這是中國首家賣詩的奇葩花店，詩出自美女之手，鮮花來自荷蘭和澳洲等地，在淘寶上下單的多是有文藝情調的人。店主自稱兜售的不是鮮花，而是一種美好的生活方式

浪漫小妖，要開家

賣詩的花店

80后京妞劉敏，美麗、聰穎，性格活潑開朗。從中國傳媒大學畢業后做過編輯，后來成了一位資深廣告銷售。平時除咖啡外，最喜歡鮮花。

2014年4月的一天，劉敏去閨蜜沈黎家喝下午茶，沈黎是《時尚芭莎》的資深編輯，當時她剛結婚搬進新家不久。有趣的是，沈黎經常在家里放舒緩的音樂、烤香甜的小餅干、擺美美的花，請朋友來喝下午茶，她說：每個有花陪伴的日子都很舒心緩慢。

劉敏和閨蜜交談時得知，沈黎的花都是在家門口超市買東西時順便捧回家的，但每次都很狼狽，一是捧回家很麻煩，二是小花店確實搭配不出自己想要的效果。沈黎說如果能有個每周送好看的花到家的品牌，她一定會是對方的鐵桿用戶！沒想到好友無意中的一句話，卻讓劉敏的眼睛不由猛地一亮。何不開一家賣詩的奇葩鮮花店？

很多人都知道，世界著名時尚雜志《Marie Claire》原來的造型配飾總監Taylor Tomasi Hill，辭職后也是在開花店。她當初的理由是工作太忙了，無法兼顧家庭生活。也許，美女都有開咖啡館和鮮花店的夢想，辭職創業這么大的事，兩人竟一拍即合。沈黎在芭莎做內容，我做經營，我倆單拉出去都能干一本時尚雜志，做一個鮮花品牌，應該不會太難。劉敏對當老板信心滿滿。

首位客戶是時尚女王蘇芒

劉敏做市場調查時，發現很多女人都喜歡鮮花，人們對花的需求量是很大的。但是一些高端的花店，實在太貴了，很小一束就要好幾百甚至上千元，而街邊小店的花雖然便宜，但品質普遍很差，去批發市場的話，大多數人又沒有那么大精力每周去跑。她和沈黎當時就覺得這是一個市場空白。

劉敏和沈黎一起去辭職，當時特別緊張，因為她們都是《時尚芭莎》的資深人士，怕忽然離開老板蘇芒會不開心。聽完她們說的計劃以后，時尚女王確實挺遺憾的，但蘇芒最終還是微笑著開了綠燈。

2014年6月，劉敏和合伙人的詩集生活館熱熱鬧鬧開業了！與眾不同的是，這里送出的花都配有與之對應的一首詩。劉敏說，她們每周都是先選詩，再設計花。會做非常精美的詩卡，隨花送到客人手里。這種做法聽起來就很有詩意，予人玫瑰，手有余香。令倆美女沒想到的是，詩集生活館的第一位客戶竟是前老總蘇芒，她專門給自己家里訂了一年的鮮花。

詩集生活館其實是一個鮮花O2O平臺。劉敏在微信里向娛樂圈的朋友們介紹說，一朵兩朵成束，一首兩首成集，它用詩集和鮮花結合的方式，一周一束花，一年52首詩歌和52束鮮花記錄每個人自己的四季更迭，從而為用戶帶來美好的生活體驗。沒想到，這個新生事物一下就在文藝圈、娛樂圈引起轟動。

其實不僅僅是蘇芒無意中做了一次免費的形象代言，劉敏在具體經營中同樣有很多獨到之處。比如，這里的鮮花，除了和詩集搭配，無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式，采用的都是傳統手工藝。詩集團隊更是尋遍全國，找到了專業做盒子的手工匠人，打造讓鮮花可以站立的盒子，旨在尊重每一瓣花的開放。

外面絕大部分的速遞花都是躺著包裝，很容易造成在運輸過程中震動擠壓變形，而她們的鮮花經過無數次試驗，做到了站立之美。詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，做工繁復，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果卻相當精美。

除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設計，全都出自另一位合伙人薩龍。在此之前，他在高級婚禮定制行業做鮮花設計。

因為有時尚雜志的工作經歷，劉敏把品牌定位在服務精英人群，因為他們大多身處在快節奏的生活和工作中，卻對高品質的美好生活有追求，渴望有一種便捷而優雅的生活方式。

一位外企女經理告訴劉敏，她和先生結婚多年，關系越來越不好，老公希望她多顧顧家，但她總覺得工作忙，不自由。后來這位女經理開始在詩集生活館訂花，到了周五，想到第二天要收花，但是看看家里到處亂七八糟，于是她為了這束花就把家里收拾得特別美。花到了，她又覺得總得做個家宴才配得上如此美麗的鮮花。就這樣，幾個禮拜下來，老公并不知道她是為了花，只覺得太太又像剛結婚時候那樣有情調了。于是兩個人又開始約著看電影，重新甜蜜蜜。

這個一束花改變一個家的溫馨故事，讓劉敏頗受感動。職場女性其實都挺累的，但在追求個人價值的同時，也要學會適度地慢下來，欣賞一下美景，欣賞一下生活。她把女經理講的這段感悟上傳到網上，一下就引起很多網友的共鳴和點贊！

雄心勃勃，

要做中國第一美學電商品牌

對于詩集來說，鮮花的庫存、保鮮、物流是一個很大的難題。冬天花束下面的保水棉都凍住了，我們自己搭錢，將配送標準改為生鮮配送。劉敏說，她們的花藝師都是當天將花材包好，第二天就可以送達用戶手中。由于某些花材的特殊性，也出現過損耗的問題，因此每周配送前都會請物流提前試運兩次，以備調整花材。

為了讓用戶的體驗足夠新鮮，詩集會提前兩周召開選詩會、花藝設計會。現場每個人對自己選的詩句抱有極大的熱情，讀完后還要分享背后的故事，然后編輯、設計師、攝影師會一起討論詩的內容、鮮花的搭配和拍攝。

在公司運營中，沈黎負責的是線上運營和品牌調性的把控，而劉敏則全權負責線下生產和經營。

打開詩集生活館的微信公眾號，清新的氣質撲面而來。詩集可謂是一夜爆紅，連劉敏自己都覺得起來得太順，因為公司從沒花錢打過廣告。微博、微信里名人、明星的自發定制、轉載，有時反而讓詩集鮮花出現了訂不到貨、臨時修改花束的情況。

未來，她倆要把詩集生活館打造成一個全品類的生活方式品牌，并將垂直領域做到極致，讓人說起詩集的時候，會覺得這是一個美學電商品牌。

劉敏強調：詩集生活館不是賣花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來我們還會有更多的SKU。可能是其他產品，以影像、圖文的方式，讓更多的人進來參與展示自己的美好生活方式，還有可能是植物餐廳的實體店。