為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇一
全場(chǎng)閉燈；會(huì)場(chǎng)每桌燃起小燭臺(tái)，工作人員分發(fā)小手掌和熒光條，全場(chǎng)自然安靜；會(huì)場(chǎng)在3寸高清屏幕支持下播放片頭作品；時(shí)間1分鐘；
（外景攝制組前期制作：特效動(dòng)感片頭／音樂制作／個(gè)簡(jiǎn)歷配音／外景拍攝／朋友祝福）
二、劇情再現(xiàn)環(huán)節(jié)
愛的講述／真情演繹／同步入場(chǎng)／愛的對(duì)白／深情對(duì)唱／浪漫小屋／燭車入場(chǎng)式／燭火許愿／信物互換·
女一號(hào)（持麥）在燭火天使／伴娘的陪伴下于舷梯靜候；男一號(hào)持麥（隱身會(huì)場(chǎng)）；悠揚(yáng)小提琴開場(chǎng)；5秒后男一號(hào)愛的講述（2分鐘）并現(xiàn)身來賓中，穿越紅地毯直達(dá)前臺(tái)；燈光師追光掃射定格；伴奏音樂（月亮代表我的心）起；男一號(hào)深情演繹（2分22秒）；并緩行至紅地毯三分之一處（第一臺(tái)追光燈白光跟隨），與些同時(shí)女一號(hào)在燭火天使引領(lǐng)和伴娘的陪伴下從舷梯步入會(huì)場(chǎng)至角亭內(nèi)（第二臺(tái)追光燈藍(lán)光跟隨）；男一號(hào)女一號(hào)愛的對(duì)白（1分鐘）后深情對(duì)唱（花好月圓夜2分22秒）；雙雙進(jìn)入角亭內(nèi)完成愛的許諾／求婚式／相擁／相吻／挽手高潮（ａ組焰火支持）；新人步入紅地毯，雙雙合推“天長(zhǎng)地久”（11支燭杯）心形燭車（兩臺(tái)追光同時(shí)支持）（ｂ組焰火支持；星光大道兩側(cè)4支筆形焰火推進(jìn)式燃放）（全場(chǎng)自然掌聲）；燭車行至前臺(tái)，女一號(hào)上臺(tái)，男一號(hào)將燭車內(nèi)11支燭杯相繼遞與女一號(hào)，女一號(hào)分別將燭杯填在水晶燭臺(tái)上（代表新郎）；工作人員事先在燭臺(tái)右邊已點(diǎn)燃11支代表新娘的燭杯；男一號(hào)女一號(hào)分別取燭臺(tái)中兩個(gè)燭杯，在水晶燭臺(tái)旁完成燭火許愿儀式（浪漫音樂＋主持人旁白）；新人在浪漫音樂引領(lǐng)中四手合力共同點(diǎn)燃“水晶之戀”心形主燭（全場(chǎng)自然掌聲）；
男一號(hào)口滅引火器并放回燭臺(tái)，新人完成“水晶之戀”燭光儀式；主持人登場(chǎng)；稍許串場(chǎng)，引領(lǐng)新人完成信物互換，新人真情相擁相吻（全場(chǎng)自然掌聲）；
三、熒光香檳儀式（高山流水ｓ型水晶系列）
新人在轉(zhuǎn)場(chǎng)音樂及主持人旁白引領(lǐng)下完成熒光香檳儀式；主持人引領(lǐng)新人返離前臺(tái)，步入家長(zhǎng)貴賓席前并準(zhǔn)備感恩儀式；（新郎拿麥）
四、西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長(zhǎng)貴賓席前分別與對(duì)方父母行禮／獻(xiàn)花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）／相擁（ｃ組焰火支持）／感言；雙方家長(zhǎng)致詞；（新郎遞麥）
五、證婚儀式
全場(chǎng)啟燈；請(qǐng)上證婚人莊嚴(yán)證婚；
六、中式交杯酒儀式
新人在主持人引領(lǐng)下與全場(chǎng)嘉賓互動(dòng)，新人同飲幸福交杯美酒（ｄ組焰火支持），（全場(chǎng)高潮掌聲）儀式禮成
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇二
《歡樂的潑水節(jié)》這課緊扣“歡樂”記敘了居住在西雙版納的傣族人民歡度潑水節(jié)的情景，初步進(jìn)行尊重各民族風(fēng)俗習(xí)慣的教育，全文有三個(gè)自然段，第一自然寫鳳凰花開了，一年一度的潑水節(jié)到了，第二自然段是全文的重點(diǎn)部分，這有五句話，具體生動(dòng)地寫了潑水節(jié)的歡樂場(chǎng)面，第一、二句寫人們做的準(zhǔn)備，第三、四句寫潑水的場(chǎng)面，第五句點(diǎn)出了潑水的象征意義，第三自然段略寫了潑水節(jié)的其他活動(dòng)。
因民族差異，學(xué)生對(duì)潑水節(jié)了解較少，難以與課文產(chǎn)生情感共鳴。學(xué)生年齡小，有強(qiáng)烈的好奇心，思維較活躍。
根據(jù)新課標(biāo)及教材的安排，再結(jié)合二年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，第二課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)及重難點(diǎn)是這樣設(shè)計(jì)的。
