“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
木門市場調研報告修改版 木門調研報告總結篇一
營銷中心于2009年7月5日和7月9日對南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的木門進行了調研，經分析和總結大致得出如下結論。
一、產 品
我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對戴勝、美心、固友、tata、夢天、潤成創展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。除冠牛、東威利等少數主打純實木門外，大多數廠家主要都在主攻工藝實木復合門。
㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。部分廠家對主材進行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進口的橡木、俄羅斯白松等。②主材的預處理。如戴勝的說，他們家的杉木要提前半年進料，這樣是為了提前適應當地的環境；tata說他們家是國內唯一一家實施兩次烘干的廠家；潤成創展說他們他們的工藝最全，進行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩定性能特別好；③對密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說對木門的主芯材能起到較好的保護作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說前者是為了節省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機醛類等化學物質，從環保的角度說越少越好。
㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，如果能隨機將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。第二，木材的纖維長度越小越不易變形。這點戴勝的導購員介紹了一個小實驗，說把同樣長度的木料，一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時間的結果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現象。②機械設備。幾乎所有的品牌都在說自己的設備是井口的，而且大多數說是德國的。比如戴勝旗艦店的店長說，他家的設備是從德國進口的最先進的木門制作設備，全國只有五臺，戴勝就占三臺。夢天說他家是亞洲最大的木門生產廠家，全是進口設備，投資6億多元。美心說，他家的機械是全球最先進的，在美國申請了專利。③花紋。
a 幾乎所有品牌簡約系列的產品圖案都很簡潔，無外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實木木條通過機械壓貼到門板上。二是在木板上直接開槽。這系列的產品花紋簡單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復雜價格越高，圖案越多價格越高。比如說，客戶在某款簡約系列的產品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費200---500元。
㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價格最高，如產于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據天然木皮的貴賤同款型產品價格不同，比如說：潤成創展同款型產品價格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤成創展６０絲、夢天３０絲，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環?？谔枺f的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工
噴漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。據查證開口器工藝復雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；
二、價 格 體 系
價格體系是保證產品利潤空間的基本工具，它包括標價、折扣價、工程價、設計師返點等一系列情況。例如：
1.如潤成創展主打產品標價在2800---4100之間，一般客戶拿到的折扣是8折，工程價在7.8折。在金盛賣場有一款特價門，標價2280，基本上是沒有折扣的。
而這款產品在外觀和性價比上接近恒春的a、c、h-
14、h-20系列價位（2520）。設計師返點在10%左右，高的達15%。
2.戴勝有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價門，標價1974元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的簡約系列大都標價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。工程單設計師的返點在8%左右，不過設計師要成為他們的會員之后才能拿到。
3.夢天主要幾款價位也在2500---4000元之間。最低工程價也在78折。當然也有2000元左右的特價門。
4.福建的喜盈門標價1318元和1550元的混油漆門是沒有折扣的。設計師也有返點。
5.如泰盛迪簡約系列2600、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折。給設計師10%的返點。
6.重慶美心和恒春a、c、h系列類似的門掛價2860元，最低折扣8折，工程價1800元。設計師的返點根據成交價格而定。
7.固有主要款2318元，散客1850元，團購1650元，并送五金。
8.天河木業杉木門芯紅胡桃貼皮的簡單花紋系列標價2880元，散客折扣98折，工程價要請示老板。
9.廣州的豪利門業，主打產品報價2200---4100元，折扣價分別為85、75。設計師返利在10—15%。
10.盼盼給普通客戶也就85折，工程價8折，高價位的產品團購最高可達74折。
從上面列舉的十家產品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產品大都賣的不錯。
三、服務
㈠生產周期
