編導策劃書要求

篇一：編導欄目策劃格式范文

《創意經典》策劃方案

【第1句】：欄目背景和宗旨

隨著社會的發展，經濟的發展，人們的指示文化水平越來越高，人們變得越來越有品位。一般而言：觀眾看電視往往會帶著娛樂心理和求知心理。為了讓觀眾在娛樂的同時，又有一份收獲，故推出了這套節目

我們的宗旨是：休閑娛樂，激蕩創意，解讀經典

【第2句】：定位

有一定知識，文化修養的年輕人

【第3句】：播出時段.

《創意經典》欄目為天天播出欄目，為此贏得較高的收視率和固定的觀眾。每晚在電視劇黃金時間剛結束時播出，每檔30分鐘

每晚9：50~~10：20（首播）

次日中午1：00~~1：30（重播）

【第4句】：欄目過程

1《XX劇場》：（10’）

主要播一些上檔次，有水平的幽默故事短劇

5分鐘一部，每期共2部

其內容可根據名著改編，或根據流行作品改編，但一定要做到幽默，有品位。2《每日經典》：（10’）

每日推薦一定數量的優秀影片、音樂、書籍、戲劇等等。

可讓觀眾現場觀看，體會到其中的奧妙和經典所在

【第3句】：《在此創意》：

生活小點子，小竅門；或介紹一些事物，用來征集觀眾的聯想

此欄目可按記者采訪的方式進行

可加入一些動畫（關于本期構想內容的）

此欄目需不斷革新內容，不可固定太死

4《城市一隅》：

一個城市，往往會隱藏著無數的秘密，同樣，一個城市總會有無數充滿創意有精致的商店隱藏在街道的某個角落。他們需要被發現，被更多的人所了解，我們需要把他們“挖”出來，沒準會得年輕的創業者有幫助哦！！它會使有志于創業的朋友們的思路打開，創業起來更富于創意。

【第5句】：主持人風格

一男一女主持人搭檔

氣質：幽默，活潑，卻不輕浮；說話有內涵，卻不嚴肅；言語富有創意，并且風趣。

【第6句】：節目風格

節目盡量做的精致，盡量使其賦予美感，而不是僅僅單調的在鏡頭中出現幾個人。應當做到鏡頭中節目多于人。

【第7句】：工作人員構成

主持人2名記者（外景主持）若干人

攝像5名編導若干人

編輯1名策劃（創意人）2名

編劇2名經理（對外營銷）1名

美工1名

設備和場所

【第1句】：演播室

【第2句】：合成制作機房

【第3句】：外景拍攝用的攝像機和拾音話筒2套

【第8句】：過程，程序

《XX劇場》可聯系各個制片公司，讓他們制作短劇后，我們花錢買下其作品；也可自己制作短劇后直接播出；或是找到經典的之后直接播出

9《每日經典》先找出較經典的東西或是受大家推崇的書、音樂、影片、美術等等，將其經典的部分展示給大家，以一邊展示主持人在旁邊一邊介紹的方式進行（主要以展示為主）《在此創意》要用到外景主持，記者，美工，創意策劃人員等。其內容暫定“欄目過程”中的內容，但過一段時間很可能更改

《都市一隅》中可向觀眾有獎搜集他們發現的與眾不同的店。

【第9句】：經費來源

我們可以聯系制片公司，將我們的'節目如：經典短劇等等刻成光碟法制市場上去賣，還可將節目中有特色的點子編成書籍或軟件發至市場進行銷售

此外，像《城市一隅》這樣的節目我們可以進行欄目內收費，因為我們的拍攝已經為商家打了廣告

【第10句】：對前景的預測

此節目的商業性不強，易導致經費不夠。而且做這樣的節目一定要注意創新，注意其經典的分量。因此，我們決不能放松警惕。在節目的運作期間，一旦出現問題，則應馬上更改，以免帶來隱患。

