溝通，感恩，成長，團體輔導活動感悟怎么寫

構建和諧班級，培養高素質人才社會的和諧發展,教育的和諧發展與人的和諧發展是一個不可分割的統一整體,只有和諧的教育才能造就出社會需要的各種和諧發展的人,從而促進整個社會的和諧發展。

構建和諧教育，既是構建和諧社會的題中應有之義，也是廣大教育工作者孜孜追求的目標。

楊育紅老師以“精于教書、勤于育人、勇于創新、甘于奉獻”作為對自身要求的準則，在十余年的班級管理工作中，注重講求民主，鑄造和諧的基石；著眼人本，開拓和諧的源泉；追求發展，凝聚和諧的動力，通過科學、系統的創新性教育教學實踐，為國家培養了一批又一批高素質人才，極具特色且卓有成效的班級管理模式，產生了強大的榜樣輻射作用。

一、讓每一位學生沐浴在陽光下，營造和諧的師生關系德育的本質是“育人”，楊育紅老師在十五年的班主任生涯中曾經擔任過理科普通班、理科實驗班、文科普通班、小班化文科班的班主任，面對不同類型的學生，面對不同基礎的班級，楊老師都能牢固堅持人本主義的教育理念，把學生看作是成長中的人，社會中的人，有一定文化背景的人，讓每一位學生時時沐浴在愛的陽光下，享受到和諧融洽的師生關系，從而獲得最適合自己的成長機會，實現最優化的發展結果。

----以賞識激發學生的自信。

山東省實驗中學集合了全市最優秀的學生。

但優秀的學習生活群體在另一方面也給同學們帶來了壓力，有的同學出現了自卑心理，甚至開始懷疑自己的智力水平。

針對這種現象，楊育紅老師發明了兩種“班級化掌聲”，一種用來贊美別人，一種用來贊美自己。

一個精彩的發言、一項完美的創意、一場成功的比賽、一次默默的奉獻都會引起節奏獨特的掌聲。

為別人鼓掌，別人的長處不再是壓力，而是變成了用來欣賞的風景；為自己鼓掌，自己不再是成功者的陪襯，而是成為自信的主角。

在楊老師的班里，臨近期末每位學生要為其他同學填寫“優點單”，同時每位學生都可以收到一大摞來自同學填寫的“優點單”，大家在填寫優點單的過程中欣賞著別人，在閱讀“優點單”的過程中欣賞、肯定著自己。

“原來我有這么多的優點。

”“原來我如此受關注。

”“優點單”成為眾多同學精心保存的珍貴紀念。

在引導學生賞識他人、自我肯定的同時，楊老師更是用賞識的目光注視每一位學生。

在百度搜索引擎中輸入 “楊育紅”三個字，我們會吃驚地發現數量眾多的學生在論壇中、博客中回味著楊老師的賞識對他們的成長所起的激勵作用。

劉曉菲同學曾獲得全國新概念作文大賽的一等獎，但數學成績一直不盡人意。

她回憶說：“當我徹底失去信心，篤定自己一輩子也不可能學好數學的時候，楊老師輕輕走過來說：‘別低估了自己的能力。

’她的眼睛透露著如此強烈的熱情和期望，仿佛直射進我的心里，讓你不得不信任她。

楊老師一定想不到那句普通的鼓勵是多么巨大地影響了我今天的生活，想不到我進入大學后會瘋狂地愛上離散數學。

以至在我以A+的平均成績完成計算機系大一的課程后，3位數學教授同時力主我轉入數學系......”賞識猶如生命的營養，在楊育紅老師欣賞的目光下，同學們幸福地汲取著成長的充足養份。

----以理性導引學生的個性。

中學生在社會化進程中正處于青年前期和心理斷乳期，不可避免地存在軀體的成人化與心理、認知水平的相對滯后的矛盾。

但楊育紅老師敏銳地看到，學生個性化潛能的發展猶如空氣，既可壓之于斗室，也可充盈于天地。

秉承山東省實驗中學“為每一位學生創造主動發展的無限空間”的教育理念，楊育紅老師為班主任工作賦予了一個全新的角色----“學生成長規劃師”。

在楊老師的學生檔案里，有三項與眾不同的內容：“人生規劃書”使新生在入校的第一天便形成了對個人成長強烈的責任意識；“個性解讀報告”引導學生用理性的目光審視自己的個性，班主任的批語表達了對學生個性發展的欣賞、建議和指導；“成長階段性評估”用來幫助學生不斷檢視自己的學習、生活的足跡。

面對個性鮮明的學生，楊老師清醒地認識到，教師的職責不是打磨其性格棱角，不是為其限定標準成長模式，而是以學生的個性智慧類型為依據、以個人的興趣理想為指導、以扎實的行動為基石，引導學生在認清自己、揚長避短的前提下，固守自己的天空，開拓自己的領地，掌舵自己的航船。