一般都在30---50天。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。
㈡售后服務
一般都是一年包換，終身保修。
四、廣 告 宣 傳
㈠ 廣告在我們調查的三十多家中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關的地點和網站投放廣告，如潤成創展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業、森源木業、中南木業、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應該具有較強的針對性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業大學、利奧大廈等；
五、總結
通過對南京三十多家品牌的調研我們不僅對木門行業有了較具體的了解，也對行業的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認識。從而對恒春木門的營銷工作的系統開展和決策提供了依據。
㈠話術
歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業制作實木復合門
選材：
芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風干的過程，使木材提前適應當地環境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩定性特別好。機械設備是德國進口的。
實木刨削板：全部采用環保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用
（環保性能最好的就叫實木刨削板）
成型：
我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。這種工藝有極強的咬合力。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。
（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現象。）由于指接工藝的嚴密性因此我們的門能防火26分鐘！
花紋：
我們的圖案和花紋的所有設計圖紙都是由香港恒春集團總部研發設計的，展現的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作
貼皮與油漆：
貼皮：
我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是40絲。采用機器熱壓在實木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。
油漆：
我們公司用的是華潤的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進行表面處理，增加光澤度，因此質感豪華。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費時費力。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環保性。而且我們全部采用機器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。
服務：我們有國內木門行業最完善的售后服務體系，從測量、安裝到后期的質量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有恒春木門的產品服務滿意度表、和售后服務表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產品的滿意度。我們恒春木門關愛每一位客戶，通過提供顧客最好的服務，讓顧客生活更加滿意舒適。
木門市場調研報告修改版 木門調研報告總結篇二
暑期木門銷售實踐報告
經濟管理學院經濟10-1班 學號：10093101 實踐單位：聊城風鳥木門專賣 實踐時間：2023.07.07-2023.08.07
實踐目的：經過大學生活中兩年的經濟學知識的學習，為了驗證自己學習的成果，將所學與所用相結合，同時為了鍛煉自己的社會適應能力，培養自己人際交流和語言表達能力，所以在暑假一開始就加入了在聊城市風鳥木門專賣店，以實習生的身份在店里進行了一個月的工作學習，對自身加強鍛煉、磨礪。經濟學科涵蓋十分廣闊，尤其在大二上學期學習的《市場營銷學》對我啟發很大，所以將這次實踐作為兩年后踏入社會崗位的一次實戰演習，這對我來說是次價值不菲的經歷。
實踐內容：風鳥木門是高檔實木門品牌，木門行業前30強企業，經營的產品還包括實木樓梯、墻板、櫥柜、衣柜等。風鳥整體家居作為專業樓梯、木門等生產廠家，提供木門品牌、樓梯品牌代理加盟，整體實木家具定制服務。作為中國“整體實木家居”的第一品牌，風鳥堅持自己“制作第一件藝術品”的創作理念贏得了眾多業界和顧客極高的信賴與評價，先后被評為：全國消費者喜愛十大滿意品牌、質量安全優于同類產品百佳放心品牌、最具品牌影響力建材產品、第四屆家居文化節建材行業杰出品牌、木樓梯、鋼木樓梯雙十強示范企業、中國建材行業品牌企業聯盟成員。而我這次的實踐就是在風鳥木門聊城總代理的專賣店中，作為一個見習導購員參與風鳥木門、樓梯等產品的日常店面銷售還有在小區中進行的銷售活動。一下是我在進行木門銷售時的經歷與一點思考。
暑期正值建材家具銷售的淡季，所以在我實踐的過程中整個家居市場上的顧客都不是很多。家具、木門、樓梯等作為房子的互補產品，其銷售是與城市中商品房的建設和收工息息相關。近年來，國家對房價的調控措施略顯強硬，不過其成果——起碼在聊城這樣的中小城市是收效甚微，房價上漲趨勢依然明顯，木門市場前景依然廣大。目前聊城市區內商品房均價已達四千開外，直奔五千每平方。房市的火熱依然會影響建材市場。
風鳥家居的品牌定位是主張經典、奢華的高端品牌，市場定位于城市中高端人群。其產品不論從品質到樣式都擁有過硬的表現，所以其偏高的價格造成了消費人群的狹小。據經濟之聲報道，中國員工月平均工資為656美元，約合人民幣4134元，而按照聊城的工資數據顯示，2011年，聊城的城市人均可支配收入為20649.24元，也就是每個月1720.77元。而在聊城的實際生活中我發現，聊城市兩極分化也是相當嚴重，富人們也樂意花錢裝飾自己的好房子，所以聊城富有的一極還是提供了足夠的消費能力養活類似風鳥木門一樣的略顯奢侈的品牌。
