軍訓心得體會1000字

幼苗不經風霜洗禮，怎能成就參天大樹;雛鷹不經狂風暴雨，怎能翔翱蒼天;年少的我們亦如此，不經歷艱苦磨練，又怎能成為對國家有用的人。

　　從小學到大學，我先后經歷了三次軍訓，這次是為期最長、影響最大的。

為何這樣說?因為，雖然這次軍訓為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮，　　在這次軍訓中，我體會到了往次沒體會到的東西。

比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區千千萬萬個保家衛國的戰士和哨兵。

正是他們不怕風吹雨打日曬、年復一日的工作，才有了我們現在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。

　　軍訓中，同學們覺得最苦最累的便是站軍姿了。

太陽當頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動，在教官的法眼注視下，想動一下都很難。

就在我們都快堅持不住的時候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當兵是最愛喜歡最享受站軍姿。

驚訝之余，他告訴了我們，因為他們當兵時站軍姿是最輕松的。

是啊，軍官們如此，我們為何不能學學他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?　　軍訓期間，我還體會到了團結的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。

這便是團結的力量，他讓我在訓練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。

　　軍訓，雖然簡簡單單的動作別我們反復的重復了很多遍，但這反復的過程，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。

備受關注的會操中、看到主席臺上學校領導們滿意和贊許的表情、聽到同學們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。

　　軍訓就這樣不知不覺的結束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會良多，給我留下了不可磨滅的印象。

在這里，還得提提我們連的一個同學，因為是他用他樂觀的心態感染了我，讓我堅持了這么多天，他是站在我旁邊的同學，他是一個真真實實的、身殘志堅的人，他本可以不用參加軍訓的，但他卻可以堅持到軍訓的最后一天，期間教官叫他休息下時，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓呢?他殘疾，但他的執著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。

　　最后總結一下，軍訓不僅讓我們學會了、自尊自愛，還讓我們懂得的團結，樹立，最重要的是在軍訓中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓著、所以我成長”。

　　我相信，軍訓后的我們一定會踏著穩定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。

軍訓遲到3000字的檢討

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《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊： 一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗

進入大學的感想

邁進大學首先迎接我們的是難忘的軍訓生活，一直向往軍營生活的我終于可以親身體會一下.大學入學心得體會正文：懷著一顆憧憬已久的心，我邁進了那神圣、自由的大學殿堂。

寒窗苦讀十二年就為了這激動的一刻啊!我興奮、自豪……那一刻我深深的讀懂了人生的轉折點和各位學姐學長的熱情與友好。

邁進大學首先迎接我們的是難忘的軍訓生活，一直向往軍營生活的我終于可以親身體會一下，在軍訓期間我從中長大了不少,學到了很多平書本上無法學到的知識. 軍訓不但培養了我吃苦耐勞的精神,還磨練了我的堅強意志.軍訓是苦的,也是快樂的,更是甘甜的.我學會品嘗這種苦中之樂.通過軍訓,我感受到了超越自我的快樂.軍訓生活讓我看到了軍人的風采,體會到了軍人的氣質.烈日炎炎下，那抬頭、挺胸、收腹的軍姿讓我知道了什么是堅持。

那整齊的踏步和口號聲讓我知道了什么是團隊精神。

通過軍訓，我學會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊 斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出一條自己的陽光大道，開創一片自己的天空。

我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。

轉眼間，軍訓生活已告一段落。

留給我的是無窮的回味和寶貴的人生體驗。

如今的我也在為我新的大學生活而忙碌著!在忙碌中我找到了幸福。

我面試了很多學生會和院團委。

在每次的面試中我都會學到很多，也找到了我很多的不足，我要在我的生活中不斷的改正我的缺點，不斷的總結，不斷的學習，不斷的完善自我。

這天我用我的微笑順利的進入了我向往已久的院團委組織部，在這個部門我深深的體會到了什么是敬業精神;什么是團隊精神;什么是領導作風……很感謝組織部給了我這個平臺鍛煉我，讓我在其中學到了更多的東西。

我相信這個部門會讓我終身難忘、終身受益。

相信自我，為自己加油。

用自己的雙手讓我的大學生活過得豐富多彩。

風雨過后會見彩虹。

大學,一個新的起點,一個新的開始。

第一次離開父母，第一次學會獨立，第一次支配生活費......好多的第一次。

我們要學會管理好自己，照顧好自己，安排好自己。

當我們進入大學以后，一切都是一個新的開始，進入了一個新的環境，接觸新的人，你的過去對他們來說是一張白紙，這是你最好重新塑造你自己的時候，所以我們一定要改掉我們的缺點和不足，每當我們進入一個新的環境，都應該對自己充滿信心，相信自己我們是最棒的。

