鋪墊邀約培訓(xùn)總結(jié)
鋪墊與邀約的總結(jié)
激勵帶動造夢感想感悟
一、成功八步
【第1句】：夢想：健康和對生命的維護、食物、睡眠和金錢所能買到的未來生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利，人類因為夢想而偉大。
【第2句】：承諾：全力以赴學(xué)習(xí)，歸零心態(tài)，改變觀念，立即行動。
【第3句】：列名單：不做判官，擴大名單范圍，你認識誰，如親友、鄰居、校友、同學(xué)、同事、朋友、合作伙伴等。
【第4句】：邀約：高姿態(tài)――不強迫，不乞求；三不談――產(chǎn)品、制度、公司；專業(yè)化――多學(xué)習(xí)、多請教、多咨詢、向上多咨詢；多分析――家庭、工作、興趣、愛好、資金狀況、性格、人際關(guān)系；寫電話稿――先咨詢再邀約。
【第5句】：講工作：學(xué)講一班工作，學(xué)會并運用，多付出。
【第6句】：跟進：打好，拋出問題，解決問題，多談自己的經(jīng)歷，多關(guān)心，多問候。
【第7句】：檢查進度：有沒有列名單，邀約成功率如何，講工作的次數(shù)和效果如何，跟進情況如何，關(guān)心新人回家后的心理動態(tài)以及遇到的現(xiàn)實困難（宏觀調(diào)控、家庭及工作壓力、資金壓力等），及時向上級咨詢并且尋找方法解決。
【第8句】：復(fù)制：生活、學(xué)習(xí)、AA制、來新人、接工作、自律、加入、禮儀禮節(jié)、節(jié)儉、作息時間、新人走、申購、電話卡、自我安全防范，晉升目的，重開心門，導(dǎo)入觀念及正確心態(tài)，通過培訓(xùn)使新人知道在投身這個生意初期會遇到哪些困難，以及應(yīng)具備什么樣的心態(tài)，做什么樣的承諾，并且讓新人知道在啟動時經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)。
二、溝通技巧，促成過程
【第1句】：準備工作：準備思想及了解新人動態(tài)表現(xiàn)；調(diào)整自己的心態(tài)、狀態(tài)、整理儀表及服裝；不懂的地方要請示；家庭的布置、東西擺放整齊，燈及窗戶等衛(wèi)生、清潔。
【第2句】：溝通技巧：語調(diào)溫和，學(xué)會聆聽，我講你聽，注意記住名字。
贊美、認同他之后，再改變他人的觀念，站在對方的角度考慮問題。
學(xué)會贊美，得到贊美，不要贊美過多，抓住亮點。
學(xué)會模仿、語速、語氣、肢體動作。
語術(shù)：引導(dǎo)新人去看背后的東西。
讓對方回答簡單的問題：在南寧還習(xí)慣嗎
南寧的氣候你覺得怎么樣
學(xué)會制造危機：在危險的空間選機會，比如：想當(dāng)年的新生事物，不同時期對機會的定義：、連鎖、商業(yè)網(wǎng)、智者的人努力一陣子，愚蠢的人努力一輩子，我們不是有錢人的后代，但要做有錢人的祖先，選擇不對，努力白費。
【第3句】：造夢：世界上最偉大的激勵大師善于造夢，怎樣造
設(shè)想我們的未來，我們的后代，別人的夢想比自己重要，車子、房子、家庭、事業(yè)，為什么別人有，你卻沒有呢
因為別人抓住機遇，你沒有。
夢想因為實現(xiàn)才更精彩。
【第4句】：激勵：定心、定位、定型、定目標、定計劃。
為目標而服務(wù)，“五定”定人生。
加入沒有條件，但是成功是需要具備條件的，全身心地投入
三種心態(tài)： 試試看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但時間很長；一定會成功――快速成功。
目的：讓新人心中有目標，眼中有方向，立即行動，達到效果，調(diào)動積極性，堅定信心，鎖定目標，全力以赴。
<四>如何正確啟動新人 前言：當(dāng)事人與配合人一定要做到平常心態(tài)，從生活上 關(guān)心人，看他的眼睛，分析他的問題，如果和當(dāng)事人產(chǎn) 生誤會，由配合人來調(diào)節(jié)氣氛。
性格興奮型的：需穩(wěn)定他的情緒，不能讓他有多余的時 間去想。
性格較油條型的：要當(dāng)事人和配合人采用一文一武 來配合，以夢造夢，多談人生、夢想。
一、約新人來之前的準備工作及注意事項：約新人來時， 讓新朋友安排好家中之事，帶上來回的路費。
二、確定新人上車及下車時間，以便安排工作。
三、新人上車后，分析新人性格、愛好，以前生活及工作 情況。
當(dāng)事人與配合人都要了解，配合人要了解房間的物 件及擺放。
四、在新人下車前，要準備好新人的日常用品， 及房間的搭配情況，房間不要擺放行業(yè)資料及。