由于客戶流量太少，在店面做導購員的過程中并沒有使我增長多少銷售能力。但在與老板和其他銷售員的交流中增長了不少木門行業的知識。但在八月初，聊城市醫院聊醫花園小區即將收工，專賣店所在的家居市場通過與聊醫花園共同合作進行了一場特賣會。風鳥木門也參與了這次活動。活動內容包括現場簽訂單一百抵二百等價格優惠、還進行了文藝表演。通過這次活動確實擴大了本家居商場的影響力與知名度。但由于在交房初期，業主最先考慮的是鋪地板、購買衛浴等活動，所以幾家木門店也都沒有收獲，這次活動就當做是提前打了打廣告。
在上班之余，通過對木門行業的一些思考和對一些資料的研究，還是發現中國的木門行業還是存在著一些不足之處： 市場空間巨大，單個企業產值較小
當前，中國門業總產值仍呈現增長趨勢，2011年中國門窗行業預計年產值達1950億元。2010年，中國門業正處在后金融危機時期、經濟開始全面復蘇，三、四線市場成為許多門企的“新開墾地”、招商加盟熱度不減，但仍面臨樓市局部成交起伏、質量與成本控制矛盾、經銷商區域差異大難管理、廠家服務能力不強、品牌無力等考驗。
交貨期長，當前在木門經銷和消費投訴中占有比例最高，這是目前消費者對于中國木門行業的普遍感受。一個年產值700億元的行業，4000多個品牌，年產值過億的寥寥無幾，沒有一個品牌的市場占有率到1%，“交貨期長”是目前整個木門行業普遍存在的軟肋。而由于木門產品的特殊性，在沒有參透其內在市場增長規律的前提下，很多小規模木門企業在發展中都摔了跟頭。由于木門行業不同于其他行業，目前的競爭由于產品規格的差異性，相對于建材的其它行業來說還沒有達到白熱化的地步，尤其現在國內木門銷售時嚴格的訂單式銷售，以銷定產，客戶的訂購產品尺寸都不是標準的尺寸，所以廠家無法在規格尺寸上標準化生產，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔心沒有訂單銷量，又擔心訂單銷量太大，訂單太少無法滿足企業的正常經營，訂單太大又吃不下，造成生產堵車，所以對于目前一些具有生產規模優勢的企業來說發展空間會更大。
木門行業品牌知名度較差。
中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林說，目前，業內有一定知名度的木門品牌不被消費者認識，主要原因有二：一是消費者在木門消費上品牌意識還不是很強。二是木門生產企業在營銷手段和宣傳推廣上相對較弱。國產木門產業走品牌發展之路，特別是不斷提高品牌產品的市場占有率、知名度和影響力是必由之路。終端促銷開展較少。
商家的廣告投放力度相當于其他建材品牌較少。而只是通過產品的款式和價格來吸引顧客。我們在平時的生活中可以看到，雖然在央視七套節目等會看到木門行業的廣告，但是可以明顯看出無論是力度還是質量都與其他建材產品有著不小的差距。而造成這種局面的原因無非還是因為木門行業的小規模造成的廣告投資無力。所以在下面淺談一下對于中國中小木門企業轉型的小小的看法。
中國中小木門企業轉型的看法：
我國中小木門企業大多集中在二三線城市，發展尚處于粗放型生產階段。中小木門企業面臨資金、產品線單
一、規模較小等壓力，能解決生存已是勉強，要談發展還任重道遠。
任何一個企業，每五到十年就要經歷一次轉型。因故有經營模式，總是要隨著市場經濟及人文環境的改變而改變。企業經營如逆水行舟，不進則退。轉型，能幫助企業打破傳統禁錮，走出創新發展之路。那么，怎樣才能實現成功轉型？木門企業可從以下幾方面入手：
提升產品品質及工藝
沒有過硬的產品作為保障和支撐，中小木門企業是無法長期生存下去的。對產品品質及工藝的提升，其根本就是對人才、技術乃及企業管理的革新。中小木門企業應重視企業文化建設，將文化融入產品、融入企業管理、融入營銷策略之中，以文化來凝聚人心、吸引人才、形成企業核心經營理念，最終在產品品質及工藝上形成企業核心競爭力。
樹立品牌意識
在當今時代，誰能吸引更多消費者的眼球，獲得更多的關注，就已經成功了一半。另外一半則是如何將這種關注轉化為現實的經濟效益。對企業來說，品牌的附加值是吸引消費者眼球的重要賣點。其實，品牌戰略的支撐點就是產品的附加值，即品牌精神。所謂品牌精神，可以理解為每個產品所代表的精神，除去產品本身的實用性以外，它帶給消費者的一種精神體驗或理念。
當今時代，技術制勝已經過去，取而代之的是“與消費者產生情感共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗”。宣傳產品的精神，才能使這種物品及功能滲透到消費者甚至社會生活的各個方面。要想成功樹立品牌，一定要給產品賦予一種獨特的內涵，木門產品更是如此。
創新求變
轉型，是一個主動求新求變的創新過程。中小木門企業要想成功轉型，它的經營管理者必須勇于接受新事物，具備敏銳的市場感知能力和長遠發展的眼光。最為重要的是，中小木門企業的經營管理者需要不斷學習，從書本上，從同行業經營者身上，從企業員工身上，學習企業經營與管理的新知識，深入研究行業發展狀況。只有這樣，經營管理者才不會固步自封，才能創新求變，為企業謀求正確的發展之路，實現成功轉型。
創新是中國木門的發展之道。創新不是單一的技術概念，是企業家應對市場變化、把握和引領市場而不斷進行生產要素重新組合的行為。在市場競爭日趨激烈的情況下，木門企業要想立于不敗之地，只有走自主創新之路。木門企業要緊緊圍繞市場進行產品創新、技術創新、市場創新、資源創新和機制創新，提高產品環保性能，加大技改投入和裝備升級換代，努力降低生產成本、不斷提高產品質量，加快新產品開發、適時推出市場亟需產品，堅持訂單生產、提供定制規格產品，獲得國際國內相關產品和企業認證，才能做優做強，穩步發展，由“中國制造”走向“中國創造”。
未來幾年，木門行業的品牌差距將越來越大，市場格局將由雜亂無序的價格戰轉向較為明晰的品牌競爭。當市場發展到一定水平時，統統領領統領行業的必然是自動化程度高、規模化定制、標準化生產的大型企業。少數全國性的強勢品牌將成為市場的領導者，跨行業發展的相關品牌會成為市場新的挑戰者，一批區域性的優勢品牌依然會是市場的追隨者，而更多的新銳品牌將作為市場的新生代不斷涌現。
實踐結果：雖然在實踐過程中對自己的銷售能力磨練的程度有限，不過基于自己在學校所學而對木門行業市場的分析也是作為一個現實的案例來驗證了自己所學的知識。并且證明了，在《市場營銷學》和《產業經濟學》課上所學知識在社會現實生活中也確實具有用武之地。而這點本身，對我來說就是種學習上的鼓舞。
實踐總結：木門產業還是種出于發展期的不成熟的產業，其前景廣闊，但還要看市場的參與者如何去把握。木門行業雖然存在一定的進入壁壘，但也不失為一個大學生未來創業的好項目。
木門市場調研報告修改版 木門調研報告總結篇三
木門市場調研報告
一、木門分類
1、全實木榫拼門（原木門）
全實木榫拼門是用實木加工制作的裝飾門，代號為q，從木材加工工藝上看原木和指接木兩種。
原實木木門是以取材自森林的天然原木做門芯，然后經下料、刨光、開榫、打眼、雕刻、定型等工序科學加工而制成的。