----以寬容對待學生的不足。

人們常說，教育是充滿希望的事業，而希望的內核是教師對學生的積極期望心理。

面對學生出現的缺點錯誤，楊育紅老師以寬容、理解和期望的心態，確立了“退一進三”的處理原則。

所謂的退，是對學生錯誤的定性要實事求是，批評的態度要以理服人，處理的方式要留有余地。

但教師對學生的“寬容”也絕不等同于對缺點或錯誤的一味“縱容。

所謂的進，是楊老師要求學生對錯誤的反思要觸及心靈，改正錯誤的行動要有目共睹，矯正錯誤的效果要為班級全體提供價值引領。

寫一份錯誤心理報告、為同學們講述一個與所犯錯誤類型相似的勵志故事、為班級建設提供一項合理化建議，同學們說：“楊老師處罰學生，既給你留足了面子，又讓你終生難忘。

”楊育紅老師對一則寓言情有獨鐘：風和太陽比賽，看誰能讓披著篷的游客脫掉斗篷。

冷風拼命吹，游客反而抱緊斗篷不放；而暖洋洋的曬照射在游客身上，游客則很自然地去掉了斗篷。

楊老師說：春光融融勝過狂風暴雨，理性的說服勝過粗暴的批評。

教師的寬容是學生自信心的保護傘，是學生發展的一種動力。

教師的寬容為學生的成長留足了自主反思的空間。

----以尊重塑造學生的人格。

學生的學習成績有高下之分，行為習慣也不盡相同，但在楊育紅老師的字典里沒有“優生”與“差生”的概念。

在一個學習成績優秀的群體中，藝體生常感覺自己不如別人，甚至低人一等，有消極的潛意識的作用下，往往放松了對自己的學習和行為習慣的要求。

課外活動時間，楊老師喜歡帶領同學去觀看班里體育生同學訓練；在文藝演出時，楊老師和同學們一起組成熱情的“親友后援團”。

藝體生們勤奮訓練的身影成為大家學習的榜樣，藝體生們憑借超凡的特長水平成為大家喜愛的明星。

一位體育生同學當選“感動班級年度人物”，同學們為他題寫了這樣的感言辭：“看到訓練場上揮汗如雨的你，大家說你是一個勤奮刻苦的人；看到剛參加完高水平測試，還打著吊針就來參加考試的你，大家說你是個不言放棄的人；你承包了教室最高處的衛生清理工作，大家說你是一個熱愛集體的人。

雖然你不愛講話，但你是班里的明星，你為我們樹立一個認真生活著的‘人’的楷模”。

二、在團結競爭中體會成長的快樂，培育和諧的班級氛圍衡量班主任老師工作質量的高低，要看他所帶的班級是否具有積極、健康、向上的班風。

楊育紅老師充分發揮班級建設價值觀的引領作用、精神情感的升華作用，讓老生常談有了新談法、常規教育找到了新角度、學生發展有了新境界。

----重視主題教育。

主題班會是班級德育工作的重要陣地，楊育紅老師為提升主題班會的科學性、教育性、藝術性，實效性，做了大量扎實有效的工作，使主題班會在學生思想教育、班風學風建設發揮了極為重要的作用。

楊育紅老師科學確定了學生在高中三年期間的二十大教育主題：

【第1句】：或許這個學期會有所不同----開學動員教育

【第2句】：游戲規則、學校規則、社會規則----紀律教育

【第3句】：人生的第一張名片----誠信教育

【第4句】：其實這是個很私人的問題----公德教育

【第5句】：不學禮，無以立----禮儀教育

【第6句】：飲水思源，愛校榮校----實驗意識教育

【第7句】：成長的感覺----心理健康教育

【第8句】：找一條離羅馬最近的道路----學法指導教育

【第9句】：欣賞世界從欣賞自己開始---賞識教育

【第10句】：一種痛苦而愉快的體驗----自省意識教育

【第11句】：感悟細節的魅力----習慣養成教育

【第12句】：當面對潘多拉之盒----網吧預警教育

【第13句】：人最寶貴的----生命教育

【第14句】：獻上一束康乃馨----親情教育

【第15句】：九月的祝愿----尊師教育

【第16句】：善良是種覺悟----仁愛教育

【第17句】：諾亞方舟的船票----安全教育

【第18句】：民族魂，中國心----愛國主義教育

【第19句】：學校興衰我的責任，班級榮辱我的責任----責任意識教育

【第20句】：用尊重的鑰匙打開心靈的大門----健康人際交往教育二十大教育主題將主題班會打造成學生情商培養的系統工程，構成了一條完整的高中思想教育主題鏈條。

---- 開展創新活動。

對于班級氛圍的營建，楊育紅老師總愛向同學提起一幅世界名畫《雅典學院》：畫面里有柏拉圖、亞里士多德等50多位著名學者。

大家的神態輕松自由，看不出誰是老師、誰是學生，從大家的臉上更看不出對分數的向往和對成績排名的憂慮，人們能看到的是激情的辯論和熱烈的探討，能看到的是人類智慧的迸發和對真理的追求。

為在激烈的學習競爭中營造和諧、團結、向上的班級氛圍，楊育紅老師設計了一系列的創新性的班級活動。

“激情飛揚—實驗精英辯論賽”、 “實驗技能大比拼”、“學科對抗賽”、“讀書交流會”、“我為歌狂——英文歌曲賞析”“實驗班體育明星評選”，同學們參與活動的過程中激發了學習的熱情，增強了合作意識，培養了創新精神，提升了綜合素質。

