根據永嘉縣教育局關于規范論文評比工作的意見，認真做好20xx年度教育教學論文、案例、課例等評比工作。做好推薦上報市級參評案例的指導修改工作。

加強規范化建設，提高教科研研究工作。隨著課程改革的不斷深入，培養和造就一支高素質、科研型的教師隊伍，是提高教育教學質量的關鍵。繼續開展省級課題的深度研究與推廣工作。繼續組織課題研究的調研和教科研的調研活動，繼續組織課題研究成果的展示和觀摩活動，以及各種形式的課題研討活動。

由于種種原因，老師開展的論文撰寫熱情不斷下降，本學期上交的學科論文僅10篇，成為近幾年的最低點。但仍然有不少老師在縣、市評比中獲獎：王曉虹老師案例獲縣一等獎，謝文曉老師研究的課題獲溫州市二等獎，谷亨順老師獲溫州市課題研究三等獎

科研工作總結報告 科研活動總結報告篇五

不知不覺我已到教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現場看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這里的工作環境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

在這6個月里我也總結了一下有關面對家長該怎么應對的心得，我記得在12月份時業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會，因為，我的計劃沒完成，因為、”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是我們自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經歷風雨，怎能見彩虹”是啊風雨過后就一定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信，其實在任何崗位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。

心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作。當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得二：知彼解已。先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢？那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，家長他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現家長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了！

心得三：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰的。

以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經驗，希望能給大家帶來些實質性的幫助。

人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現。

總之，我們在公司里工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發展。

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科研工作總結報告 科研活動總結報告篇六

學校教科研工作總結-科研是興校之本一年來我校的教育科研確實有了長足的進步：科研意識不斷增強，科研隊伍日益擴大，科研網絡日臻完善，研究領域繼續拓寬，科研管理日趨規范，研究水平不斷提高。

通過教育科學研究活動，提高了教師隊伍素質，促進了教育教學質量的全面提高。

（一）領導重視是搞好學校教育科研工作的有力保證。

事實證明，教育科研如果得不到領導的支持是很難開展的。通過教育科研的實踐，有助于學校在更廣闊的視野中逐步形成自己的辦學理念和辦學特色；同時也有效地提高了教師的基本素質，教師搞教科研，既能廣泛地了解各方面的信息，活躍他們的思維，提升原有的經驗，又能提高分析問題、解決問題的能力。

所以學校教育科研能達到興教、興校、興師的作用。為此，學校教育科研工作始終擺在了學校發展的先導位置，作為學校工作的重要組成部分，納入學校的發展規劃和學校每學年每學期工作計劃。

校領導不僅重視教育科研工作，而且帶頭參加教育科研、承擔課題研究任務，力爭使自己成為領導科研工作的內行。

（二）抓好過程管理是搞好學校教科研活動的中心工作。

管理出效益，管理出質量。教育科研工作必須有一套科學的管理制度，建立一個強有力的“管理場”，使所需管理的項目（包括人員、課題、時間、信息等）一進入這個“場”，就能運轉自如，為此，我們注重了以下工作。

1、組織制度管理構建教育科研組織，形成教育科研網絡，有利于科研工作有條不紊地開展。學校的科研工作在校長室的領導與黨支部書記的分管下，以校教科組為龍頭，教師人人參與。

課題的確定常以校總課題為統帥，圍繞總課題研究各級各類子課題。如此操作，使學校科研工作的整體性與個體性研究互相結合，互相滲透，并便于指導，提高效益。

2、教師科研管理。建設一支高素質的教師隊伍是興校之本。

針對學校開展教科研工作的實際情況，我們從學習理論入手，每天學一點，每周摘一點，每月寫一點，每學期寫一篇。認真做好這“四個一”的學習活動，即從中選出優秀的摘錄或心得結集成冊或在學校教師學習會上交流。

通過集中學習與分散自學相結合的方式學習現代教育理論，教師的科研意識得到加強，老師們自覺地把教育科研看作是自己本職工作的一部分，看作是提高自身素質和教學質量的重要途徑，表現出對教育科研的極大熱情和高度的自覺性，教育思想、教育觀念發生了深刻的變化。提高教師素質的又一個重要途徑是課題研究。

沒有課題，就無所謂教育科研，更談不上“科研興校”。在學好理論的同時，我們積極支持、鼓勵和組織廣大教師參與課題研究，在教育教學實踐中勇于開拓，不斷創新，超越自我。

我們要求教師人人參與課題研究，因為教育活動雖有規律，但這些規律在不同條件下的運用會有很大不同；教學有法，但無定法；教育經驗的借鑒也得通過自身的實踐和研究加以改造消化，使之成為自己的經驗，才能收到預期的效果。因此，只有參與教育科研，才能提高教師的教育教學水平和能力。

我們以課題為抓手，將骨干教師團結在一起，共同學習，共同研究，共同提高，這樣可以聚合一批人，帶動一批人，培養一批人，推出一批人。此外，學校還運用計劃、組織、協調、評估的管理職能，為教師創造條件，搭建舞臺，引導教師在實踐中得到鍛煉。

3、科研成果管理。科研成果管理，包括課題研究成果的總結、課題研究完成后對課題的認定、驗收、推廣及教師科研考核管理。

加強科研成果管理有利于及時總結經驗，發現問題，促進教育科研向更高層次發展，同時也有利于科研成果的轉化。

（三）選準課題是搞好學校教育科研工作的關鍵所在以往的經驗表明，選好課題是成功的一半。

這話雖不無夸張之意，但如何選好課題確實是一個關系到教育科研能否順利進行并取得成果的關鍵問題。教育科研的研究者不是大理論家，而是實際工作者，學校科研應以應用研究為主、微觀研究為主，行動研究為主，特別是與自己的工作相聯系的各學科教學研究或專題研究，腳踏實地地為解決教育教學中碰到的實際問題，以研究問題，解決問題，為教育教學的實踐服務為佳。

所以我們十分重視選題工作，選題時，善于從大處著眼，小處入手，尋找合適的切入口，選優勢項目或疑難問題，注意面向教育教學實際，即教學中最突出的問題與矛盾，而不是盲目追求標新立異，別出心裁。能理性地認識自身教育的經驗和長處，以及研究能力強弱，掌握選題的適宜性。

還要求教師掌握國內外已有的相關成果，虛心學習、吸收、借鑒，盡量減少低層次的重復性研究。根據這樣的原則，學校教育科研的選題應把重點放在學生、教師、學校的發展上，為學生、教師、學校的發展服務。

（一）點的研究和面的研究形成鎖鏈我校教科研工作一向來有個好傳統，那就是要求人人參與課題研究。

但由于客觀存在的教師水平不平衡，所以我們對每位教師的具體要求是有區別的。