五、接到新人一定要讓新人給家人報平安。
六、配合人與當(dāng)事人盡量聊一些開心的事，以及夢想之類 的話題，引起新人掙錢的欲望。
千萬不能談?wù)撔袠I(yè)的任何 問題。
工作前要自己與當(dāng)事人揭謊：我不是做某某生意， 但這個生意比那個更賺錢，把工作走完了你就知道我的用 心了，等會兒帶你去了解這個行業(yè)。
七、走工作之前，當(dāng)事人必須熟悉周邊環(huán)境和路線，配合 人要懂得調(diào)節(jié)氣氛，同時觀察新人的表情，心理變化、 肢體語言。
八、當(dāng)事人與配合人要了解講工作人名單，在走工作的 路上要推崇講工作的人，說他在什么傳統(tǒng)行業(yè)做得不錯， 在這里也做得非常出色。
九、當(dāng)事人與配合人要講普通話，讓新人能夠聽得清楚。
十、在開始走工作之前，當(dāng)事人要提醒新人，這位就是 剛才我在路上跟你說的XXX，要教他尊重講工作的人， 不接電話或隨意走動，發(fā)現(xiàn)新人不聽時，要提醒他，等 講完再做，有利于整個流程。
十一、走工作時，不要一大早到工作地點，以免在樓下 等待而無所事事，配合人最好提前五分鐘打電話，配合 人要及時向下一班講工作的人員講解新人情況及問題， 以便講工作的人知道他的問題出在哪里，以便有針對性 地講解。
保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座
保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術(shù)：
【第1句】：禮品吸引：業(yè)務(wù)員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。
為了回饋客戶，我們公司將在本周日下午2點，于平安大廈召開客戶聯(lián)誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加
客 戶：可以……業(yè)務(wù)員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。
我隨后會為您送去邀請函。
您看是明天送到你家里方便
還是今天晚上呢
【第2句】：專家理財法：業(yè)務(wù)員：我們平安保險公司是世界500強企業(yè)，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理財規(guī)劃師為您提供關(guān)于醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育以及家庭理財方面內(nèi)容的講解及保障缺口的檢視。
相信您會不虛此行
不知您是否有時間參加
客 戶： 可以……業(yè)務(wù)員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們隨后會給您送去邀請函。
您看是送到您家里方便還是……是明天還是……
【第3句】：名額有限：業(yè)務(wù)員：陳姐，您好
是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯(lián)誼會。
到場來賓將免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。
同時，現(xiàn)場還會有專家理財講座，分享家庭理財知識。
公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也只分到兩個名額。
您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。
時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來
【第4句】：客戶服務(wù)：業(yè)務(wù)員：您好
我是平安保險公司的代理人。
請問您是平安 的客戶嗎
客 戶：是。
業(yè)務(wù)員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調(diào)查。
請問您購買的是平安的什么保險
客 戶：是××。
業(yè)務(wù)員：那么現(xiàn)在是否有平安的業(yè)務(wù)員給您服務(wù)? 客 戶：沒有。
業(yè)務(wù)員：那么您知道您的生存金返還情況嗎
了解您今年的分紅是多少嗎
客 戶：不了解。
業(yè)務(wù)員：如果您不清楚、不了解，我們有義務(wù)上門為您解說相關(guān)的保單權(quán)益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加
