服裝市場調查感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-17 15:35:23 加入收藏我要投稿點贊

服裝銷售心得體會

我打過工，知道學生打工很不容易。

學生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。

今年寒假我來到一家公司打工，我的運氣還不錯，遇到了一個好老板，工作沒有上次累了。

　　那么現在自然先是得選擇好打工的種類。

時下大學生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞動力。

據說現在做家教就等同于騙錢。

這可是我們班上十幾位做家教的同學一致的心得體會。

再說由于這學期就要結束了就算想騙也沒有地方騙了因此做家教顯然行不通。

搞推銷，說句老實話，其實我是很想干這行的。

不就是告嘴皮子混飯吃嗎，那還不容易

可轉念一想，還是不行，只因為自己面目猙獰。

加上五短身材，我的哥們一致要求我不要去現丑。

說是影響市容，極易讓外國游客對廣州產生誤解。

我知道什么叫金玉良言。

什么叫忠言逆耳。

為了顧全大局，推銷也只好作罷----說實話，推銷實在太苦了。

我怕我受不了。

　　我寒假每天早晨6：30起來，下午6：30下班。

我每天很早的來到公司把所有的窗戶都打開，把窗戶擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地掃了掃又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。

到7：45的時候其它的人都陸續的來了。

我剛來主要是跑跑腿，給元老們倒倒水，跟元老們去送送貨，聽聽他們的工作經驗，慢慢的我干了將近半個月，老總讓我在電腦上發信息，回信息，教我一些有關公司的基本知識。

我慢慢的開始進入工作狀態。

每天對象是電腦，一天下來，我的眼睛都成腫的了。

打工可真累，我是深有體會呀

但是打工不僅可以增加收入，減輕家里的負擔，還可以通過打工鍛煉自己，培養各方面的能力。

打工是人生歷練的過程，是人生很有意義的經歷。

邊學習邊打工，收獲肯定會比在學校里一味讀書多得多。

　　兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。

時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。

顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

　　對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。

每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

　　打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

　　老板對我很好，對員工們都很好，第一月雖然沒有學到多少東西，但是，我對公司的印象還是比較不錯。

我會更加努力的去做。

不會讓公司的員工失望的。

　　打工只是一種磨練的過程。

對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。

人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

　　小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。

打一份工，為以后的成功奠基吧

　　不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。

而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。

在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。

我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。

　　雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

　　因此，每一個環節都不能出錯。

這種要求是我們在課堂上學不到的。

在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。

總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經驗者優先”的感悟。

……　　在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。

雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。

它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。

雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。

因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。

我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。

在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

人往往是很執著的。

可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。

對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。

不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

　　打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。

我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。

我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

　　現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。

事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

　　就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。

暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。

這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。

因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。

大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。

因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉　　。

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

　　現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。

作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

　　在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。

這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

【第9句】：18的感言

九·一八事變指1931年9月18日在中國東北爆發的一次軍事沖突和政治事件。

沖突雙方是中國東北軍和日本關東軍。

根據沖突爆發的日期，史稱“九·一八事變”。

由于當時中國東北地區稱為滿洲，因此日本方面將這次事變稱為“滿洲事變”。

九·一八事件爆發后，日本與中國之間的矛盾進一步激化，而在日本國內，主戰的日本軍部地位上升，導致日本走上全面侵華的道路。

這次事件爆發后的幾年時間內，東北三省全部被日本關東軍占領，因此被中國民眾視為國恥，直至今日，九月十八日在中國許多非正式場合都被稱為“國恥日”。

在國際上，這起事件經常被拿來與納粹德國的國會縱火案相提并論。

