為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

《__》報(bào)紙、心理健康專題黑板報(bào)、心理廣播、心理活動(dòng)海報(bào)。

(二)“珍愛生命，快樂(lè)成長(zhǎng)”主題板報(bào)

(三)“青春話題”主題班會(huì)

1、時(shí)間：5月19日——5月26日

2、組織形式：以班級(jí)為單位組織開展。班級(jí)心理委員為活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人，各班主任協(xié)助完成。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：各班級(jí)自行安排。

4、活動(dòng)內(nèi)容及形式：“真愛生命，快樂(lè)成長(zhǎng)”心理主題班會(huì)

5、總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)(5月31日前)，請(qǐng)以年段為單位把心理板報(bào)的文字或圖片等電子版材料交到政教處。

(四)心理健康知識(shí)講座

時(shí)間：5月19日

地點(diǎn)：科學(xué)樓會(huì)議室

參與對(duì)象：面向全校學(xué)生

(五)“考后輔導(dǎo)”沙龍活動(dòng)

1、時(shí)間：5月25日

團(tuán)體對(duì)象：心理愛好者

活動(dòng)地點(diǎn)：心理健康教育輔導(dǎo)中心

(六)心理知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：初賽：5月15日

決賽：5月29日

地點(diǎn)：多功能報(bào)告廳

(七)“微笑面對(duì)挫折”心理電影賞析

1、欣賞主題：傳遞心理正能量

2、參與對(duì)象：全校學(xué)生

3、比賽時(shí)間：5月25日

(八)“心理正能量”心理征文

一、作品要求：

1、內(nèi)容要求積極、健康、向上；立意鮮明，風(fēng)格獨(dú)特；思想情感真實(shí)，語(yǔ)言流暢、精煉，具有較強(qiáng)的時(shí)代感和藝術(shù)性。

2、題目自擬，體裁不限，篇數(shù)不限，可使用筆名。

3、來(lái)稿請(qǐng)注明真實(shí)姓名以及聯(lián)系方式。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：3名；二等獎(jiǎng)：5名；三等獎(jiǎng)：10名；優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干

三、參賽作品遞交方式：

1、以附件的形式發(fā)到__主題請(qǐng)寫“征文作品”。

2、交給本班心理聯(lián)絡(luò)員投遞至”心靈之約“信箱

截稿日期：20__年5月29日

優(yōu)秀作品將刊登于《__》，并結(jié)集出版。

四、刊登出版

小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

一、加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場(chǎng)地建設(shè)。

1、完善大學(xué)生心理健康教育各項(xiàng)。

2、建立個(gè)別咨詢、團(tuán)體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機(jī)干預(yù)等各項(xiàng)工作流程圖。

3、購(gòu)買大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設(shè)備。

二、完成大學(xué)生心理健康教育知識(shí)的普及工作。

1、繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開設(shè)公選課。

2、編寫《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊(cè)》、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊(cè)》、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。

3、針對(duì)大學(xué)生普遍存在的、較為集中的心理問(wèn)題安排專題講座。

三、繼續(xù)加強(qiáng)心理健康教育的宣傳和活動(dòng)。

1、加強(qiáng)宣傳

心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點(diǎn)燈》、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、廣播等多種形式對(duì)心理健康知識(shí)進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計(jì)劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動(dòng)和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動(dòng)。

2、指導(dǎo)二級(jí)學(xué)院開展特色活動(dòng)

二級(jí)學(xué)院是心理健康教育的主體，我們將加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院開展各類心理健康教育特色活動(dòng)及講座的指導(dǎo)和督促工作。

四、加強(qiáng)對(duì)咨詢師、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn)。

1、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問(wèn)題，專兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個(gè)案研討會(huì)。

2、定期由心理咨詢中心組織對(duì)心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

3、定期由心理咨詢中心組織對(duì)班級(jí)心理委員進(jìn)行心理知識(shí)培訓(xùn)。11月份舉辦08級(jí)新生心理委員培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。

五、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問(wèn)題學(xué)生的檔案。

進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大、經(jīng)濟(jì)特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進(jìn)行及時(shí)的心理疏導(dǎo)，化解大學(xué)生心理問(wèn)題。突出心理問(wèn)題學(xué)生的管理以名冊(cè)、檔案、重點(diǎn)案例分析等形式為主，我們將進(jìn)一步規(guī)范，并要求二級(jí)學(xué)院對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察。