----記錄成長足跡。

楊育紅老師認為，和諧的班級不應只是人生旅程中匆匆走過的驛站，而應成為一個充滿溫情和美好記憶的港灣。

在她的提議下，03級21班建立起自己的班級日志。

與普通的班級日志不同，它不是班級生活的流水賬，而是班級大家庭中眾多心靈的對話。

班級日志使同學們在完成了一天的功課之后，有了一片共同享有的精神家園。

每篇日記都是作者面對其他同學的一種自我剖析，是班級每個成員的相互審視。

溫暖的情懷充盈其中，同學鏗鏘有力的前進腳步聲回蕩其中，家庭日記使班級自主管理走向科學化、人文化。

這本名為《漸杳瀾漪》的班級日志由劉堃校長作序，已正式出版發行。

三、使家長成為教育合作伙伴，搭建和諧互動的家校教育平臺學校教育不可能獨自承擔學生成長的全部責任, 家庭和社會等環境因素都潛移默化地影響著學生的發展。

和諧教育關注的范圍不能局限于課堂教學或校園生活,必須擴展到學生成長背景中更廣闊的領域。

如何提高家庭教育水平，使家庭教育與學校教育密切配合，是楊育紅老師一直思考的重要課題。

----倡導親子關系的融洽。

親子關系是世間的第一人際關系，良好親子關系是學生健康成長的前提。

04年的母親節，楊育紅老師在班內開展了“深深父母恩，殷殷兒女情”系列主題教育活動。

其中的內容之一就是布置學生給家長寫一封信。

幾乎每位同學信的開頭都是這樣寫的：“媽媽，我從沒給您寫過信，我把這封信當作老師布置的一項作業來完成。

但當我完成這項作業的時候，我是多么感謝楊老師給我們創造的這個機會讓我把十幾年來對您羞于出口的愛意和感謝表達出來。

”五十多封飽含著兒女深情的信件從學校發出，同學們用真摯的情感，敞開心扉的溝通給父母送上了第一份節日的驚喜和欣慰。

同學們的心動立即轉化成行動，“給母親一束鮮花”、“送給媽媽的護手霜”、“為父母做一頓晚飯。

”所有的家長都在這一天感受到來自兒女的溫情。

----謀求育人理念的認同。

楊育紅老師注重以家長會、家訪、開辦家長專題講座等各種方式加強學校與家庭的聯系，增進教師和家長的溝通，贏得了家長對教育教學工作的理解、支持與配合。

通過不同的交流渠道，楊老師所倡導的“為學生四十歲以后的人生負責”的教育理念得到家長的高度贊同；“學知識、學做事、學做人、學生活”的育人內容得到家長的一致認可；“多一份了解、多一份責任、多一份警覺、多一份溝通”的家校配合要求家長們更是耳熟能詳。

----實現教育效果的互補。

隨著孩子在校時間的增長，知識水平的提高，家長們教育語言逐漸匱乏，教育手段漸顯無力，家庭教育內容單一的問題的現象日益突出。

很多家長都在問：“現在的功課我們輔導不了，在高中教育階段，我們應該關注什么，我們需要做哪些事情

” 許多家長把這種“無從插手”的焦慮轉化為“‘找老師給孩子換同位“、“找校長給孩子換老師”、“找家教幫孩子補功課”的忙碌。

楊育紅老師注重搜集各種資料，及時善意地向家長提供家庭教育的建議。

通過系統化的引導，家長們認識到：家庭教育最大的職能就是對孩子品德、習慣的培養，只有家庭教育的這個職能充分發揮，才有可能使學校知識教育的職能得到最大的發揮。

家長們不再僅醉心于對孩子學習情況的具體指導，而是更加注重發揮在精神引領、人格塑造、心理疏導方面的作用，最大限度地實現了家庭教育與學校教育的互補。

和諧，如春花燦爛，沁人心脾；和諧，如春風化雨，潤物無聲。

在楊育紅老師的班級中，每一位學生都在和諧的教育的氛圍中愉快地學習，在和諧的興趣樂園中陶冶情操，在和諧的人際關系中健康成長。

她所教的學生多人在國際奧林匹克學科競賽和國際中學生體育競賽獲得金牌，為國家爭得了榮譽，多人以優異成績升入北大、清華，她所帶的班級多次被評為濟南市先進班集體，楊育紅老師本人被濟南市教育局和濟南市政府授予優秀班主任榮譽稱號，2005年、2003年兩次榮立濟南市個人三等功，兩次被評為濟南市教育系統優秀共產黨員， 2005年被評為濟南市名師，并被確定為齊魯名師人選。

在山東省實驗中學第四屆班主任工作研討會上，楊育紅老師關于構建合諧班級的專題報告引起強烈反響，發揮了突出的榜樣示范作用。

在楊育紅老師工作思路的啟發下，如今的母親節已成為山東省實驗進行感恩主題教育的重要時機，優點單已發展為學校層面的個性化獎勵措施，以情感人、以理服人、以智啟人班主任工作方式正逐步提煉、固化為全體實驗師秉承的德育工作信條。