事變背景主要人物：張學良、板垣征四郎

【第1句】：日本國內情況 1921年華盛頓會議后，日本開始大規模裁軍。

1921年日本的軍費為七億三千萬日元，1930年則裁減到五億日元以下，裁減額達40％。

可是大規模裁軍卻引起了軍人們的強烈不滿。

自從明治維新以來，日本一直奉行軍事優先的原則，培養了大批職業軍人。

對于職業軍人來說，除了軍事以外他們沒有其他特長，裁軍等于砸他們的飯碗。

此外，裁軍以前職業軍人是社會上最受尊敬的人，軍隊是最光榮的職業。

但裁軍開始后，職業軍人一下變成社會上多余的人，最好的學生不再報考軍事院校，一些飯店甚至拒絕穿軍服者進入。

裁軍給職業軍人們帶來的失落感和焦躁感是可想而知的。

不滿的軍人開始秘密集會，天劍黨、櫻會、一夕會等軍人秘密組織紛紛成立，后來廣為中國人所熟悉的東條英機、岡村寧次等人，都是一夕會的成員。

不過當時最有名的還是石原莞爾，是他提出“滿蒙生命線”的理論。

石原也是后來9·18事變的主謀。

【第2句】：日本控制東北鐵路 1905年，日本在日俄戰爭中獲勝，通過日俄講和條約，將中國旅順、大連等地的租借權和長春－旅順的鐵路及附屬設施的財產權利占為己有。

此后，日本創立“南滿洲鐵道株式會社”，并有關東軍負責鐵路沿線的警備。

【第3句】：田中奏折 1927年6月，日本召開“東方會議”，并制定了《對華政策綱要》（即田中奏摺）。

在田中奏摺中曾經提到：“惟欲征服支那，必先征服滿蒙，惟欲征服世界，必先征服支那。

倘支那完全可被我國征服，其他如小中細亞及印度、南洋等異服之族，必畏我敬我而降于我。

”這份奏摺在1929年被曝光，當時的南京國民政府以及日后的中華人民共和國政府均認為是日本奉行侵略中國政策的證明。

田中奏摺的真實性受到包括中國社會科學研究院日本研究所所長蔣立峰在內的學者質疑，當前的主流說法多認為其應為國民政府所偽造。

然而時至今日查考史料及歷史脈絡，當時日本圖謀全面侵華已久確為事實。

【第4句】：皇姑屯事件與東北易幟當初，日軍與東北軍閥張作霖維持了合作關系，但漸漸的，日本開始將張作霖視為障礙。

1928年，關東軍將張作霖乘坐的列車炸毀，張作霖重傷不治身亡，史稱皇姑屯事件。

日本關東軍希望籍此事件造成東北出現群龍無首的局面。

皇姑屯事件并未引起日軍所期待的東北混亂，相反，1928年12月29日，張作霖的繼承人張學良突然宣布全東北易幟，接受中華民國國民政府的領導。

張學良進一步對日本采取不合作的態度，并開始在南滿洲鐵路附近建設新的鐵路設施，通過低廉的價格與之競爭，導致南滿洲鐵路陷入了經營危機。

感到危機感的關東軍不斷提出抗議，但張學良并不愿意妥協。

因此日軍石原莞爾、板垣征四郎等人決定發動戰爭來奪得主導權。

【第5句】：萬寶山事件 1931年，中國人郝永德，未經政府批準，騙取萬寶山村附近12戶農民的土地，并違法轉租給188名朝鮮人耕種水稻。

這些朝鮮人開掘水渠，截流筑壩。

這一工程侵害了當地農戶的利益，馬家哨口200余農民上告。

吉林省政府批示：“令朝僑出境”。

然而日本駐長春領事田代重德，派遣日本警察制止朝鮮人撤走，且限令于7月5日前完成筑渠。

7月1日，中國農民400余人，聯合起來平溝拆壩。

7月2日，日本警察鎮壓平溝的中國農民，雙方對峙，后日本增武裝警察，在日本軍警保護下，工程于7月5日完成。

同時，日本通過朝鮮日報記者金利三，捏造新聞，說朝鮮人在萬寶山被殺，掀起朝鮮半島大規模的排華活動，當地華僑死傷數百人。

日本卻以此次事件誣陷中國傷害朝鮮僑民。

【第6句】：中村事件 1931年6月，日本關東軍中村震太郎大尉和井杉延太郎在興安嶺索倫一帶作軍事調查，被中國東北軍興安屯墾公署第三團團副董昆吾發現并扣留，在證據確鑿情況下，團長關玉衡下令秘密處決中村震太郎。

日本藉機宣稱東北軍士兵因謀財害命而殺死中村，威逼中國交出關玉衡，并在日本民眾中煽風點火，用“中村事件”和“萬寶山事件”誣陷中國“損害日韓移民”。

事變經過

【第1句】：柳條湖事件 1931年9月18日傍晚，日本關東軍虎石臺獨立守備隊第2營第3連離開原駐地虎石臺兵營，沿南滿鐵路向南行進。

夜22時20分左右，不部隊長官柳條湖分遣隊隊長河本末守中尉為首一個小分隊在奉天（現沈陽）北面約7．5公里處的柳條湖南滿鐵路段上引爆小型炸藥，炸毀了小段鐵路。

并將3具身穿東北軍士兵服裝的中國人尸體放在現場，作為東北軍破壞鐵路的證據。

爆炸后，駐扎中方北大營和沈陽城的日軍兵分南北兩路，向中國軍隊駐地北大營進攻。

南軍為平田幸弘指揮關東軍第2師步兵第2旅第29團，北軍為島本正一指揮的鐵路守備隊第2營。

當時，北大營駐守的東北軍第七旅毫無防備，被打得措手不及。

而事前張學良曾訓令東北軍不得抵抗，駐守部隊并未做出激烈反擊。

第七旅三個團中有兩個團按指示撤走，只有王鐵漢的620團未及時接到撤退命令，被迫自衛抵抗，最后突圍撤走。

由于執行不抵抗命令，北大營逾萬名守軍被只有500多人的日軍擊潰。

【第2句】：遼寧、吉林主要城鎮淪陷日軍在沈陽當獨立守備隊向北大營進攻的同時，關東軍第2師第3旅第29團向奉天城攻擊。

9月19日凌晨，關東軍司令本莊繁下令：遼陽的第2師主力增援對奉天的進攻；獨立守備隊第3營進攻營口、第4營進攻鳳凰城、安東（今丹東）；第2師第3旅主力、騎兵第2團、獨立守備第1營分別進攻長春寬城子、二道溝、南嶺等地。

至9月19日10時，日軍先后攻占奉天、四平、營口、鳳凰城、安東等南滿鐵路、安奉鐵路沿線18座城鎮。

長春地區的東北軍自發反擊，戰至次日，長春陷落。

9月21日，東北邊防軍駐吉林省副司令長官公署參謀長熙洽率部投敵，日軍第2師主力占領吉林。

【第3句】：黑龍江主要城鎮淪陷 10月1日，東北軍黑龍江洮南鎮守使張海鵬投敵，且奉日軍命令派出3個團進攻齊齊哈爾。

10月16日在嫩江橋，被黑龍江省防軍擊退。

守軍炸毀嫩江鐵路橋的第

【第1句】：第

【第2句】：第5號橋，以阻止日偽軍進犯。

10月26日，關東軍第2師第29團占領四洮鐵路沿線主要城鎮。

11月4日，關東軍嫩江支隊攻擊嫩江橋北守軍。

黑龍江省政府代主席兼代東北邊防軍駐江副司令長官馬占山指揮3個旅，5個團共1．6萬余人進行江橋抗戰，戰至11月18日，終因傷亡慘重而棄守省城齊齊哈爾，撤往克山、海倫。

11月19日，日軍攻陷齊齊哈爾。

【第4句】：錦州、哈爾濱淪陷張學良在事件爆發后離開奉天，帶領屬下轉移到錦州。

1931年10月8日，關東軍派出12架轟炸機空襲錦州。

對此，南次郎陸軍大臣依然對若槻禮次郎首相聲稱“由于受到中國軍隊的防空炮火攻擊，才不得已采取自衛行動”，此后關東軍發表公開聲明，宣稱“張學良在錦州集結大量兵力，如果置之不理，恐將對日本權益造成損害。

為了盡快解決滿蒙問題，關東軍有必要驅逐錦州政權。

”此后，幣原主張的國際協調主義外交政策受到了嚴重的挫折，日本在軍國主義的道路上越走越遠。

日軍攻占黑龍江省主要城鎮后，開始進攻遼西地區。

12月15日，關東軍進攻錦州。

12月17日，日本陸軍中央部由日本本土增派混成第8旅，并從朝鮮調第20師司令部、混成第38旅、重轟炸飛行中隊以增援關東軍。

12月28日，第2師主力渡過遼河進攻錦州；12月30日，混成第39旅進攻打虎山（今大虎山）。

1932年1月3日，第20師司令部率混成第38旅占領錦州。

駐錦州的東北軍第

【第12句】：第20旅和騎兵第3旅已奉命撤退至河北灤東地區和熱河。

1月28日關東軍第3旅由長春向哈爾濱進犯，同時從遼西地區調第2師增援。

當時為了轉移國際社會對滿洲的關注，日本在國際大城市上海挑起事端，引發了一·二八事變。

1月31日，依蘭鎮守使兼第24旅旅長李杜率吉林自衛軍進行哈爾濱保衛戰。

激戰五天，自衛軍傷亡慘重，撤往賓縣。

2月5日，日軍攻陷哈爾濱。

【第5句】：滿洲國成立由于受到了國際輿論的普遍譴責，關東軍不敢悍然武力占領滿洲全境，因此考慮建立傀儡政權。

當時擔任特務機關負責人的土肥原賢二大佐游說了已經退位的清朝末代皇帝溥儀。

當時關東軍以復興滿清為條件，說服溥儀回到東北。

11月10日，溥儀從天津出發，11月13日到達營口，最后停留在駐守旅順的日本軍營內。

1932年3月1日，日本扶植的滿洲國正式成立。

溥儀擔任國家元首，首都定在「新京」（現在的長春），年號定為「大同」。

上述宣言都在東北行政委員會委員長張景惠的公館發表。

國際聯盟強烈譴責日本政府的行為，并不承認滿洲國政府的合法性。

日本表示抗議并且脫離國際聯盟。

3月9日，溥儀登基儀式在新京舉行。

1932年9月15日，日本與偽滿洲國簽訂《日滿議定書》，滿洲國承認日本的既得權益，并允許關東軍在滿洲國內駐軍。

各方反應

【第1句】：國民政府

【第1句】：外交努力 9月19日，中國駐國際聯盟的全權代表施肇基向國聯報告事件，請國聯主持公道； 9月19日，中國外交部長王正廷向日本公使重光葵提出嚴重抗議； 9月21日，施肇基正式向國聯提出申訴； 9月23日，中國政府就此事照會美國政府，希望對方「深切關懷」。

