飯店大王——唐拉德·希爾頓

財富檔案

希爾頓締造了一個全世界無可匹敵的“旅店帝國”，這個帝國跨越國界，在美國和其他國大都市，共樹起２１０座高樓大廈，在那里擺下數不清的裝飾高雅的床鋪，招徠數以億萬計的旅客。在這個“帝國”的廣闊領域內，諸如紐約市華爾道夫——阿斯托里亞大酒店、芝加哥的帕爾默招待所、佛羅里達州的“楓丹白露”、美國賭城拉斯維加斯的希爾頓大酒店和法蘭明高大酒店，以及香港的希爾頓大酒店等等，無一不是舉世聞名。

企業類型

旅店。

成長記錄

唐拉德·希爾頓，這是個陌生的名字，對于多數人來說可能是陌生的，但如果提起希爾頓飯店，不知道的人就會很少很少了，在世界各地，“希爾頓”閃閃發亮的招牌、氣勢恢宏的建筑都是當地一道著名的風景線。在這個“帝國”的廣闊領域內，有紐約市華爾道夫－阿斯托里亞大酒店、芝加哥的帕爾默招待所、佛羅里達州的“楓丹白露”、美國賭城拉斯維加斯的希爾頓大酒店和法蘭明高大酒店，以及香港的希爾頓等等，無一不是舉世聞名。那些經常來往于國際大都市之間的財貿界巨商，乃至國家首腦，都把下榻在希爾頓飯店作為一件幸事。也因為這樣，唐拉德·希爾頓才成為飯店業、經濟界的響亮人物。

青年夢想家

１８８７年圣誕節那一天，希爾頓出生在新墨西哥州一個荒涼小鎮上，他是家里的第二個孩子。但是圣誕老人似乎并沒有給希爾頓和他的家庭帶來特別的好運氣，父親起早貪黑，整天東奔西跑，為養家１２３４５６口、積攢家業而瘋狂地工作著。母親擔當起繁重的家務，為把８個子女撫養成人，白發過早地爬上了她的額頭。

少年希爾頓與其他姊妹在學校放假期間幫家里站柜臺，或推著貨物沿街兜售。就這樣，在全家人辛勤勞作下，商店的生意日益興隆。父親還購了一家小煤礦。父親對待工作十分認真，對他而言，世界上有一星期工作４天這回事是不可思議的，工作才是最快樂的。而這種精神深深滲透在希爾頓的心里。

終于在父親的辛苦工作下，家境開始略有好轉。１９０３年是幸運的一年，父親賣掉了煤礦，得到了１１萬美元，成為當地富豪之一，全家人都開始過起了好日子，希爾頓也開始上學，做起了紳士的美夢。

但好夢總是容易醒，１９０７年，一場全國性的經濟危機爆發了，希爾頓父親也沒能逃過去，母親享福的美夢破滅了，希爾頓的紳士夢也碎了，全家人又回到了新墨西哥那個家，一切得從零開始。為了擺脫危機，他們把貨物盡快處理掉，騰空房子開辦了“家庭式旅館”。父親當總管，母親做飯菜，而希爾頓和弟弟卡爾責無旁貸地擔負起攬客的任務。

在他父親這家小旅館中，希爾頓的主要工作是到火車站去等車接客人。聽起來這好像是個很輕松的工作，實際上卻是苦不堪言。這個小車站每天只有三班車，但安排的時間卻好像存心整他似的，一班在中午，一班在午夜，另一班則在凌晨三點。

“在寒冷的冬天，一夜之間從被窩里爬起來兩次，冒著刺骨的冷風到車站去等客人，這種痛苦的滋味，在我心靈上留下永難忘懷的烙印。”希爾頓后來坦白地說，“當時我對旅館生意產生了很惡劣的印象。”除了接火車之外，他還要做其他雜務工作，如照顧客人吃飯，替客人喂馬洗車等，從早上８點忙到晚上６點，非常辛苦。正是對于痛苦的這種體驗，使得他在后來創業的日子里，能夠經受住更大的失敗和挫折。

這時的希爾頓已經不滿足呆在家里了，他渴望出去闖蕩。剛好這時有個堂兄在共和黨里任職，便邀請他前來參加議員角逐，在堂兄的指點下，希爾頓意外獲得了勝利，雄心勃勃的希爾頓立刻提出了十幾個法案，準備為社會、公眾出點力，但他很快發現，官場是一片黑暗，人們只為自己，拖拉、懶散，他根本不適合呆在這里，于是２６歲那年任期一滿，他又回到了家。