和諧教育的理念已在更加廣闊的土壤中深深扎根，結出了累累碩果。

還有一篇：中共十六屆四中全會提出“執政黨要不斷提高構建社會主義和諧社會的能力”。

社會的和諧發展、教育的和諧發展與人的和諧發展是一個不可分割的整體，只有和諧的教育才能造就出社會需要的各種和諧發展的人，從而促進整個社會的和諧發展。

和諧，應該是現代教育的基本特征和價值取向，呼喚和諧教育，構建和諧班級，這對學校班級建設管理提出了新的課題要求、理念及管理模式。

和諧班級，離不開和諧的社會，離不開和諧的校園，更離不開班級上的每一位和諧的學生，因而和諧教育，不僅是德智體美全面發展的和諧，也是每個學生情感、意志性格形成過程的和諧；不僅是某一時期的和諧，也是中學階段全過程的和諧；不僅是教與學的和諧，也是教學內容與教學方法的和諧；不僅是校內各種教育的和諧，也是學校教育、家庭教育與社會教育的和諧。

和諧教育使學生的思想素質、文化素質、身體素質、心理素質都得到發展。

而實現和諧教育，根本上應該著眼于人。

“夫濟大事，必以人為本”。

（陳壽）人是最寶貴的資源，教育的基本功能和最終目標都是為了滿足人的需求，提升人的品質，開掘人的潛能，發展人的個性，使人享受良好的教育，最終促進人的全面發展。

因而構建和諧班級，應牢固堅持以人為本的教育理念，把學生看作是成長中的人，社會中的人，有一定文化背景的人，讓每一位學生都能時時沐浴在愛的陽光下，從而獲得最適合自己的成長機會，實現最優化的發展結果。

一、以人為本，營造和諧的師生關系。

在班級建設管理中，班主任、任課老師的角色不僅是教育者、管理者、更是引路人，一切為了學生，為了學生的一切，讓每一位學生都沐浴在愛的陽光中，享受到和諧融洽的幸福。

【第1句】：以賞識激發學生的自信。

農村中學許多學生因家庭困難或離異、學習成績差等因素產生一種自卑心理，覺得在他人面前抬不起頭來，甚至連走路都是低著頭，針對這種現象，我在班級開設了 “掌聲送給別人，也送給自己”的活動，掌聲一種用來贊美別人，一種用來贊美自己。

哪怕是課堂上一個精彩的發言、板報上一項完美的創意、運動場上一場成功的比賽、生活中一次默默的奉獻，都會贏大家來發自內心的掌聲。

為別人鼓掌，別人的長處不再是壓力，而是變成了用來欣賞的風景；為自己鼓掌，自己不再是成功的陪稱，而是成為自信的主角。

同時在班上我還設立了一張桌子叫“幸福的桌子”，表現最好的同學可以坐在這個位置上，一學期下來，幾乎每一個學生都有機會成為令大家羨慕的幸福人。

還有，每個月都有一個學生互評活動，通過互評更多的去發現、挖掘別人的優點，然后這個互評表再回到各人手中，特別是那些覺得自己一無是處的同學看到別人對自己優點的評價時，那種激動的心情是用語言無法描摹的。

這些活動意在引導學生在肯定別人的過程中也肯定著自己，從而促進學生的健康成長。

【第2句】：以尊重塑造學生的人格。

英國教育學家洛克說：“兒童一旦懂得尊重與羞辱的意義，尊重與侮辱對于他的心理便是最有份量的一種刺激，保護它、發展它可以產生巨大的精神力量。

”尊重是人與人之間和諧的潤滑劑，任何個人都希望得到他人的尊重，作為教者，我們要盡力地呵護學生內心深處的這種渴望。

在班級上，發揚民主、廣納民意、集中民智，充分調動各方面的積極性。

在每年期末我們班都要搞一個活動：評選本學期最感動班級的人物。

上次我們班一個成績不好的同學當選上了，同學們為他題寫了這樣的感言辭：“看到你在教室里埋頭攻讀的身影，大家說你是一個勤奮刻苦的人；看到你在跑道上摔倒了，又繼續爬起來，大家說你是一個不輕言放棄的人；你承包了教室最高處的衛生清理工作，大家說你是一個熱愛集體的人。

雖然你成績不太棒，但你為我們樹立了一個認真生活著的人的楷模。

”烏申斯基說過：“在教育中的一切都應以教育者的人格為基礎，因為只有人格才能影響人格，只有性格才能形成性格。

” 這種無言的人格感化勝過“刻意”的教育，其中所蘊涵的道德營養會滲透到每一個學生的靈魂深處，激勵全班學生求真向善臻美。

【第3句】：以理性引導學生的個性。

中學生在社會化進程中正處于青年前期和心理斷乳期，不可避免地存在軀體的成人化與心理認知水平的相對滯后的矛盾。

意大利著名教育家米契斯說過：“個性是一個人創造力的源泉，一個沒有創造力的孩子是不可想象的。

”作為教者要善于引導，提倡個性化的發展。

從學生進班的第一天起，我就建立了學生成長檔案袋。

羅丹說過，世界不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。

作為教者，我們要用細心、耐心去發現每一個學生身上的閃光點，將他們記錄在冊。

在這份成長檔案里包括這樣的內容：“人生計劃書”，使學生在入校的第一天便形成了對個人成長強烈的責任意識；“個體評價表”，引導學生用理性的目光審視自己的個性，班主任、認課老師的批語表達了對學生個性發展的欣賞、建議和指導；“成長階段性評價”，有自己的評價、學生的評價，用來幫助學生不斷檢視自己的學習、生活。