寫一篇從高中過度到大學的感受800字左右

光影荏苒，日月如梭。

轉眼間，高中三年的生活一晃即逝，我們踏上了新的起點，走進夢寐以求的大學，開始我們新的旅程，帶著夢想與希望的船只向未來拼搏，一起翱翔。

　　步入大學的校門，一片嶄新的景象映入我的眼簾：校園里學長學姐專心的學習，用功的讀書，形成了一片學習的天堂;圖書館里同學專注的看書，可以用鴉雀無聲來形容。

作為剛入大學的我，有一個合理的規劃顯得尤為重要。

首先，擁有學習的目標。

只有這樣，我們才能擁有前進的動力，向前飛的決心。

制定一個目標，我們就會有前進的渴望。

也許此刻你對未來充滿迷茫;也許不知道未來的路程怎樣，也許你還在十字路口徘徊、猶豫，朝著一個方向，我們可以等到遠方彩虹的出現，可以看到遠處明亮的燈塔。

其次，擁有艱苦奮斗、克服困難的勇氣。

沒有這種精神，就如同繭沒有經過痛苦的掙扎而永遠不會變成美麗的蝴蝶，河蚌沒有經過礫沙的一次次洗禮而永遠不會孕育成晶瑩高貴的珍珠一樣，永遠不會體會到成功的喜悅;永遠不會品嘗到成功的甘甜;永遠不會想象站在領獎臺上時那種溢于言表的欣喜。

這就如同我們剛進入大學的第一課---軍訓，當我們每次在太陽下站軍姿、走起步、跑步、正步時，那種精神與毅力支撐我們永遠堅持下去。

　　軍訓，不僅可以增強我們的身體素質，而且可以堅定我們追求夢想的決心。

當2024年倫敦奧運會上劉翔出境的那一剎那，我們十幾億中國人都注視著他，期盼著、希望著，然而，腳傷的不幸復發，使我們的目標、夢想、希望全都破滅。

這一刻，無數中國人望著劉翔單腿跳到終點，親吻他自己最后的那個欄桿時，中國人都留下了感動的淚水，這淚水代表著對他的尊敬，更是對他這種行為的欽佩。

這一壯舉，不僅展示了他個人的基本素質，更展示了中華兒女的精神與魅力，更為全世界的人證明了全體國人的偉大與自豪。

超越夢想我們一起飛翔。

　　心懷對未來的憧憬，滿懷對成功的渴望，我們走進了人生更大的舞臺，沒有彷徨，沒有猶豫，我們毅然決然地踏上這段走向成功的路程。

其實，人生中有太多值得我們思考、留戀的東西。

寢室里同學之間的關愛之情，教室中師生之間的教育之情，家庭里父母的撫養之情，或是單位中同事之間的幫助之情，一點點的溫暖折射出太陽的光輝，一滴小小的雨露可以滋潤每個幼小的心靈，一半杯的溫水可以喚醒一個非洲孩子對生命的渴望，一個不經意的舉動或許可以挽救一個心靈受挫的孩子的內心。

我相信，不管將來的人生路途上會面臨怎樣的絕境，怎樣的困難，只要我們堅定“不拋棄，不放棄，向未來進發”的決心，我們一定會找到屬于自己的航船，找到屬于自己的方向。

　　前方光明一片，未來燦爛無比，將來有許多未知，但只要我們心懷著對夢想的堅持，對成功的渴望并且擁有對未來嚴密的規劃，按照計劃，腳踏實地，一步一步地向人生的頂峰攀登，經過數月的努力，數月的堅持，我們一定會拿到屬于自己的那枚獎杯。

放飛希望，超越夢想，我們一起飛翔、一起遨游。

大學，這個美麗的地方，我們將在此處開始我們的航程。

四年，這個時間。

將永遠銘記在我們心靈的深處，記錄我們學習生活的點點滴滴，銘記我們艱苦奮斗、努力拼搏的瞬間，向未來、向成功、進發!進發!進發!!!