接著，他又想辦個銀行，經過種種波折之后，他的銀行終于略有成就，一戰的炮火響起了，他的夢想又被現實粉碎了，１９１７年，希爾頓賣掉銀行，應征入伍。

登上理想之舟

軍旅生涯使希爾頓的眼界更為開闊了，但父親的去世是對他最大的打擊。“要想放大船，必須先找到水深的地方”，父親的話在耳邊想起。希爾頓決定走出家鄉，創立自己的事業。這一年，他已經３２歲，身上只有５０１１美元。

１９１９年，希爾頓來到了當時因發現石油而興盛的德克薩斯州，那里云集著大批來發石油財的冒險家。德州似乎遍地都是黃金。鉆油的工人穿著皮靴，套著金光閃閃的褲子，好像不久的將來，他們都將是百萬富翁了。希爾頓卻對石油不感興趣，他想繼續戰前的銀行事業，連續跑了兩個城鎮，問了十幾家銀行，但沒有一家愿意出手。他碰了一鼻子灰，卻并未因此氣餒，他又來到第三個城鎮——錫斯科。

錫斯科這片熱情的土地擁抱了希爾頓。他剛下火車，走進當地第一家銀行，一問，就被告知它正待出售。賣主不住這兒，要價是７．５萬美元。希爾頓一陣狂喜：價格公道！他立即給賣主發了份電報，愿按其要價買進這家銀行。

然而，賣主卻在回電中出爾反爾，將售價漲至８萬美元，而且不準還價。希爾頓氣得火冒三丈，當即決定徹底放棄當銀行家的念頭。他后來回憶道：“就這樣，那封回電改變了我一生的命運。”

在碰壁之后，希爾頓余怒未消地來到馬路對面的一家名為“毛比來”的旅館，準備投宿。誰知旅館門廳里的人群就像沙丁魚似的爭著往柜臺擠，他好不容易擠到柜臺前，服務員卻把登記簿“啪”地一合，高聲喊道：“客滿了！”

接著，一個板著臉的先生開始清理客廳，驅趕人群。希爾頓憋了一肚子氣，忽然靈機一動地問：“你是這家旅館的主人嗎？”對方看了他一眼，隨即訴起苦來：“是的。我在這個鬼地方已經呆夠了，賺不到錢不說，還被困住，還不如去干石油呢。任何人出５萬美元，今晚就可以擁有這兒的一切，包括我的床。”旅店老板似乎下定了賣店的決心。

三個小時后，希爾頓仔細查閱了毛比來旅館的賬簿，經過一番討價還價，賣主最后同意以４萬美元出售。希爾頓立即四處籌借現金，終于在一星期期限截止前幾分鐘，將錢全部送到。從此，毛比來旅館易了主，希爾頓干起了旅館業。他立刻給母親打電報報喜：“新世界已經找到，錫斯科可謂水深港闊，第一艘大船已在此下水。”

毛比來是個小旅館，往往是客人過多而無法安排。希爾頓經過不斷思考和摸索，對它進行了有效地改造，把餐廳隔成一個個小房間，增加了２０多個床位；又把大廳的一角辟為一個小雜貨鋪。這種修改給旅館增加了一筆可觀的收入。希爾頓由此悟出了經營旅館業的第一個原則，即“裝箱技巧”，把有限的空間巧妙地加以利用，使旅館的土地面積和空間產生最大的效益。他后來又稱之為“探索黃金”原則，意思是要使旅館的每一尺地方都產生出“金子”來。

接著，希爾頓又引進了軍隊中的團隊精神，即榮譽感加上獎勵，把旅館的經營好壞和每一名員工聯系起來，并直接和經濟效益掛鉤，從而大大激發了員工的工作熱情。團隊精神成為希爾頓經營旅館業的第二個準則。

接下來的幾年里，希爾頓對二手飯店產生了濃厚的興趣，他先后買下了華斯堡的梅爾巴旅館、達拉斯的華爾道夫旅館。在他的改造之下，這些旅館都從丑小鴨變成了美麗的天鵝。

１９２４年，希爾頓已對接受二手飯館產生了厭倦感，他內心萌發出一個更偉大的夢想，要建造自己的新旅館。他對母親說：“我要大刀闊斧地干一場。第一件事，我要集資１００萬美元，蓋一座名為希爾頓的新旅館。”

而此時，希爾頓手頭只有１０萬美元，單獨蓋一座投資１００萬美元的新旅館談何容易？但他決心冒這個風險。他看中了達拉斯市中心的一塊地，經過談判以每年租金３．１萬美元、租期９９年，租下這塊地產；接著又以這塊地產做抵押籌集貸款。多位好友也向他伸出了援助之手。

１９２５年８月４日，“達拉斯希爾頓大飯店”終于落成，舉行了隆重的揭幕典禮。這只是個開始，１９２８年，希爾頓４１歲生日的時候，他已經有了８家飯店，希爾頓飯店正式宣告成立，統一了所有的連鎖店。而希爾頓決心向更廣闊的世界去擴展。１９２９年秋天的一天，他宣布在埃爾帕索城中心“拓荒者廣場”開始建造一家耗資１７５萬美元的希爾頓大飯店。