一、知識(shí)與能力
1.學(xué)會(huì)生字，感受課文用詞的精當(dāng)。
2.培養(yǎng)學(xué)生邊讀邊思，邊讀邊想，體檢感悟的能力。
3.正確流利有感情的朗讀課文。
二、過程與方法
創(chuàng)設(shè)情境，情感體驗(yàn)，學(xué)生全面熱情參入
三、情感態(tài)度價(jià)值觀
師生與課文產(chǎn)生情感共鳴，領(lǐng)悟傣族人民過節(jié)的歡樂心情。
四、重難點(diǎn)：
1．感悟用詞的精當(dāng)。
2．融情于文，與文產(chǎn)生情感共鳴。
教學(xué)過程：
在確定了目標(biāo)、重難點(diǎn)的基礎(chǔ)上，第二課時(shí)教學(xué)授課形式，主要是以創(chuàng)設(shè)情境，體驗(yàn)情感，師生入情入境與文本對(duì)話為主。
一、營(yíng)造氣氛，激發(fā)情感導(dǎo)入：
上節(jié)課，我們初讀了課文，大致了解了一下潑水節(jié)，并且還學(xué)習(xí)了課文的第一個(gè)自然段，來聽著音樂（<<月光下的鳳尾竹>>響起），看看畫面(出示火紅的鳳凰花畫面)，師生背第一節(jié)。（開課：用上節(jié)課學(xué)的第一自然段導(dǎo)入，伴以《月光下的鳳尾竹》的音樂和鳳凰花的畫面導(dǎo)入，學(xué)生讀一讀、背一背第一節(jié)，進(jìn)入情境。這樣設(shè)計(jì)的目的是，激發(fā)學(xué)生的情感，即感受異地風(fēng)情，非常想去參加潑水節(jié)）
二.精讀課文第二段感受潑水節(jié)的歡樂。
課文第二自然段是全文的重點(diǎn)段，我把它分為三個(gè)層次進(jìn)行教學(xué)，不斷地給學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮想象，體驗(yàn)情感，朗讀感悟。
a整體感悟第二段
1.過渡：想進(jìn)一步去感受歡樂的潑水節(jié)嗎？學(xué)生自讀課文第二自然段.
2.讀完有什么想說的嗎？（這是對(duì)第二段的整體感知，同時(shí)為下面的教學(xué)作好鋪墊）
3.過渡：想?yún)⒓訂幔窟@里呀，老師剛剛接到一個(gè)邀請(qǐng)，傣家人要我們?nèi)ミ^潑水節(jié)呢？大家快去準(zhǔn)備準(zhǔn)備，讀1-2句，讀好了，待會(huì)咱們就去。
b第一個(gè)層次1-2句，體現(xiàn)“做一做、讀一讀”
1．學(xué)生讀1-2句
2．談話：你準(zhǔn)備了什么？
c.學(xué)生邊說、邊做,理解幾個(gè)動(dòng)詞(提.端.滴.撒)表示的動(dòng)作．隨機(jī)聞一聞、看一看、讀一讀。
1．齊讀1-2
（抓住“提、端、滴、撒”這些動(dòng)作，讓學(xué)生做一做，（憑我以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，低年級(jí)的學(xué)生會(huì)做的興致盎然）從而感悟文章用詞的精當(dāng),激發(fā)學(xué)生饒有興趣的讀1-2句。）
2．第二個(gè)層次3-4句是教學(xué)重中之重，在此對(duì)學(xué)生進(jìn)行讀、說、演、感悟全方位語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，因此設(shè)計(jì)了以下環(huán)節(jié)。
過渡：課件出示象腳鼓聲，出示3-4句
1.開始潑水了，自讀3-4句，要求：邊讀邊想像當(dāng)時(shí)情景。
2.談話：你都想到了什么？（此處學(xué)生的發(fā)言很精彩，有描述書上句子的；有談感受的；有提出疑問的；有抒發(fā)對(duì)潑水節(jié)的向往）（學(xué)生暢談想法，師相機(jī)評(píng)點(diǎn)）
3.體驗(yàn)：老師創(chuàng)設(shè)情境:同學(xué)們，這是一個(gè)潑水的廣場(chǎng)，來把你們的桶提起來,盆端起來，瓢拿起來,
看一看，你的好朋友在哪里，快去潑吧。學(xué)生下位，互相追趕，體驗(yàn)潑水節(jié)的快樂。師生互相模擬潑水
4.再讀：讀出體驗(yàn)
5.出示傣族人民過潑水節(jié)的錄像。師生觀看。
6.體驗(yàn)后，觀看后，把你們看到的、感受到的帶進(jìn)句子再讀，男、女生賽讀3、4句。（以上環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，重在創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)想像，體驗(yàn)感悟，讀出層次，突破難點(diǎn)，讓師生融情于文，體驗(yàn)師生與文本的對(duì)話過程）
d第三個(gè)層次：5句
1．角色體驗(yàn)：師指一學(xué)生，你身上濕淋淋，為什么臉上還笑開了花?
