【第1句】：科技創業：社交網絡將會在未來很長一段時間快速發展，得益于它重塑了人們尋找和分享信息的方式。微博關注慈善事業的進程快得令人窒息，這是以前平面和網絡媒體根本做不到的。這個蝴蝶效應甚至正在推動一場信息化變革，商業模式正因之改變，對于中國科技創業的人來說，這不失為一次創業的絕好機會。

【第2句】：【創業的路徑】第一種沿著傳統路徑開始，在做的過程中不斷優化和突出自己優勢；另一種模式是上來就創新，甚至是顛覆性創新。我倒認為第一種容易成功，但可能不會巨大成功；第二種極有可能夭折，但一旦成功，爆發力巨大無比。成功與否先決條件是創業者本身特質。

【第3句】：【創業文案】著名的IT人士、創新工場董事長兼首席執行官李開復為急于創業的應屆大學畢業生支招，建議年輕人在創業過程中避免五種急功近利的誤區。李開復說，五大誤區中首當其沖的是簡單地以為一畢業，就應該創業。

【第4句】：銷售的價值首先來自做人。做事先做人，銷售先銷己，有品德、愿意助人的人自然會贏得口碑，掙心才能掙錢

【第5句】：【管理的時代病】【第1句】：到處都缺人才，但處處都在浪費人效；【第2句】：一幫人天天忙著做事情，但很多事情老是沒人做；【第3句】：不愿意被人考核，但很喜歡考核別人；【第4句】：總是指望他人來配合自己，卻不想更多支持別人；【第5句】：歸功于內，歸責于外；【第6句】：企業追逐利潤最大化，但不接受員工追求利益最大化。諸多管理痼疾多根源于自己！

【第6句】：不要苛求百分百的公平，顯規則告訴我們要在公平公正的原則下做事，潛規則卻說不能苛求上司一碗水端平，尤其是老板更有特權。

【第7句】：我的人品是鉆石人品，所以狂了這么多年一直不倒，品質是好的，心地非常善良，熱愛自己的祖國，對改革開放的感情太深太深了。所以如何去回報社會，就是把企業做的更大，解決更多的人就業，同時讓更多的人過上更好的生活，這就是我對改革開放的情感的回報，否則都是空話。

【第8句】：古語云：名不正則言不順，言不順則事難成。只有讓被提拔者為企業接受，去為同事認同，為下屬信服，那樣才是能形成領導力，因為很少有企業擁有像軍隊那樣的服從天職與服從文化。

【第9句】：當我們從主動向一位客戶推銷某樣商品，到客戶做出購買決定，其間客戶通常會經歷四個心理階段：排斥期、接受期、反復期與認同期。正常情況下，只有經歷了這四個階段才可能達成交易。而大部分的銷售人員之所有沒有成功，是因為往往他們在排斥期就把這個客戶放棄了，銷售貴在堅持。

【第10句】：【不要誤解了績效】1)績效考核不是扣員工的錢，而是為了提升員工、部門與公司的績效；2)目標分解是千斤重擔大家挑，人人頭上有指標；3)讓牛去爬樹，然后因績效不好開除，這是很多企業做的蠢事；4)沒辦法給員工高工資，就要給他希望；5)績效考核不是績效管理，只是績效管理中的一步。

【第11句】：【創業5年的那些苦水】【第1句】：失敗了，什么都是狗屁；成功了，狗屁也是戰略；【第2句】：成功=努力+機遇誰能控制你的運氣？【第3句】：很多人一輩子沒有喝到美酒，是因為他永遠不肯喝苦酒；【第4句】：面對失敗：學習許三多，不拋棄不放棄；【第5句】：堅持是人最重要的能力。【第6句】：創業經歷四個字：死里逃生。

【第12句】：一個團隊的狀態來自于這個團隊領袖的精神，而更加重要的是要讓領袖的這種精神成為團隊發展的靈魂與信仰，只有這樣的團隊才能在競爭的市場中取勝。

【第13句】：【卓越銷售者的特點】?80%的業績來自1-3個核心客戶；?跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；?會專注于某個行業，對某一類客戶了解非常深；?會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；?在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；?在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【第14句】：領導和管理的區別在于：領導是決策層，首先是＂領＂，告訴團隊方向、方法；其次是＂導＂，鼓動、說服、幫助團隊貫徹自己提出的方向和方法。管理是執行層，通過設目標、控進度、抓考評來＂管人＂和＂管事＂，通過理規范來提高隊伍的戰斗力。