篇二：編導策劃案格式

大學生活動策劃書標準格式參考

封面：

【第1句】：左上方：字體為三號宋體。第一行為系別全稱；第二行為活動名稱。

【第2句】：中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結、學期計劃、學期總結等。

【第3句】：右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應注意寫明全稱，一般校級的學生活動主辦單位掛廣州工商職業技術學院。如果不只一個主辦單位，應按照有關要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團組織上方，學生組織方在團組織之后；級別較大的單位放在上面。承辦單位、協辦單位（體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱）書寫原則仿照主辦單位。落款時間一般為活動正式開始時間的前一到兩周。

【第2句】：策劃書的正文

［關于標題的說明：字體為宋體小三號，居中加粗。一般以“關于舉辦大學····活動的策劃（方案）”為標題，關于內容〔字體全部為宋體小四號）與大標題之間空一行，首行空兩個字〔樣稿）如下：（標題）關于舉辦**大學····活動的策劃書（方案）［

（空一行）（空兩個字，引言）

［關于引言的說明：表明活動目的，一般包含兩個部分，第一部分表明大方面的意義，第二部分表明活動所能達到的具體作用，如促進同學掌握某項技能或者

促進社團的發展等；

【第1句】：活動名稱：工商管理系··活動“··杯”····活動，首行“【第1句】：”應空兩個字，下面如

有序號依此原則處理。格式和各種級別的序號如下：］

〔一〕、····

（二）····

【第3句】：····

【第2句】：活動主題（口號）：

【第3句】：活動時間：····年··月··日<如有多場，應表明每一場的時間>

【第4句】：活動地點：····

<注明每一場活動的地點>

【第5句】：活動內容：??

【第6句】：活動要求（<應高度概括，字數控制在150字以內，最好逐條列出。如有更詳細的要求應該放在附件中。>

總體原則：簡潔（字數應該盡量少）、清晰（每一個必須的部分不能缺少）。

附件：【第1句】：活動安排表

【第2句】：宣傳方法

【第3句】：經費預算

備注：活動計劃書格式類同

篇三：電視專題片文案策劃格式-編導

PINGDINGSHANUNIVERSITY

《廣播電視文案寫作》考試改革

題目:片名

院(系專業年級姓名學號指導教師

2013年11月28日

電視專題片策劃文案（小【第2句】：宋體、加黑）

（電視專題片策劃方案/策劃書）

【第1句】：片名(四號、宋體、加黑、行距：固定值22磅)片名一定要能夠集中概括主題、表現情感。有創意、新穎正文（小【第4句】：宋體、不加黑）

【第2句】：主題定位

【第3句】：片長設置

【第4句】：整體定位（背景、宗旨、意義價值）

【第5句】：形式定位（寫實還是寫意，以什么為主）

【第6句】：傳播受眾

【第7句】：專題片拍攝和制作要求

【第8句】：拍攝區域

【第9句】：擬采訪情況

【第10句】：分鏡頭腳本

主要以表格形式呈現，開頭、結尾可以加文字說明

文案的寫作就是把策劃的構思用文字和圖表確定并表述出來，形成一份可操作的“施工圖紙”。

策劃書的格式要求

策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈，那么大家知道策劃書的格式要求有哪些？

策劃書的格式要求

知識要求

策劃編輯通常要有深厚的專業知識造詣，較寬的知識面，知曉國際慣例與法規，最好有新聞出版、傳媒等專業大學本科以上學歷。

技能要求

具有較強的市場調研、策劃、設計、公關、談判及組織管理能力，有經營頭腦，掌握成本效益的分析能力，具備對整個出版過程全程策劃和監控的能力，善于捕捉市場熱點，能夠判別來稿的優劣，發現和識別

優秀作者思想敏銳，有較強的創新能力、語言表達能力和交際能力。

經驗要求

具有兩年以上的編輯工作經驗，對行業狀況以及不同層次讀者對圖書的需求有較準確的把握；擁有豐富的出版信息資源。

職業素養

具有深厚的文化素養、廣泛的閱讀興趣，獨到的感受力和美學眼光，悟性高，富有社會責任感和進取心，具備風險意識和競爭意識，社會接觸面廣。

策劃書的基本格式

策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

策劃書的活動目的、及活動的意義

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

寫清資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的.先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