2．生說：（略）
3．出示第5句，你來讀讀。
4．師述：怎能不高興呢？怪不得人們那么高興，原來清水是吉祥如意的象征，潑出去的水會(huì)給人們帶來幸福呀，帶著新的感受再讀3-4句。
5．生讀3-4句。（此環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是讓學(xué)生更深刻領(lǐng)悟潑水的象征意義，領(lǐng)悟傣家獨(dú)有的風(fēng)情，從而更好的突破重難點(diǎn)）
三.第三自然段的教學(xué)，我進(jìn)行了弱處理
a.出示課件，《月光下的鳳尾竹》響起。師伴以音樂，渲染氣氛，以讀代講第一句。
b.第二句，以聲像手段烘托，讓學(xué)生在樂聲中唱起來，跳起來，在象腳鼓聲中賽龍舟。在禮炮聲中，在五彩濱紛的煙花中，感受潑水后歡快的熱烈場(chǎng)面，讀出高興，不忍離去的心情。
1.聽音樂（二上音樂課本中的《金孔雀輕輕跳》伴奏帶響起）師生唱、跳金孔雀
2.
象腳鼓聲響起，看：賽龍舟
3.聽、看放煙火
4.師生讀最后一句話四、回歸全文用讀給在座的老師聽，讓在座的老師聽了你們的朗讀也想去西雙版納過潑水節(jié)，激發(fā)學(xué)生聲情并茂的朗讀全文。
五、生字教學(xué)
1．出示生字：“吉”、“祥”
2．給生字找朋友
3．觀察寫時(shí)要注意什么？
4．師范寫“祥”生字
5．生描紅臨寫。
20.歡樂的潑水節(jié)
提 端 滴 撒
灌 潑
吉祥如意
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇三
游戲名稱：人椅
游戲類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作
參加形式：一個(gè)部一組，其中太和分園與后勤（包括辦公室、財(cái)會(huì)室、保健室、廚房人員）一組，保教主任和分管行政分別進(jìn)各部，每組約32人
所有的人圍成一個(gè)圓圈，都將自己的手放在前面的人的肩上；聽從裁判的指揮，然后每位比賽隊(duì)員都應(yīng)該徐徐的坐在她后面的隊(duì)員的大腿上；坐下之后裁判發(fā)出開始的口令，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的小組獲勝。此游戲設(shè)“最佳團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)”一名。
游戲名稱：鏈接加速
游戲類型：友好鄰居
游戲規(guī)則及程序：后面隊(duì)員的左手勾住前面隊(duì)員的左腳，右手搭在前面隊(duì)員的肩上形成小火車。游戲開始時(shí)，各隊(duì)從起跑線出發(fā)，跳步前進(jìn)，繞過障礙物回到起點(diǎn)，最先到達(dá)起點(diǎn)為勝。游戲的過程中必須跳步前進(jìn)，不允許松手，一直保持抬起左腳前進(jìn)，以防止斷裂的情況出現(xiàn)；隊(duì)伍斷裂必須重新組織好后再前進(jìn)，最后一名隊(duì)員必須單腳跳。此游戲設(shè)最佳鄰居獎(jiǎng)（每輪1名，共計(jì)5名）。
游戲名稱：三人四足
游戲類型：黃金搭檔
參加形式：一個(gè)班為一組（3人），按照大、中、小、太和分園的順序以部為單位依次進(jìn)行，共計(jì)4輪。
游戲規(guī)則及程序：三名隊(duì)員按照工作人員的示范將布條緊綁在小腿上，聽指令從起點(diǎn)到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)獲勝。途中摔倒可以爬起來從原地繼續(xù)前行，必須三個(gè)人都到達(dá)終點(diǎn)才算完成。此游戲設(shè)最佳黃金搭檔獎(jiǎng)（每輪4名，共計(jì)16名）。
費(fèi)用預(yù)算
（1）、獎(jiǎng)品：
112×400＝44800元
（2）場(chǎng)景布置、器械、標(biāo)語：
1000元
（2）、聚餐：14桌共計(jì)11200元
共計(jì)費(fèi)用：66000元
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇四
和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長(zhǎng)的必要條件，為此，家委會(huì)組織本次親子活動(dòng)，通過讓孩子、家長(zhǎng)、老師在活動(dòng)中互動(dòng)起來，共同分享參與親子活動(dòng)的樂趣，加深親子情，同學(xué)情、師生情。
20xx年10月6日（星期一，暫定）上午9∶00--21：00（晚餐后夜景觀賞，集體返回）