求一篇學校護校隊，退隊申請書3000字

多給點分嘛5分屈原-文學史上第一大的愛國詩人戰國末期楚國杰出的家和愛國詩人。

名平，字原。

楚武王熊通之子屈瑕的后代。

丹陽（今湖北秭歸）人。

屈原一生經歷了楚威王、楚懷王、頃襄王三個時期，而主要活動于楚懷王時期。

這個時期正是中國即將實現大一統的前夕，“橫則秦帝，縱則楚王。

”屈原因出身貴族，又明于治亂，嫻于辭令，故而早年深受楚懷王的寵信，位為左徒、三閭大夫。

屈原為實現楚國的統一大業，對內積極輔佐懷王變法圖強，對外堅決主張聯齊抗秦，使楚國一度出現了一個國富兵強、威震諸侯的局面。

但是由于在內政外交上屈原與楚國腐朽貴族集團發生了尖銳的矛盾，由于上官大夫等人的嫉妒，屈原后來遭到群小的誣陷和楚懷王的疏遠。

懷王十五年（前304），張儀由秦至楚，以重金收買靳尚、子蘭、鄭袖等人充當內奸，同時以“獻商於之地六百里”誘騙懷王，致使齊楚斷交。

懷王受騙后惱羞成怒，兩度向秦出兵，均遭慘敗。

于是屈原奉命出使齊國重修齊楚舊好。

此間張儀又一次由秦至楚，進行瓦解齊楚聯盟的活動，使齊楚聯盟未能成功。

懷王二十四年，秦楚黃棘之盟，楚國徹底投入了秦的懷抱。

屈原亦被逐出郢都，到了漢北。

懷王三十年，屈原回到郢都。

同年，秦約懷王武關相會，懷王遂被秦扣留，最終客死秦國，頃襄王即位后繼續實施投降政策，屈原再次被逐出郢都，流放江南，輾轉流離于沅、湘二水之間。

頃襄王二十一年（公元前278），秦將白起攻破郢都，屈原悲憤難捱，遂自沉汨羅江，以身殉了自己的政治理想。

屈原的作品計有《離騷》、《天問》、《九歌》（11篇）、《九章》（9篇）、《招魂》，凡23篇。

此外，《卜居》、《漁父》等篇是否為屈原所作，學術界尚有爭議。

其中，《離騷》是屈原的代表作，也是中國古代文學史上最長的一首浪漫主義的政治抒情詩。

《天問》是古今罕見的奇特詩篇，它以問語一連向蒼天提出了172個問題，涉及了天文、地理、文學、哲學等許多領域，表現了詩人對傳統觀念的大膽懷疑和追求真理的科學精神。

《九歌》是在民間祭歌的基礎上加工而成的一組祭神樂歌，詩中創造了大量神的形象，大多是人神戀歌。

屈原的作品是他堅持“美政”理想，與腐朽的楚國貴族集團進行斗爭的實錄。

他的“美政”理想表現在作品中，就是“舉賢而授能兮，循繩墨而不頗”（《離騷》）。

所謂“舉賢授能”，就是不分貴賤，把真正有才能的人選拔上來治理國家，反對世卿世祿，限制舊貴族對權位的壟斷。

他還以奴隸傅說、屠夫呂望、商販寧戚的歷史事跡為例，說明了不拘身份選拔人才的合理性。

所謂“循繩墨而不頗”，就是修明法度，即法不阿貴，限制舊貴族的種種特權。

屈原的“美政”理想反映了他與楚國腐朽貴族集團的尖銳對立，表達了他革除弊政的進步要求，而其最終目的就是要挽救祖國危亡，使楚國走上富強的道路。

與此相關，屈原的作品還深刻揭露了楚國政治的黑暗、楚國貴族集團的腐朽和楚王的昏庸，表現了他堅持“美政”理想、堅持節操，“雖九死而猶未悔”的斗爭精神；同時表現了他憂國憂民、愛國愛民、矢志獻身祖國的決心。

屈原雖遭讒被疏，甚至被流放，但他始終以祖國的興亡、人民的疾苦為念，希望楚王幡然悔悟，奮發圖強，做個中興之主。

他明知忠貞耿直會招致禍患，但卻始終“忍而不能舍也”；他明知自己面臨著許許多多的危險，在“楚材晉用”的時代完全可以去別國尋求出路，但他卻始終不肯離開楚國一步。

表現了他對祖國的無限忠誠及其“可與日月爭光”的人格與意志。

屈原是中國文學史上第一位偉大的愛國詩人。

是浪漫主義詩人的杰出代表。

作為一位杰出的政治家和愛國志士，屈原愛祖國愛人民、堅持真理、寧死不屈的精神和他“可與日月爭光”的巍巍人格，千百年來感召和哺育著無數中華兒女，尤其是當國家民族處于危難之際，這種精神的感召作用就更加明顯。