六、繼續(xù)對(duì)我校__級(jí)新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。

20__年11月份我們將繼續(xù)對(duì)我校新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計(jì)完成之后對(duì)有心理問(wèn)題的學(xué)生邀請(qǐng)咨詢輔導(dǎo)，并進(jìn)行跟蹤、回訪。

七、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生心理健康協(xié)會(huì)的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)

以大學(xué)生心理協(xié)會(huì)為骨干，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的`宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑。鼓勵(lì)各學(xué)院積極組建心理協(xié)會(huì)院分會(huì)，充分發(fā)揮心理協(xié)會(huì)社團(tuán)骨干、班級(jí)心理委員在學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)中自我教育、自我管理、自我服務(wù)的作用。

小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

一、活動(dòng)目的：

為了在全校甚至全國(guó)營(yíng)造一種關(guān)注心理健康，懂得心理健康，重視心理健康的氛圍，為了廣大高校學(xué)生搭建鍛煉心理素質(zhì)，提高心理素質(zhì)的平臺(tái)，我校決定，舉行一次由十多個(gè)高校參加的5、25宣傳月的開幕式。

二、活動(dòng)主題：

與心靈相約

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、下午：晚會(huì)(開幕式晚會(huì))

由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)各高校心理協(xié)會(huì)的代表參加以及心理老師邀請(qǐng)校有關(guān)心理專家

2、晚會(huì)包括節(jié)目以及(最好由心理咨詢老師帶領(lǐng)大家做的心理互動(dòng)游戲)

剪彩(宣布開幕式開始)

晚上：六點(diǎn)開始觀看心靈電影

(最好老師能推薦幾部有關(guān)心靈方面的電影)觀看前放有關(guān)心協(xié)的歷程(ppt)

四、活動(dòng)設(shè)備：

橫幅、舞臺(tái)(戶外舞臺(tái))、投影儀、屏布、迎賓斜披、電腦、音響、禮花、氣球

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

__元

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

晚會(huì)的布置、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、各種設(shè)施的維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)人員的安全

小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

一、活動(dòng)背景：

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

二、活動(dòng)思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng))。

三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。

四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

(一)物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實(shí)惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。(一個(gè)月)

2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎____小區(qū)____期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

5、物業(yè)推薦成功可以拿____元/㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等)。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。(實(shí)在不提供也成)

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

(二)宣傳造勢(shì)：(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容：

1)富得利地板賀第____期成功交付。

2)富得利地板熱烈

歡迎第____期業(yè)主入住__小區(qū)。

3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受折!

預(yù)約電話： 專賣地址：

4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受折!

預(yù)約電話： 專賣地址：

5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……

6)富得利地板(新品推介會(huì))(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨(小區(qū))家裝懇談會(huì)__月__日盛大開幕!

7)____名專業(yè)設(shè)計(jì)師、套設(shè)計(jì)方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

8)富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話： 專賣地址：

9)熱烈祝賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房__月__日正式開放歡迎品鑒!

品鑒地址：幢 預(yù)約電話：

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。

5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁(yè)。

(三)客戶拜訪(第一個(gè)星期和第二個(gè)星期)

1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

(四)樣板房征集及開放(第三個(gè)星期日樣板房開放)

1、橫幅：富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話： 專賣地址：

2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話： 專賣地址：

3、發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

(五)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng))

主辦單位：物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)分公司、裝潢公司

1、活動(dòng)主題：

1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕

2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨樣板房品鑒會(huì)

3)富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕

2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。(經(jīng)銷商自行安排)

4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

5、活動(dòng)流程：

●司儀宣布活動(dòng)開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬(wàn)事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀

●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好)

●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

●萬(wàn)事順?lè)止究偨?jīng)理抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)(以訂單號(hào)為準(zhǔn))

活動(dòng)說(shuō)明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

2)現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁(yè)、促銷方案等)、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺(tái))、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。

3)活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

五、活動(dòng)預(yù)算(略)

六、效果評(píng)估

1)活動(dòng)期內(nèi)銷量。

2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度

小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。

關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì)

在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。

1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;

2、 捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商;

3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;

4、 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用;

5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;

6、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、 首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;

2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失;

3、 收集裝飾公司的信息：a)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;b)通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料;c)通過(guò)電視、報(bào)紙;d)通過(guò)電話黃頁(yè);e)通過(guò)朋友介紹;f)通過(guò)小區(qū)宣傳了解等;

4、 對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息;拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、vip卡;

5、 對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交;

6、 通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶;

7、 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。