【第1句】：過分的夸大其詞：每個人都是優(yōu)缺點的集合體，畢竟沒有完美的人。因此，HR不會因為你的一點缺點就否定你整個人，因此實事求是，不能夸大自身有點而完全避諱缺點，當HR提出關(guān)鍵性問題，你依舊不懂裝懂，那么你違背事實的這個事實HR已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了。

【第2句】：要做到這一點，需要有比較成熟的心智和相對獨立的人格。那些一直被父母控制和約束的孩子，已經(jīng)習慣于接受父母的管理，根本不具備與之抗衡的能力和膽量，一時間難以做到讓他們敢于反抗自己心目中的權(quán)威。而且能不能爭取到父母的理解和支持，也要拿實力來說話。

【第3句】：很多時侯，一些無關(guān)痛癢的溫馨提示，很少有人聽得進去。只有那些觸及其實質(zhì)性利益的狠話，才會奏效。打蛇打七寸，最簡單的法條，才是最大的聰明，才氣彰顯管理的力度，收到一針見血、立竿見影的成效。

【第4句】：【創(chuàng)業(yè)需要膽量】創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強大心理承受能力的一項活動。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。

【第5句】：創(chuàng)業(yè)時期不要找明星團隊，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，成功了的人，已經(jīng)成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結(jié)的團隊。等到事業(yè)達到一定程度的時候，再請一些人才。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

【第6句】：我在最困難的1997年的時候，準備做腦白金還沒做的時候，找柳傳志深入聊過一次，問他他的一些企業(yè)文化。后來我們公司的企業(yè)文化，就是吸收了他公司的很多。

【第7句】：思想觀念的轉(zhuǎn)變。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級首先足思想觀念的轉(zhuǎn)變，特別是管理團隊的改變，人沒有改變就等于一切都沒有改變。在依靠品質(zhì)提升價值的時代，品質(zhì)就是人品，就是人的素質(zhì)的具體表現(xiàn)。缺乏商業(yè)思維，一味只是生產(chǎn)，完成訂單，不管不顧質(zhì)量，只足把汀單做完，把產(chǎn)品出貨，送出廠門就不管結(jié)果。如此管理者，如此管理行為

【第8句】：專業(yè)化合作。所有商業(yè)活動的要義，其實就是一種專業(yè)化的合作。專業(yè)化是我們每一個人或者企業(yè)的內(nèi)功，也可以說是基本功，專業(yè)鑄就品質(zhì)，品質(zhì)提升價值。合作是外在的關(guān)系，這種關(guān)系講求的是對等、公平、合理。如何成為優(yōu)秀的合作者，是一個人和企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)。向客戶求教，向競爭對手致敬，向同行感恩，求同存大異。

【第9句】：團隊精神是制勝之根本1。沒有完美的個人，只有完美的團隊。沒有強大的個人，只有強大的團隊。2。孤軍作戰(zhàn)必敗無疑；團隊合作，所向披靡。3。團隊精神是企業(yè)度過危機的關(guān)鍵。4一個人沒有團隊精神，很難有所作為；一個企業(yè)沒有團隊精神，容易成一盤散沙；一個民族沒有團隊精神，難于立于世界民族之林。

【第10句】：一哥們創(chuàng)業(yè)時候沒日沒夜，快干不下去想放棄時，某一天有一mm來面試，他困的不行，于是打斷對方說：等等，你先讓我睡一下好不好？mm想了一下，答：可以，你家還是我家？于是此兄看到了希望，又有了創(chuàng)業(yè)的斗志，最終成為一成功的典范。這個故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)不能停留在口頭、想法上，要說干就干！

【第11句】：【創(chuàng)業(yè)管理】作為管理者，你要是強調(diào)自己的權(quán)威，要求別人必須按照你說的來做，這樣管理者不管在哪里都是行不通的。在公司也好，在企業(yè)也好，關(guān)鍵還是要能夠利用管理者的影響力和領(lǐng)導力，激發(fā)員工的積極性，讓員工對公司的目標有一個認同，同時推進整個團隊去達到這個目標。

【第12句】：人才素質(zhì)測評在企業(yè)的招聘中是發(fā)揮著重要的作用，它使招聘工作更加科學化和規(guī)范化，但由于目前我國企業(yè)應用這一技術(shù)還處于起步階段，存在著一些不足，因此對這一課題進行研究具有非常重要的現(xiàn)實意義。