作為一個偉大的詩人，屈原的出現，不僅標志著中國詩歌進入了一個由集體歌唱到個人獨創的新時代，而且他所開創的新詩體——楚辭，突破了《詩經》的表現形式，極大地豐富了詩歌的表現力，為中國古代的詩歌創作開辟了一片新天地。

后人也因此將《楚辭》與《詩經》并稱為“風、騷”。

“風、騷”是中國詩歌史上現實主義和浪漫主義兩大優良傳統的源頭。

同時，以屈原為代表的楚辭還影響到漢賦的形成。

在中國歷史上，屈原是一位最受人民景仰和熱愛的詩人。

據《續齊諧記》和《隋書·地理志》載，屈原于農歷五月五投江自盡。

中國民間五月五端午節包粽子、賽龍舟的習俗就源于人們對屈原的紀念。

1953年，屈原還被列為世界“四大文化名人”之一，受到世界和平理事會和全世界人民的隆重紀念。

拿破侖傳讀后感 拿破侖1769年8月15日出生在意大利的科西嘉島，小時候家人叫他拿波里昂尼。

父親夏爾·波拿巴，是個杰出的愛國主義者；母親萊蒂齊亞·波拿巴，是一個堅忍不拔的女子，也是一位嚴酷的母親。

1778年，拿破侖9歲那年，為了生計，他跟隨父親、舅舅約瑟夫·費舍及兄長約瑟夫離開母親從阿雅克肖港出發前往法國。

從此以后，兄長約瑟夫走向了神甫，拿破侖去了軍校，舅舅做了神職人員，四人去法標志著拿破侖的少年時代從此結束。

少年時代的拿破侖沒有波瀾起伏，但軍校的生活卻開始改變他的人生。

家庭的清貧使得他過早的成熟，剛剛進入軍校僅僅9歲的他便深知，如果離開了自己的努力，他在這個世界上將一無所有，當時他的成熟已經遠遠超過了他的年齡。

在軍校時，他相信他的意志力注定會使他成功。

為了毫不懷疑的取得成功，他充分利用軍校提供的一切優越性，無論多么謙卑也在所不惜。

1784年，15歲的拿破侖進入了巴黎皇家軍官學校。

由于扎實的數學功底，他成為了14名精選出來的非貴族炮兵學員之一，開始了真正的軍訓生活。

拿破侖沉默寡言、勤奮好學。

他對于抽象的科學他能夠運用自如，其數學和地理知識扎實。

他安靜而孤獨，他最突出的特點是傲慢自大、雄心勃勃和抱負不凡。

拿破侖一生體現出了人類的超越性，他是個憤怒的理想主義者。

他留給后人的不僅僅是改變整個歐洲的豐功偉績，還有他的勤奮與榮譽。

拿破侖自己這樣形容：“事業和前程的大門是向有才華的人敞開的，而不論其出身或財產如何。

”對于我來說，如果可以歸類的話，自己的永不滿足和大膽的欲望可以歸類到野心。

野心是拿破侖心智的原動力和他意志的永恒實質，它是如此緊密，以至不能同他本身區別開來，甚至有時還達到了不知不覺的程度。

法國人視拿破侖為民族英雄，但大多數歐洲國家在拿破侖的征服下深受凌辱，表示憎恨。

《史記·項羽本紀》讀后感 羨慕，但風中的低語卻訴說著自負所帶來的危難，項羽的死是歷史的遺憾，他未能有完美的結局，畢竟這不是故事，無法有善變的結局。

項羽的血流入家鄉的水，這水的一旁是他曾經守護的地方，而他也將在這縈繞千年，不禁為他嘆息，不禁責問歷史為何選擇了劉邦，但我只是站在歷史長河的邊緣，無論這里多么洶涌，多么絢爛，我都是一個過客，無法涉足去改變命運的輪跡，亂世的光華似乎就在瞬間，烏江流水已滔滔而去，只是未曾驚醒了沉睡的霸王。

安息至永生，是經歷了時間所遺留的，項羽似乎在千年之前便已沉睡，但他的靈魂在時間中得到永恒，他化為江東子弟心中亙古的傳說。

一切已過，英雄也有江水這歸處，也許這是一種榮耀。

長江邊李清照是否為項羽嘆息，“至今思項羽，不肯過江東。

”是否亦是多少人的感言?只因那亂世不滅的光華