【第2句】：不抵抗政策 1991年其重獲自由后，張學良在各種場合多次承認“不抵抗”的決策完全是其一人所為。

與蔣介石無關。

盡管日本在萬寶山事件和中村事件多次挑釁，張學良仍于9月6日致電東北軍參謀長榮臻及東北三省政務委員會：“現在日方對我外交漸趨積極，應付一切，極宜力求穩慎，對于日人無論其如何尋事，我方務須萬方容忍，不可與之反抗，致釀事端。

希迅即密電各屬，切實注意為要。

” 在九一八事變中，張學良落下了“不抵抗將軍”的評價。

然而對于張學良的不抵抗行為，后來逐漸評價為：他錯誤判斷日軍目的，若其知道日軍并非“尋事”，而是要吞并東北。

作為東北少帥，他不至于會將東北拱手讓給日本。

張學良1990年接受日本國營電視臺采訪時，表示他當時認為「戰爭不合乎日本政府的利益，日本政府應會約束關東軍」。

【第2句】：中國共產黨 9月20日，中國共產黨中央委員會發表《為日本帝國主義強暴占領東三省事件宣言》，譴責日軍侵略。

9月22日，中共中央通過《關于日本帝國主義強占滿洲事變的決議》，向全黨指出：“立刻發動與組織廣大工農群眾反對日本帝國主義占領滿洲”是黨的中心任務，特別在滿洲應組織武裝力量，“直接給日本帝國主義以嚴重打擊”，并連續多次發表宣言，作出決議，聲討日本法西斯的侵略罪行，揭露蔣介石國民黨的反動政策，號召全國人民奮起抗擊日本侵略者，以民族革命戰爭，驅逐日本侵略者出中國，以求中華民族的徹底解放和獨立。

在中國共產黨的號召和一些地方黨組織的領導下，全國人民掀起了空前規模的抗日救國高潮，北平、上海、南京、天津、杭州、武漢、太原、廣州、濟南、福州等地的大中學生和市民紛紛集會游行，通電抗日救國，并結隊赴南京請愿、示威，要求政府出兵抗日。

【第3句】：日本政府

【第1句】：內閣不擴大方針 1931年9月19日，日本政府召開緊急內閣會議。

南次郎陸軍大臣強調這是關東軍的自衛行動，但是幣原喜重郎外務大臣（男爵）懷疑這是關東軍的陰謀，并且試圖通過外交手段解決這次事端。

9月24日，內閣會議決定了「不將事態進一步擴大」的方針。

然而關東軍無視政府的決定，以自衛為名，不斷擴大戰線。

【第2句】：若槻禮次郎內閣總辭 12月11日，若槻禮次郎內閣總辭。

次日，犬養毅任首相兼外相，荒木貞夫任陸軍大臣。

6五一五事件 1932年3月12日，犬養毅內閣作出決定“滿蒙市從中國本土分離獨立的統治地域，今后，（日本將）幫助其建立國家體制。

”事實上，日本政府在這次事件上被動地被獨斷專行的關東軍制約。

（同年日本爆發五?一五事件，犬養毅被暗殺。

）

【第4句】：國際社會國際聯盟及李頓調查團國際聯盟派出調查團調查事變始末。

1932年10月2日，該調查團發表李頓報告，指出日本發動的事變是侵略中國的行為。

由于國聯拒絕承認滿洲國為獨立國家，令日本撤出國聯。

調查團在事變后一年多后才發表報告，誠然是為時已晚——日本不理會國聯的譴責，繼續侵略行動。

我國駐英公使郭泰祺在國聯特會上演說，反對國聯對中國問題不顧多數國家的反對，僅秉英、法兩國之意旨草擬袒日報告書。

【第5句】：美國 1932年1月7日，美國國務卿亨利·史汀生向日本和中國發表照會，宣布日本對滿洲的侵略是對中國領土內政的干涉，違反了凡爾賽和約，因此美國政府對此不予承認。

這被稱為“史汀生主義”。

中國和當時歐洲各國對此都普遍表示贊同，但是日本卻無視這一通告。

美國對“九·一八”事變的反應，經歷了一個由消極觀望，到與國聯合作，再到“不承認主義”的過程，總的趨勢是朝著逐漸強硬的方向發展。

但由于美國沒有采取強有力的實質性行動，美國的反應對日本的遏制是軟弱無力的。

民間運動東北抗日聯軍 ⑴游行集會 9月28日，北平20萬人舉行抗日救國大會，要求對日宣戰，收復失地。

9月28日，南京、上海的二千多學生請愿，沖擊國民政府外交部。

外交部長王正廷被學生打傷，后被迫辭職。

⑵抵制日貨運動 1931年7月，由于萬寶山事件，日本煽動朝鮮排華反華，中國國內再次爆發抵制日貨運動；九一八事變后，運動愈演愈烈。

文藝作品張寒暉《松花江上》1931年9月18日，日本侵略軍大舉進攻中國東三省，蔣介石采取不抵抗政策，驅趕“剿共”前線的東北軍官兵，攜老帶子，布滿西安街頭。

他們被迫流亡關內，有家不能歸，有仇不能報，卻要為反共反人民的內戰去賣命，從心頭都郁結著悲苦怨憤，要傾吐，要爆發。

正是在如此的背景下，張寒暉譜寫了這首感人肺腑的獨唱曲，以含著熱淚的哭泣似的音調，唱出了悲憤交加的聲音。

他把自己的這首歌教給學生、群眾演唱，然后，他帶領群眾到西安的城墻上，街頭中去演唱，悲怨壯烈的歌聲深深打動了廣大東北軍官兵的心，竟有數萬名官兵聽后落淚。

“西安事變”爆發前后，西安城里已到處可以聽到《松花江上》的歌聲，并迅速傳遍全國。

“我的家在東北松花江上，那里有森林煤礦。

還有那滿山遍野的大豆高粱……”這是上個世紀三四十年代曾被譽為“流亡三部曲”之一，而風靡中華大地的抗戰歌曲《松花江上》。

西安事變前夕，西安愛國青年去臨潼請愿時，行至十里鋪，張學良將軍驅車趕來，勸導學生勿去臨潼，怕有危險。

這時，有人唱起了“九一八，九一八，從那個悲慘的時候，脫離了我的家鄉，拋棄那無盡的寶藏。

流浪，流浪……”悲壯的歌聲令人斷腸。

張學良聽了，沉痛地說:“請大家相信我，我是要抗日的……我在一周之內，用事實來答復你們。

” 抗戰開始后，周恩來曾代表中共八路軍駐西安辦事處出席東北軍軍官會議。

會議結束時，周指揮與會軍官唱了這首歌。

悲憤的歌聲激起了大家思念故鄉的情緒。

當歌聲進入“哪年哪月才能夠回到我那可愛的故鄉

”時，全場軍官有的熱淚盈眶，有的低頭哭泣，有的舉起了拳頭，“一定要打回老家去

”的決心，充溢著歌唱者的胸膛。

《松花江上》初由省立二中唱起，后流傳東北軍，并迅速唱遍了大江南北和長城內外。

當時，這首歌曲并沒有出版，而且誰也不知道作者是張寒暉，可是，那旋律中凝聚的血淚卻強烈地感染著愛國的中華兒女們，人們爭相傳抄傳唱，在祖國破碎山河的上空，到處飄蕩著歌曲中的呼號。