指接木實木門是指原木經鋸切、指接后的木材，經過原木實木門相同的工序加工制成的木門，性能要比原木實木門穩定得多，不易變形。
全實木門所選用的木材多是名貴木材，如櫻桃木、胡桃木、柚木等。經加工后的成品實木門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫等特點。同時，實木門具有良好的吸音性，有效的起到了隔聲的作用。
全實木門的工藝質量要求很高，其優點是豪華美觀、造型厚實。經現代化精密工藝與傳統的手工雕技相融合，賦予了實木門自然、恒久的人文藝術魅力，體現了尊貴、經典的藝術價值。具有名家風范，大氣磅礴，是成功人士的身份彰顯。但市場價格偏高，是術語市場上最高檔的木門產品。
橡木，產于美國
木材特性：紋理鮮明、山形木紋，觸摸表面有質感；檔次較高，非常適合制作歐式氣派的木門；紅橡木作木門薄木的優點，來自它獨一無二的原木，每條原木都可切割成獨特、美麗的木皮；堅硬沉重，加上斷裂強度高及抗震能力十足，極能抵抗磨損
黑胡桃，產于美國東南及加拿大。
木材特性：具有光澤，帶有輕微特殊氣味，紋理直通或交錯。結構粗而均勻；磨光性能良好；耐腐，干燥較慢。適用于高級家具、旋切單板、膠合板、室內裝修.黑胡桃以其極為良好的強度和抗震性能而聞名，并且具有極佳的抗水蒸氣彎曲性能
猴子果，俗名紅櫻桃、圣桃木。產于熱帶西非及美國。
木材特性：具有較強光澤，紋理直通，結構細膩、均勻；重量和硬度中等，強度高；干縮率中等；旋切、刨切、膠粘性能好；很具耐腐性，且抗白蟻；干燥慢，缺陷少；適用于刨切單板、家具、地板機制造精密儀器。櫻桃木邊料有白色至單紅、棕色不等；木紋優美。木質細膩
白蠟木，俗稱水曲柳，產于俄羅斯遠東地區及我國東北地區。
木材特性:具有較強光澤，有酸臭味，略具有蠟質感，旋面呈山形華紋；紋理直通；結構粗，不均勻；重量和硬度中等，強度高，干縮率中至大；加工容易，切面光滑；膠粘、油漆、著色性能良好；干燥較慢，略具耐腐性；水曲柳具有軒面美麗的山形花紋，有美感及立體感
柚木，俗稱胭脂木，泰柚產于東南亞（緬甸、越南、老撾等地）
木材特性：具有金色光澤，略帶皮革氣味，有油性感；結構略粗；重量及硬度適中；干縮??；加工容易，切面光滑；油漆和膠粘性能好；干燥性能好，耐腐。適用于高檔家具、地板及室內裝修
紫檀類，俗稱花梨，產于南美、緬甸、越南、老撾等地。
木材特性：具有光澤，紋理交錯；結構中等均勻；質地硬，強度高；干縮?。患庸と菀祝倜婀饣?；油漆和膠粘性能良好；耐腐，干燥容易，無缺陷；經久不衰的華梨木呈深紅色。高硬度，高強度，木紋具有羽毛狀的動感
筒狀非洲諫，俗稱幻影木，沙比利。產于非洲熱帶地區。
木材特性：木紋交錯，有時有波狀紋理，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨特的魚卵形黑色斑紋；邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色；疏松度中等；光澤度高；新切面具有松脂香味；結構細膩、均勻；重量、硬度、彎曲強度、抗壓強度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等；強度高、干縮大；韌性較低；加工容易，膠粘、油漆、著色性能好。沙比利以其對環境的適應性好
2、實木復合門
實木復合門的門扇邊框使用的是杉木或松木，中間填充蜂窩紙、密度板網格、橋洞
力學板、實木等結構，面層基材使用中密度纖維板或穿孔刨花板，表面貼各種名貴實木木皮，經高溫熱壓后制成，并用實木線條封邊。代號為s。
一般高級的實木復合門，其門芯多為優質白松，表面則為實木單板。由于白松
密度小、質量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的質量都較輕，也不易變形、開裂。
實木復合門相當于實木門恒久穩定、不變形、不開裂，還具有保溫、耐沖擊、阻燃的特性，且隔音效果良好。實木復合門解決了門芯板由于季節變化、不同地區年均含水率不同、木材固有的干縮濕漲和各項差異引起的開裂、變形，以及實木門由于油漆后門芯板四周因收縮出現的白邊、開縫現象。實木復合門的質感略遜于實木門，但材質與款式更加多樣，或是精致的歐式雕花，或是中式古典的各色拼花，或是時尚現代、不同裝飾風格的門可以給予消費者更加廣闊的挑選空間。
3夾板模壓空心門
夾板模壓空心門是以實木做框架，兩面用裝飾板粘壓在框架上，經熱壓加工制成。
代號為k。
夾板模壓空心門門芯、框架多以松木為主，款式單一，結構簡單，門型受模板
形狀限制，具體個別的定制尺寸可能比例失調。價格較全實木門和實木復合門更為經濟實惠。由于門板內部是空心的，隔音效果相對全實木門來說要差些，手感也不如上述兩者。
夾板模壓空心門貼有刷上“清漆”的木皮或木紋紙，保持了木材紋理的裝飾效
果，同時也可進行面板拼花。
一般的夾板模壓空心門在交貨時都帶有中性的白色底漆，消費者可以回家后
在白色中性底漆上，根據個人喜好再上色，即可滿足消費者個性化的需求。
目前市面上原木門和實木門占有很大的比重。許多店面都同時在銷售這兩類產品。從市場的需求看來，這兩種門滿足了不同層次客戶的需求。實木門的價格因其木材用料、紋理等不同而有所差異。市場價格從1500元到3000元不等，低檔的有松木、杉木等(一般實木復合門就用其做內充材料)，中檔的有桃花芯、花櫸、馬蘭木、橡膠木等，高檔的實木有胡桃木、櫻桃木、莎比利、紅梨木、花梨木等，而上等的柚木門一扇(一扇不含套)售價達3000-4000元。一般高檔的實木門在脫水處理的環節中做得較好，相對含水率在8%左右，這樣成形后的木門不容易變形、開裂，使用的時間也會較長。
原木門的價格更高，如果商家把原木門報價在3000以內，那么這種門的木料就不
好，一般高檔木料的原木門價格要高至4、5千甚至6000以上。
按照使用位置分類可大致分為入戶門（防盜門）、室內門、廚衛門等。
二、木門定制周期及安裝規格
木門屬于非標定做產品。一般情況下都需要定做。因為木門的生產工藝較為復雜，所需生產時間比較長。南寧市場商家一般給出的定制周期為45天左右。特殊定做的產品，規格較大的雕花門定做周期要長達60天。
木門也有標準生產的產品，一般規格在2050x880mm的門洞可以選擇標準門扇。其他規格門洞則需要另行定制。
三、品牌木門使用的主要材質種類
橡木，產于美國
木材特性：紋理鮮明、山形木紋，觸摸表面有質感；檔次較高，非常適合制作歐式氣派的木門；紅橡木作木門薄木的優點，來自它獨一無二的原木，每條原木都可切割成獨特、美麗的木皮；堅硬沉重，加上斷裂強度高及抗震能力十足，極能抵抗磨損
黑胡桃，產于美國東南及加拿大。
木材特性：具有光澤，帶有輕微特殊氣味，紋理直通或交錯。結構粗而均勻；磨光性能良好；耐腐，干燥較慢。適用于高級家具、旋切單板、膠合板、室內裝修.黑胡桃以其極為良好的強度和抗震性能而聞名，并且具有極佳的抗水蒸氣彎曲性能
猴子果，俗名紅櫻桃、圣桃木。產于熱帶西非及美國。