梅溪湖公園
家委會(huì)成員及部分家長(zhǎng)。
彭弘博媽媽
五（2）家長(zhǎng)及學(xué)生、老師
（一） 10：00-11：30游園
（二） 11：30-13：00尋一僻靜處自由午餐
（三） 13：00-13：10收拾午餐垃圾后，按分組坐好
（四） 13：10-xx：50主持人歡迎并介紹老師，老師做自我簡(jiǎn)介；
孩子簡(jiǎn)單介紹自己及家庭成員；爆料成員之趣事（每人三分鐘） （五）xx：50-15：00孩子們合唱一曲
（六） 15：00-17：00 開展親子游戲（游戲項(xiàng)目附后，不分發(fā)給家長(zhǎng)）
（七） 17：00 -17：40 自由交流
（八） 17：40-19：30晚餐
（九） 19：30-21：00夜景觀賞，集體返回
活動(dòng)總指揮：張世豪爸爸
工作人員：家委會(huì)成員、黃佳鈺媽媽、彭弘博爸媽、諶曉瑩爸媽、唐濤爸爸
（一） 前期工作：
1、與老師的信息接口（包括邀請(qǐng)老師，通過家校通發(fā)信息給家長(zhǎng)）：由彭可欣媽媽負(fù)責(zé)。
2、梅溪湖公園踩點(diǎn)（包括晚餐安排）、車輛安排，由張世豪爸爸負(fù)責(zé)。
3、物資配置：包括游戲道具、獎(jiǎng)品以及其他物品的準(zhǔn)備，由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽、黃佳鈺媽媽負(fù)責(zé)。
4、活動(dòng)方案整理：彭可欣媽媽。
5、背景音樂準(zhǔn)備：彭弘博媽媽
（二） 現(xiàn)場(chǎng)工作：
1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮：張世豪爸爸；
2、現(xiàn)場(chǎng)布置（掛橫幅，拉線等）：由唐濤爸爸負(fù)責(zé)，其他人員配合；
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裁判、評(píng)分：征集負(fù)責(zé)家長(zhǎng)；
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品、物品的保管和發(fā)放：由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽、黃佳鈺媽媽負(fù)責(zé)；
5、活動(dòng)音樂播放、道具配合：由彭弘博爸爸負(fù)責(zé)，其他各游戲負(fù)責(zé)人配合；
6、 現(xiàn)場(chǎng)攝影（含全體合影）：征集負(fù)責(zé)家長(zhǎng)。
（三）后期工作：道具回收，清理現(xiàn)場(chǎng)等。主持人號(hào)召小朋友共做環(huán)保小衛(wèi)士，回收垃圾，道具交給總指揮張世豪爸爸。
費(fèi)用：由覃雨菲媽媽、諶曉瑩媽媽墊支，活動(dòng)完畢后再結(jié)算。 十：注意事項(xiàng)：
1、本著快樂、安全、友誼的宗旨開展本次活動(dòng)；工作人員以及全體家長(zhǎng)齊心協(xié)力，分工合作，為成功辦好本次活動(dòng)而努力。
2、工作人員在自由午餐時(shí)做好下午活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
3、參加活動(dòng)人員著裝休閑，確保運(yùn)動(dòng)安全。
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇五
1、了解故事的寓意，知道遇事多動(dòng)腦筋。
2、通過故事及小實(shí)驗(yàn)，深入理解故事情節(jié)。
3、和同伴玩水中成像的游戲，激發(fā)其探索科學(xué)的興趣。
1、配樂故事《猴子撈月亮》。
2、每桌一盆水，一只手電筒。
1、以猜迷語的方式導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣。
----有時(shí)掛在山腰，有時(shí)掛在樹梢，有時(shí)像個(gè)圓盤，有時(shí)像把鐮刀。（月亮）
2、教師講述故事《猴子撈月亮》。
當(dāng)講到“老猴子說：“快想辦法把月亮撈上來”時(shí)，停止講述并讓幼兒討論：
（1）猜猜他們是怎樣撈月亮的？
（2）月亮撈上來了嗎？為什么撈不上來？
3、接著欣賞故事，教師進(jìn)行提問：
（1）故事的名字叫什么？
（2）小猴子在井里發(fā)現(xiàn)了什么？它怎么叫的？
（3）大猴子跑來一看什么反應(yīng)？老猴子呢？
（4）它們用什么方法撈月亮？撈到了沒有？為什么撈不到？