【第15句】：【排名前十位的奢侈品】【第1句】：一顆童心。【第2句】：生生不息的信念。【第3句】：背包走天下的健康體魄。【第4句】：愉悅和舒心的創業環境。【第5句】：安穩平和的睡眠。【第6句】：享受屬于自己空間與時間的生活。【第7句】：牽手一個教會你愛與被愛的人。【第8句】：品味美好心情。【第9句】：自由心態與寬廣的胸襟。【第10句】：點燃他人希望的精神特質。

【第16句】：【創業管理】IBM的創始人沃特森被譽為“企業管理天才”。他當過推銷員，非常善于發掘員工的潛力、善于調動員工的創造精神與獻身精神，總是想方設法去刺激員工為公司出謀劃策。為了保護員工的工作熱情，增強員工對公司的親近感與信任感，他一天工作16個小時，鼓勵員工們在工作中不怕失誤和風險，為了公司敢于承擔看似不可能完成的任務。

【第17句】：耐心是一種很重要的美德。耐心等待有時可以獲得豐厚的回報。一位營銷大師曾有這樣一句名言：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功，就只好用一生的耐心去面對失敗。

【第18句】：【創業企業四步舞】【第1句】：推出產品；【第2句】：產生銷售；【第3句】：驗證模式；【第4句】：發動營銷。好多創業者，前三步都走得不錯，但往往滯緩于第四步，被后者趕上，殊為可惜。比爾蓋茨和喬布斯年輕時為誰抄誰吵架，喬布斯說：我的產品比你好！比爾蓋茨惡狠狠地說：Itdoesn'tmatter…產品好是硬道理，但賣得好更硬！

【第19句】：【創業心語】緊迫感。總有一種緊迫感，有非常多的事情去要做；有非常多的事情還沒有做好；有非常多的事情還沒有做。既定的目標是一個方向，需要我們必須把它落實在我們每天的實際工作中去，一步一個腳印地去完成。目標也就成了我們工作的標準，度量的是我們的工作結果是否有效，也就成了判斷我們價值的標桿，生活就是如此。

【第20句】：打造優秀團隊。單打獨斗的時代已經過去了，需要團隊的力量，相信團隊，依靠團隊，就必須打造優秀團隊。建立大家共同認知的核心價值觀，訓練人、鍛煉人、成就人，營造有吸引力的良好氛圍。其實，團隊成員的成長才是最關鍵的，個人達不到要求，就會拖垮了團隊。卓越的團隊源于優秀的個體，融入團隊，追求個體完美。

【第21句】：【創業文案】在企業的建立，發展過程中，大量事例有力證明，人才是企業興衰的關鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創業者失敗的根本原因就是在于自以為是，對人才怠慢和輕蔑所致的。

【第22句】：#現代產業論五#在產業集群化和市場競爭白熱化的背景下，企業必須盡快走向專業化。專業化指專業能力、專業水平、專業服務專業管理與專業精神。1．通過專業化形成核心競爭力。2．通過專業化實現規模化經營。3．通過專業化降低技術、生產、管理、物流成本，提高整體效益。4．通過專業化成為行業龍頭。

【第23句】：在你開時候工作的時候就別穿白襪子，也別告訴你的老板你沒時間洗。別忘了熨平你的襯衫，即使你每天都會穿外套。別在辦公室到處炫耀昂貴的名牌，那樣只會顯得被家里寵壞了。

【第24句】：【影響員工忠誠最重要的五大因素】【第1句】：工資福利制度影響占85％。【第2句】：企業的發展潛力占【第77句】：5％。【第3句】：企業的人力資源管理制度占【第64句】：4％。【第4句】：培訓機會和晉升空間占【第77句】：2％。【第5句】：領導的個人魅力占【第70句】：8％。用心留人人心留啊，讓員工把根扎在企業他才能枝繁葉茂。

