為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

水果店促銷活動方案篇一

現在在xx水果圣誕活動號召下，聯系各個高校共同組織參與了“水果賀卡”活動以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護環境，減少樹木砍伐量。

1、為同學們送去溫馨的綠色環保的圣誕祝福。

2 、宣傳環保知識，調動全社會的環保積極性，培養環保理念。從我做起，從點滴小事做起，珍惜資源，將環保意識深入同學心中，帶領更多的同學加入到保護環境的隊伍中來。

3、盡量讓所有項目成員都參與其中，從活動中進一步學習辦環保社團的.經驗心得，以擴大環保的宣傳力度。

4、加強高校社團間的聯系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動奠定基礎，使活動具有可持續性，為以后的合作積累經驗，活動是在校園內以水果做為圣誕禮物來傳遞節日問候,活躍校園氣氛,構建和諧校園。

5、借機向當今大學生宣傳一些環境材料保護的知識，進而擴張到社會。調動全社會的環保意識提倡全民環保。

6、在同學們心中塑造綠協形象，認識綠協，為以后綠協發展和擴大奠定基礎。

一 活動主題：“減卡、少伐、水果、傳情”

三 活動協調單位:xx綠色大學生論壇

四 活動實施單位：xx省各高校環保社團

五 活動時間：20xx年12月中旬至12月27――讓水果傳遞你冬日的溫情

“綠色圣誕、你我同參與!”

1活動準備前期

時間：12月20日―12月27日

2平安天使培訓：培訓內容包括活動主題、口號、標志、形式，活動宣傳內容方法，水果包裝。

(1) 社團內部開會通知并布署該項活動 成立項目組，完成活動初期活動計劃策劃。聯系各大高校，確定參與單位，建立活動聯絡組，

(3)活動經費籌集：

1、向學校申請

2、社團經費

3、學生支付水果的費用

3活動宣傳期

時間： 12月20日-12月22日

在校內校集中宣傳，通過校園廣播站、以及、張貼海報、展示水果樣品照片等形式，盡可能擴大活動的影響。同時積極的分配各項工作,確保活動的順利進行

(1)做好報名資料收集工作，在20號之前將資料整合分類，統一整理好。將詳細信息通知到各高校，保證圣誕祝福的送達。

制定水果溫情表，內容包括送水果人、收水果人的姓名、學校、宿舍、聯系方式、水果類型、祝福語等基本信息。

(2)聯絡水果店，與其簽訂協議，保證雙方利益。

(3)活動前期最后一次全體會議，具體活動流程確定。

4 活動開展期：

時間:12月23日-25日

內容:當天在學校流動人口多的地點,設置展臺,開展此項活動

圣誕環保綠色祝福集中派送，在送祝福時，工作人員需收集受祝福人的反饋信息，同時向受祝福人介紹我們的活動意義，擴大環保宣傳面。

活動之后社團內部人員沒人寫一篇活動總結

(1)總結圣誕派送，對于發現的問題及時作出解決方案。統計發出訂單的派送情況，向未送達祝福的同學道歉，并根據當事人意愿在元旦進行補送。

全體會議：分享經驗，對活動做后期總結，討論資金結算方式等問題

(2)、總結整個活動，匯總財務、資金支出做個詳細介紹。

1、信譽效率的保證，社團需把此作為活動原則，成員間交流要及時，每個人要保持高度責任感，明確活動不僅是為同學服務，同時涉及到社團本身、與外校合作的信譽問題。

2、活動屬于非營利性，個人不得在活動中多收取參與同學費用。活動所余資金必須用于本社團內部環保活動。

3、活動重點還是應在于環保知識的宣傳，而并不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動而作活動，我們的意義在于宣傳環保理念，增強同學們的環保意識。

a高校有一劉同學想給c高校孫同學贈送節日祝福

劉同學將意愿傳達給a高校環保社團并提供對方基本情況

a高校社團將收集信息報予

高校聯絡小組收集的信息分類發送到c高校社團

c高校社團收集信息按預定量購買水果、進行包裝

c社團安排工作人員將祝福送到孫同學手中水果圣誕登記樣表、

活動時間安排：

(1)12月20日-23日平安天使報名(希望各社團可以推薦人員2至3人)

平安天使作用：在平安夜那天為大家發放水果

要求：a.普通話標準 與人溝通能力較好

b.形象好，氣質佳，有很好的親和力

c.有責任心，時間觀念要強，有組織紀律性，服從安排。

d.要不怕苦不怕累，有奉獻精神。

(2)12月20日左右貼出海報

(3)12月20至23號在俱樂部門口擺工作臺征集，并買好活動所需物品

水果店促銷活動方案篇二

1.大、中學生

2.上班族

3.寫字樓的白領

4.酒店餐飲以及小區

5.其他消費群體

追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當的價格優勢，。

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。

1;網上訂購 2：電話訂購 3：短信訂購等等

建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送

1：網上支付，通過銀行轉賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)

1、通過媒體進行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業尚未規范，處于低迷狀態，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告

(2)在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進行品牌推廣

水果網店開張儀式

xx年xx月xx日

(1)節日活動

我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節(當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門)

(2)店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發送郵件。

水果店促銷活動方案篇三

校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產品。

隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學里的水果店的蘋果果價格偏高，質量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。

（1）每天收入（即每天銷售額）。

（2）學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。

（3）應相關組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

（4）廣告位招商。

用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優質的蘋果。

機遇：

校內的蘋果價格普遍偏高，且水果質量一般，無法做到送貨上門。我們的優勢較為明顯，可以為校內師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優勢，以及天然的品質優勢。

挑戰：

1、運費及運輸方式是硬傷；

2、學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

3、沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

運營及下單模式：

線上訂購，線下配送。每周統一總賬。

1、通過在qq群：內下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單

2、短信下單，下單格式：宿舍號+姓名

3、電話下單：

人員配備及負責任務：

王瀟涵：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側重情感

楊毅：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志

5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內進行宣傳推廣工作，群內客服。

人員招聘：

每個宿舍樓內招聘一名送貨員，共計5人，其中1、2、3號樓招女生。

任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發等。（注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。）

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學期期末終獎

如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方群內的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

當組織運營穩定后，可開放15%以內的股份，以推動組織的發展。

配送時間：

每天中午12：00――14：00，18：00――00：00為正常配送時間

上課時間、00：00――02：00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。

特色服務：

1、借鑒閆麗姐的“優滋良果”，免費提供祝福卡片制作服務。

2。先吃后付。對于一時無法支付和對產品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內一次性付清。

3、包月配送服務。如：“月卡”，內含30斤，一個月內分10次配送，配送時間由客戶與我們協商而定。

4、學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數。

成本預算：

1、蘋果成本：

2、運雜費：

3、包裝：

4、廣告宣傳：

5、員工工資：

6、合理損耗：

預期收益：

關于突發情況及處置辦法：

水果店促銷活動方案篇四

我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。

1、 春節――農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節過一天）――正月十五（元宵節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

4）墻報、海報、廣播

門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、 元宵節――農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。 元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）――正月十五（元宵節）。

另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）――正月十五（元宵節）

3、 清明節――公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）――4月5日（清明節）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報、海報、廣播

墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

4、 端午節――農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）――農歷五月初五（端午節）

內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）墻報、海報、廣播宣傳

墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節――農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）――農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節――農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷七月十五（提前一個月）――農歷八月十五（中秋節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、墻報、海報、廣播宣傳

墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節――農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）――農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節――農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）――農歷臘月初八（臘八節）

見《門店氣氛促銷方案――傳統節日》