這份檔案袋讓學生看到了自己的成長足跡，看到了自己的心路歷程，引導學生在認清自己、揚長避短的前提下，有針對性的發展自己的個性。

在這樣的班級中，師生間互相尊重、互相信任、互相理解，老師不僅讓學生感受到了愛，更讓學生享受到了愛，而且讓學生學會了愛，學生自然“親其師，信其道”。

二、以人為本，培養和諧的班級氛圍。

作為教者要十分重視并善于創造和諧的班級氛圍，使教育活動在民主、平等的氣氛中進行。

此間，學生沒有精神壓力，沒有心理負擔，心情愉悅，注意力集中，師生間也進行著情感交流，在這樣的和諧氛圍中，大家其樂融融。

【第1句】：召開主題班會。

主題班會是德育工作的重要陣地，我經常借助于主題班會來對學生進行思想教育。

內容上，如：開學動員教育、紀律教育、誠信教育、公德教育、禮儀教育、習慣養成教育、生命教育、親情教育、安全法制教育等，涉及方方面面。

在召開的形式上也力求多樣化，如心理專家專題講座、記錄片介紹、學生跟家長共同參與班會等等。

豐富的內容，多樣的形式，讓學生由感性認識上升到理性認識，既有審美體驗，又有情感教育，這些主題班會的召開大大升華了學生的內心，更加覺得這個班集體的溫暖友愛。

【第2句】：開展心理教育。

朱熹說：“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，不僅在寫作上如此，精神上也是一樣的需要源頭活水，這些精神可以支撐著學生情感的大廈，鼓勵他們跨過人生的坎坷。

學校經常開展一些講座或演講活動，這些活動像清風滌蕩著學生的心田，也像春雨滋潤著學生的心房。

如2005年度“感動中國”的洪戰輝來校演講，一次次的贏得了同學們的掌聲，正如有些同學在日志中所寫的：這個世界上沒有免費的午餐，唯有奮斗才能改變自己的命運。

有關安金鵬的專題講座，讓我們感知到了學生感動的心靈。

同時史鐵生、霍金、張海迪、貝多芬等也走進了我們學生的精神世界，這些都給我們學生的心靈注入了一腔活水。

在這樣的活動感悟中，學生更是覺得生命的不易，知道了既要珍視自己，也要珍視他人，整個班級緊緊地團結在了一起，平時誰有了困難眾人齊幫忙，班上的事大家爭著做，每天早上都有人悄悄的把教室打掃干凈……，在這樣的班級中大家感受到了不是親情甚似親情的溫暖。

【第3句】：開展合作活動。

合作，顧名思義，互相配合做某事或共同完成某項任務。

合作學習有利于在互動中提高學習效率，有利于培養合作意識和團隊精神，應鼓勵學生在個人鉆研的基礎上，積極參與討論及其他學習活動，善于傾聽、吸納他人的意見，學會寬容和溝通，學會分享。

如師生間的合作，教師學生都成為參與者，彼此互相尊重、信任，從而建立了和諧關系。

學生與學生間的合作，讓學生彼此地認識、賞識對方，彼此取長補短，這些都有利于學生的身心發展。

如籃球比賽、合作跑比賽、拔河比賽等實踐活動，講究的就是彼此間的協調，不協調的集體肯定是不打自垮的。

合作活動讓師生縮短了距離，讓好多同學改掉了以自我為中心的缺點，在這個可愛的班級中不斷的改進自己，完善自己。

三、以人為本，構建和諧的校園環境。

一個班級的和諧發展離不開整個社會、整個學校的和諧發展。

受傳統觀念和應試教育的影響，我國的基礎教育常常表現為畸形教育：重分數輕能力、重老師輕學生、重作業輕創新，強大的學習壓力壓得學生喘不過氣來，嚴重影響了學生的身心健康，抑制了學生的個性，所以高分數的背后付出的是慘重的代價。

因而在新時期，學校要改變自身的理念，以人為本，和諧教育。

對于學校要營造良好的校園育人環境和校園文化，努力做到管理育人、環境育人、教書育人、服務育人、把先進的辦學理念內化為廣大師生共同的價值追求，讓學校真正成為一個育人的場所。

和諧，如春花燦爛，沁人心脾；和諧，如春風化雨，潤物無聲。

在一個和諧的班級中，每一位學生都在和諧的教育氛圍中愉快地學習，在和諧的興趣樂園中陶冶情操，在和諧的人際關系中健康成長，構建這種和諧的班級需要全社會的共同努力追問： 謝謝你，可惜我是一個大學生。

回答： 額，那我沒辦法了...