木材特性：具有較強光澤，紋理直通，結構細膩、均勻；重量和硬度中等，強度高；干縮率中等；旋切、刨切、膠粘性能好；很具耐腐性，且抗白蟻；干燥慢，缺陷少；適用于刨切單板、家具、地板機制造精密儀器。櫻桃木邊料有白色至單紅、棕色不等；木紋優美。木質細膩
白蠟木，俗稱水曲柳，產于俄羅斯遠東地區及我國東北地區。
木材特性:具有較強光澤，有酸臭味，略具有蠟質感，旋面呈山形華紋；紋理直通；結構粗，不均勻；重量和硬度中等，強度高，干縮率中至大；加工容易，切面光滑；膠粘、油漆、著色性能良好；干燥較慢，略具耐腐性；水曲柳具有軒面美麗的山形花紋，有美感及立體感
柚木，俗稱胭脂木，泰柚產于東南亞（緬甸、越南、老撾等地）
木材特性：具有金色光澤，略帶皮革氣味，有油性感；結構略粗；重量及硬度適中；干縮??；加工容易，切面光滑；油漆和膠粘性能好；干燥性能好，耐腐。適用于高檔家具、地板及室內裝修
紫檀類，俗稱花梨，產于南美、緬甸、越南、老撾等地。
木材特性：具有光澤，紋理交錯；結構中等均勻；質地硬，強度高；干縮??；加工容易，刨面光滑；油漆和膠粘性能良好；耐腐，干燥容易，無缺陷；經久不衰的華梨木呈深紅色。高硬度，高強度，木紋具有羽毛狀的動感
筒狀非洲諫，俗稱幻影木，沙比利。產于非洲熱帶地區。
木材特性：木紋交錯，有時有波狀紋理，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨特的魚卵
形黑色斑紋；邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色；疏松度中等；光澤度高；新切面具有松脂香味；結構細膩、均勻；重量、硬度、彎曲強度、抗壓強度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等；強度高、干縮大；韌性較低；加工容易，膠粘、油漆、著色性能好。沙比利以其對環境的適應性好
四、目前南寧市場木門行業的幾個大品牌
北京tata木門
全國十大品牌木門之一。以實木門為優勢產品主打市場并占有了相當大一部分的市
場占有率。作為大眾品牌的產品，其定位在中等偏上普通實木門單價在2000-3000左右。在同類產品中標價不算太高。具有很不錯的市場競爭力。tata木門有專門的家裝業務員和小區業務員。家裝業務的方向時候設計師渠道拓展。小區業務的方向是小區促銷活動和業務拓展。
潤成創展木門
行業內十大品牌之一。原木門在行業內口碑很好。同行業務員稱之為“純原木門”
品牌。主要產品有橡木原木門、黑桃木原木門、沙比利原木門等，同時也部分實木門產品。該品牌以工程為主，店面銷售為輔的模式進行市場拓展。有專門業務做外圍工程業務拓展。其產品走高端路線，最貴的一款原木門標價12800元。店面銷售一般不給折扣，其他普通產品區間價格在3000-10000不等。
冠牛木門
老板是一個很個性的設計師。專攻中式風格。店面在快環建材市場。冠牛木門走的是
設計帶動銷售的路線。店面最基本的功能是產品展示和設計業務洽談，其次才是零售。業務員兼有兩個業務工作：家裝業務和木門銷售。因此在專業度方面有所欠缺。在南寧市場所在的比重不大。
永基原木門
大部分產品為原木門產品。主要產品價格（標價）在4000到8000的區間。在原木門的價格中算是偏高的。其中有藝術門套的定做。單價是980元/平方。也可按照整套計算。藝術門套表現出的中式韻味十分濃厚。產品品味極高，屬于中高端產品。
美心門業
傳統的安全門品牌，剛剛開始實木門、實木復合門的生產和銷售。富安居店面主營
實木門、實木復合門。價位低、款式少是美心實木門的致命傷。實木門標價1200多元，可謂低端價格路線。
步陽防盜安全門
與美心、王力同為安全門的領頭羊，目前店面仍以安全門作為主營方向。有一兩款
實木產品。步陽安全門主要的業務方向是工程項目。作為知名的入戶防盜門品牌，在零售上的量所在營業額比例并不大。
宏寶源木門
名門世家原木門
主要經營原木門。標價在3000-7000不等。店面有各類板材樣品陳列?？蛻裟軌虻?/p>
到最直觀的視覺和觸覺上的感受。這一點在其他店面都沒有做到。令人印象深刻。同時這家店面也是唯一一家介紹指接原木門的商家。店面銷售員在材質的對比上頗具心得。
恒盛原木門
3d木門
剛剛進入富安居，目前在試業中。8月6日正式開業。產品主要以原木門為主，兼有
部分實木門產品。標價3000-5000.魯藝木門
致雅木門
兼有實木門和原木門的一個品牌。在生產和銷售中同時兼顧。價格中等偏上。有自
己的業務員，主要負責設計師渠道拓展工作。
木易木門
圣象木門
頂固生態門
盼盼安全門
王力門業
五、木門銷售分析
在市調過程中，走訪了部分中高端的品牌。發現目前南寧木門市場有幾個特點。這幾個特點成為木門商家共性，左右著木門商家的營銷路線：
1、木門產品單一。材質基本上相同，款式差異不大。這也是木門這個行業的老問題。
在這樣的產品特性前面，木門商家只有在價格、銷售服務、售后服務中突出自己的特點。
2、大多數商家開始摒棄單一產品結構的銷售模式，轉而進行產品多樣化的轉變。如美
心做起了并不專業的實木門和實木復合門；潤成創展木門這樣專業的原木門生產商家同時也生產實木門；有些商家甚至開始做起玻璃門類。
3、銷售手段單一。很多商家在渠道拓展的幾個方向中會有明顯的側重點。在富安居的眾多商家中，大多數走店面銷售這種坐銷模式。有一部分商家也注重家裝渠道和小區業務拓展、外圍工程業務拓展幾個銷售模式的結合。但是這種多元化的銷售模式仍有其側重點。導致這種局面的原因有很多，比如人員素質、公司產品結構、產品定位、價格體系等等。
4、生產周期長。一般訂貨都需要45天左右。如果是較大，較復雜的產品定做時間需要
60天。這已然成為木門行業一個無法克服的壁壘。房開的非標準門洞和廠家的非標定做生產工藝導致門業無法批量生產。
5、南寧幾個市場的品牌分布明確，富安居多為中高端產品，快環建材市場有部分中高
端產品，低端產品占有很重比例。
6、限購令導致今年的市場需求有所萎縮，而新市場不斷出現在南寧這個不大的市場上。
木門中低端產品的經銷商在不斷增加。在一定程度上沖擊了木門市場。
六、當前南寧市木門營銷的幾個方式
1、店面銷售-----店面零售為主
2、家裝渠道拓展------設計師渠道
3、工程項目業務------以精裝房為新的項目拓展方向，傳統工程項目仍占主要份額。
4、省、市一級總代理，具有開發區域范圍內的直銷或分銷業務
木門市場調研報告修改版 木門調研報告總結篇四
調 研 報 告
營銷中心于2023年7月5日和7月9日對南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的木門進行了調研，經分析和總結大致得出如下結論。
一、產 品