【第13句】：你身邊少了一千個領(lǐng)導，不會有絲毫感覺，如果少了一個環(huán)衛(wèi)工人，你馬上會感覺到，環(huán)境變臟了。向辛苦工作卻拿著最低收入的環(huán)衛(wèi)工人致敬！春運即將開始，如果你在汽車站、火車上，碰到大大小小的行李，請不要厭惡他們，多些寬容和擔待。那些大包小包不僅是行囊，也是家人的禮物和愛。支持的朋友起來！

【第14句】：【目標和執(zhí)行力的重要性】①如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木頭，也不要分配任務(wù)，而是去激發(fā)他們對海洋的渴望；②一些人會按你說的做，但更多人都會按你做的做；③想要得到蜂蜜，不要踢翻蜂箱；④遲疑不決的時候，不妨先邁出一小步；⑤許多人一生都在捕魚，卻始終不知道他們追求的目標不是魚。

【第15句】：【博士后與農(nóng)民工】某國際大企業(yè)引進一條香皂包裝生產(chǎn)線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有空盒流過。廠長請一個博士后花了200多萬設(shè)計出了自動分檢系統(tǒng)。中國一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遇到了同樣問題，農(nóng)民工花90元買了一個大電扇放在生產(chǎn)線旁，有空盒經(jīng)過便被吹走。啟示：學歷不代表能力；知識不一定能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；能吹最重要！

【第16句】：國進民退的客觀原因：1．發(fā)展交通、能源、通信、鋼鐵等大產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實需要。2．搶占國際資源的戰(zhàn)略需要。3．地方官員的政績需要。4．民營企業(yè)的發(fā)展水平、規(guī)模、擔當能力有待提高。總之，中國尚處于初級階段，當國有經(jīng)濟的國際競爭力不足、高成本低效益成為負擔時，才有可能進入中高級階段。

【第17句】：人人都明白一朝天子一朝臣，因此跟領(lǐng)導走得太近了不行，離得太遠也不行。跟得太近了怕站錯了隊，一旦大樹倒掉，大難就會臨頭;離得太遠了，好處永遠輪不到，壞事少不了。左也不是，右也不是，此乃機關(guān)人員揮之不去的煩惱。

【第18句】：【非薪酬激勵員工】【第1句】：認可；【第2句】：稱贊；3幫助規(guī)劃職業(yè)生涯；【第4句】：工作頭銜；【第5句】：良好的工作環(huán)境；6．給予一對一的指導；【第7句】：領(lǐng)導角色；【第8句】：團隊精神；【第9句】：培訓；【第10句】：團隊集會；【第11句】：特殊著裝日；12休假；【第13句】：主題競賽；【第14句】：重點管理。

【第19句】：企業(yè)管理的關(guān)鍵在于兩個字：管人，管人的關(guān)鍵在于用人、育人，而管人、用人、育人的關(guān)鍵在于做人，先做人再做事。

【第20句】：在牛羚、瞪羚和禿鷲面前示弱的鬣狗其實十分強大，這在其他生物看來無異于強者在自毀形象，但得到的結(jié)果卻是，鬣狗的捕食成功率遠在其他肉食動物之上，由此也換來種族的繁衍昌盛，如今，它們是地球上最多的捕食動物。

【第21句】：一個籬笆三個樁，一個成功的人必須具有三個幫，團隊要抱成一團，能上下同心、同苦、同謀、同戰(zhàn)的團隊，才能達到預定完成的目標。

【第22句】：崗位設(shè)定。把兩個物品擺放在一起那只足和諧問題，把兩個人放在一起那就是協(xié)作的問題，所有崗位的設(shè)定都是因為做好事情的需要。人不同于物的最大區(qū)別就是，人有主觀能動性，能夠根據(jù)事情的需要進行自我調(diào)節(jié)。如果做/到這一點，不是智慧問題，更不是能力問題，而是心態(tài)問題，是認知度的問題+是覺悟品性。

【第23句】：【創(chuàng)業(yè)心語】目標。參加訂單部的周例會，聆聽了大家的述職報告，腦海里就冒出了一個英文單詞，AIM（目標、目的）。順手把這個單詞寫在了筆記本上，做了一個拆分，就能準確說明工作的內(nèi)涵。A-Action，行動是實現(xiàn)目標的保證；I-I，我是一切的根源，我在哪？我怎么樣？我怎么辦？M-Management，管理好自己，管理好工作。