急

“我與中國人壽共成長”的演講稿

新生軍訓從9月13日開始至9月23日結束，歷時11天，材料工程學院參訓學生共計313人，軍訓期間，學生表現良好，是訓練場上的一大亮點。

1營一連一排至4排軍訓工作認真貫徹學校軍訓團的工作指導思想，堅決落實學校軍訓計劃，結合學院工作實際開展工作，本次訓練以重點培養同學們的國防意識、集體主義和愛國主義觀念，培養艱苦奮斗、吃苦耐勞的作風，并取得了不俗的成績，實現了預期效果。

全體官兵在軍訓中堅持嚴格要求，刻苦訓練，同學們發揚不怕苦、不怕累的精神，在部隊教官的悉心指導下，學到了基本的軍事理論知識，初步掌握了一定的軍事技能，增強了組織紀律和國防意識，培養了集體主義精神。

通過軍訓，學生不僅接受了國防教育，更磨練了意志品質，學生的精神面貌有了明顯進步。

11天的軍訓生活有付出，更有收獲，現將我院軍訓期間主要工作總結如下：一、 高度重視,以強烈的責任心感染學生學院黨政領導高度重視軍訓工作，認為軍訓是國防教育的重要內容，是提高學生綜合素質的有效載體，是學校“教書育人、管理育人、服務育人”不可缺少的重要組成部分。

為了高質量地完成今年的軍訓工作，學院充分挖掘力量，采取各種措施鼓舞士氣、激勵學生以更飽滿的熱情投入到軍訓中去。

軍訓期間，學院領導多次深入訓練場地指導軍訓工作，加強與教官的溝通，關心慰問同學狀況；輔導員每天跟隨在訓練場協助教官抓好訓練，協調各方關系，確保軍訓順利進行；班主任也經常到軍訓現場看望同學、鼓舞士氣，高年級學長不僅在課余時間走進軍訓營地，與新生交流經驗，為新生軍訓加油，而且直接參與軍訓晚間活動組織；學院各方力量積極投入，以高度的責任心告訴學生，短暫的軍訓生活是值得珍惜的，軍訓不僅僅是新生必須經歷的一個過程，更是學院上下共同關注并積極參與的一個過程，這需要全營每一個人的共同努力才能得以實現，參訓的藝設學子們受到了極大的感染和鼓舞。

學院還特別關注不便參加隊列訓練的同學，為調動軍訓工作中的有效資源，根據軍訓工作安排，迅速成立了宣傳、后勤和衛生小分隊，解決軍訓中的后顧之憂以保障軍訓工作順利完成。

在每天的具體組織上，學院領導分工明確，安排周密，組織嚴密，確保了軍訓工作的順利開展。

學院各方力量的積極投入激發了教官和學生的訓練熱情，他們不怕苦不怕累，堅持“留血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的原則，軍訓熱情空前高漲。

二、 嚴格管理，以鋼鐵的意志要求學生在整個軍訓期間，學院堅持軍訓工作與新生始業教育相結合，重視新生養成教育及適應教育，努力上好新生進大學后的第一堂課。

九營嚴格按照學校軍訓團的要求，做到嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，依據各項管理手段，增強了同學們的組織紀律觀念，培養了同學們“一切行動聽指揮”、“令行禁止”的意識，達到訓管結合、培養作風的目的。

一是建立遵規守紀制度，每天集合時進行點名，登記出勤情況，沒有特殊情況不得請假。

二是嚴格訓練管理，從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，不管是晴天還是雨天，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。

三是統一整理內務，整理內務是本次軍訓一項非常重要的內容。

為幫助學員更好地整理內務，九營的教官們親自到寢室指導同學整理內務，同學們也在教官的組織下把自己的宿舍整理得井然有序，物品擺放整齊劃一，得到了教官們的一致肯定。

四是塑造了良好的精神風貌，新生入學后的初始狀態會影響日后的工作和學習，通過軍訓可以培養同學之間的友情，培養班級的凝聚力，使同學們以良好的精神風貌投入到未來的大學生活中去。

從這四個方面，在軍訓期間，設立了 “軍訓標兵”，標志著榮譽的胸牌在同學們之間加冕或淘汰，形成了良好的競爭氛圍。

三、 宣傳有力，以高昂的士氣鼓舞學生學院高度重視軍訓宣傳報道工作，宣傳工作有抓手、有落實、有檢查、有保障。

學院向學校宣傳部推薦了兩名優秀通訊員作為軍訓簡報記者，同時成立了學院的軍訓宣傳組，具體負責通訊稿撰寫、稿件整理、軍訓簡報編輯和訓練場的宣傳板制作等。

學院宣傳組由擅長文字工作的學生組成，由連指導員進行具體指導，宣傳組每天對各排稿件進行統計和審核，挑選質量好的稿件向學校相關部門投稿。

軍訓期間，學員累計共上交稿件1640余篇。

在軍訓簡報中，我營共有多篇文章、多張照片和漫畫被錄用。

其次，學院專門制作了軍訓留言板、安全知識漫畫展、紅故事漫畫展、九營風采展板和“我的軍訓我的營”漫畫賽，學員們充分發揮藝術特色，將軍訓感言寫在五彩小貼紙上，粘在軍訓留言板上，每天更新內容，展示軍訓動態。