我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對盼盼、戴勝、美心、固友、tata、夢天、潤成創展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。除冠牛、東威利等少數主打純實木門外，大多數廠家主要都在主攻工藝實木復合門。
㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。部分廠家對主材進行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進口的橡木、俄羅斯白松等。②主材的預處理。如盼盼木門說，他們家的杉木要提前半年進料，這樣是為了提前適應當地的環境；tata說他們家是國內唯一一家實施兩次烘干的廠家；潤成創展說他們他們的工藝最全，進行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩定性能特別好；③對密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說對木門的主芯材能起到較好的保護作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說前者是為了節省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機醛類等化學物質，從環保的角度說越少越好。
㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，如果能隨機將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。第二，木材的纖維長度越小越不易變形。這點盼盼的導購員介紹了一個小實驗，說把同樣長度的木料，一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時間的結果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現象。②機械設備。幾乎所有的品牌都在說自己的設備是井口的，而且大多數說是德國的。比如盼盼旗艦店的店長說，他家的設備是從德國進口的最先進的木門制作設備，全國只有五臺，盼盼就占三臺。夢天說他家是亞洲最大的木門生產廠家，全是進口設備，投資6億多元。美心說，他家的機械是全球最先進的，在美國申請了專利。③花紋。
a 幾乎所有品牌簡約系列的產品圖案都很簡潔，無外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實木木條通過機械壓貼到門板上。二是在木板上直接開槽。這系列的產品花紋簡單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復雜價格越高，圖案越多價格越高。比如說，客戶在某款簡約系列的產品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費200---500元。
㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價格最高，如產于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據天然木皮的貴賤同款型產品價格不同，比如說：潤成創展同款型產品價格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤成創展６０絲、夢天３０絲，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環?？谔枺f的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工噴
漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。據查證開口器工藝復雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；
二、價 格 體 系
價格體系是保證產品利潤空間的基本工具，它包括標價、折扣價、工程價、設計師返點等一系列情況。例如：
1.如潤成創展主打產品標價在2800---4100之間，一般客戶拿到的折扣是8折，工程價在7.8折。在金盛賣場有一款特價門，標價2280，基本上是沒有折扣的。
而這款產品在外觀和性價比上接近恒春的a、c、h-
14、h-20系列價位（2520）。設計師返點在10%左右，高的達15%。
2.戴勝有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價門，標價1974元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的簡約系列大都標價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。工程單設計師的返點在8%左右，不過設計師要成為他們的會員之后才能拿到。
3.夢天主要幾款價位也在2500---4000元之間。最低工程價也在78折。當然也有2000元左右的特價門。
4.福建的喜盈門標價1318元和1550元的混油漆門是沒有折扣的。設計師也有返點。
5.如泰盛迪簡約系列2600、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折。給設計師10%的返點。
6.重慶美心和恒春a、c、h系列類似的門掛價2860元，最低折扣8折，工程價1800元。設計師的返點根據成交價格而定。
7.固有主要款2318元，散客1850元，團購1650元，并送五金。
8.天河木業杉木門芯紅胡桃貼皮的簡單花紋系列標價2880元，散客折扣98折，工程價要請示老板。
9.廣州的豪利門業，主打產品報價2200---4100元，折扣價分別為85、75。設計師返利在10—15%。
10.盼盼給普通客戶也就85折，工程價8折，高價位的產品團購最高可達74折。
從上面列舉的十家產品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產品大都賣的不錯。
三、服務
㈠生產周期
一般都在30---50天。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。
㈡售后服務
一般都是一年包換，終身保修。
四、廣 告 宣 傳
