在服裝店上班一個月的感受怎么寫
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《實(shí)習(xí)報告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級：XXXX 學(xué)號： XX 號 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。
現(xiàn)在我就對這三個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。
創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。
集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。
5億元。
員工3800余人。
目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。
從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。
服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。
公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。
也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。
通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。
與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。
二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。
由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。
三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。
品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。
四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險。
七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。
我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。
同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。
在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。
利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。
同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。
在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實(shí)習(xí)報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。
我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。
營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。
陳列技巧。
面料知識。
企業(yè)文化專題講座。
公司的規(guī)章制度。
商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。
初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。
看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。
“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2．三個月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：
【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強(qiáng)烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。
【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。
雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。
因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。
在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。
在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。
剛?cè)サ昀飯蟾妫婉R上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時候。
人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊(duì)的情況。
因此大家積極性都很高。
每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。
能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。
而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。
泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時間。
但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。
我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。
同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。
過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報。
兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。
在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。
我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。
在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。
因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動。
在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。
這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。
但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報表》。
比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。
在廈門店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會，讓我每天獨(dú)自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。
到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。
廈門店每天都在更換陳列。
經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。
廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實(shí)自己。
在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。
在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。
他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。
開始進(jìn)七匹狼時認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。
領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。
在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。
從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。
在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪
三個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。
。
但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。