1938年7月7日晚，武漢舉行了抗日周年的盛大活動，十多萬群眾分乘幾百條木船，舉著火把匯聚在長江之上。

這時候，不知是誰領頭唱起了《松花江上》，立即引起大家的呼應，十幾萬人的歌聲掀起了巨大的聲浪，匯成了人間罕見的、血淚凝聚的感情的交響。

一直埋頭苦干的革命音樂家張寒暉，就是這樣代表著人民傾吐呼號，為我們留下了這首不朽的戰斗性的悲歌。

歌曲賞析這首歌以帶尾聲的二部曲式為結構。

傾訴性的音調貫穿全曲，并兼有敘事和抒情的特點，真切感人。

旋律以環回縈繞，反復詠唱的方式引伸展開，感情越來越激動，具有回腸欲斷的效果。

當尾聲唱出呼天喚地似的旋律時，歌曲達到了高潮，在聲淚俱下的悲痛中，蘊藏著要求起來抗爭的力量。

歌詞全文：我的家在東北松花江上，那里有森林煤礦，還有那滿山遍野的大豆高粱。

我的家在東北松花江上，那里有我的同胞，還有那衰老的爹娘。

“九一八”，“九一八”，從那個悲慘的時候。

脫離了我的家鄉，拋棄那無盡的寶藏，流浪

流浪

整日價在關內流浪

哪年，哪月，才能夠回到我那可愛的故鄉

哪年，哪月，才能夠收回那無盡的寶藏

爹娘啊，爹娘啊，什么時候，才能歡聚一堂

紀念活動中華人民共和國政府在1991年9月18日在沈陽開放了九一八事變陳列館。

前日本首相橋本龍太郎在1997年訪華時拜訪過這個地方。

9月18日被不少中國人認為是「國恥日」，而中國民間要求將9月18日定為國恥日的訴求也不時出現。

沈陽市從1995年始，每年在9月18日晚上鳴響防空警報3分鐘，以警示民眾勿忘國恥。

事變思考 1931年的今天，日本軍國主義發動了蓄謀已久的侵華戰爭。

這場侵略戰爭給中國人民帶來了空前的災難和損失，也給后人留下了深刻的歷史血鑒。

今天，面對第76個“九一八”，勿忘國恥，我們思考的應當更多、更深。

其一，勿忘國恥當思國運。

走進沈陽市“九一八”歷史博物館，讓人深思再三的莫過于“國運”二字。

從高聳的殘歷碑到蜿蜒的展廳，如同是用一串串“難”字勾畫出的國難圖，國家的災難、民族的苦難、抗爭的磨難……撫今追昔，百感化作一念：當苦日子離去的時間越久遠，當富日子光臨的越急匆，我們心系國家、民族的命運，如何才能讓國恥一去不復返

歷史實踐告訴我們，國家與民族的興衰成敗，需要全國人民的人心支撐，而要把十三億人的力量凝集起來，惟有堅持中國共產黨的正確領導。

其二，勿忘國恥當思發展。

76年前，我國經濟落后也是造成國門洞開、生靈涂炭的一個重要原因。

看昨天知國恥，看今天想國興，看明天盼國強。

只有致力于解放和發展社會生產力，不斷增強綜合國力，國家才能長治久安。

為了不再做“弱肉”，不再被“強食”，我們必須勵精圖治、奮發圖強，以科學發展來大踏步地向前追趕。

我們要清醒地看到，我國仍是一個發展中國家，人口多、底子薄，生產力不發達的狀況沒有根本改變；我國經濟總體規模雖然比較大，但人均國內生產總值還排在世界100位之后。

面對現實，倍感發展之急迫，不思發展就如同當年的不抵抗，有發展才談得上民族尊嚴，才能在抓住機遇迎接挑戰中，使我們的民族、我們的國家真正巍峨挺立。

其三，勿忘國恥當思憂患。

古往今來，我們的民族不乏“憂論”：憂國憂民、居安思危、先憂后樂、進亦憂退亦憂，等等。

憂，具有很重要的道理：“生于憂患，死于安樂”。

然而，這個道理，似乎沒有“直奔主題”，沒有“坐落”到目的上——憂患是為了圖強，而圖強又必須先進。

如今，我國人民先進意識大大增強，國家也正在欣欣向榮地強大起來。

這是個大醒、大幸。

然而，世界風云變幻，“落后就要挨打”還將是一個長久而嚴酷的現實。

因此，面對76年后的“九一八”，正如中央領導同志指出，“居安思危”應成為我們須臾不可忘卻的憂患意識。

史路迢迢，多有一鑒：“兢兢以強，迤迤乃亡”；“盛世不怠，奮發圖強”。

惟有人人不怠，才有舉國不怠；惟有舉國不怠，我們民族才能長盛不衰，明天才會更加美好。

策動人員 “九一八”事變的策動者及其結局 1931年9月18日，盤踞在我國東北境內的日本關東軍精心策劃制造了震驚中外的“九一八”事變，拉開了日本侵華戰爭的序幕。

板垣征四郎、石原莞爾、土肥原賢二，是“九一八”事變的直接策劃者和實施者。

坂垣征四郎被稱為關東軍的“大刀”。

他1916年從日本陸軍大學畢業后，任陸軍參謀本部中國課課員，1919年任中國駐軍參謀，之后任云南、漢口等處日軍特務機關長，1929年任關東軍高級參謀。

1930年6月，坂垣征四郎在與石原莞爾進行了多次密謀后，組織了橫跨中國東北三省的“參謀旅行”。

“參謀旅行”是他們策劃“九一八”事變的前哨戰。

他們在哈爾濱、錦州、旅順等地制定了日軍在這些地區作戰的攻防戰略，在“旅行”中提出了日本占領滿蒙的計劃，并稱，“在對俄作戰上，滿蒙是主要戰場，在對美作戰上，滿蒙是補給的源泉。