㈠ 廣告在我們調查的三十多家中在央視做過廣告的有：盼盼、福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關的地點和網站投放廣告，如潤成創展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業、森源木業、中南木業、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應該具有較強的針對性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業大學、利奧大廈等；
五、總結
通過對南京三十多家品牌的調研我們不僅對木門行業有了較具體的了解，也對行業的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認識。從而對恒春木門的營銷工作的系統開展和決策提供了依據。
㈠話術
歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業制作實木復合門
選材：
芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風干的過程，使木材提前適應當地環境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩定性特別好。機械設備是德國進口的。
實木刨削板：全部采用環保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用
（環保性能最好的就叫實木刨削板）
成型：
我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。這種工藝有極強的咬合力。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。
（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現象。）由于指接工藝的嚴密性因此我們的門能防火26分鐘！
花紋：
我們的圖案和花紋的所有設計圖紙都是由香港恒春集團總部研發設計的，展現的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作
貼皮與油漆：
貼皮：
我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是40絲。采用機器熱壓在實木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。
油漆：
我們公司用的是華潤的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進行表面處理，增加光澤度，因此質感豪華。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費時費力。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環保性。而且我們全部采用機器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。
服務：我們有國內木門行業最完善的售后服務體系，從測量、安裝到后期的質量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有恒春木門的產品服務滿意度表、和售后服務表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產品的滿意度。我們恒春木門關愛每一位客戶，通過提供顧客最好的服務，讓顧客生活更加滿意舒適。
木門市場調研報告修改版 木門調研報告總結篇五
調 研 報 告
營銷中心于2010年8月10日和8月12日對鄭州紅星美凱龍和平頂山西建材的木門進行了調研，經分析和總結大致得出如下結論。
一、產 品
我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對美心、tata、鑫錦福、香港田園康居、夢天、潤成創展、冠牛、華鶴等品牌進行了深入的了解。除冠牛、鑫錦福等少數主打純實木門外，大多數廠家主要都在主攻工藝實木復合門。
㈠選材
①主材一般都是杉木、松木、橡木。部分廠家對主材進行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進口的橡木、俄羅斯白松等。②主材的預處理。如鑫錦福的說，他們家的杉木要提前半年進料，這樣是為了提前適應當地的環境；tata說他們家是國內唯一一家實施兩次烘干的廠家；潤成創展說他們他們的工藝最全，進行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩定性能特別好；③對密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說對木門的主芯材能起到較好的保護作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說前者是為了節省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機醛類等化學物質，從環保的角度說越少越好。
㈡成型
①指接工藝和榫接工藝。我們認為木門的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，如果能隨機將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。第二，木材的纖維長度越小越不易變形。這點夢天的導購員介紹了一個小實驗，說把同樣長度的木料，一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時間的結果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現象。②機械設備。幾乎所有的品牌都在說自己的設備是進口的，而且大多數說是德國的。比如華鶴紅星美凱龍的店長說，他家的設備是從德國進口的最先進的木門制作設備，全國只有五臺，華鶴就占三臺。夢天說他家是亞洲最大的木門生產廠家，全是進口設備，投資6億多元。美心說，他家的機械是全球最先進的，在美國申請了專利。③花紋。a 幾乎所有品牌簡約系列的產品圖案都很簡潔，無外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實木木條通過機械壓貼到門板上。二是在木板上直接開槽。這系列的產品花紋簡單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復雜價格越高，圖案越多價格越高。比如說，客戶在某款簡約系列的產品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費200---500元。㈢貼皮及油漆
⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價格最高，如產于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據天然木皮的貴賤同款型產品價格不同，比如說：潤成創展同款型產品價格差異明顯，花梨木的最貴，柚木的比黑桃木貴205元。ｂ 貼皮的厚度正常在30絲――60絲。如tata40絲、潤成創展60絲、夢天30絲，特別是鄭州夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環?？谔?，說的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工噴漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開放漆、封閉漆和生漆三種說法。據查證開放漆工藝復雜，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按tata的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；
二、價 格 體 系
價格體系是保證產品利潤空間的基本工具，它包括標價、折扣價、工程價、設計師返點等一系列情況。例如：
1.如鄭州潤成創展主打產品標價在2800---4100之間，一般客戶拿到的沒有折扣，工程價在8.5折。在紅星美凱龍賣場有一款特價門，標價2280，是沒有折扣的，并且有具體尺寸要求的880.330。而這款產品在外觀和性價比上接近夢天的m01—6z、m01—8z系列。
2.鑫錦福有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價門，標價1960元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的意大利歐式系列大都標價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。
3.鄭州夢天主要幾款價位也在2500---4000元之間。最低折扣也在7—8折。當然也有2000元左右的特價門。
4.如tata意大利歐式系列3000左右、白色混油的平板門2800—3600兩款最低只能是8.5折。
5.東北華鶴和夢天m03—4z系列類似的門掛價11000元，最低折扣8折。
從上面列舉的幾家產品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95折這以上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產品大都賣的不錯。
三、服務
㈠生產周期
一般都在30---50天。極少廠家安裝費另外收。
㈡售后服務
一般都是一年保質期，終身保修。潤成創展說一般情況下是保三年但在商場里面，商場簽訂合同是簽一年，之后就不保修。
四、廣 告 宣 傳
㈠ 廣告在調查的品牌中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關的地點和網站投放廣告，如潤成創展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如華鶴；還有如萬佳木業、森源木業、中南木業、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應該具有較強的針對性。
㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業大學、利奧大廈等；
五、總結
通過對鄭州幾家品牌的調研我們不僅對木門行業有了較具體的了解，也對行業的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認識。從而對夢天木門的營銷工作的系統開展和決策提供了依據。
㈠話術
歡迎光臨夢天木門專業賣場，我們專業制作實木復合門
選材：
芯材：我們的主心材是進口的鐵杉木、江雪松，一般提前一年備料，有一個自然風干的過程，使木材提前適應當地環境，經過防腐處理的鐵杉木材既美觀又結實堪與天然耐用的江雪松相媲美，而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩定性特別好，做過烘干后的鐵杉木可以保持穩定的形態和尺寸，不會出現收縮、膨脹、翹曲或扭曲。鐵杉木具有很強的握釘力和優異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，再次紅星美凱龍市場上很流行，機械設備是德國進口的。
實木刨削板：全部采用環保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用
（環保性能最好的就叫實木刨削板）
成型：
我家采用的是最新的夢天專利縱橫三維集成指接技術。這種技術有極強的咬合力，門板厚度達45mm。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。
（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現象。）
花紋：
我們的圖案和花紋的所有設計圖紙都是由香港恒春集團總部研發設計的，展現的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作
貼皮與油漆：
貼皮：
我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是30絲。采用機器熱壓在實木板上，有
著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。
油漆：
我們公司用的是pu底漆，pu底漆是目前木質具使用的最高檔油漆。這道程序非常費時費力，需要高級除塵設備，紫外線固化設備使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，硬度高透明度強，耐黃變性和環保性，不含氡氣、苯含量極少。
服務：
我們有木門行業最完善的售后服務體系，從測量、安裝到后期的質量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有夢天木門的產品服務滿意度表、和售后服務表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產品的滿意度。我們夢天木門關愛每一位客戶，通過提供顧客最優的品質和最好的服務，讓顧客生活更加滿意舒適。
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