注意

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

活動負責人

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

需要注意的事項

【第1句】：本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

【第2句】：可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

【第3句】：如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

【第4句】：策劃書需從紙張的長邊裝訂；

【第5句】：一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

策劃書式要求

【第1句】：策劃書名稱

【第2句】：活動背景：盡可能具體的寫出策劃名稱，如年月日信息系活這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容動策劃書，置于頁面中央。重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的`各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

【第3句】：活動目的及意義：

生的意義都應該明確寫出。

【第4句】：活動名稱：

【第5句】：活動目標：

【第6句】：活動開展：此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易重要性、可行性、時效性)。理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

【第7句】：經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算

內外環境的變化，不可避免的會給方后，用清晰明了的形式列出。

 【第8句】：活動中應注意的問題及細節：

教案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

商業策劃書要求

商業計劃書是一份全方位的項目計劃。下面是小編整理的商業策劃書要求，歡迎來參考!

　　商業策劃書（一）：

（一)xx簡介

xx名稱：

主要產品：奶茶

業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經營地點：

(二)戰略目標

戰略目標：

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，然后真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，然后成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特征與習慣

【第1句】：消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

【第2句】：消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，然后光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。然后當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經營理念

以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環境來方便廣大消費群體

以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業文化：

全心全意的服務于廣大的學生消費群體，然后讓他們在安全舒適的環境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經營戰略

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，然后我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為【第1句】：5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。然后這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協同的響應潛力，科學規范的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，然后盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，然后采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選取的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。

產品分析：

產品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，然后生產工藝簡單，利于投資和創業，我們是以奶茶制作工藝的精湛，然后制作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

(六)行業競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市

場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，能夠融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。

(七)營銷渠道

透過租用學校餐廳經營奶茶店

人員及組織結構

老板一名收銀員一名調配師兩名采購員一名

(八)市場風險

在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

②發展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。

③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

　　商業策劃書（二）：

【第1句】：項目概況(1P)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

【第2句】：戰略定位(1P)

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分資料很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選取的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關于項目定位的選取，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選取創業的切入點可能會有幫忙。

個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業后期，范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選取時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游帶給最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業能夠實現縱向一體化，而他們一般透過并購來實現，這也是留給創業者的機會。

在這天的互聯網+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態，就存在著利用互聯網來進行整合構成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的'角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。

關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

【第3句】：市場分析(1-3P)

對項目所處的行業細分市場狀況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分資料的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創業者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要個性注意后續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和APP工具一般都有這個問題，如智能家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅僅就應解決用戶的“痛點”，更就應達成用戶的“爽點”。

這部分論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

【第4句】：服務及產品(1-2P)

這部分資料要說明：我們帶給的產品及服務(形態)是什么針對的目標客戶有哪些主要的特征產品或服務解決的用戶的核心需求是什么產品或服務具有哪些核心價值

根據我個人的總結，嚴格好處上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，并且在實際形態中二者往往是混合在一齊的，但在戰略思考層面進行區分十分有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格好處上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格好處上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，復制性差。

按照以上定義，從交付環節的好處上(注意是交付環節)能夠把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分2B的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由于服務的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在于，我們帶給的產品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點能否滿足用戶的爽點不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你帶給的產品不能為用戶帶給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案構成必須程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》)，那么即便應對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

【第5句】：商業模式(1-2P)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么核心的業務流程是什么擁有什么核心資源

前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要思考的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義，說不清楚的商業模式必須不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，務必是個“金鉤子”。

互聯網本身沒有創造任何新的東西，互聯網的本質是改變了世界“連接”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由于借助互聯網的連接，交易成本被大大降低了，原先本無法發生的交易此刻能夠發生了，簡單來說，互聯網釋放了更多的可能性，這便是互聯網帶給我們的信息紅利。

互聯網是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種法子留住用戶，最后拼的是轉化率。

就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯網產品來說，如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續地黏住用戶，并且能夠實現網絡效應而自動自發地實現病毒式營銷(如微信)，那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目如果一向需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

就收入結構而言，互聯網項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易傭金付費)。很多狀況下，這幾種收費模式能夠并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構成交易閉環，按照CPS方式付費。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續盈利模式的選取空間。

就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。