【第24句】：【洗碗工該不該被開除？開除女工原因何在？】在五星級酒店工作4年的洗碗工李紅將客人留下的剩菜打包,打算帶回家給讀大三的兒子補營養(yǎng)。酒店發(fā)現(xiàn)后以盜竊財物為由將其開除,稱其違反了公司規(guī)定:員工不得帶剩飯菜回家。(多數(shù)酒店出于衛(wèi)生考慮，都有規(guī)定員工不得打包剩菜之規(guī)定。)☆～作為HR，您怎么看？

【第25句】：孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。——馬云

【第26句】：如果公司解雇你，有沒有損失？你的價值、潛力是否大到老板舍不得放棄的程度？要靠自己的打拼和緊跟時代節(jié)拍的專精特長，成為公司不可缺少的人，這至關(guān)重要。

【第27句】：社會不公是客觀存在，不要想著去改造它而要適應它。【第2句】：社會只在意你的成就而不是你的自尊，你越強調(diào)自尊，成功的路就越窄。【第3句】：社會的每一個地方都要分等排名。【第4句】：陷入困境時不要抱怨而要默默地吸取教訓重新奮起。【第5句】：不要在背后批評別人，尤其不能說老板無能無知。

【第28句】：【職業(yè)經(jīng)理人應明白】【第1句】：不要尋求絕對的公平，吃虧真的是福；【第2句】：讓你的能力大于你的職位，老板會看到；【第3句】：不要打企業(yè)財務(wù)的主意，小錢趕走大財富；【第4句】：不要輕易評價別人；【第5句】：總是抱怨環(huán)境而跳槽的人，應自檢；【第6句】：團結(jié)一切可以團結(jié)的人，包括敵意者；【第7句】：舉賢不唯親，不避親，客觀看待家族企業(yè)管理。

【第29句】：從職業(yè)到創(chuàng)業(yè)，猶如從高中到大學之間有著一道門，沖出門外者回看高中時代就會覺得，大學也只不過如此，高考并不可怕，高三是煎熬，更是充實。而鎖在門內(nèi)者在無盡地向往大學的同時，也埋怨高三，更掩飾不住對高考的畏懼。所以，要沖出從職業(yè)到創(chuàng)業(yè)這道門也需打開從高三到大學那道門的訣竅。

【第30句】：【企業(yè)財務(wù)管理七大要點】【第1句】：定期追蹤和了解銷售額。【第2句】：提前知道你的產(chǎn)品一個月要銷售多少才能保持損益平衡。【第3句】：原材料購買額和銷售收入比例成正比。【第4句】：定期核對銀行對賬單。【第5句】：及時妥善處理積壓訂單。【第6句】：掌握退貨記錄，做好內(nèi)部質(zhì)量管理。【第7句】：保持員工數(shù)和用人需求適應。

【第31句】：透過主題活動，宣傳心理健康教育知識，培養(yǎng)同學們用心健康的心理，讓學生管理自己的情緒，使其擁有用心穩(wěn)定的情緒。

【第32句】：世界上最恐怖的事是比你優(yōu)秀的人比你還努力！阻礙我們成功的第一障礙也是最大障礙就是——不相信！如果你不能你就一定要，如果你一定要你就一定能！

【第33句】：經(jīng)營理念。不確定因素下企業(yè)應該遵守“誠信就是品質(zhì)，品質(zhì)贏得市場；創(chuàng)新增強活力，服務(wù)提升價值”的經(jīng)營理念。管理者則需要遵守“提升品質(zhì)，完善管理，追求效率，創(chuàng)造效益”的基本原則。在對待員工的問題上，除了物質(zhì)工資，必須學會給員工發(fā)精神工資，員工福利就是競爭力。應該倡導每次就做好一件事，持續(xù)改善。

【第34句】：當今企業(yè)老板面臨的十大困惑：困惑一：產(chǎn)品！如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化，提高市場競爭力？如何實現(xiàn)從產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品的增值溢價？產(chǎn)品如何進行顛覆性創(chuàng)新，橫空出世？蘋果是如何重新發(fā)明手機，

【第35句】：【馬云兔子論】看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

【第36句】：若干年前，當我還在讀大學的時候，懵懵懂懂，我的世界里只有讀書、做學生工作、以及不停地參加活動，不僅沒有一個具體的方向性的目標，而且常常是來什么做什么，從來沒有思考過對時間的管理。直到將考研提上日程的時候，我才開始思考每月時間的規(guī)劃、每天時間的安排。