（5）最后老猴子一抬頭，看見了什么？它對(duì)小猴子說了什么？
（6）聽了這個(gè)故事，你懂得了什么道理？
4、分小組進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)《水中成像》。
用手電筒當(dāng)月亮，水盆當(dāng)井，并讓幼兒觀察：“水中‘月亮’的影子是什么樣的？用手去撈，‘月亮’變得怎么樣了？”使幼兒感知水面很平時(shí)，“月亮”是圓圓的，用手一抓，水面有了波紋，影子就碎了。
5、教師小結(jié)：我們?cè)谏钪杏鍪聭?yīng)該多動(dòng)腦筋、認(rèn)真思考。
6、完整欣賞配樂故事《猴子撈月亮》。
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇六
1。談話：
今天，老師給大家請(qǐng)來一位老朋友，它看不見，摸不著，可它不管大和小，總往耳朵里跑。它是誰？（聲音）
聲音是豐富多變的，每個(gè)聲音都有自己的故事，咱們今天就來選聲音，編故事。
2。點(diǎn)擊課件，出示題目：
［猜謎激趣，切入主題。］
課件播放生活中及自然中一系列學(xué)生熟悉的聲音，讓學(xué)生模仿老師的表達(dá)嘗試用擬聲詞說聽到的聲音。
［由于播放的是學(xué)生熟悉的各種聲音，學(xué)生們很快就沉浸在聽聲音的喜悅中，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣。此時(shí)，教師通過示范要求學(xué)生用擬聲詞說說聽到的聲音，訓(xùn)練學(xué)生在習(xí)作中如何表現(xiàn)聽到的聲音，豐富學(xué)生的習(xí)作語言。］
過渡：生活中的聲音是豐富多變的，即使同一個(gè)聲音，不同的人聽，也會(huì)有不同的想象。
1。課件播放鈴聲。
2。讓學(xué)生用幾句話說說聽到鈴聲想象到的畫面，并逐步引導(dǎo)學(xué)生說出各種不同的畫面，說清楚，爭(zhēng)取說具體。
［生活中的聲音必然是和一定情境相聯(lián)系的，所以必須要喚起學(xué)生這種與聲音相聯(lián)系的情境的回憶，而且要激發(fā)學(xué)生的想象，由一種聲音想開去，想象各種不同的畫面，為后面能編出各種不同的故事奠定基礎(chǔ)。］
過渡：一個(gè)簡(jiǎn)單的聲音就激發(fā)了同學(xué)們不同的想象，如果把幾種聲音連起來聽，可不可以編成一個(gè)精彩的故事呢？
1。課件播放：羊叫聲、狼嗥聲、狗吠聲。
［選擇彼此有聯(lián)系的聲音，更易激發(fā)學(xué)生的想象］
2。學(xué)生先用擬聲詞說說聽到哪些聲音。
［弄清聽到的聲音，是編故事的第一步］
3。同桌討論，試編故事。
4。交流評(píng)議，教師指導(dǎo)。
評(píng)議、指導(dǎo)重點(diǎn)：
①用上聲音②說清故事的梗概③說具體，說生動(dòng)
指導(dǎo)方法：點(diǎn)評(píng)、追問、師生共編故事
［在評(píng)議中逐步提高要求，先說清故事的梗概，再要求把故事說具體。其中，如何把故事說具體是難點(diǎn)。三年級(jí)是習(xí)作的起步階段，采用師生共同編故事的方法，盡量擴(kuò)大學(xué)生參與面，幫助學(xué)生領(lǐng)悟如何把故事說具體。］
6。小結(jié)方法，教師板畫。
［用簡(jiǎn)潔的板畫，形象地說明本次習(xí)作的要求和方法。展開的雙翅寓示要張開想象的翅膀。在鳥兒控制飛行方向的尾羽上寫上“合情合理”四個(gè)字暗示想象合理的重要性。因?yàn)轼B兒需要豐滿的羽毛才能飛得更高更遠(yuǎn)，所以在鳥背上寫上“具體”二字則說明故事需要想象具體才能描寫精彩。］
1。課件播放兩組聲音：
①鳥鳴、槍響、拍翅膀聲②鈴聲、哭聲、笑聲。
2。說明：
①可從本課先后播放的三組聲音中任意選擇一組自編故事。
②可從生活中自由選擇幾種聲音自編故事。
3。學(xué)生動(dòng)筆成文，教師巡視。
［為不同程度、不同喜好的學(xué)生提供不同的選擇。］
一、回憶要求，整體評(píng)價(jià)
1。回憶要求。
課件出示要求：用上聲音；想象新穎；故事合理；描寫具體
2。整體評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)要點(diǎn)：表揚(yáng)學(xué)生想象豐富；分述所編故事的種類；贊美學(xué)生在故事中反映的熱愛自然、同情弱者等思想意識(shí)。
［回憶習(xí)作要求，為評(píng)講、修改習(xí)作提供依據(jù)。用熱情洋溢的話語真心贊賞學(xué)生的閃光點(diǎn)，樹立學(xué)生的自信心。］