藝設新生充分發揮專業特色，自己動手繪制了多幅軍訓訓練場景的圖畫，同時在軍訓風采展板上，教官和學員時而嬉戲、時而嚴肅訓練的照片也成為了軍訓現場的一道亮麗風景線。

為鼓舞大家的士氣，增強愛國熱情，學院組織學員觀看了軍事題材的革命影片，通過開展紀念九一八事變80周年展覽等形式新穎的活動，有效地激發了學員的愛國熱情和全身心投入軍事訓練的激情。

四、 刻苦訓練，以優良的作風教育學生按照《浙江理工大學2011級大學生軍訓計劃》的要求，采取了軍事訓練與軍事理論教育、國防知識教育相結合。

為確保軍訓質量，嚴把質量關，訓練中，每位教官把自身所學的本領，靈活運用到訓練之中，并根據學生領會動作強弱等特點，采取分層次進行訓練和幫扶相結合的方式進行訓練，取得了很好的效果。

在軍訓的階段性會操中，各排學員自告奮勇進行會操后的點評，極大地鼓舞了學員的軍訓熱情和士氣，為后續的訓練奠定了良好的基礎。

針對軍訓會操中發現的問題，教官及時進行講解，逐一過關，從而保證了軍訓任務保質保量地完成。

學院還注重把革命傳統教育和學生的軍事訓練結合起來，把日常的養成教育和軍訓學員的行為舉止結合起來，使學生在與老師和官兵的交流中思想境界得到了升華，體會到了象牙塔外另一種有意義、有價值的人生，讓學生在軍營這個特殊的環境里，在短暫的軍訓生活中更深入地了解了我軍的優良傳統和作風，了解了軍人的苦樂觀、價值觀，感悟到了軍人吃苦耐勞的品質和強烈的犧牲奉獻精神，增進了對革命軍人的理解，使學生的思想受到洗禮，思想境界得到了升華。

五、 強化服務，以豐富的校園文化薰陶學生四個結合是我院軍訓工作的特色，指軍訓工作與黨團建設相結合、軍訓工作與寢室建設相結合、軍訓工作與生涯規劃教育相結合、軍訓工作與校園文化建設相結合。

【第1句】： 軍訓工作與黨團建設相結合。

在軍訓中學院黨建委向新生們宣傳了黨的有關知識，開展了黨章學習，入黨申請書書寫指導、入黨程序，黨的領導力量和國防意識進一步深入同學們的心中，努力發揮黨團組織在軍訓中的戰斗堡壘作用。

通過這些舉措，擴大了黨團組織覆蓋面，充分發揮了組織優勢，提高了學生對黨的認識，加強了學生思想政治教育。

2．軍訓工作與寢室建設相結合。

藝術類學生在藝術作品中崇尚個性和獨創性，這種思維同時也體現在他們的生活中；又由于專業的特殊性，需要很多材料和工具，容易使寢室顯得雜亂。

因此，學生寢室建設一直是學院學生工作的難點。

藝設學院在軍訓中狠抓寢室內務，嚴格內務衛生標準，大到背包疊法、物品擺放；小到牙刷、肥皂放置都嚴格按內務條令嚴格細抓。

通過抓養成教育，使學生改掉了自由散漫的不良習慣，增強了自我約束、自我守紀意識，培養了良好的集體生活習慣。

學院還在新生中開展內務大比拼，努力形成”比、學、趕、超”的良性競爭氛圍,在營地宣傳欄設立內務，每日評出“衛生優秀寢室”的積極發揮示范帶頭作用，在評比中促進步、求提高。

通過這些措施，新生寢室建設成效明顯。

【第3句】：軍訓工作與生涯規劃教育相結合。

在軍訓期間，我們將細致入微的思想政治工作和心理調適工作也滲透到日常的管理中，將科學施訓的理念貫穿到部隊官兵的訓練過程中，同時注重發揮學生自我教育、自我引導、自我管理的作用，發揮學生黨員、學生干部的模范帶頭作用，努力把工作做細、做透、做深入，使學生能做到心服口服，心情愉快地接受批評和教育，并在軍事理論學習和軍事技能訓練中倡導爭優創先的良好風氣。

【第4句】：軍訓工作與校園文化建設相結合。

在軍訓期間，學院專門舉辦了一次中秋聯歡會，各班精心準備了各種節目，共同歡度中秋佳節。

小品、歌唱、樂器演奏、朗誦武術表演以及拉歌等形式，不僅娛樂了大家的軍訓生活，更增進了團隊的凝聚力。

此外，學院還開展了國防辯論賽及國防法規網絡知識競賽，各個班級都非常積極，展示了藝設學子良好的風采，大家在比賽中，積極思考，對祖國的國防事業，說出了自己的心聲與美好的愿望。

學院積極組織學生參加學校紅歌賽及國防知識演講賽，獲得了校三等獎及優勝獎。

這次軍訓，訓練強度雖然大，但每一位同學都能端正訓練態度，并沒有因此而產生閑散的狀態，同學們都十分珍惜短暫的軍訓生活，把這次軍訓當作一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰自我的機會，安心隊列訓練，靜心思考問題。