A 。
提供解決方案。
比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。
當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。
這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
B．真正尊重顧客。
要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。
明碼實(shí)價。
C．和顧客建立情感聯(lián)系。
給顧客接近，喜歡和信任的感覺。
熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。
主動與顧客打招呼。
導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。
c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。
要懂得價值等于顧客的全方位體驗(yàn)。
適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。
E．為顧客提供便利。
現(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。
通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。
企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。
而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。
能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。
在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。
學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)
這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。
為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗
過年感言
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，擁抱新年的第一縷陽光。
掠去的那一絲絲被牽動的小心思，不攻自破戲言煙消云散，陽光如期升起，夜晚星光閃爍，星球氣象萬千，一切的一切，生活仍然日復(fù)一日繼續(xù)著。
窗外已是冰雪凜冽數(shù)九寒天，一個人端起茶杯，小呷一口，澀甜盈頰，心脾頓爽。
“行到水窮處、坐看云起時”，仿佛是等待著靈魂瞬間的蛻變，在緩緩的伸展中，一點(diǎn)點(diǎn)地緩慢釋放自身的精華，坦然地走向超然。
隨之，思緒猶如那飄渺的茶霧，似淺唱，如私語，裊裊地鉆進(jìn)了心靈的深處。
人生如茶，濃淡由己，甜澀自知。
剎那間，感覺這杯子里面泡開的茶葉，宛如簡約的人生，由初始淡淡的幽香，到苦澀甘甜，再至平和清淡，心如直水，自然流淌。
對春節(jié)的感悟 不要太多 將近100字
是好，是喜日子，是團(tuán)圓的日子。
在春節(jié)里大人也高興小孩也高興，小扎堆放鞭炮吃糖果，在這個日子里大人是不會管的，孩子們可以玩得盡興；平時在外面工作的會在這個時候從四面八方趕回來，不會了做什么就是為了聚一聚聊一聊，開開心心熱熱鬧鬧過個年...春節(jié)是充滿歡樂氣氛的好日子
春節(jié)買衣服的日記有哪些或者作文
一般是大年29放假，基本上正月15后開業(yè)（也有大年當(dāng)天上半天,初八后開業(yè)的)商場店不放假倒班
過年后到了春季是服裝零售最淡的季節(jié)，所以都多點(diǎn)兒也沒關(guān)系，一般北方到夏季咋也的4月底五月初，所以這兩個月春季短，款式開發(fā)也少，那銷售肯定也少
馬上快過年了，身上沒有錢，大多數(shù)人不回家過年，這個大家有什么感言
明年會好的
日記形試寫10篇過年的感受
過年感受，作文如下： 作文；春節(jié)見聞 大年三十，我和媽媽一起去商場購年貨,那場面可真是人山人海，熱鬧非凡。
剛到商場門前，就聽到小攤上的吆喝聲，有賣書的、小吃的、雜貨的……我看都看不過來。
走進(jìn)商場，我一看
里面的商品真是琳瑯滿目，種類繁多。
有蔬菜類、水果類、零食類、生活用品類……看得我眼花繚亂。
媽媽說，要我去生活用品類那去買牙膏、牙刷之類的，我買完之后，去找媽媽，看見她正盯著化妝品看呢
我準(zhǔn)備嚇?biāo)惶衣那斑M(jìn)，離媽媽不遠(yuǎn)的時候，我一個蛙跳，蹦到媽媽身邊，大叫一聲“啊”，媽媽猛然回頭，嚇的哎喲一聲，一看原來是我這個“調(diào)皮鬼”，訓(xùn)了我一頓，嘿嘿