實際上，滿蒙在對美、俄、中的作戰上，都有最大的關系”。

石原莞爾被稱為關東軍的“大腦”。

1918年，他以全校第二名的總成績畢業于日本陸軍大學，當時曾有人評價說，石原莞爾的頭腦是陸軍大學“有史以來第一的頭腦”。

1922年，他留學德國，研究過拿破侖軍事思想和第一次世界大戰史，但他的全部興趣和愛好，都集中在如何完成日本的侵略擴張方面。

1928年10月，他由日本陸軍大學教官調任關東軍作戰參謀，與坂垣征四郎、土肥原賢二形成團伙，策劃發動了“九一八”事變。

土肥原賢二是日軍中的“中國通”。

他1912年從日本陸軍大學畢業后，任職于日本陸軍參謀本部，隨即被派往中國，開始了長達30年的特務生涯。

他能講一口流利的北京話，還會講幾種中國方言，1930年任天津特務機關長，“九一八” 事變前30天，他調任沈陽特務機關長。

雖然“九一八”事變發生時，他不在沈陽，但由他主持的土肥原特務機關卻是發動事變的中心。

事變發生后3天，土肥原賢二即從東京返回，就任沈陽市市長。

“九一八”事變后，坂垣征四郎任沈陽特務機關長、偽滿洲國軍政最高顧問，1936年任關東軍參謀長，并在1937年以日軍第五師團長的身份率日軍入侵中國華北。

戰后，他被遠東國際軍事法庭判定為甲級戰犯，并于1948年12月23日被處以絞刑。

事變后，石原莞爾被任命為關東軍副參謀長，后升任日本陸軍中將。

1945年日本戰敗投降后，石原莞爾見風使舵、混淆視聽，逃脫了遠東國際軍事法庭的審判。

1949年8月15日，他因膀胱癌病死家中，終年60歲。

“九一八”事變后，土肥原賢二還參與策劃了一系列侵略中國的陰謀事件，如“華北自治”、扶植汪精衛偽政權、“張北事件”“七七”事變等。

日本戰敗投降后，土肥原賢二被遠東國際軍事法庭判定為甲級戰犯，并處以絞刑。

1931年日軍為取得更大利益，于當年9月18日突然對東北軍發動攻擊。

在不抵抗命令下，東北軍撤出東北，日本策劃偽滿州國成立，從此東北民眾開始了日軍統治的14年悲慘生涯。

抗戰勝利后，每年的9月18日被中國人視為國恥日!參考資料：

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相關范文正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時，企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡量變成實實在在的收益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區，指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流創新商戶分期付款業務打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力，培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付款業務，力求解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜，針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引，采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程，更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日，七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤，在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款；二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流發展分期業務打造收入亮點武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元，余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案，并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解，在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致，豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流銀行營銷經驗交流一、陽光心態我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習，了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中，就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的各種業務，從敢講、能講、會講第五篇：營銷經驗交流匯報營銷經驗交流匯報材料首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導營銷人員自我激勵、自覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會，努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

對普通話的認識、理解及感受?

普通話是每個人都應該的，是一種以北京語言為標準音，以為基礎方言，以典范的現代白話文著作為語法規范的一種通用的語言形式。

普通話是我們學習說話的第一步，也是做一個文明人的第一步，要是一個人連最基本的普通話都不會說，他還怎么去和別人交流呢

普通話已深入到我們日常的學習和生活中，無論我們在干什么，普通話都回蕩在我們周圍的每一個角落。

有人可能會問，“為什么要說普通話呢

”因為中國是一個多民族、多語言、多方言的國家，根據著名的語言學家周光有先生講，我國56個民族工有80多種彼此不同的語言和地區方言，而我們每一個人又不可能一輩子都生活在同一個地方，固步自封，不去見識外面的世界吧，所以一旦我們身處異鄉，便會遇到語言方面的障礙，不能與人溝通、交流。

這時，如果我們都會說一種共同的語言——普通話，那么，就不用再為語言不通而急得滿頭大汗、不知所措了。

說普通話，給我們的生活帶來了許多的方便。

從大的方面而言，說普通話，可以增強民族與民族之間的溝通，有利于維護國家統一團結，有利于促進社會的文明進步。

在上課的時候，老師請我回答問題，我會努力讓自己每說一句話，每回答一個問題，都清清楚楚。

在這期間，我時常對著鏡子自言自語，說一大堆普通話，漸漸的，我把平時的煩惱，對著自己講來講去，說來說去，就因為這樣，我覺得自己看事物比較看得開。

說普通話，從我做起，從現在做起，我盡自己最大努力，讓自己做得最好。

人人都來參與說普通話。

讓普通話成為中華民族的傳統，讓普通話成為我們城市中一道亮麗的風景線吧

說普通話，是你的需要、是我的需要、更是時代的要求。

說好普通話，請從我做起

思想政治理論課實踐報告4000字

可以參照下面這個結合自己的實際改一下：關于農民工工作環境的調查報告摘要：隨著中國經濟的日益發展和交通狀況的日益改善，務工人員的流動也日益頻繁。

由于在城市能夠找到報酬相對較高的工作，許多原本生活在農村的人來到城市尋找工作以改善自己的生活。

這些外出的農民工得生活狀況和工作環境究竟如何

為了切實的了解外出農民工的工作環境，特此展開此次調查。

此次調查以杭州郊區小型工廠和個體戶為主體，深入走進農民工的生活，以尋求相關信息。

關鍵詞：農民工、工作環境一、概述根據我校思想政治理論課實踐教學環節實施細則的要求，思想政治理論課校外社會實踐將于今年暑期展開。

為了完成我校這一暑期實踐教學環節的任務，特此展開了此次調查。

此次調查主要采取實地參觀、實習和訪談的形式，以在杭州郊區小型工廠和個體戶中從事工作的外來農民工為調查主體，以切實了解這些農民工的工作環境而開展的。

通過實地的參觀和訪談，基本掌握了這一地區所調查的范圍內農民工的工作環境現狀，和一些突出問題，并提出相對的改善意見。

經過這次調查我自身也有很多收獲。

二、活動的展開工作環境不僅包括工人工作所在地的生態環境，還包括工作中的人際關系，住宿和飲食的環境，工作之余的生活狀況（精神文明生活）等等許多與工人工作息息相關的各類各式各樣的周邊環境的總和。