【第25句】：【執行力差的原因】?沒有長抓不懈——虎頭蛇尾；?制度不嚴謹——朝令夕改；?制度不合理——缺少針對性；?過于繁瑣——囿于條款，不知變通；?缺少方法——不會分解匯總；?沒人監督；?忽視人的思想與心態；?缺少大家認同的企業文化——沒有形成凝聚力。

【第26句】：經營理念。不確定因素下企業應該遵守“誠信就是品質，品質贏得市場；創新增強活力，服務提升價值”的經營理念。管理者則需要遵守“提升品質，完善管理，追求效率，創造效益”的基本原則。在對待員工的問題上，除了物質工資，必須學會給員工發精神工資，員工福利就是競爭力。應該倡導每次就做好一件事，持續改善。

【第27句】：果工作沒有及時地完成，或者是項目出了什么問題時將它提出來。為工作負責的一部分意味著你有責任在事情正在脫離正軌的時候提醒你的老板，而不是試途去無視它。

【第28句】：管理者的反思。一個季度即將結束，我們倡導每一位管理者都要好好反思與檢討，問自己幾個問題：我們應該做什么？我們做了什么？我們做得怎么樣？我們應該怎么辦？面對當初既定的目標，時間將逝，路途中有不測風云，心力付出，回首凝思，走過的路是否精彩，有幾人風雨同舟？未竟事業，還需努力，一路高歌，英雄氣概。

【第29句】：眼看著工人生活的艱難困苦，成崗心里感到十分痛楚。他在幾座工棚里轉來轉去，想和工人商量。工人卻冷淡地用不信任的眼光，打量著新來的管理員，始終保持著沉默，像火山爆發前的沉默……

【第30句】：修煉內功。達爾文說，存活下來的物種，不是那些強壯的種群，也不是智力最高的種群，而是那些對變化做出積極應對的物種。我們只有不斷錘煉內功，做好品質，強化市場影響力，打造核心競爭力，服務好客戶，形成卓越的管理團隊，才會戰無不勝，快速反應，把握市場潮流，準確定位，成就卓越品牌。我相信。

【第31句】：【老板的五個等級】一等老板是首席人力官，把牛逼的人聚起來；二等老板是首席運營官，自己能把盤子轉起來；三等老板是首席財務官，算計小帳來過活；四等老板是首席營銷官，吹吹牛花花錢；五等老板是總經理，以為自己是老板，實際上是個打工的。

【第32句】：【努力做第三類人】【第1句】：有些人頭腦中只有問題，沒有解決問題的方法和路徑，所以問題永遠存在，這是抱怨者【第2句】：有些人能夠看到問題，并同時思考出解決問題的方法和路徑，這是管理者【第3句】：有些人在問題出來之前就把問題消滅掉了，這是智慧者【第4句】：有些人沒有問題，卻自己創造了一堆問題，庸人自擾。

【第33句】：【創業心語】布道者、研究者、旁觀者。一直在努力做著一個布道者的角色，講授管理知識，傳播管理理念；一直也在做著一個職業經理人的角色，在實踐中體會，將體會在實踐中檢驗；一直在做著一個研究者的角色，就像一個醫生一樣診斷企業，為企業提供解決方案，并輔導實施。當然也是旁觀者，冷眼看世界，以第三者的角度看企業，更理性、真切。

【第34句】：【創業管理】擁有親和力的管理者，會打破公司內部既有的冷漠工作氛圍，會拉近上司與部屬之間的關系。一個親和力強的管理者，人們往往在感情上容易接近，心理上容易接受，工作上容易依靠，這種油然而生的敬意和志同道合的奮斗目標一旦結合，就會產生信任和諒解。

【第35句】：人應當理解這個序列，愛人是不爭朝夕的。而我以為的序列，恰恰與她相反。老板，客戶之類，沒了就沒了，還有下一個。

【第36句】：現在對我們最大的挑戰是怎么拓寬我們的用戶群。應該說此前有很多是誤導，說我們要放棄這個搞那個，開什么玩笑，怎么會那么傻，我是拓寬。

【第37句】：【創業心語】因為專業，所以有價值。在辦公室里待了一天，主要的是文案的工作．除了雜志社和行業報紙的2篇約稿需要完成，還有我們潛在客戶企業的管理咨詢項目建議書。這些都是我們的專業，真正動手來做，也用不了多少時間，只是需要花費較長的時間來思考，來斟酌，來細細考量。行成于思而毀于隨，來不得半點馬虎，因為專業，所以有價值。