輔導(dǎo)班電話邀約家長的技巧
對于輔導(dǎo)班來說，隨家長和學(xué)生的意愿，電話溝通一下，如果愿意為了孩子的學(xué)習(xí)，想要開補習(xí)班，那么就是會有相關(guān)的理由說明的。
圍繞這個來進行，還是比較不錯的。
我是一名銷售員，怎么才能更好的邀約客戶
一、教學(xué)理念的自我反思 新課程標準理念要求教師從片面注重知識的傳授轉(zhuǎn)變到注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，教師不僅要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更重要的是要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，促進學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生親歷、感受和理。
連鎖業(yè)鋪墊開心門的感想感悟怎么寫
連鎖經(jīng)營業(yè)老晨，老經(jīng)該怎樣說
連鎖銷售三個五天計劃
我講<三個>主要做什么工作: 第一個五天1，重走正班工作（洽三個三，合傳，高起點，前保），認識行業(yè)流程，懂得每一個正班講那些內(nèi)容，并強調(diào)定心的重要性，還要每天堅持讀羊皮卷（一天要讀羊皮卷三次，羊皮卷的每一章節(jié)要讀一個月）。
2，推薦人帶新人參加經(jīng)管晨會學(xué)習(xí)。
3，認識路徑，方向，跟推薦人出來拜訪，學(xué)習(xí)拜訪的一些知識。
4，解決對行業(yè)不清楚的問題，不明白的問題（像國家行為，違法不違法，生命力，錢的來龍去脈，是不是傳銷，連鎖銷售與傳銷的區(qū)別，及國家為何要宏觀調(diào)控等）.5，學(xué)習(xí)打電話
（訂拜訪，還有各種會議）。
6，認識各窗口及人員名單（總管，自律，自律配合，申購，能力，能力配合，經(jīng)晨）。
7，晚上去認識自己家庭的所有家庭人員及地址（感受家庭氣氛，認識家庭的每個成員）。
第二個五天1，獨自去拜訪（每天至少要認識3個以上的行業(yè)朋友），自己開始學(xué)習(xí)打電話訂拜訪工作，并且要知道去拜訪的目的。
2，獨自去參加經(jīng)晨學(xué)習(xí)，自己打電話訂經(jīng)晨（參加經(jīng)晨的目的：認識更多的人，鍛煉自己口才，提升自身能力）。
3，開始列名單（所有親戚，朋友及認識的人）4，輪流值日，實行AA制的生活方式，并且要知道公積金是用來做什么的，還要學(xué)會算公積金等。
5，35歲以下人員學(xué)會經(jīng)晨素質(zhì)課的主持主講及相關(guān)培訓(xùn)。
6，培訓(xùn)一次副班（內(nèi)部培訓(xùn)）。
7，抄經(jīng)管二十條及副班資料。
8，認識并知道各種會議講那些內(nèi)容。
如：老經(jīng)及新經(jīng)主要講來行業(yè)的改變；新晨講來行業(yè)的經(jīng)過及現(xiàn)實、機會等，老晨及素質(zhì)課講八大心態(tài)（成就心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)，付出心態(tài)，寬容心態(tài)，平常心態(tài)，樂觀心態(tài)，自律心態(tài)，感恩心態(tài)）。
第三個五天1，拜訪，參加經(jīng)晨學(xué)習(xí)，抄資料（副班等）。
2，一邊學(xué)習(xí)八大心態(tài)，一邊準備寫素質(zhì)稿，為開好素質(zhì)課提前做準備（素質(zhì)課上自己要對八大心態(tài)談自己的感想感悟，時間要控制在32至38分鐘之間，時間不能超出這個范圍，若不符合這個時間段，是不讓通過的，還要再開素質(zhì)課的。
）3，開始分析篩選自己所列的名單，這時要找一些總管或經(jīng)驗豐富的人來完成這項工作。
先選出10個以上，細化名單，也就是列出名單的個人簡歷，越細越好，再進行篩選，選出幾個后，針對性的邀約。
4，了解懂得行業(yè)的十三個工作流程。
5，了解懂得十一大誤區(qū)。
以上就是新人申購后的三個五天（十五天）的主要工作，三五計劃走完以后，新人就要開始一邊學(xué)習(xí)，一邊開始做邀約人得前期工作，就是打鋪墊電話及關(guān)系的建立，便于日后發(fā)展所需。
三五計劃結(jié)束后，新人要盡快將素質(zhì)課開完，并且要在一個月內(nèi)開完素質(zhì)課，沒有開完素質(zhì)課的不能參加大體系的正副班的培訓(xùn)。
