美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束多年后，在一次國(guó)會(huì)議員競(jìng)選中，戰(zhàn)斗英雄陶克將軍和士兵艾倫同臺(tái)競(jìng)選。

陶克將軍說(shuō)：“在17年前的今晚，我指揮部隊(duì)與敵軍在山中激戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)激烈廝殺，敵軍敗退了。我在山上叢林里睡了整整一夜。假如在場(chǎng)諸位還未忘記那次艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，就請(qǐng)投下選票！”演說(shuō)獲得了人們的熱烈歡呼。

艾倫在戰(zhàn)爭(zhēng)中只是個(gè)普通士兵，他如何在競(jìng)選中取勝？艾倫上臺(tái)后清了清嗓子，不卑不亢地說(shuō)：“朋友們，我當(dāng)時(shí)正是陶克將軍麾下的一名普通士兵，他說(shuō)的話我可以替他做證。在17年前的今晚，我們打贏了那場(chǎng)戰(zhàn)斗，當(dāng)陶克將軍在叢林中安然入睡時(shí)，我正手握步槍站在荒郊野外，保衛(wèi)他的安全。”艾倫的話音一落，選民們就報(bào)以更加熱烈的掌聲，憑著這一番話，他贏得了更多的選票。

艾倫知道，如果自己正面擺功績(jī)，無(wú)法和陶克將軍相提并論；如果攻擊對(duì)方的短處，既沒(méi)風(fēng)度也難以贏得共鳴。所以，他主動(dòng)替陶克將軍的話做證——只有確保陶克將軍說(shuō)的是實(shí)話，才能讓自己接下來(lái)要說(shuō)的話更可信。將軍在戰(zhàn)斗結(jié)束后呼呼安睡，而士兵還得忍住疲勞繼續(xù)站崗保衛(wèi)將軍，可見(jiàn)士兵要比將軍“辛苦”多了。這樣一來(lái)，艾倫能贏得選票也在情理之中了。