我們買完東西，回家時，看見街頭的行人都橫沖直撞，汽車也不遵守規(guī)則，都闖紅燈，唉
我真替那些橫沖直撞的人擔(dān)憂啊
為什么現(xiàn)在的人都無視紅燈的存在呢
以前，警察叔叔站崗時維持的交通秩序還行，可是現(xiàn)在，沒了警察叔叔就亂了秩序，那不跟要命差不多啊
在這里，我還要提醒廣大民眾：要遵守交通規(guī)則，不要無視紅燈的存在，那樣會造成車禍、交通阻塞……一些交通事故
這和過新年的氣氛多么不協(xié)調(diào)
請愛護(hù)我們這個來之不易的美好家園
作文；春節(jié)見聞 春節(jié)到了，大街小巷人流如潮，辛勤勞動一年的人們，紛紛走出家門，享受節(jié)日的閑暇，男女老少個個臉上都洋溢著歡快的笑容。
大街上的顏色也比平時鮮艷多了。
只見彩旗飄揚(yáng)，各色商家標(biāo)語、條幅迎風(fēng)招展。
商場門口掛著一只只大紅燈籠，看一眼就讓人心里暖和。
湛藍(lán)的天空中，一只只彩色氣球在陽光的照耀下艷麗奪目。
微風(fēng)拂過，大小氣球迎風(fēng)起舞，又仿佛在向路人點(diǎn)頭致意。
商場里歡快嬉鬧的場面透過明亮的玻璃門窗，射入路人的眼里，使人不由自主地隨著彩色的人流，匯入其中。
春節(jié)是大人的節(jié)日，更是小朋友們的節(jié)日，、書籍、文具柜臺更是異常熱鬧，孩子們來了一撥又一撥，領(lǐng)走心愛的玩具，留下歡聲笑語。
春節(jié)的家中也不同平日，門上要貼“福”字，吃飯要放鞭炮，晚上要放焰火，還要看。
吃飯的人也比平日多了，爸爸媽媽、叔叔阿姨、爺爺奶奶都聚在一起。
桌上的菜也比以前豐順多了，雞鴨魚肉、山珍海味都有。
吃好了飯，大家在一起談天說地，聊聊天，喝喝茶，說說話。
春節(jié)真熱鬧呀，我真想天天過春節(jié)。
不過想一想，平常也不比春節(jié)差。
作文；春節(jié)見聞 今天,媽媽帶我和妹妹到看冰雕. --是的“最后一站＂，又名雄關(guān)，遙遙望去那蜿蜒的長城在崇山峻嶺間向遠(yuǎn)出延伸，讓我不禁想起古代勞動人民的智慧和勞動，不由的讓我崇然起敬。
冰雕在的雄關(guān)廣場上,心靈手巧的冰雕工匠們精心雕琢的各式各樣的冰雕藝術(shù)真多。
有栩栩如生的，有雄偉壯觀的長城，還有有趣的迷宮和滑梯......我們仿佛置生于一個晶瑩剔透的冰雪王國，陶醉于其中的我們，似乎忘記寒冷，盡情享受著無窮的樂趣。
今年是鼠年，有許多的老鼠，頑皮的小老鼠吹者嗩吶，打著小鼓，背著糧食，帶著豐收的喜悅，迎接新的一年，小老鼠們打著燈，手持鞭炮，拿著對聯(lián)，向來來往往的游客們祝福
仿佛在說著鼠年大吉，吉祥如意...... 作文；春節(jié)見聞 春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，它有著悠久的歷史。
在這一天里，不管是任何一個人，都得回家團(tuán)圓，一起吃年夜飯。
在今年的除夕之夜，我想：我要以一個嶄新的面孔來迎接春節(jié)，迎接2008年的到來。
當(dāng)我正在總結(jié)2007年，展望2008年時，一陣陣“噼哩啪啦”的鞭炮聲把我的思路中斷了。
過了一會兒，空氣中仍舊有著淡淡的煙火氣息。
我猜測到，在這個時候應(yīng)該是家家戶戶團(tuán)圓、一起吃年夜飯的時候吧
吃年夜飯 “開飯啦——”隨著媽媽的叫喊，我和爸爸來到了餐桌前。
“哇
桌上有這么多好吃的佳肴
魷魚、雞、鴨、魚、肉……怎么都是我愛吃的啊
”我驚訝地說道。
佳肴所散發(fā)出來的陣陣香味侵襲著我的鼻子，讓我垂褳三尺。
我按耐不住，不管三七二十一，迅速夾起一根雞腿，“狼吞虎咽”地吃著。
爸爸和媽媽看得哈哈大笑……過了許久我們吃完了年夜飯，去放煙花嘍
…… 拜年 ，媽媽和爸爸帶我去外婆家拜年。
在路上我想：說幾句祝福的話就能拿到幾百塊錢，真是太棒了
一到外婆家，我就和妹妹爭著拜年，家長們拿我們沒辦法，就讓我們一起拜年。
經(jīng)過我和妹妹的討論，我們一同說道—— “祝外婆身體健康
萬事如意
長命百歲
” “祝外公天天開心
恭喜發(fā)財
長命百歲
” 說完后外婆、外公陸續(xù)發(fā)給我們紅包。
我和妹妹都迫不及待地想打開看看，一打開，這么多的錢，這都出乎我和妹妹的意料。
…… 光陰似箭，一年一度的春節(jié)過去了。
雖然在2007年里所發(fā)生的一切事情都變成了美好的回憶，但是我相信在2008這個嶄新的一年里，我們會有更多的收獲
再見了，2008年的春節(jié)
作文；春節(jié)見聞 在爆竹聲中，我們迎來了中國人最盛大的節(jié)曰——春節(jié)，家家喜氣洋洋，掛上紅紅的燈籠，貼上紅紅的春聯(lián)，忙忙碌碌…… 正月初一，又是一個快樂的曰子。
以往我都是起得最晚的人，可今天我爭了個第一，因?yàn)闃O想聞聞那香氣撲鼻的爆竹煙味兒。
一串串鞭炮在人們手中點(diǎn)燃，聲音真大，四處飛濺，仿佛要把每一個祝福送到千家萬戶，一陣陣爆竹聲接連不斷，噼里啪啦的，熱鬧非凡。
在鞭炮聲過后，就沒有什么好玩的了。
還是吃早餐吧，待會兒出去玩一玩