【第38句】：《孫子兵法》有云：上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。攻城之法不得已。為人處世之道，事業成功之法，智謀權變之術，古已有之，今更可謂集精粹之大成。在現代的職場生涯中，競爭更為激烈，世事更加紛紜，成敗尤皆出于謀略權術和智慧人格之間的對抗，仿古而效今，更是智者弘治之彰顯。

【第39句】：【周鴻祎：創業至少需要9年】3年摸索，3年深抓，3年爆發增長。【第1句】：許多你仰慕的成功企業其實都是熬出來的。【第2句】：不要期望超常規提速，不要陷入成功的幻覺，不要為搶規模、搶上市連毛利都犧牲掉。【第3句】：違背了最基本的商業規律，最后就會被最基本的問題絆倒。小伙伴們，

【第40句】：什么叫成功?是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

【第41句】：【一個外國投資人眼中的中國科技市場：是狂熱不是泡沫】中國確實存在創業狂熱，但還不是泡沫。目前是投資中國科技市場的黃金時期。它的發展最終會減慢，但不會完全逆。隨著每年幾千家創業公司設立，我們將看到許多公司不僅影響中國市場，而且會改變世界。

【第42句】：【初創公司都要注意了：小公司的大企業病！】小公司需要的是適合自己現階段發展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業的管理模式。小公司雖小，但是麻雀雖小，五臟俱全，各種組織架構全有。而且，小公司很容易就犯大企業病，這是一個非常普遍的現象！

【第43句】：上級下級之間、同事之間的和睦相處，是決定工作效率、工作質量至關重要的因素。公司業績不好，老板走進走出都擺著那副臭臉，獎金比以往銳減，同事之間相對無言，一副苦瓜臉。就會使我們昏昏沉沉，打不起精神工作。

【第44句】：【不找我要股份的員工不是好員工】①一個公司從零開始，第一年126億，第二年316億，第三年五六百億。這已經是世界奇跡了。②小米是一個創業公司，如果這個人不在乎我們的股份，只是要一份工資不錯的工作，我覺得這個人不是我想要的，他沒有創業精神。

【第45句】：減少員工負面行為有兩種方法：一種是直接防堵，建立考核對行為加以處罰；第二種是完全漠視，對負面行為視若無睹。漠視管理違反常理，需要勇氣，但當恐嚇防堵考核都失效，漠視也不會讓情況更惡化。漠視不是不管理，它更需要付出心力：漠視要成功，關鍵在正面力量轉移，讓員工減少負面行為的動機和注意力

【第46句】：企業危機。在網絡上和一些朋友討論了企業的生存與發展危機，有時候聽聽；局外人、利益不相關者的話，還是非常有啟發的，得到以下幾點對于危機的認知，感到還是極其受用的二①危機只是經營條件而不是借口；②危機不都是有害的；③危機中增長不是神話；⑧危機中信念是獲得增長的動力源泉．慢下腳步，思考吧。

【第47句】：【中層管理者必備什么樣的5項素質】1）影響力：做好表率，用影響力來管理團隊，而不是靠組織職位與權力；2）自發性：充滿活力、積極、陽光、主動性、前瞻性；3）執行力：一流的點子永遠不如二流的執行力；4）關注細節，關注小事，防患于未然；5）教練員的角色：通過培訓和授權，使部屬充分自我管理。

【第48句】：晨會結束我建議她回家換件衣服。對我們來說，這些并不是講究、做作或者矯情，因為作為一家商業企業、作為任何正規的公司和單位來講，員工個人的職業形象也代表著企業形象。

【第49句】：一個愛崗敬業的教師，不會滿足于僅僅依靠經驗教育人，他會著力教育，發現并按教育規律的要求科學施教。教師不應拘泥于前人，無論是備課上課，還是批改作業，管理班級，都應將自我的教育行為置于科學認識的洞察之中，在教育規律限定的范圍內科學地規劃組織實施，因材施教。