一個好的生活環境能夠讓人工作愉悅，身心健康，十分有助于提高工作效率，豐富精神生活，可以說有一個好的工作環境往往能夠事半功倍。

由此可見，一個良好的工作環境是極其重要的。

為了能夠更好的了解外出務工的農民工的工作環境究竟如何，以便更好的改善農民工的工作環境，特以此次暑期實踐調查為契機，開展了對杭州城東農民工的工作環境的調查。

杭州城東郊區地形復雜，街道縱橫，工廠種類和數量眾多，情況十分不利于個人開展逐一的參觀和調查。

所以我對工廠進行了分類，主要對從事輕工業加工和物流運輸的工廠和工人進行參觀和訪談。

對于工廠數量多這一點，我采取了隨機抽取的辦法，對于同一地點的同一類型工廠，只隨機挑取期中的少數幾個進行參觀和調查。

出于此次實踐的人數要求（人數不得多于兩人）和經費上的限制，本次社會實踐無法采用問卷調查的方式展開。

確定了調查的地點和調查方法，接下來的就是實地的考察。

我首先來到杭州五堡的一些小型服裝加工廠、物流公司和一些輔料加工廠。

在說明來意后，大部分的工廠管理人員同意了我對其公司的工人的訪談。

隨后我來到七堡和九堡的物流公司，布料、羅口加工廠和當地的一些外來人員開的小商店和早點鋪進行參觀和考察。

為了便于統計，在訪談中我提的問題比較集中，主要有以下問題： 1 您對您的工作環境是否滿意

2 哪些地方不滿意

3 您希望您的工作環境在哪些方面能夠改進

4 如何改進

大部分工人對我提出的問題做出了詳細的回答，通過與他們的交談，我也具體了解了這些工人的工作環境現狀。

另外，我也在這些考察地點的周邊進行了觀察。

對當地的生態環境和娛樂設施進行了考察。

不同的地點周邊的生態有著比較大的差異，娛樂設施和娛樂生活也有一些不同。

這也在訪談中影響了農民工對我提出的問題所做出的回答。

通過此次調查，我共走訪了杭州城東二十余家各類的工廠和公司，與不同年齡段不同性別的農民工進行了對話，并記錄了部分訪談的結果。

在現有的時間、精力和經費的前提下，我走訪參觀了最大范圍、盡可能多的各類工廠和個體戶。

所以，調查所得出的結果也是當前條件限制下最為準確的。

三、結果統計與分析通過實地調查參觀和訪談所得出的結果比較分散，我對這些結果進行了統計和分析。

主要將訪談的人群在年齡上進行了分類，再在不同的年齡段的人所得到的反應進行歸納和統計。

通過調查發現，大部分的農民工每天的工作時間都很長，基本沒有節假日，所以工人的工后生活是極其匱乏的。

實地參觀發現，農民工的工作所在地生態環境也不是很好，天然的河流都有嚴重的污染，這主要是工廠的污水和生活污水排放所導致的。

對于訪談所的出的結果分析后得出：只有30%左右的人對自己的工作環境感到滿意。

年齡在20~30歲的工人有70%左右覺得工作時間過長，年齡在40~50的工人有40%左右的人覺得工作時間過長，而30~40歲的工人則只有20%左右覺得工作時間過長。

在精神生活方面，20~30歲的工人有70%左右的工人覺得精神生活匱乏，30~40歲的工人有14%左右覺得精神生活匱乏，40~50歲的工人有15%左右覺得精神生活匱乏。

在衛生環境方面，兩成左右的農民工覺得自己所處的工作地點環境差，七成左右的農民工覺得工作地的衛生環境與自己的農村老家差不多，只有不到一成的農民工覺得工作地的環境要好于自己的農村老家。

在食宿方面，30%左右的人覺得需要改善伙食條件。

40%左右的人覺得需要改善住宿條件。

在娛樂設施方面，大部分人表示不關注。

在對工作環境的改進方面，覺得要縮短工作時間、制定規定休息日的人最多，其次是改善食宿條件。

對于精神生活和衛生條件，覺得需要改進的人較少，大家都表示能夠忍受。

對于如何改進，大家都沒有給出明確的方案。

大家表示，如果追求高福利，很難找到待遇高的工作，而縮短工作時間必然會降低自己的工作報酬。

對于降低報酬換來好的工作環境，大家都表示寧愿工作環境壞點也會尋找報酬相對較高的工作，因為自己出來城市尋找工作的初衷就是找個工資高的工作以補貼家庭開支。

在參觀的過程中我也發現，我看到的農民工們都比較忙，大多都是在邊工作的時候和我進行的交談，為了生活他們都在努力工作。

通過統計的結果和參觀不難發現，來杭務工的農民工所處的環境都不是很好，大多數務工人員并不是很在乎自己的工作環境，相對于良好的工作環境，較高的報酬會更吸引農民工。

調查還發現，大型工廠的工作環境普遍要好于小型工廠，但是小型工廠的工人拿到的工資會更高，工資的變動幅度也更大。

四、活動的意義與總結通過此次暑期時間調查活動，我收獲頗豐。

這是我第一次參加這種實踐調查的活動。

實踐是一件很具意義的事情，在實踐中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實踐的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。

在這次實踐中，我不僅在實地參觀中學習到了一些工廠的管理模式，而且在與工人的交流中鍛煉了如何與不同的人進行交流。

與人交流是一種重要的技能，無論是在學校還是以后的工作中，能夠更好的與人交流是成功的一大關鍵。

這次實踐中，我還鍛煉了自己的意志和勇氣，讓我有了努力做好每一件事的決心。

總之，在這次的實踐中我學到很多書本上沒有的東西，這些東西無論是對我以后的學習、生活還是工作，我相信都是很有幫助的。

這次實踐最總要的就是讓我知道了當前農民工的基本的工作環境現狀，這也是本次實踐的目的所在。

看到農民工們在這樣的環境下努力的工作，我沒有理由讓自己懈怠，我們現在又這樣一個好的學習環境，是不是更應該努力的學習呢

當然，此次實踐活動還是存在缺陷的。

由于條件限制，我無法擴大自己的調查范圍，不能去更多的地區，更多的企業，調查更多的農民工。

由于調查的范圍偏小，訪談的人數不多，由調查得出的數據和由此分析出的結果，不能精確的表現當前的問題，也不能代表當前杭城所有的農民工工作環境現狀，但是，這些得出的結論在一定程度上是能夠反映我所調查地區的農民工工作環境的基本情況和他們對自己工作環境的感受的，因此，調查結果也是有一定的參考價值的。

對于此次實踐調查，我覺得可以有一些改進。

可以將小組的人數限制擴大，給每個小組固定的題目和經費，并派指導老師協助指導。

多一點的小組人數能夠讓我們的調查范圍擴大，用問卷調查的方式能更直觀的得出結論，也更便于分析。

這對于提高實踐調查的準確性有很大的幫助。

指導老師能夠在細節方面給我們這些第一次做這樣的實踐調查的同學很大的幫助。

無論如何，這次的社會實踐活動還是讓我有很大的收獲，也讓我知道了很多自身的不足，給了我自我提高的目標。

職業培訓感言 100字左右

關于企業員工培訓大篇一：企業員工培訓感言聽了韋老師兩次程培訓，我獲是頗多的。

生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。

由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。

人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。

這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們Xx公司管理的核心是以人為本，有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。

首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業優秀的人才?一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來到Xx公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。

這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。

有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。

怎樣讓Xx這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題! 我們在工作的過程中應該貫徹堂堂正正為人、兢兢業業做事的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。

創新、超越、團結、務實這是Xx公司的企業文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化為依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年經驗的積累與沉淀，是Xx公司人集體智慧的結晶。

一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。

如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。

一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

公司的企業的文化是開放的、包容和不斷發展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發揚光大，集體團結一致共同奮斗，我們有理由相信Xx的明天會更好! 篇二：企業員工培訓感言學習班上，臺領導及各個部門主任的講話精彩紛呈，深入淺出，就像給我們煲了一鍋八寶粥，味道好，營養更好。

