說來慚愧,我這位煙齡46年的煙民至今還在吸煙,而且始終還沒有戒煙的計劃。只是我對煙癮有所節(jié)制,一個小時只抽一支煙,因此,兩包煙我可以應(yīng)付3天。現(xiàn)在我已經(jīng)退休了,不過退休前我就有個好習慣的,那就是我基本不用公家的錢買煙抽。這并不是我沒有那個條件,因為我畢竟在國企干了20年的廠長、總經(jīng)理、董事長。眼見得抽不花自己錢的高檔煙的企業(yè)領(lǐng)導比比皆是,我也算是有定力吧,我就堅持自己買同一個品牌的中檔煙好多年頭了。那時,單位里也會為我準備些許高檔香煙,但那是專供招待貴客之用的,因此也沒有動搖我的自律。

抽中檔香煙么,一是我選擇的那個品牌也算是國內(nèi)的質(zhì)量有保障的、從1958暢銷至今的名煙;二是價格的適中也讓我經(jīng)濟承受得起。大約從17年起,由于上班路線順便的緣故,我就定點到道前街上的一家香煙專賣店購買我鐘情的那種香煙,那家店的口碑甚好,除了不出售假煙、而且還有折扣優(yōu)惠。后來我工作變動,不再途經(jīng)道前街了,于是我就嘗試著再做重新布點。

約莫10多年之前,我搬到了現(xiàn)在居住的小區(qū),我們小區(qū)門口陸陸續(xù)續(xù)開起了一些便民小店,其中不乏煙雜店。“請問,你這里的XX香煙什么價格?”我試探著向一家沒有店招的夫妻老婆店詢問。“XXX元一條。”男性店主。“你是第一次來我們店吧?我可是知道你家就在我們店身后的小區(qū)里的。你以后到我們店里來好嗎?都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的。”女店主主動搭茬。

“我是認準一家然后就會長期定點的!”我給出理念。

“那么你以前都在哪里買煙啊?”女店主誠心打聽:“你為什么會長期定點那里呢?”“我以前多在道前街的WW煙店購買,”我實不相瞞:“那家不賣假貨且價錢優(yōu)惠。”“我們也是確保不賣假貨的!他家給你優(yōu)惠多少?”女店主進一步打聽。“所謂的優(yōu)惠其實也不多,買一條煙便宜2塊錢,但心里因此就舒坦。”“我也便宜你2塊錢!同時再送給你1個打火機!”女店主的態(tài)度讓我無法拒絕了。那男店主此時不知道忙啥去了,不經(jīng)意間女店主就做成了這筆生意,而且是從此抓住了我這個固定的常客。

有一回,我和妻子散步回來路過,我就順便購買香煙。接待我的是男店主,他給了我折扣卻沒給打火機。我妻子提示:“打火機呢?”“這香煙給了優(yōu)惠之后本身就沒多大賺頭了,再要打火機?那可是進價5毛一個、售價1元1個的啊。”幸好女店主及時出現(xiàn)并糾正了她老公的說法和做法,以至于在后來的買賣中男店主、女店主都是一視同仁、步調(diào)一致了。

買煙買得熟了,我就想著要多做一點他家的生意。有一回我就去購買衛(wèi)生紙,誰知女店主卻說:“我家的衛(wèi)生紙雖然便宜但質(zhì)量不好,那不是你們這種人用的。你到10米開外的小超市多花1塊錢,他家的紙張適合你家用!”

還有一回,也是我和妻子傍晚散步回來路過,我就去買煙。就看見男店主正在摘菜,他便忙活邊說:“這是蕹菜,我是每天落市時去買的,才2塊錢一斤。葉子、桿子都有用,葉子么就炒蒜末,桿子炒辣椒,這叫做蕹菜兩吃!”我于是向妻子解析:“他們真會過日子!小本經(jīng)營也不容易啊。以前的老蘇州人是不吃蕹菜葉子的,就像他們也不吃芹菜葉子一樣。現(xiàn)在,與其說是小店的店主對蕹菜葉子營養(yǎng)價值取向的變更,倒不如說是他們對日常開支的嚴格掌控。前幾年,為了補貼家用,那女店主還出去找了工作上班去。只是后來那男店主一人又要進貨、又要看店、又要做飯吃,實在難以應(yīng)對,女店主這才又辭了工作回到店里。”

我和妻子旅游時到過我心儀的那種香煙的產(chǎn)地,雖說是產(chǎn)地,當?shù)厝烁嬖V說:“這個品牌全國統(tǒng)一售價。”果然如此,甚至連2塊錢的優(yōu)惠在產(chǎn)地也是沒有商量余地的。只是,我倆到湖州探親時我發(fā)現(xiàn),湖州的某個店家的那種香煙每一條有5塊錢的折扣,我卻沒在那里購買。我的想法是,太便宜了可能沒好貨,另外我還惦記著蕹菜兩吃的店家用那省吃儉用來支撐多做做少賺賺的誠信生意的做派呢。