雄心勃勃的希爾頓怎么也沒想到，他正面臨著一場空前的大災難。

寶劍鋒從磨礪出

１９天后，紐約股票市場全面崩潰。全美爆發了有史以來最嚴重的經濟危機。很快美國東部經濟陷入癱瘓狀態，一些人紛紛跳樓自殺。經濟大恐慌像瘟疫一般向南部襲來，正處于事業巔峰的希爾頓感到自己正墜向深淵。

盡管如此，埃爾帕索的希爾頓大飯店還是在１９３０年１１月５日建立起來。這在當時簡直是一個奇跡！大飯店揭幕那天，觀眾比旅館一年的賓客居住人數還多。當人們看到華麗的套房、直達云霄的１９層大廈和３００多間以印第安人和西班牙人以及拓荒者的傳統風格布置起來的房問時，無不驚訝，嘆為觀止。

但是在那樣的蕭條年代，溫飽都沒有，又有誰來住這樣豪華的飯店呢？在加上維持飯店的各種基本設施費用，希爾頓被迫賣掉了幾個連鎖店，但還是無法應付一天天堆積起來的債務。他已經到了走投無路的地步。

就在他瀕臨絕望的時刻，奇跡發生了。７位仍然對希爾頓充滿信心的親友各自掏出了５０００美元，有一張支票上簽的名字是“瑪莉·希爾頓”，那是他的母親！為了助兒子一臂之力，這位偉大的母親傾其所有。

之后，希爾頓借到５．５萬美元。他孤注一擲，投資石油。他清楚，如果成功，數字將翻番；如果失敗，將再次一無所有。希爾頓把僅剩的８角８分錢裝進口袋，在借據上簽了字。上帝沒有辜負他，在往后的３年中，正是這個油礦為他付清了所有的欠款。

由于希爾頓具有頑強的意志和堅強的信心，他仍然艱難地維持了下來。熬過３０年代的大蕭條，當羅斯福總統的“全國復興法案”頒布之后，希爾頓開始感到腳跟已經站穩，可以再跨前一步，去繼續嘗試實現自己的美夢了。

１９３６年，希爾頓擁有的旅館又恢復到了八家。在幾次成功的收購后，希爾頓并沒有滿足，因為他想要得到的是世界上最大的飯店——芝加哥的史蒂文斯大飯店，為此，他一直暗中關注著它的動向，１９４５年，機會來了，希爾頓與史蒂文斯飯店老板經過三次討價還價，終于以１５０萬美元買下了這家飯店。

永不滿足的希爾頓又把自己的目標瞄準了紐約，瞄準了被譽為“世界旅館皇后”的華爾道夫大飯店。這家飯店位于紐約，堪稱世界上最豪華、最著名的飯店。早在１９３１年，希爾頓第一次在報刊上看到這座大飯店的照片時，把這張照片剪下來，在它下面寫上“飯店中的佼佼者”幾個字。將這張照片壓在辦公桌的玻璃板下。這是他夢寐以求的理想之物，他發誓一定要弄到手。經過前后１８年的努力，希爾頓終于如愿以償。在１９４９年１０月１２日那天，這家飯店終于屬他所有了。希爾頓后來提起這件事，總是感慨地說：“收買‘華爾道夫’，是我生命中的一個轉折點。”

１９５４年１０月，希爾頓再接再厲，用１．１億美元的巨資買下了有“世界旅館皇帝”美稱的“斯塔特拉旅館系列”，這是一個擁有１０家一流飯店的連鎖旅館。希爾頓成功地做成這筆交易，是旅館業歷史上最大的一次兼并，也是當時世界上耗資最大的一宗不動產買賣！

希爾頓實現了他獨霸旅館業的美夢，成了名副其實的美國旅館業大王。這時，他的目光已超出了美國，而放眼世界旅館事業，成立了國際希爾頓旅館有限公司，將他的旅館王國擴展到世界各地。在伊斯坦布爾、柏林、倫敦、東京、羅馬、雅典、曼谷、香港……一座座希爾頓飯店巍然聳立。“希爾頓”已遍布全球，除南極之外，幾乎各地都有。希爾頓的事業躍上了新的巔峰，成了世界旅館之王！

后來希爾頓在自傳中這樣寫道：“我認為，完成大事業的前提是，你必須胸懷夢想，并配合以禱告、工作，否則禱告就失去了意義。這二者就像是夢想的手和足一樣。”這就是希爾頓為什么成功的原因吧！

成功秘訣

當議員、參軍、開銀行——開旅館。豐富的行業游歷豐富了見識。

有“讓旅館的每一尺地方都能產出黃金”的信念。

擴張、擴張、再擴張。