臺長的總結講話顯然成為點睛之筆，三個珍惜道出了臺領導對我們的希望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。

珍惜機會。

機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態度了。

電視臺這次招聘給與我們一個很好工作機會，這是她自身加快發展的需要，也是電視數字化更迭的需要。

那么，我們的現實狀態又如何呢，怎樣去迎接機遇呢?每個人有不同的想法和對待事物的態度。

有人覺得進電視臺干技術沒前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。

電視行業是充滿激情和興奮的行業，也是年輕人向往的行業，電視工作者涉及知識面廣，學習收獲也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。

在眾多優秀的競爭者中，自己如何去爭取，如何抓住這次機會呢，我也曾彷徨過。

幸運的是，自身現在的狀態加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門。

珍惜事業。

這是把事業看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業是不斷學習的過程，享受學習快樂的過程。

理論知識的學習，工作實踐的學習，同事之間的學習，把這三者結合起來，無不能創造更多的學習機會和先進知識。

電視事業是一個朝氣蓬勃的新興事業，它的鮮明特點是知識更新快，專業涉及面廣。

對于一名初入電視事業大門的新人，必須做好充分準備，把學習當作干一份事業來做，給與事業一個不斷學習的態度。

珍惜責任。

作為一名電視工作者，責任不是形同虛設，而是確確實實的，肩上扛著，心里想著的。

以前曾經覺得做電視很膚淺，在臺里的實習和這次的全面培訓，都讓我重新思考，重新審視電視工作。

電視的影響力巨大且有擴大的趨勢，小到民眾的生活工作，大到國家和民族的形象和氣勢，無不受著電視這個生動的宣傳媒介的影響。

電視的工作者，正是電視畫面的創造者和傳播者，肩負著歷史和社會的責任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

只有這樣，通過畫面所表達的價值體現才是彌足珍貴的。

踏入電視臺的大門，意味著自己的身份轉變，責任轉變，人生的道路也開始轉折。

當我們欣喜地看見市電視事業駛入快車道，加速發展的時候，一個很好的發展空間和平臺擺在我們面前。

常說，路是自己走出來的。

怎樣在這個高平臺上去發展，走出自己寬廣之路，正是我們要進一步思考的。

我想，用三個珍惜這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現目標的真正法寶。

篇三：企業員工培訓感言有機會參加集團組織的兩天一夜的愛與智慧培訓，通過幾個看似簡單的游戲，卻讓我的生命經歷了新的歷程。

整個培訓過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。

一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

個人再強大，能力都有限，只有融入到團隊里面來力量才是無窮的。

要形成優秀的團隊，團隊內首先必須團結，因為大家是一家人，最讓人感動的總是那一心一意為同一目標而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數卑微的目標積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學會學習，學會包容、諒解。

團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發，才會發現每個人原來可以做得更好。

事實上，每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經心，換來的則可能是整個團隊的消亡。

二、生命需要激情，態度決定一切。

每個人都應該擁有積極主動的心態，做人、做事都要全力以赴。

生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出紅牌。

另外一定要明白自己的責任，勇于肩負責任，主動積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結果，培訓結束的時候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。

三、生命需要愛，心要永存愛，要學會珍惜與感恩。

光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業給我們的工作機會和展示平臺。

用愛心去對待身邊的人，其實我們的生命里并不缺乏愛，只是沒有被喚醒。

當你真心付出、傳遞愛的時候，你會發現自己是那樣的快樂。

要學會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業、社會。

感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識，感恩我的朋友給了成長的經歷，感恩我的領導給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我幫助，感恩我的競爭對手讓我認識了自我，也讓我知道了如何去面對人生的坎坷，感恩企業給了我工作的機會與展示平臺，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人，是他們讓我覺得我不孤單，讓我必須走得更快...... 我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂!

服裝制版去哪學比較好
服裝制版師好找工作嗎
剛出去工作工資是多少
在線等

這個首先來分析一下學習服裝制版的渠道，其同的渠道有什么樣的點

其次是怎么去個學校是否適合

還有怎么去應聘版師

（一）目前學服裝制版有三個渠道：一是服裝培訓學校，二是到版房去做學徒或服裝公司技術室找師傅帶，三是一些沒有工藝基礎的人先進入工廠從車位開始做起。

首先來說說培訓學校，現在的培訓學校很多，有的是老的中專學校或技術學校在做的，這部分學校一般教的比較基礎，但是還是比較正規的，也有一些只是把服裝教學作為一個商業項目去做，對這個專業的認識還不夠，也沒有自己的教學體系和專業積累，在社會上請一些專業人員或高校老師，這樣很難保證教學質量，第二種是是服裝公司的版師出來開的培訓工作室，這些根據版師個人的專業水平（主要的影響是他們辦班之前所在的公司，一線品牌公司和批發市場品牌公司的版師水平是不一樣的）和責任心，有的版師自己能打但是不會教也有這樣的情況，這些培訓工作室一般在在二個月至四個月左右，不教工藝制作，也很少出成品，它確實比前者專業但是因為操作少，有的學得不系統，不會應用變化，對于沒有基礎的人基本上學不會，其實很多開班的人知道這個問題，操作多、做成品、教工藝就會涉及到大的場地，要請人教工藝、還有大量的學生會問問題、做出來后要給學生調板，這樣就會增加很多的工作量，而且很難有利潤，搞不好還不如上班時能穩穩當當地拿到8千一萬的工資呢，第三種是一些目前國內比較成型一點的像服裝培訓學校，一般的國外回來的版師或設計師辦的，對設計、制版、工藝都比較重視和精通，能借鑒國外的辦學理念，視野還比較寬的專業人員辦的，他們從制版的體系上往往不僅僅局限于原型、公式，能從平面二維和立體三維的角度和造型設計的角度去系統地講授，大量的操作，對版型和工藝的要求比較高，隨著我們國內的時裝企業對版師技術和造型要求越來越高這部分培訓學校的培養機制是以后服裝業技術人員培訓的主流方向，尚裝服裝學校目前是國內走在前面的，雖然目前離國外的學校還有一定的的距離，但是基本的發展趨勢已經看出來了，國內的服裝教育需要更多的服裝企業和服裝設計、服裝技術相關的行業精英參與教學，這才是行業的可持續發展，但是我相信10年以后中國的服裝教育會有一個很大的改變，其實我們服裝從業人員素質這幾年已經提高了很多。

因此，第二和第三個問題可以一起來談，去版房做學徒和找個別的師傅學習好處就是能看得見摸得著每天都接觸的是真真實實的制版技術，不會有可能找一個教得很理論很基礎的培訓學校學出來不能打版或打出來的版不能使用的情況，但這有一個局限性就是，師傅還徒一般都是他想到什么就教你什么，他沒有一個循序漸進的過程，也沒有一個系統的教學方案，相當于我們在學前班家里教我們認字，父母每天看著報紙教我們三到五個字，一年能5000字了，但是我們要學會所有漢字并的認讀寫，積累大量的詞局和語法，我們最后是先學拼音、部首，我們的學習目標是要做一個文字工作者（作家或編輯），這樣如果跟著師傅五年的時間也是能學出來的，因為五年的時間所有這些問題都會在實際工作中遇到，當然首先這個師傅的技術和綜合專業能力是不錯的。