二、針對(duì)要求，逐一點(diǎn)評(píng)
1。用上聲音。
①課件出示一段選用多種聲音的范文進(jìn)行賞析。
②課件出示范例，指導(dǎo)學(xué)生用準(zhǔn)確的擬聲詞描述狼叫聲、槍響、心臟跳動(dòng)聲，正確地運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來表示聲音的引用、延長(zhǎng)、斷斷續(xù)續(xù)。
［用上聲音，是本次習(xí)作的特殊之處。如何在文中正確表示聲音并描述準(zhǔn)確是必須要讓學(xué)生清楚的，而且學(xué)生通過對(duì)優(yōu)秀習(xí)作片段的賞析，感悟到形象運(yùn)用聲音可以使故事更生動(dòng)。］
2。想象新穎。
①課件出示想象新穎同學(xué)的姓名和習(xí)作題目，并請(qǐng)其中兩三名學(xué)生簡(jiǎn)要介紹自編故事。
②課件頒發(fā)“奇思妙想獎(jiǎng)”。
［通過課件將學(xué)生的姓名和習(xí)作題目標(biāo)在閃爍的星星上，在熱烈的掌聲中頒發(fā)“奇思妙想獎(jiǎng)”，鼓勵(lì)、欣賞學(xué)生的大膽想象，有利于學(xué)生想象力的發(fā)展。］
3。描寫具體。
①課件出示對(duì)話描寫、動(dòng)作描寫、心理描寫具體的段落，進(jìn)行賞析。
②指名讀自己習(xí)作中描寫具體的精彩詞句，全班欣賞。
③同桌互相欣賞描寫具體的精彩詞句。
④課件頒發(fā)“妙筆生花獎(jiǎng)”。
［對(duì)于處在習(xí)作起步階段的學(xué)生來說，模仿是一種常用的方法。選用不同故事類型的、不同方面描寫具體的段落進(jìn)行賞析，對(duì)學(xué)生可以起到很好的引領(lǐng)作用。為了讓每一個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅，安排了自我展示和同桌互相交流欣賞的環(huán)節(jié)，并通過課件在飄揚(yáng)的彩旗上展示學(xué)生的姓名，頒發(fā)“妙筆生花獎(jiǎng)”。]
4。故事合理。
課件出示順口溜，揭示學(xué)生故事中不合理的情節(jié)。
[作文訓(xùn)練不僅是詞句的訓(xùn)練，也是思維的訓(xùn)練。表達(dá)的混亂往往源自思維的混亂，用詼諧的順口溜，善意地指出學(xué)生故事中不合理的情節(jié)，讓學(xué)生在笑聲中進(jìn)行思維的整理。]
三、圍繞要求，進(jìn)行修改
1。課件出示修改方法：先自讀自改，再同桌讀同桌改。
2。全班范圍內(nèi)交流修改的詞句。
3。課件頒發(fā)“火眼金睛獎(jiǎng)”。
[學(xué)生在以上的欣賞、講評(píng)中有了習(xí)作感悟，有了修改愿望。教師再教給學(xué)生修改習(xí)作的方法，水到渠成。在交流中肯定學(xué)生所做的點(diǎn)滴修改，逐步培養(yǎng)學(xué)生修改習(xí)作的能力和習(xí)慣。課件演示孫悟空翻著筋斗云頒發(fā)“火眼金睛獎(jiǎng)”，贊賞學(xué)生在修改習(xí)作時(shí)表現(xiàn)的勇氣和智慧。]
四、欣賞范文，總結(jié)提高
1。課件出示教師范文《“我要遲到了”》
2。學(xué)生自由談看法。
3。總結(jié)：學(xué)生談在此次習(xí)作中的收獲。
[在習(xí)作最后出現(xiàn)教師范文，不會(huì)過早地限制學(xué)生的思路。教師選擇的是學(xué)生較少選擇的鈴聲、哭聲、笑聲，啟發(fā)學(xué)生做生活的有心人，從生活中選取習(xí)作的素材。]
師（以教師身份出現(xiàn)）：同學(xué)們，你們剛才從經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、國(guó)民素質(zhì)、旅游、科技等方面暢談了北京20xx年的燦爛前景。你們的想法也讓鄉(xiāng)下的大娘終于明白了，申奧成功這一時(shí)刻舉國(guó)上下歡呼雀躍的原因了。就讓咱們展開想象的翅膀，把剛才的想法記下來。請(qǐng)你根據(jù)咱們今天的話題，擬一個(gè)你喜歡的習(xí)作題目，與同桌交流的那幾句話就是文章的開頭。請(qǐng)接著往下寫，想怎樣寫就怎樣寫。只要?jiǎng)e人讀了，能從你對(duì)20xx年的展望中，體會(huì)到強(qiáng)烈的民族自豪感，就達(dá)到目的了！
（設(shè)計(jì)意圖：話題來源于生活，這一話題的選擇，使學(xué)生忘記了這是一節(jié)習(xí)作課，因此消除了學(xué)生對(duì)作文的心理障礙。讓學(xué)生在寬松愉悅的狀態(tài)下自主地宣泄個(gè)人感受。由說到寫，自然流暢，不留痕跡。）