吃過飯后，我邀幾個朋友一起去玩，在街上點(diǎn)燃的爆竹在地上開出了美麗的花，漂亮極了，袋里裝著父母給的零花錢，甭提多高興了。
今天的小鳥也出來湊熱鬧，大概它們心里也很高興吧。
街上不愧是街上，玩的吃的樣樣俱全。
看到的大多數(shù)是一些小孩，我瞧了瞧，就數(shù)麻辣攤的生意最好： “我要一串年糕
”一個胖孩子叫道。
再去別的地方瞧瞧如何
在一家文具店攤前，我又停下了腳步。
那里有各種玩的東西：、望遠(yuǎn)鏡、電動汽車……盡是一些玩的東西。
我發(fā)現(xiàn)最受歡迎的是那些玩的東西。
在其它地方，我還看見有的在賣氣球、手槍、跳繩，有的在賣小吃、點(diǎn)心、水果，穿的用的吃的樣樣俱全，真是無奇不有。
真心希望今天全國的小朋友在新的一年里快快樂樂，沒有煩惱，但千萬不要“玩物喪志”喲
作文；春節(jié)見聞 一陣“噼哩啪啦”的鞭炮聲傳來，空氣中彌漫著煙火的氣息。
一年一度的春節(jié)又來到了，一大早，媽媽就在灶間忙個不停，我決定去街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
啊
每條大街小巷，都有那么多五顏六色的身影在晃動，像河水一樣流淌，前不見頭，后不見尾。
在柔和的燈光下，各色精美的糖果和售貨員親切的笑容融為一體，使人賞心悅目，顧客們抱著大包小包擁擠著走出超市，個個臉上掛著笑容，心里淌著蜜。
家家戶戶都清掃了房屋和庭院，都貼上了春聯(lián)、年畫，連單身宿舍里也是如此，到處煥然一新。
啊
除夕之夜終于來臨了，全縣各處都張燈接彩，有的地方橫著豎著掛著五色的燈串，有的地方放著五光十色的煙花，還有的地方一群群穿著漂亮快樂的孩子在盡情地玩耍。
你看，在那人頭攢動的人山人海中，一條巨龍蜿蜒著，上下翻飛伸展騰挪。
當(dāng)悠悠的鐘聲響過十二下，大街小巷上鞭炮齊鳴。
“二踢腳”騰空而起，“鉆天猴”呼嘯著竄入天空。
夜空星光閃耀，節(jié)日的禮花五彩繽紛，地上歡聲笑語，歡樂的人們?nèi)宄扇骸?/p>
如炒豆般的鞭炮響過以后，人們涌到街頭互相拜年，“祝您長壽
”“祝您春節(jié)愉快
”這些話語隨著人們的歡聲笑語，隨著不時響起的鞭炮聲飛出了大街小巷，飄蕩在節(jié)日的夜空中……… 作文；春節(jié)見聞 窗外，爆竹聲聲脆響，煙花五彩繽紛；室內(nèi)，燈火通明，全家人喜氣洋洋，歡聚一堂。
下午，媽媽和我興高采烈得去參觀雪龍?zhí)枺覀兿葋淼搅藭h室，帶領(lǐng)我們參觀的是袁船長。
船長很年輕，我和他合影了 。
雪龍?zhí)柨纱罅耍L說：“雪龍?zhí)栍?67米多長，2萬噸總噸位中有1萬噸是自重。
它九下南極、兩上北極，已經(jīng)進(jìn)行了二十年的極地考察任務(wù)，為人類將來的資源開發(fā)作出了很大貢獻(xiàn)。
”船長還給我們看了許多在南極拍的照片：有的是壯觀的雪龍?zhí)?、有的是絢麗的藍(lán)冰 、有的是憨態(tài)可掬的企鵝 、有的是可愛的小鳥 、有的是胖胖的海獅 、還有……我看得目不暇接，我仿佛乘著雪龍?zhí)杹淼搅四蠘O。
我們還去了駕駛室，我體驗(yàn)了駕駛的感覺 ，我們緩緩走下船，已經(jīng)是3：30了。
本以為旅程結(jié)束的我們正要上車，突然，船長說：“快看，是哥德堡號。
”我們朝船長指的方向望去，真的是哥德堡號，它正張著帆向碼頭駛?cè)ィ谒纳峡帐且患苎策壍闹鄙龣C(jī)，它的四周有十幾艘巡邏艇為它護(hù)航，這場面真是壯觀。
回到家，我按難不住這份激動的心情，回味著這幸運(yùn)的半天參觀活動，不僅參觀了雪龍?zhí)栠€看見了哥德堡號，真讓我大開眼界。
作文；春節(jié)見聞 “歡度春節(jié)”這些標(biāo)語在電視機(jī)的廣告上經(jīng)常可見到，也正是這些標(biāo)語為春節(jié)添上了歡喜的氣氛。
每個人都在春節(jié)前上街購物，買件新衣服，新鞋等等，我也不列外，聽說這意味著新的一年能煥然一新，來個好運(yùn)。
我覺得春節(jié)也有好的一面，也有壞的一面，當(dāng)然了對于我們來說是好的，有假放，有利可收。
而對于清潔工來說，新年可是辛苦的一段時期。
他們在春節(jié)期間要打掃的垃圾增多了很多。
其實(shí)只要我們在開心的同時不要破壞東西和亂扔?xùn)|西，我們“不要把自己的快樂建立在別人的痛苦之上。
”只有這樣才能使清潔工人們也做到“歡度春節(jié)”。
當(dāng)我們“歡度春節(jié)”的時候，那些清潔工人們推著車，拿著掃帚在仔細(xì)的清理街道，公路邊煙花炮竹殘留下了的垃圾隨處都是。
這些清潔工人忙個不停，個個都彎下腰撿垃圾。
當(dāng)我看到這樣的場景，心想清潔工人撿完后一定很累了。
過大年了也要做得這么累真是辛苦
所以我們在放煙花時個個都能做到自覺，那么我們的清潔工人們同樣也能得到“歡度春節(jié)”。
大年初一，我們?nèi)胰チ撕贾荩抢锏氖忻癖容^守規(guī)，在人來人往的街道上他們都能把手中的垃圾扔進(jìn)垃圾桶，雖然有個別人還做不到，但和我的家鄉(xiāng)————柯橋有一定的差距了。