以前的版師很多都是這樣師傅帶徒弟帶出來的，但他們一般都是從工廠車位、組長、樣衣一點點上來的，工藝基礎好學起來會快很多，另外，原來的版師要求還是比較低一些，學的人也少，很多人剛開始有試錯的機會。

所以，現在答案就有了，如果找一個教授理論，教得很基礎的、教得不系統的培訓學校，還不如找一個師傅帶。

第二，找學校我的建議一是看學校學校整體氛圍和學生學習狀態，二是看師資，三是看學生作品，如果你覺得這三項你都沒有經驗，那就多找兩個在校的學生問問，學生的立場是最能反映真實情況的。

如果那個學校都不讓你單獨接觸學生說明他們沒有自信，肯定在校學生有對學校很大的不滿，所以，選擇學校正確的方式應該是選擇幾個你認為從網上信息、網絡和電話交流覺得不錯的學校直接去，按我上面說的方法去判斷，如果行的多聽幾天課，時間能說明一切問題，看上課情況，看自習和訓練時的情況，一個好的服裝學校學生應該是很忙的，就跟這個行業的工作一樣，因為操作性強，如果覺得不行，不要耽誤時間馬上離開再去比較其他的學校。

（二）下面是我收集的尚裝給學生的服裝制版師應聘、面試須知,大家可以參考：一. 應聘考試前要準備好自己的個人資料

【第1句】：個人簡歷：簡歷真實可信，內容簡潔清晰。

【第2句】：個人作品集要將平時制作的衣服拍成照片，整理成冊，附在簡歷上ps：可針對應應聘的公司做相應的調整二. 要對應聘的公司做好充分的調研工作包括公司特征，產品特點，適應人群以及考試要求等。

此外，在考試之前，要先進行1-5個版的模擬考試練習。

以下內容詳細介紹了各類公司應聘考試技巧

【第1句】：內銷品牌企業：A. 做有效的溝通考試時看到圖例，要先詢問該圖的概況，包括：a.尺寸要求：該圖款式所針對顧客的凈體尺寸，各部位成衣尺寸或是直接由主考版師確定該成衣尺寸b.款式細節特征c.材料特征d.確認考試成品狀態：①凈版；②毛版及里子版；③凈版、毛版、里子版及坯布樣衣ps：打版時，可以詢問，但是要注意尺度，集中詢問，不要零散B. 重視樣版的細節及版面整潔a.考試過程中，要注意樣版線條干凈整潔；絲道、對位點、文字細節等標記清楚，以及對齊修順等都要嚴格把控。

此外，如需制作樣衣，也要將樣衣熨燙，疊放整齊。

b.樣版打好后，需折疊整齊后放入檔案袋里，并附上版單及個人簡歷（有效聯絡方式）。

版單要填寫詳細（如尺寸等），檔案袋一面帖上版單，另一面附上簡歷c.要注意自身的綜合素質，桌面衛生，垃圾擺放等d.考試結束后，可以利用拍照，拓畫等方法把考試的圖例帶回來。

回校后，要重新制版，并把坯布樣衣做出來，經由老師審核修改后再次送到該應聘的企業，要不斷的修正，跟進e.考試結束后，詢問并確定公司的反饋時間ps：考試本身就是鍛煉的過程，要在考試中成長

【第2句】：外銷品牌企業：A.嚴格按照其各部位尺寸要求進行制版外貿公司對成衣尺寸的要求十分嚴格，制版前一定要詳細詢問成衣尺寸B.其它同內銷品牌企業考試特點（三）很多人問到的工作好不好找

剛出去工作時工資是多少

還有的人問到哪個學校是否介紹工作

我想說的是服裝行業很缺少有水平的技術人才，但是這個行業目前“知道了但不會，會了但不能做好”的人已經飽和了，因為隨著目前的自動化和服裝行業整體的提升，服裝公司樣版的試錯成本越來越高，服裝公司要么就提供操作崗位要么就用一個能打出的版比較成熟馬上應用于生產的，問到工資，一個最基本的標準就是你三年后的期望薪金是10000以上，那你剛學出來打出來的版做的衣服要跟國內一線商場品牌的成衣一樣，而且是所有的款式和應用變化都能解決，那你剛從學校出去工資應該是4000左右，剛出去工作一是沒有行業經驗，不知道公司的流程，跟設計師、樣衣和工廠溝通也會有困難，另外，在學校練得再多還是不夠熟練，服裝公司是要效益的，老版師能很輕松地把問題就解決，你可能會陷入設計師、樣衣、工廠廠長的溝通泥潭中，即使你覺得自己也懂一些設計，工藝你做得也不差，老版師一天出一件，你可能要一天半兩天才能出一件，所以剛開始工資就會少一些，沒什么不平衡的，同樣如果三年后的期望薪金是6000左右，你的版應該像國內二三線品牌一樣，剛出去工作是工資在3000左右，如果你剛畢業時打的版跟批發市場的一樣，那剛工作可能在2000左右，三年后可能在4500左右，如果你在學校只能打基本款，還有很多問題沒有解決，甚至你也不知道自己的水平怎么樣，還有的在學校從來沒有出過成品樣衣，那這樣剛出去真是不好找工作，即使能找一個版師助理的崗位，但也不能總做助理啊，要想在助理的崗位把制版技術學好幾率很小，有很多從努力程度和聰明程度都超越常人的都沒有做到，我說的這些如果是在培訓學校學過制版的，你們可以對應一下自己在哪一個水平，當然我說的這些也不能絕對，只能說是一個基本情況，我們這有一個學生，09年的，剛出去我們覺得他技術方面還不夠，他在老師休息的時候從門縫塞一封信到老師辦公室就出去工作了，剛出去工資是3800，10年11年同學都說他的衣服在做走秀了，工資也漲了兩三次，前段時間學校聯系他寫一點在尚裝學習期間的感言，了解到他已經做到國內一個一線品牌的技術總監了，工資也10000以上了，但是這是個例，他的溝通能力、應變能力和處理事情的成熟度還是很不錯

我希望這些不但供沒有過制版學習經驗的人學習，同時一些參加過制版培訓的朋友們也看一看，或許能有一些收獲，網上有太多的人抱怨，也有太多的人憤懣，可能也有一些人覺得為什么工作那么不好找

關于制版的學習方法，學習內容和學習中注意的事項，這些影響制版學習的成功因素這里就沒法一一寫出來，我想以后在網絡平臺和網站上多發一些這部分內容，正像我們這的學生反映的，“畢竟因為各種原因不能來學習的人還是更多，如果能讓他們也能早些認識這些多好”，整個行業的提高我們自己才能真正提升