一、看到、聽到（略）
二、想到（詳）
經(jīng)濟(jì)、旅游、城市建設(shè)、國(guó)民素質(zhì)……
三、抒情（略）
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇七
“在秋天里”的主題活動(dòng)正在開展著，底樓大廳邊上的一盆盆菊花引起了幼兒的關(guān)注與討論“你們看，這菊花五顏六色的真好看”“有的像太陽，有的像面條多好看”……討論聲此起彼伏，菊花的顏色以及花瓣的形狀引起了幼兒的興趣，因此，設(shè)計(jì)了這樣的一次活動(dòng)，讓幼兒大膽運(yùn)用各種線條組合變化，表現(xiàn)秋天盛開的菊花。并嘗試使用炫彩棒渲染，感受秋天菊花盛開的艷麗多姿。這樣的新型的作畫與表現(xiàn)形式可以更好的引起幼兒的興趣。
根據(jù)《幼兒繪畫作品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》中“線的造型”中“線的`形狀的使用”的中：
1、 具有基本形狀（圓），并能把線條和形狀組合起來，但形象的整體性不強(qiáng)。
2、能用熟練、流暢的線（直線、曲線）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機(jī)地組合起來，表示整體形象。
仔細(xì)欣賞這四張作品，可以看出：
第一組作品中，能用熟練、流暢的線（直線、曲線）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機(jī)地組合起來，表示整體形象。在這兩盆菊花中，我們看到了不同的菊花的形狀，有線條的組合，同時(shí)也有線條與圖形的組合，組合的非常的流暢，能夠很好的表現(xiàn)菊花的基本外形特征，同時(shí)也表現(xiàn)出了不同顏色、不同外形特征的菊花，畫面非常的漂亮、整潔。
第二組作品中，具有基本形狀（圓），并能把線條和形狀組合起來，但形象的整體性不強(qiáng)。第二組作品中的第一張作品，幼兒表現(xiàn)的就是花的基本外形特征，經(jīng)驗(yàn)來源于前期的積累，今天的經(jīng)驗(yàn)重現(xiàn)，而且花的外形特征都是一樣的。第二張作品，雖然呈現(xiàn)了不同的菊花的外形特征，但是形象的整體性不強(qiáng)，線形組合的不是很流暢。
這兩組作品是由班級(jí)中能力強(qiáng)的幼兒與能力弱的幼兒兩個(gè)不同層次幼兒的作品，雖然由于本次活動(dòng)色彩比較鮮艷，畫面呈現(xiàn)的效果都非常好，但是仔細(xì)看，也發(fā)現(xiàn)了其中存在的問題。
問題一:知道菊花有不同的外形特征，但是在表現(xiàn)的時(shí)候前期畫花的經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)幼兒完成作品。
問題二：線條組合看似簡(jiǎn)單，但是由于前期多的是圖形組合的經(jīng)驗(yàn)，所以線條的組合又受到前期經(jīng)驗(yàn)的阻礙。
我覺得出現(xiàn)這樣的問題也是非常正常的，作為教師觀察到了幼兒在繪畫創(chuàng)作中出現(xiàn)的問題，就要思考范例的呈現(xiàn)以及現(xiàn)場(chǎng)的示范引導(dǎo)環(huán)節(jié)是否存在問題，我覺得在這次活動(dòng)中，教師呈現(xiàn)的范例非常好，呈現(xiàn)了不同線形組合表現(xiàn)出來的菊花形狀，但是在示范講解中，教師第一朵菊花的形狀是非常重要的，教師要反復(fù)思考示范的選擇，我覺得卷卷線條組合起來的菊花更加有示范的意義，看似簡(jiǎn)單，卻是幼兒很難進(jìn)行表現(xiàn)的，幼兒想要表現(xiàn)，但是卻表現(xiàn)不出來，所以可以通過示范來解決。
只有把難點(diǎn)解決了幼兒創(chuàng)作起來就會(huì)非常簡(jiǎn)單，能夠更好的調(diào)動(dòng)幼兒繪畫創(chuàng)作的興趣，更好的達(dá)成活動(dòng)的目標(biāo)。
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇八
營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的能力。
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎(jiǎng)購物
1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉
1開學(xué)用品展覽