雖然這幾年柯橋比以前有好大的進(jìn)步，但我覺得還是不夠，必須再加強(qiáng)教育，只有強(qiáng)教育才是提高人民環(huán)境意識的途徑。
我希望下一年的春節(jié)，我們都是文明人，使清潔工們也能真真正正享受到“歡度春節(jié)”。
作文；春節(jié)見聞 盼望著，盼望著，年的腳步終于近了。
離過年還有半個多月，各家各戶便開始緊張的籌劃著怎樣過年了。
爆竹聲驚動了整個村莊。
哇，過年了
這么快，過了年，我已十四歲了，我感覺自己真的長大了。
趁過年該好好慶祝一下
吃年夜飯了，我連忙“瘋”回家。
今天的小菜就不一樣。
你看：雞、鴨、魚、肉、海鮮……真是應(yīng)有盡有。
吃飯時媽媽把一個紅包遞給了我（我知道這叫“壓歲錢”），并說：“新年快樂
”我接過紅包，高興地說：“媽媽、新年快樂
”媽媽又把另一個紅包給了我弟弟。
這時弟弟天真地說：“要是每天都像過年一樣，那該多好啊
”“哈哈哈
”我們大聲地笑了起來。
雖然我也笑了，可是我也有弟弟那天真的想法。
我相信，大家也會有這種想法：想吃得更好，穿得更好，壓歲地拿
吃完飯，我拿出了煙花與小朋友們一起放。
我們先放“芭蕉扇”，我緊緊握住“芭蕉扇”手柄，迅速點(diǎn)燃導(dǎo)火線，等導(dǎo)火線冒出了白煙后，緊接著火星就射向四方。
可惜你沒看到，那一幕真是太精彩了；“火星”是五彩繽紛的，尤其里面還夾著各色的珍珠呢；我們還放了個“太空人”，點(diǎn)燃導(dǎo)火線后，“太空人”就閃出火花，發(fā)出綠光，而且會一個勁地沖向太空。
年的熱鬧不用說是大家所期待的。
但在我們開心“發(fā)瘋”之余，媽媽語重心長的告訴我：“年的背后寄托著沉重的責(zé)任。
你又長大了一歲，對于人生應(yīng)該要多一份思考。
”是啊
面對新的一年，我要多一份責(zé)任。
我決心要好好學(xué)習(xí)，用優(yōu)異的成績報答父母、老師對我們的期望。
年年過年，年年好過，直到今年才真正品出了年味。
作文；春節(jié)見聞 今天是，，是個外出的好天氣。
我的心情跟今天的天氣一樣明朗，因?yàn)閶寢尨饝?yīng)過我，只要今天天氣好，就帶我去科技館逛逛，看來今天可以玩?zhèn)€痛快了。
經(jīng)過一個小時的顛簸，我和媽媽一行人來到了科技館門口，我抬頭一望，四層樓高的科技館巍然屹立，在陽光的照耀下反射出刺眼的光芒。
走進(jìn)科技館的大門，我隨手把票遞給了工作人員，便迫不及待地從開啟的大門竄了進(jìn)去。
“哇
”一個巨大的霎時映入了我的眼簾，這應(yīng)該就是我國自行設(shè)計(jì)研發(fā)的長征3-系列火箭吧
正當(dāng)我準(zhǔn)備仔細(xì)端詳它時，卻看見一個圓盤形的“怪物”向我緩緩駛來。
我大惑不解，旁邊的一位解說員笑瞇瞇地告訴了我它的來頭，這是一個用飛行模擬器改裝的大飛碟，坐上去可以親自體驗(yàn)在太空飛行的滋味。
這一番話說的我心里直癢癢，我迫不及待地沖進(jìn)了飛碟，工作人員給我拴緊了安全帶，便“撲”的一聲關(guān)上了艙門，飛碟頓時籠罩在一片黑暗中。
不多時，顯示屏亮了起來，我的面前出現(xiàn)了一片遼闊的天空，我把操縱桿往右邊使勁扳了扳，只聽“嘩啦”一聲，我的面前便出現(xiàn)了一片深藍(lán)色的世界，幾條魚兒在上面蹦來蹦去。
“不行，我不能讓我的初次飛行這樣告一段落
”我拼命地提起操縱桿，我的飛機(jī)直沖了上去。
丁零咣啷，嘗試以失敗告終。
踏著電梯來到二樓的我仿佛進(jìn)入了一個奇異的世界，這里處處充斥著幻想的色彩，在一個大鐵籠子里，一臺高壓發(fā)電器正向四周發(fā)射出閃電似的光束，還伴有巨大的聲響。
“哇，頭發(fā)真的豎起來了
”我應(yīng)聲而去，這不就是我朝思暮想的靜電球嗎
我毫不猶豫的上去摸了一下，只見本來零散的光束一瞬間聚在了我的手上，不時發(fā)出“啪啪”的聲響。
我摸了一會兒，覺得一點(diǎn)反映也沒有，心里很納悶，照理說很快頭發(fā)就可以豎起來了，我碰了這么久，怎么還沒反應(yīng)
和我們一同上來的解說員笑著告訴我：“這個是怒發(fā)沖冠裝置的模擬形態(tài)，如果你想體驗(yàn)的話請到那邊。
”我順著他手指的方向看去，前方那個大大的圓球才是我要尋找的目標(biāo)。
我不好意思的笑了一下，趕緊跑開了。
在走廊盡頭的機(jī)器人展區(qū)里，我見到了機(jī)器人樂隊(duì)、變臉機(jī)器人等等，其中最讓我感到驚奇的還屬素描機(jī)器人，別看他一臉笨重樣兒，坐在桌前一動不動，其實(shí)它的功能可厲害了，你只要按一下桌上的按鈕，機(jī)器人就會把你的圖像用照相機(jī)照下來，不多時就會用手中的素描筆畫出你的面孔，其準(zhǔn)確性簡直比專業(yè)人士畫的還高。
在接下來的時間里，我又和媽媽一起參觀了數(shù)學(xué)力學(xué)展廳，學(xué)習(xí)了七橋問題、概率問題、三角形等分問題，嘗試了騎自行車走鋼絲，反彈力等有趣的活動。
這次的科技館之行，我學(xué)到了許許多多的科學(xué)知識，讓我受益匪淺