盡管有時天氣不好，但是同學們發揚了不怕苦、不怕累的精神，堅持隊列訓練，并在訓練之余積極撰寫軍訓心得。

同學們在軍訓體會中寫到“軍訓是一次提高國防知識和增強自身素質的好機會”、“軍訓一陣子，受益一輩子”。

通過軍訓，我們的精神面貌煥然一新，我們的愛國熱情為之振奮，我們的意志倍加頑強。

軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進，軍訓又像一把尺子，時刻規范著我們的行為，軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。

“自軍訓以來，我深刻地感受到軍隊生活的快樂與艱辛，意識到軍事訓練的重要性，認識到國防力量對國家安全和社會穩定的重要性，這次軍訓鍛煉了我的意志和毅力”。

同學們普遍感覺是：苦中有樂，累中有笑，學到了許多課堂上學不到的知識。

有的同學身體不好仍帶病堅持訓練，不拖后腿；有的同學為了不影響班級榮譽，自己加班加點訓練，這種訓練勁頭，在軍訓中處處可見，蔚然成風，一直堅持到最后。

就是由于這種精神，這種風氣，這種激情，大大地激發了全體同學的軍訓積極性，也為安全、勝利、圓滿完成軍訓任務奠定了堅實的基礎。

語文教師怎樣上好第一課

耕耘，一份收獲一直堅信的真理心與謙謹一直是我堅持的生活態度踏實地一直是我認定的學習方式。

這次獲獎，有喜悅更有感動，因為我深知，這份榮譽不止是我個人的努力和汗水，它更多的是來自于學校辛勤的栽培，老師們孜孜不倦的教誨，同學們熱心的幫助以及父母不厭其煩的鼓勵。

鮮花感恩雨露，因為雨露滋潤他成長，蒼鷹感恩藍天因為藍天讓他展翅飛翔，我要感謝我身邊的每一個人，是你們幫助平凡的我成就了我的夢想，更讓我有機會在這里和大家一起分享我獲獎的喜悅，從此我的夢想不再平凡。

我也深知，我必須保持這份刻苦學習的精神，并帶動帶動我身邊的同學，去取得更佳的學習成果，用實際行動回饋每一位給我幫助給我感動的人。

業績不好總結怎么寫

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創造商業效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。

其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力

銷售業績差怎么寫總結(第二篇)顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激-情飛揚、有時潭花一懈。

這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。

我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃(CI與VI設計)、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績，但愿能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。

首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：

【第1句】：營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業的發展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業的業績。

簡單的說，營銷就是實現產品(或者服務)從開發到生產到銷售到消化到再生產的過程和實現這一過程不斷循環運轉而產生的一切行為與作為

【第2句】：銷售：就是把產品或者是服務推銷出去的過程以及這一過程中所產生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產品最終達到顧客手中的這一過程。

推銷與售賣彼此可以獨立，也可以緊密相連。

在過去，推銷屬主動行為，廠家行為，講究技巧和方法;售賣屬被動行為，商家行為(等顧客找上門來買的行為)，注重服務態度。

現今推銷與售賣融為一體。

第一節正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，是提升業績的基矗根據以上兩點的理解，我給從事營銷工作的人員分成四大類：一、經營管理類(行政管理類)：懂得專業 知識與技術、行政管理、經濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務知識，心細、處事圓滑，攻關能力強，社會關系好，自學能力強、原則性強。

特點：知識型、學習 型人才，不一定有銷售經驗。

對應的職位是行政、辦公室、財務、后勤等職位。

二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識，有一定的社會知識面，熟悉市場運作體系，有一定產品知識，具有豐富營銷知識，有市場銷售經驗和團隊管理經驗，業務攻關能力強，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強，方向感強，對復雜問題的分析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結能力強、文案書寫能力強家，家庭比較穩定。

特點：性格開朗，膽大，知識型、創造型。

對應的職位有銷售管理，比如銷售經理、大區經理等。

三、營銷管理類：熟悉工商管理知識、財務知識，產品的專業知識強，具有理財和投資頭腦，具有豐富的營銷經驗及營銷知識，具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場策劃能力強，戰略性強，反應敏感，思維嚴謹，行事果斷、緊密、有魄力。

特點：知識型、沉穩型、魄力型。

對應的職位有：營銷總監、公司總經理、市場部人員、監控類。

四、銷售類(業務員)：膽大心細，有一定攻關能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰，身體健康，心態好，主觀性強，自信心強，學習能力偏低。

特點：外向、自信、好動、不愛 學習、創造力強。

在營銷過程中，我們應養成學習和總結的習慣來不滿足職位對我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。

對營銷工作來說，老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配，人要選對自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發揮，這樣才能為的目標的實現發揮人力和作用。

對于從事營銷工作的人來說，首先一定要正確認清自我，在沒有做出像樣的成績 時，不要報怨，重審自己，調整自己的情緒。

特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅持，不好意思退出;有的人不適合作營銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實現業績的提升呢。