【第37句】：【創(chuàng)業(yè)時機成熟的10個征兆】1經(jīng)營公司是你夢寐以求的事。2不懼做出決定。3對賺大錢的機會感到無比興奮。4相信當前的形勢對你有利。5擅長自行安排事情的優(yōu)先秩序。6希望從事更有趣的事情。7挑戰(zhàn)能充分讓你施展能力。8有稱心如意的辦公地點。9創(chuàng)業(yè)構(gòu)想實現(xiàn)起來不難。10你確實已經(jīng)為第二職業(yè)做好準備。

【第38句】：【馬化騰的成功學】馬化騰商業(yè)思維的4大要點：【第1句】：既要賺今天的錢，也要為賺明天的錢做準備；【第2句】：既要關(guān)注市場大勢，也要關(guān)注用戶需求；【第3句】：比對手慢并不丟人，關(guān)鍵在于一定要比他更好用；【第4句】：最后，絕不輕易下注，但一旦認準了，就要敢下重注。

【第39句】：我不是在說你的薪水或者紅利，而是工作量。如果你能養(yǎng)成做些額外工作的習慣，你老板一定會注意到的，特別是當下一個工作來臨的時候。不用擔心，錢總是會自己來的。

【第40句】：現(xiàn)在對人力資源管理企業(yè)領(lǐng)導者的認識不到位。目前中國企業(yè)中更多的領(lǐng)導者關(guān)注的是企業(yè)的經(jīng)營、市場、財務(wù)等方面，對人力資源管理工作雖然定位較高，但在日常的管理過程中，往往需要給其他方面讓步。

【第41句】：【不要透支信用】【第1句】：一定準時赴約。遲到意味:我不尊重你的時間。假使無法避免遲到發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話道歉,再繼續(xù)完成銷售工作；【第2句】：絕對相信你的產(chǎn)品,你相信,客戶才可能相信；【第3句】：了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求的銷售是無用功；【第4句】：做好超出客戶期望值的服務(wù)。

【第42句】：愿你在家是丈夫，出門是男人，單位是西門慶，干活是偶像，走在街上是英雄，人群堆里是領(lǐng)袖，只要你出現(xiàn)，人人都愛你像人民幣。

【第43句】：人生是一支歌，悠揚的旋律譜寫出你春天的耕耘和秋天的收獲。人生是一首詩，悠遠的意境抒寫著你失意的懊惱和成功的歡樂。人生是一臺戲，精彩的劇情演繹著你創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。

【第44句】：做過了什么，只表明經(jīng)歷了什么；做成了什么，才是真正價值的體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者能否獲得他人（包括風投、銀行、政府等）更多的幫助，或者更多人的支持，關(guān)鍵在于自己做成了什么，而非做過了什么。

【第45句】：【銷售感悟】一個銷售，身上的氣場和正能量遠比技巧話術(shù)更重要：當你的聲音透露著工作中的熱愛與愉悅，當你在介紹產(chǎn)品時，傳遞著自信的神情和銷售人的自豪時，當你確立你所講的就是你所堅信并同樣給客戶帶來價值的時侯，你就具備了優(yōu)秀的銷售氣質(zhì)，這種氣質(zhì)帶給客戶的信服力已經(jīng)構(gòu)建了成功的前題。

【第46句】：銷售技巧【別和誰，過不去】(1)、別和小人過不去，因為他和誰都過不去;(2)、別和社會過不去，因為你會過不去;(3)、別和自己過不去，因為一切都會過去;(4)、別和親人過不去，因為他們會不讓你過去;(5)、別和往事過不去，因為它已經(jīng)過去;(6)、別和現(xiàn)實過不去，因為你還要過下去。

【第47句】：【員工關(guān)心三樣東西】【第1句】：體面、滿意的工資和獎金；【第2句】：企業(yè)文化；【第3句】：公司的成長會不會給員工帶來成長。如果在公司一年左右離開員工多了，要反思一下自己是不是真的關(guān)心這些員工；【第4句】：如果覺得公司做的都很好很對，那么你要看你招的人對不對。

【第48句】：【人才是利潤最高的商品】能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。企業(yè)需要各種各樣的人才，但最主要的是三種人才：【第1句】：能獨立做好一攤事的人；【第2句】：能帶領(lǐng)一班人做好事的人；【第3句】：能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。

【第49句】：【聽到這里，你已被拒絕了】【第1句】：領(lǐng)導：再研究研究吧；【第2句】：美女：你越看越像我的哥哥；【第3句】：朋友：真不巧，我在外地出差呢。【第4句】：客戶：你怎么不早說，我剛買了一個；【第5句】：明星：我可以不回答嗎？【第6句】：專家：請回去認真看看我的新書；【第7句】：總裁：請副總裁回答一下。