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購物贈(zèng)鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購物
主題：回顧過去 展望未來
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購物打折
2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購物優(yōu)惠
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠(chéng)度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;
2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動(dòng)靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;
缺點(diǎn)：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn)：
1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇九
一、指導(dǎo)思想
班級(jí)文化墻建設(shè)是校園文化建設(shè)的重要組成部分，是全面提高教育質(zhì)量的需要，也是優(yōu)化育人環(huán)境的需要。“讓一面墻說話”是校園文化墻的根本作用，應(yīng)本著“高品位，兒童化”的原則，對(duì)文化墻進(jìn)行文化著裝。
二、實(shí)際意義
1、抓特色，出亮點(diǎn)。突現(xiàn)班主任治學(xué)風(fēng)格，凝聚班集體團(tuán)隊(duì)意識(shí)，成為校園文化建設(shè)的推進(jìn)過程中的先鋒榜。
2、通過優(yōu)化班級(jí)特色環(huán)境，提升班級(jí)物質(zhì)文化，實(shí)現(xiàn)在環(huán)境中教育人、培養(yǎng)人、熏陶人。
3、通過對(duì)班級(jí)特色文化的建設(shè)，全面推動(dòng)學(xué)校德育工作的開展，最終能夠?yàn)閷W(xué)校學(xué)生的健康成長(zhǎng)和學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展服務(wù)。
三、建設(shè)內(nèi)容
班主任根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)特色和本班級(jí)特色，選擇不同的選題內(nèi)容，根據(jù)不同年級(jí)段學(xué)生的特點(diǎn)，可作如下特色選項(xiàng)。
低年級(jí)：硬筆書法（鉛筆）、兒歌朗誦、古詩文誦讀、創(chuàng)造性繪畫等項(xiàng)目。
中年級(jí)：硬筆書法（鋼筆）、校園童謠、趣味英語、手工制作等項(xiàng)目。
高年級(jí)：軟筆作品（毛筆）、經(jīng)典閱讀、優(yōu)秀作文、手抄報(bào)等項(xiàng)目。
校園文化墻讓師生身在其中，感在其中，悟在其中，長(zhǎng)在其中。這樣文化墻布置才能真正達(dá)成美育、德育的目的，才能真正深入人心，事半功倍。
四、下面以低年級(jí)段為例
文化墻的整個(gè)版面可分為四個(gè)板塊。
1、愛的約定（包括上學(xué)不遲到，上課要認(rèn)真，紀(jì)律要遵守，衛(wèi)生要保持，舉手要文明。）
2、我的風(fēng)采（班級(jí)學(xué)生的生活照）
3、作品展示（包括書法、繪畫、小寫話）
4、快樂家園（包括班主任寄語、學(xué)生的溫馨提醒）
再加上主題、邊花、尾花等。
校園文化墻是一所學(xué)校輝煌歷史和光榮傳統(tǒng)的真實(shí)寫照，也是校園文化氣息的匯合點(diǎn)。一面設(shè)計(jì)獨(dú)特、富于創(chuàng)意的文化墻對(duì)形成先進(jìn)、獨(dú)特的校園文化將會(huì)起到推波助瀾之作用。文化墻作為展示學(xué)校獨(dú)特視角的平臺(tái)，能激勵(lì)全校學(xué)生不斷進(jìn)取，奮發(fā)向上；并通過文化墻給學(xué)生以美的享受，讓一種淡淡的校園文化氣息悄悄破“墻”而出！設(shè)計(jì)制作學(xué)校各種宣傳欄、特色主題文化墻等宣傳系統(tǒng)，旨在建設(shè)形成一個(gè)“每一面墻壁都會(huì)說話”的育人環(huán)境。
